經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下國(guó)有施工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題及策略淺述

楊靜

中圖分類(lèi)號(hào)：F274 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)：A 文章編號(hào)：1674-1145（2018）2-000-02

摘 要 經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下建筑行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，雖然建筑工程項(xiàng)目正在不斷增加，但是施工企業(yè)更是越來(lái)越多，如此也就必然導(dǎo)致相互之間的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，需要通過(guò)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)獲取更多的社會(huì)資源。在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，國(guó)有施工企業(yè)同樣也面臨著該方面的問(wèn)題，需要提升自身市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力。本文就首先分析了當(dāng)前經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下國(guó)有施工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作存在的問(wèn)題，然后又探討了如何進(jìn)行優(yōu)化改進(jìn)，希望具備一定積極作用。

關(guān)鍵詞 經(jīng)濟(jì)新常態(tài) 國(guó)有施工企業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 問(wèn)題 策略

隨著當(dāng)前我國(guó)社會(huì)的不斷發(fā)展，建筑行業(yè)同樣也表現(xiàn)出了較為理想的發(fā)展速度，其建筑工程項(xiàng)目的規(guī)模和數(shù)量都取得了較大進(jìn)步，進(jìn)而也就創(chuàng)造了較多的建筑工程項(xiàng)目施工機(jī)會(huì)，但是相應(yīng)建筑施工企業(yè)同樣也越來(lái)越多，進(jìn)而也就必然會(huì)導(dǎo)致相互之間的競(jìng)爭(zhēng)壓力增大。結(jié)合經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的不斷發(fā)展，其對(duì)于國(guó)有施工企業(yè)同樣也提出了更高的要求，如果國(guó)有施工企業(yè)要想能夠體現(xiàn)出較強(qiáng)的發(fā)展效果，必須要注重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，能夠保障自身獲取足夠的建筑工程項(xiàng)目，進(jìn)而才能夠有效維系自身效益的獲取。

一、經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下國(guó)有施工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題分析

（一）投入大，回報(bào)低

建筑施工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的復(fù)雜性是比較突出的，其需要建筑施工企業(yè)綜合運(yùn)用多種方式，較好實(shí)現(xiàn)施工項(xiàng)目的承包，進(jìn)而也就能夠?yàn)楹罄m(xù)自身發(fā)展創(chuàng)造理想條件。結(jié)合建筑施工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的落實(shí)，其涉及到的內(nèi)容比較多，流程相對(duì)而言也比較復(fù)雜，進(jìn)而也就需要加大投入力度。建筑施工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作往往需要在人力、財(cái)力以及物力等多個(gè)方面進(jìn)行投入，進(jìn)而才能夠較好提升該項(xiàng)工作的有效落實(shí)效益，尤其是在社會(huì)資源的動(dòng)用上，更是需要進(jìn)行協(xié)調(diào)運(yùn)用。雖然建筑施工企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要投入較多的資源，但是其回報(bào)往往比較低，中標(biāo)率相對(duì)較低，尤其是隨著當(dāng)前建筑施工企業(yè)的不斷增加，競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，同一項(xiàng)目往往由多個(gè)單位投標(biāo)，如此也就很難實(shí)現(xiàn)高效中標(biāo)，無(wú)法獲取較為理想的回報(bào)；此外，即使在該項(xiàng)目中能夠中標(biāo)，也很難獲取較高的經(jīng)濟(jì)效益，其利潤(rùn)率相對(duì)比較低，尤其是在評(píng)標(biāo)過(guò)程中，其往往都是低價(jià)中標(biāo)，如此也就進(jìn)一步壓縮了利潤(rùn)，導(dǎo)致其毛利率降低。

