新電改形勢下發(fā)電市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇研究

鄭鑫

摘 要： 15年3月份，中發(fā)9號文的印發(fā)啟動了新一輪的電力體制改革，深化電力體制改革，加強(qiáng)電力市場多元化，新電改形勢下發(fā)電市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇是發(fā)電營銷策略制定的核心內(nèi)容。目前很多文獻(xiàn)從售電側(cè)角度對電力市場進(jìn)行細(xì)分，這種細(xì)分方式對發(fā)電企業(yè)并不適合，故本文從發(fā)電側(cè)角度對新電改形勢下的電力市場進(jìn)行市場細(xì)分及目標(biāo)市場選擇研究分析。

關(guān)鍵詞： 市場細(xì)分；市場選擇；電力市場；多元化

0 前言

新電改形勢下發(fā)電市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇是發(fā)電營銷策略制定的核心內(nèi)容，發(fā)電市場細(xì)分可以增加發(fā)電企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，按照電力用戶的需要，將發(fā)電市場細(xì)分，明確發(fā)電企業(yè)的目標(biāo)市場，為發(fā)電企業(yè)制定多種高效益營銷策略模式。

1 發(fā)電市場細(xì)分

發(fā)電市場細(xì)分要確定細(xì)分因素，市場細(xì)分的考慮因素主要有：發(fā)電廠類型，生產(chǎn)方式，輔助服務(wù)市場，市場交易時間，電力用戶日負(fù)荷需求，電力用戶季節(jié)性負(fù)荷需求。

（1）根據(jù)發(fā)電廠使用能源類型把發(fā)電市場劃分為：火電機(jī)組、水電機(jī)組、核電機(jī)組、光伏發(fā)電站、風(fēng)力發(fā)電等。從一次能源的角度分析，制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。

（2）根據(jù)發(fā)電廠的輸出能源把市場分成：凝汽式發(fā)電廠（純發(fā)電機(jī)組）、熱電聯(lián)產(chǎn)機(jī)組（發(fā)電兼供熱）等。發(fā)電企業(yè)根據(jù)機(jī)組特性來選擇細(xì)分市場，制定策略。

（3）根據(jù)電力市場輔助服務(wù)把市場分成：自動發(fā)電控制（AGC）補(bǔ)償、調(diào)峰補(bǔ)償、旋轉(zhuǎn)備用補(bǔ)償、無功調(diào)節(jié)補(bǔ)償、黑啟動補(bǔ)償、冷備用補(bǔ)償，自動電壓控制（AVC）補(bǔ)償?shù)容o助服務(wù)補(bǔ)償。這種細(xì)分方法明確了市場功能，企業(yè)可以針對機(jī)組特性，優(yōu)缺點，選擇性的針對某個市場制定策略。

（4）根據(jù)電力市場主體間的交易時間把市場分成：年度交易市場（年度雙邊協(xié)商電量交易、年度合同電量集中交易）、月度交易市場（月度集中競價交易、月度發(fā)電權(quán)轉(zhuǎn)讓交易）及現(xiàn)貨交易市場（日前市場、日內(nèi)市場和實時市場）。從企業(yè)整體出發(fā)，統(tǒng)籌規(guī)劃，考慮到企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)等因素來進(jìn)行細(xì)分，結(jié)合企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，制定企業(yè)發(fā)展策略。

（5）根據(jù)電力用戶日負(fù)荷需求把市場分成：峰、谷、平三個用電時段。在電力現(xiàn)貨交易市場中，發(fā)電企業(yè)可以根據(jù)機(jī)組效率及機(jī)組煤耗情況，考慮如何在峰荷時段進(jìn)行競價，提高企業(yè)效益。

（6）根據(jù)電力用戶季節(jié)性負(fù)荷需求把市場分成：春、夏、秋和冬四季電力市場。在廣東省發(fā)電市場的一個明顯特點就是夏季由于空調(diào)負(fù)荷的快速增長明顯是用電高峰時節(jié)，而冬季由于氣候宜人，用電需求相對較弱。

2 目標(biāo)市場選擇

2.1 目標(biāo)市場選擇的原則

根據(jù)發(fā)電機(jī)組的因素特性將電力市場發(fā)電主體進(jìn)行分類，發(fā)電主體可以根據(jù)機(jī)組特性選擇相對應(yīng)的目標(biāo)電力市場。選擇目標(biāo)市場需考慮以下幾個原則：

