高新技術(shù)企業(yè)市場營銷路徑探索

摘要：隨著中國經(jīng)濟(jì)社會的快速發(fā)展，中國已經(jīng)成為了世界第二大經(jīng)濟(jì)體，并會在較短的時間內(nèi)成為世界第一大經(jīng)濟(jì)體，而實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長以及經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)豐富的過程中，高新技術(shù)研發(fā)以及高新技術(shù)的普及，對于國家的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)以及經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整具有很強(qiáng)的促進(jìn)作用。因此一個國家的高新技術(shù)的研發(fā)普及能力對于國家的經(jīng)濟(jì)建設(shè)以及經(jīng)濟(jì)規(guī)模具有很大的制約作用，如何更好的研發(fā)高新技術(shù)，同時通過市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律盡快的將技術(shù)轉(zhuǎn)換成為生產(chǎn)力，盡快的將高新技術(shù)產(chǎn)品推向市場，并在市場具有很大的市場份額以及市場競爭能力，是每一個高新技術(shù)企業(yè)必須要面對的問題，也是高新技術(shù)企業(yè)更好的適應(yīng)市場規(guī)律、完成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理活動的關(guān)鍵。

關(guān)鍵詞：高新技術(shù)；市場營銷；市場戰(zhàn)略；市場細(xì)分；渠道營銷

0 引言

企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營管理過程中，不僅需要制造出技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)過硬的產(chǎn)品，同時也需要進(jìn)行合理的市場營銷活動來促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，擴(kuò)展產(chǎn)品市場，提高市場占有率。因為高新技術(shù)相對于的產(chǎn)品對于消費(fèi)者來說是一個模式的產(chǎn)品體驗，使得企業(yè)對于產(chǎn)品市場需求以及市場容量難以估計，對于消費(fèi)者的市場反應(yīng)難以預(yù)判，因此在高新技術(shù)轉(zhuǎn)換成為市場競爭產(chǎn)品的時候會出現(xiàn)很多的市場問題，對策，高新技術(shù)企業(yè)在市場營銷活動中應(yīng)該投入更多的精力與資源，讓高新企業(yè)不僅是以技術(shù)作為唯一的核心競爭力，同樣可以將市場營銷能力作為新的競爭優(yōu)勢，促進(jìn)企業(yè)的不斷發(fā)展。

1 積極進(jìn)行市場調(diào)查，了解目標(biāo)客戶群的市場需求，確定企業(yè)的目標(biāo)市場

任何技術(shù)產(chǎn)品需要進(jìn)入市場之前都需要積極的進(jìn)行市場調(diào)查，尤其是現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，消費(fèi)者對于產(chǎn)品的選擇范圍加大、產(chǎn)品質(zhì)量要求提高、配套服務(wù)要求個性及時，因此在高新技術(shù)企業(yè)在技術(shù)產(chǎn)品投入市場的時候，應(yīng)該積極的調(diào)查企業(yè)的目標(biāo)客戶群的市場需求，預(yù)判消費(fèi)者對于技術(shù)產(chǎn)品的預(yù)期，通過對于消費(fèi)者的需求調(diào)查，分析出企業(yè)的技術(shù)產(chǎn)品對應(yīng)的目標(biāo)客戶群，系統(tǒng)整理目標(biāo)客戶群對于企業(yè)技術(shù)產(chǎn)品的樣式、價格、性能、配套服務(wù)等方面的細(xì)致化要求，得出企業(yè)產(chǎn)品系列以及服務(wù)體系的具體組合，這樣的話就可以更好的保障企業(yè)在推出技術(shù)產(chǎn)品的時候可以贏得市場的最大反映，從而實現(xiàn)對于目標(biāo)市場的覆蓋。

2 全面掌握類似的技術(shù)的市場現(xiàn)狀，積極與相似企業(yè)進(jìn)行市場競爭

雖然高新技術(shù)具有鮮明的獨(dú)特性以及專利性，技術(shù)之間會存在一定的差異，但是在滿足目標(biāo)客戶的需求的時候，不同的技術(shù)產(chǎn)品會帶來同一種效用，因此企業(yè)在進(jìn)行市場營銷之前，必須要充分的了解與企業(yè)高新技術(shù)相似或者產(chǎn)品效用相同的其他企業(yè)的市場營銷計劃以及目標(biāo)客戶群體，通過對于競爭者的市場營銷計劃的分析，不僅可以得到企業(yè)的大范圍的目標(biāo)客戶群體，同時可以了解具體的市場反應(yīng)以及市場容量，這樣的話，企業(yè)就可以制定更加詳細(xì)的市場營銷戰(zhàn)略，就可以更好的保障企業(yè)可以在市場競爭中不僅可以戰(zhàn)勝競爭對手，同時可以最大限度的開發(fā)目標(biāo)市場。