（二）工期長(zhǎng)，變數(shù)多

對(duì)于國(guó)有施工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的落實(shí)，其在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下面臨的問(wèn)題還表現(xiàn)在一般周期比較長(zhǎng)，進(jìn)而也就表現(xiàn)出了較多的變數(shù)，容易給國(guó)有施工企業(yè)的未來(lái)發(fā)展帶來(lái)一定影響。結(jié)合國(guó)有施工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的落實(shí)，其工期較長(zhǎng)的特點(diǎn)表現(xiàn)在了多個(gè)環(huán)節(jié)中，不僅僅前期相關(guān)項(xiàng)目信息的跟蹤搜集需要較長(zhǎng)的時(shí)間，以便能夠全方位了解整個(gè)建筑工程項(xiàng)目，方便后續(xù)制定較為合理可靠的投標(biāo)方案，從后續(xù)具體建筑工程項(xiàng)目施工中來(lái)看，其同樣也表現(xiàn)出了較為明顯的長(zhǎng)工期，一般都需要幾年時(shí)間才能夠完成一個(gè)大項(xiàng)目，如此也就必然會(huì)對(duì)于國(guó)有施工企業(yè)的資金運(yùn)轉(zhuǎn)形成較為明顯的威脅。在此過(guò)程中，其容易出現(xiàn)的變數(shù)是比較多的，任何一個(gè)環(huán)節(jié)中出現(xiàn)不利于整體流暢性的因素，都很可能會(huì)導(dǎo)致較為明顯問(wèn)題威脅的出現(xiàn)，最終也就必然會(huì)形成明顯的經(jīng)濟(jì)威脅，比如業(yè)主方面的變動(dòng)就是威脅比較大的一個(gè)方面，因?yàn)闃I(yè)主的要求變化，其必然需要在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中予以關(guān)注，并且能夠采取較為合理的措施進(jìn)行調(diào)整，而競(jìng)標(biāo)以及評(píng)標(biāo)規(guī)則的變化更實(shí)惠產(chǎn)生較大干擾，需要引起足夠重視。

（三）環(huán)境多變，風(fēng)險(xiǎn)多樣

對(duì)于具體國(guó)有施工企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中的有效落實(shí)，其存在的問(wèn)題往往還表現(xiàn)在環(huán)境的多變性以及風(fēng)險(xiǎn)的多樣性上，由此帶來(lái)的威脅和影響同樣也是多方面的。這種環(huán)境的多變性主要就是指相應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展可能會(huì)涉及到多種不同的環(huán)境，比如全國(guó)各個(gè)地區(qū)的競(jìng)標(biāo)環(huán)境不一樣，相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)制度以及策略也就應(yīng)該體現(xiàn)出較為明顯的差異性，需要進(jìn)行適應(yīng)性調(diào)整，降低可能存在的各個(gè)方面威脅。此外，在國(guó)有施工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，其還存在著較為明顯的多風(fēng)險(xiǎn)因素，比如社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、金融風(fēng)險(xiǎn)以及市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)等，都可能會(huì)帶來(lái)明顯的威脅，給國(guó)有施工企業(yè)的發(fā)展造成較大影響。

二、經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下國(guó)有施工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化措施

（一）建立完善工程信息系統(tǒng)

針對(duì)現(xiàn)階段國(guó)有施工企業(yè)面臨的環(huán)境多變、風(fēng)險(xiǎn)多樣的問(wèn)題，其有效構(gòu)建完善的工程信息系統(tǒng)是比較重要的一個(gè)方面，這種工程信息系統(tǒng)的構(gòu)建能夠較好輔助市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展，為其提供較為全面詳細(xì)的數(shù)據(jù)信息資料?；诖?，必須要首先針對(duì)工程信息收集系統(tǒng)進(jìn)行完善，促使其能夠針對(duì)具體建筑工程項(xiàng)目進(jìn)行全方位信息檢索，能夠了解工程項(xiàng)目相關(guān)的各個(gè)內(nèi)容，對(duì)于自身要求以及周?chē)h(huán)境條件，更是需要進(jìn)行全面掌握。此外，對(duì)于相關(guān)信息的篩選和跟蹤也是比較重要的一環(huán)，其需要促使相應(yīng)工程信息的應(yīng)用較為準(zhǔn)確，并且具備理想的時(shí)效性，能夠在后續(xù)開(kāi)展相應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，以及編寫(xiě)較為合理的投標(biāo)書(shū)中體現(xiàn)較強(qiáng)價(jià)值，避免因?yàn)樾畔?shù)據(jù)的錯(cuò)誤或者是滯后影響其工作開(kāi)展水平。

