淺論中小企業(yè)的營銷理念

摘要：隨著經(jīng)濟全球化和科技的迅速發(fā)展，中小企業(yè)在我國國民經(jīng)濟中的地位也逐漸地提高。我國召開的多次經(jīng)濟會議上也提出，要鼓勵中小企業(yè)的發(fā)展，在當今“大眾創(chuàng)新，萬眾創(chuàng)業(yè)”的形式之下，越來越多的人開始了自己的創(chuàng)業(yè)史，中小企業(yè)的發(fā)展不僅對于經(jīng)濟的發(fā)展，對于民族的繁榮興旺，社會的穩(wěn)定都具有重要的意義。但是中小企業(yè)在很多方面的發(fā)展上顯得仍有一些不足，比如說營銷方面相比大公司就是一項劣勢。因此本文就中小企業(yè)的營銷理念進行簡單的探討。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；發(fā)展；創(chuàng)新；營銷

一、 引言

如今中國經(jīng)濟的發(fā)展與世界融為一體，中國近幾年的經(jīng)濟增速放緩，世界經(jīng)濟復(fù)蘇乏力，因此許多經(jīng)濟學家都在開始建議中小企業(yè)的發(fā)展。政府也都采納了這些有用的意見，放開對中小企業(yè)的優(yōu)惠政策，加大稅收減免等一系列利于中小企業(yè)發(fā)展的措施，正因此，中小企業(yè)在我國也獲得了長足的進步。但是與當前我國國內(nèi)的一些大公司相比，這些小公司仍然表現(xiàn)出許多的不足，本文所要講的，就是中小企業(yè)的市場營銷問題。

二、 市場營銷存在的問題

1. 營銷手段有待改進

從大的方向來看，市場營銷的概念在中小企業(yè)當中傳播的力度還是相當?shù)纳睿绊懸卜浅４?，被中小企業(yè)的經(jīng)營者所接受，傳統(tǒng)的市場營銷理念正在漸漸地被現(xiàn)代新的營銷理念所代替。但是由于很多中小企業(yè)在市場運作過程中經(jīng)驗不足，對于市場營銷的理念認識都是比較單一和片面的，這樣就導(dǎo)致了實際的市場營銷手段也非常的落后。比如宣傳產(chǎn)品的方式過于死板，還不知道采取互聯(lián)網(wǎng)來進行線上的推廣，獲取相關(guān)的專業(yè)信息等等。

2. 營銷創(chuàng)新動力不足

近年來，我國為了增長經(jīng)濟發(fā)展的活力，搞活實體經(jīng)濟，大力提倡創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，政府在諸多的政策方面也為中小企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一個比較良好的經(jīng)營環(huán)境。但是目前市場上存在著一些惡性競爭和競爭無序的現(xiàn)象，導(dǎo)致了一些企業(yè)在發(fā)展的過程中非常的困難，一些生產(chǎn)同類產(chǎn)品的中小企業(yè)為了爭奪有限的市場，不惜掀起非常耗費資源的價格戰(zhàn)。價格戰(zhàn)產(chǎn)生的根本原因在于生產(chǎn)水平過于低下，重復(fù)生產(chǎn)必然就會導(dǎo)致價格戰(zhàn)。價格戰(zhàn)在短期來說，雖然能夠?qū)⑵髽I(yè)的市場份額提高到一個層次，但是這樣做無疑是“殺敵一千，自損八百”，而且價格戰(zhàn)會讓企業(yè)盲目的投入資金，而忽視了營銷上的創(chuàng)新。

3. 營銷戰(zhàn)略缺乏理性

營銷實踐的發(fā)展表明，那些隨機應(yīng)變能力比較強的企業(yè)雖然能夠在殘酷的市場競爭當中存活下來，但是由于沒有理性的營銷戰(zhàn)略指導(dǎo)，企業(yè)在發(fā)展方面就必然存在著諸多的缺陷，從而阻礙企業(yè)進一步的升級轉(zhuǎn)型。這些企業(yè)也在一定程度上意識到，要想在激烈的市場競爭中扎穩(wěn)腳跟，那么就必須要將自身的競爭優(yōu)勢充分地發(fā)揮出來。通過生產(chǎn)與眾不同的產(chǎn)品，通過增加產(chǎn)量和降低成本來提高企業(yè)競爭力。總之，中小企業(yè)在經(jīng)營的過程中存在著較為明顯的營銷理性缺乏現(xiàn)象。