（1）發(fā)電主體要考慮目標(biāo)市場的體量規(guī)模程度、市場健康程度、市場經(jīng)濟(jì)收益程度、市場風(fēng)險程度等。

（2） 發(fā)電主體要考慮企業(yè)對選擇的目標(biāo)市場進(jìn)行投資，與企業(yè)的經(jīng)營管理目標(biāo)和資源管理是否相一致。

2.2 目標(biāo)市場選擇的五種模式

發(fā)電企業(yè)的目標(biāo)市場選擇有以下五種模式（如圖1所示），根據(jù)企業(yè)的自身特點，可選擇相對應(yīng)的目標(biāo)市場。

2.2.1密集單一市場

選擇本發(fā)電企業(yè)最具有優(yōu)勢的目標(biāo)市場，有針對性的制定營銷策略，是較為簡單的營銷辦法。如抽水蓄能發(fā)電機(jī)組夜間用電低谷時期進(jìn)行抽水蓄能，白天用電高峰時期進(jìn)行放水發(fā)電。這種方法適合公司規(guī)模比較小的發(fā)電企業(yè)。

2.2.2 有選擇性的專門化

發(fā)電企業(yè)按照本企業(yè)的機(jī)組特性選擇幾個沒有任何關(guān)聯(lián)的目標(biāo)電力市場，每個目標(biāo)電力市場具有相應(yīng)的投資回報率，并符合本企業(yè)的經(jīng)營管理目標(biāo)和資源配置。此策略技術(shù)的關(guān)聯(lián)程度比較大，故發(fā)電企業(yè)一般不選擇此目標(biāo)電力市場。

2.2.3 市場專門化

此目標(biāo)電力市場選擇的比較多，根據(jù)當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)地理位置及用電需求情況，發(fā)電企業(yè)可以專為某企業(yè)及某工業(yè)園區(qū)企業(yè)供電，降低地區(qū)企業(yè)的用電成本；而且對于熱電聯(lián)產(chǎn)發(fā)電機(jī)組的發(fā)電企業(yè)，還可以實現(xiàn)冷、熱、電三聯(lián)供，不僅可以為企業(yè)供電，還可以為需求企業(yè)提供蒸汽服務(wù)，為指定商場、醫(yī)院及公共場所提供冷水，實現(xiàn)冷水空調(diào)制冷，降低需求企業(yè)的生產(chǎn)成本，提高發(fā)電企業(yè)的經(jīng)營效率。

2.2.4 發(fā)電產(chǎn)品專門化

發(fā)電產(chǎn)品專門化是指發(fā)電企業(yè)通過發(fā)電的同時生產(chǎn)一大類集中式產(chǎn)品，例如蒸汽、冷水及石膏等，滿足其他類型企業(yè)的需求，此種模式有助于發(fā)電企業(yè)進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)發(fā)展，是目前發(fā)電企業(yè)采用較多的目標(biāo)電力市場。

2.2.5 完全市場覆蓋

此模式是發(fā)電企業(yè)對所有目標(biāo)電力市場均有積極介入，需要大量的人力、物力、財力作為后備，適合大型發(fā)電集團(tuán)公司研究策略，實現(xiàn)多元化發(fā)展。大型發(fā)電集團(tuán)公司會制定多元化發(fā)展策略，確定“以發(fā)電為主，以供熱、供冷等為輔”的綜合能源供應(yīng)商轉(zhuǎn)變思路，并根據(jù)電改政策的推進(jìn)，適時介入分布式能源、儲能系統(tǒng)、多能互補(bǔ)和增量配網(wǎng)等業(yè)務(wù)，真正實現(xiàn)市場多元化發(fā)展。

3 結(jié)語

在新電力改革市場的環(huán)境下，發(fā)電企業(yè)應(yīng)該準(zhǔn)確的進(jìn)行電力市場分析細(xì)分，并作出相應(yīng)的市場目標(biāo)選擇，拋開傳統(tǒng)的思想觀念，樹立新的電力市場觀念，制定適合的營銷戰(zhàn)略計劃及目標(biāo)，成為發(fā)電企業(yè)的領(lǐng)跑者，促進(jìn)電力企業(yè)迅速發(fā)展，推動企業(yè)的結(jié)構(gòu)體制轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)化升級，保證電力市場管理的順利實施。

參考文獻(xiàn)

[1]張益波，宋依群，張焰《發(fā)電市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇》華東電力，2005年8月.

[2]Pippo Ranci，Guido Cervigni《電力市場經(jīng)濟(jì)學(xué)理論與政策》中國電力出版社，2017年5月.