（二）靈活運(yùn)用公關(guān)策略

對(duì)于國(guó)有施工企業(yè)在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展，往往還需要注重公關(guān)策略的有效運(yùn)用，應(yīng)該促使這些公關(guān)策略體現(xiàn)出較強(qiáng)的實(shí)效性，結(jié)合具體工程項(xiàng)目的競(jìng)標(biāo)狀況進(jìn)行有針對(duì)性處理。宣傳工作就是比較重要的一個(gè)公關(guān)策略，其能夠表現(xiàn)出較為理想的形象優(yōu)化效果，需要結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)進(jìn)行多種形式宣傳，在整個(gè)社會(huì)樹(shù)立典型形象，如此也就能夠?yàn)槲磥?lái)發(fā)展創(chuàng)造理想條件。在公關(guān)工作中，還需要體現(xiàn)出較為理想的互惠互利效果，以共同利益為出發(fā)點(diǎn)，努力團(tuán)結(jié)公關(guān)對(duì)象，形成合力，如此也就能夠達(dá)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的。此外，公關(guān)工作還需要表現(xiàn)出持之以恒的特點(diǎn)，避免僅僅為了某個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行短期公關(guān)，如此不僅僅難以獲得該項(xiàng)目，還容易丟失較多的社會(huì)資源，不利于國(guó)有施工企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

（三）樹(shù)立品牌形象

對(duì)于國(guó)有施工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的落實(shí)，其往往還需要著眼于企業(yè)自身品牌形象的樹(shù)立進(jìn)行優(yōu)化，促使其能夠在建筑行業(yè)中贏得較好的聲譽(yù)，尤其是要注重贏得客戶(hù)的信賴(lài)，如此才能夠較好提升國(guó)有施工企業(yè)的未來(lái)發(fā)展水平，促使其能夠在競(jìng)標(biāo)中具備更高的中標(biāo)可能性。在品牌形象的樹(shù)立中，除了要做好宣傳引導(dǎo)工作外，還需要加強(qiáng)自身建設(shè)，打鐵還需自身硬，只有自身具備較強(qiáng)能力，才能夠更好體現(xiàn)應(yīng)有價(jià)值。

（四）加強(qiáng)施工管理

針對(duì)現(xiàn)階段國(guó)有施工企業(yè)面臨的工期長(zhǎng)、變數(shù)多的問(wèn)題，其同樣也需要重點(diǎn)加強(qiáng)針對(duì)性控制，必須要重點(diǎn)圍繞著施工管理工作進(jìn)行不斷優(yōu)化，促使相應(yīng)施工單位能夠形成較為理想的施工落實(shí)效果，尤其是要避免在施工過(guò)程中出現(xiàn)明顯惡性事故，能夠?qū)τ谑┕さ馁|(zhì)量以及安全形成詳細(xì)全面管控，進(jìn)而也就能夠不斷提升其整體施工水平，為國(guó)有施工企業(yè)贏得更高的社會(huì)聲譽(yù)，避免因?yàn)楦黝?lèi)事故上了黑名單。

三、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，對(duì)于經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下國(guó)有施工企業(yè)的不斷發(fā)展，其面臨的壓力越來(lái)越大，為了促使其能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，切實(shí)做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作必不可少，應(yīng)該結(jié)合現(xiàn)階段存在的問(wèn)題進(jìn)行詳細(xì)分析，并且采取較為合理的措施進(jìn)行不斷完善，提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。

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