4. 營銷人才相對不足

人才在企業(yè)的運作當中是最基礎(chǔ)也是最核心的要素，具有非常強的主觀能動性，現(xiàn)代企業(yè)之間的競爭從本質(zhì)上來說其實是人才之間的競爭。在如今的企業(yè)競爭當中出現(xiàn)過這樣的情況，最容易找工作的是市場營銷方面的工作，最容易失去工作的也是市場營銷方面的。從客觀上分析，如今市場營銷缺乏人才是一個事實，究其根本，還是因為企業(yè)沒有對此形成科學合理的人才培養(yǎng)機制和人才引進機制。

三、 提升中小企業(yè)營銷能力對策分析

1. 培養(yǎng)創(chuàng)新的營銷文化

要想培養(yǎng)起創(chuàng)新的營銷文化，那么首先必須要從建立科學、有效的企業(yè)價值觀入手，我們知道價值觀關(guān)系到企業(yè)的文化，企業(yè)能否具備較強的凝聚力和向心力，關(guān)鍵就在于企業(yè)是否有良好的企業(yè)文化，對于員工來說，是員工精神的動力來源，有了良好的企業(yè)文化，才會對營銷文化產(chǎn)生好的影響，使得企業(yè)的營銷文化得到員工的認同，提升企業(yè)的競爭力和戰(zhàn)斗力。

2. 建立科學的營銷管理體系

建立科學的營銷管理體系關(guān)鍵在于營銷人員的分配制度和營銷人員的日常管理制度。目前，經(jīng)過相關(guān)的調(diào)查研究顯示，大部分的中小企業(yè)對于營銷人員采取的考核方式都將銷售額作為唯一的指標，由于這種考核方式過于單一，實際上對于營銷人員的成長是非常不利的。所以企業(yè)針對營銷人員的考核體系制定應(yīng)該更加嚴謹，采用多種指標來進行控制，比如銷售量，回款率，新客戶開發(fā)率等等。

3. 選擇合適的營銷發(fā)展戰(zhàn)略

進行中小企業(yè)的營銷發(fā)展戰(zhàn)略定位，從本質(zhì)上說是從這樣幾個方面，企業(yè)的產(chǎn)品、價格、渠道以及促銷。但是除此之外，企業(yè)應(yīng)該認識到如何根據(jù)企業(yè)自身的實際情況來選擇與之相對應(yīng)的目標市場，從而獲得更加具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品導(dǎo)向。根據(jù)中小企業(yè)的發(fā)展情況，中小企業(yè)可以選擇具備這樣特點的市場，首先是市場的范圍比較分散，其次是產(chǎn)品的生產(chǎn)周期比較短，適合企業(yè)快速反應(yīng)。

4. 塑造優(yōu)秀的營銷組織團隊

對于優(yōu)秀的營銷團隊來說，團隊成員之間應(yīng)該相互信任，共同分享市場利益和研究成果，準確把握產(chǎn)品市場的變化和走向，建立起比較好的品牌網(wǎng)絡(luò)形象，制定和實施企業(yè)的營銷計劃。中小企業(yè)一定要針對實際的情況打造一支強有力的和專業(yè)化的營銷團隊，通過這支營銷團隊的影響，帶動企業(yè)營銷觀念的轉(zhuǎn)變和升級，一方面加強企業(yè)文化建設(shè)，另一方面改變企業(yè)的考核制度，從而向更加科學的方向轉(zhuǎn)變。

四、 結(jié)語

總而言之，中小企業(yè)對于國家經(jīng)濟的影響是非常大的，無論是從社會層面還是從國家的層面來說都是如此，在國家大力推動中小企業(yè)發(fā)展的同時，企業(yè)應(yīng)該利用一切可利用的優(yōu)勢條件和資源，更新營銷觀念，從而將企業(yè)的發(fā)展提升到新的層次上。

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作者簡介：

孫思怡，遼寧省錦州市，渤海大學金融與商貿(mào)學院。