3 成立獨(dú)立的市場營銷部門，培養(yǎng)專業(yè)的市場營銷人才，提高企業(yè)的市場營銷能力

市場營銷活動是一個專業(yè)的系統(tǒng)化過程，因此需要專業(yè)的市場營銷人才來進(jìn)行市場營銷規(guī)劃與實施，因此高新技術(shù)企業(yè)在不斷引進(jìn)與培養(yǎng)高新技術(shù)人才同時，應(yīng)該建立起符合企業(yè)實際的市場營銷團(tuán)隊，建立市場營銷部門。對此企業(yè)應(yīng)該積極的引進(jìn)相關(guān)企業(yè)的市場營銷人才，或者是招聘相關(guān)應(yīng)屆畢業(yè)生進(jìn)行系統(tǒng)化的培訓(xùn)培養(yǎng)，形成企業(yè)自身的市場營銷人才資源團(tuán)隊。同時在技術(shù)人才中酌情的選擇出部分作為市場營銷團(tuán)隊的技術(shù)指導(dǎo)，直接參與到市場營銷戰(zhàn)略與計劃的制定中去，這樣的話，就可以保障企業(yè)的市場營銷活動更加的專業(yè)，同時也符合相關(guān)技術(shù)性的要求，保障企業(yè)可以更好的適應(yīng)市場營銷環(huán)境。

4 積極與技術(shù)產(chǎn)品配套相關(guān)企業(yè)進(jìn)行合作，提高企業(yè)技術(shù)產(chǎn)品的適應(yīng)市場的能力

高新技術(shù)的運(yùn)用以及普及離不開對于已知技術(shù)的革新?lián)Q代和相關(guān)配套技術(shù)產(chǎn)品的整合，不僅體現(xiàn)在技術(shù)性的變革，更重要的是對于已存在的常用產(chǎn)品的替換。對于高新技術(shù)來說，通過其配套產(chǎn)品來進(jìn)行市場推廣是可以最大限度的降低市場的風(fēng)險，因此企業(yè)應(yīng)該積極的與高新技術(shù)相關(guān)的配套企業(yè)進(jìn)行合作，通過配套產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群以及市場營銷渠道來擴(kuò)展高新技術(shù)企業(yè)的市場營銷活動，不僅可以最大限度的提高企業(yè)的市場適應(yīng)能力，同時也可以縮短高新技術(shù)轉(zhuǎn)化成為符合市場需求的產(chǎn)品的周期，這樣的話就可以更好的提高高新技術(shù)企業(yè)的技術(shù)轉(zhuǎn)化目標(biāo)市場占有的市場能力。

5 積極嘗試電子商務(wù)模式，利用現(xiàn)代媒體交流軟件與市場相關(guān)者進(jìn)行溝通交流

計算機(jī)技術(shù)以及計算軟件的告訴普及，使得企業(yè)的經(jīng)營管理過程中對于計算機(jī)技術(shù)以及自媒體的運(yùn)用程度更加的全面。現(xiàn)代的市場營銷活動也漸漸的由線下營銷轉(zhuǎn)換成為了線上營銷，電子商務(wù)模式成為新的市場營銷模式，因此企業(yè)應(yīng)該積極的探求符合企業(yè)實際的電子商務(wù)模式，建立起企業(yè)自身的電子商務(wù)團(tuán)隊以及電子商務(wù)渠道。同時還要積極的使用官方微博以及官方公眾號等自媒體軟件開展與消費(fèi)者之間的互動交流，更好的掌握企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息交流，以便調(diào)整企業(yè)的市場營銷計劃。

6 結(jié)束語

高新技術(shù)企業(yè)的發(fā)展與成長離不開技術(shù)產(chǎn)品的市場轉(zhuǎn)化，對于以技術(shù)為長的高新技術(shù)企業(yè)來說，技術(shù)產(chǎn)品的市場營銷以及市場規(guī)劃是具有很大難度的，因此企業(yè)應(yīng)該建立起企業(yè)的市場營銷專業(yè)團(tuán)隊，制定起符合企業(yè)實際的市場營銷計劃，只有這樣才可以更好的將高新技術(shù)轉(zhuǎn)化成為符合市場規(guī)律以及消費(fèi)者需求的技術(shù)產(chǎn)品，也才能更好的適應(yīng)市場競爭，實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]李惠子《高新技術(shù)企業(yè)市場營銷管理存在的問題及對策》[J]經(jīng)營者 學(xué)術(shù)版 2013

[2]范鈞《高新技術(shù)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略體系構(gòu)建》[J]科技進(jìn)步與對策 2004

[3]解婉瑩、李慶滿《“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下高新技術(shù)企業(yè)營銷創(chuàng)新的路徑探討》商場現(xiàn)代化 2016

作者簡介：

王義龍（1977—），男，漢，江西德興，邯鄲職業(yè)技術(shù)學(xué)院，講師，碩士研究生；研究方向：市場營銷。