“互聯(lián)網+”時代農產品營銷模式創(chuàng)新策略

李彩彩

[摘 要]“互聯(lián)網+”環(huán)境下，將農產品的營銷特點轉變?yōu)橐灶櫩偷男枨鬄閷虻臓I銷特點。在這種營銷方式下，減少了不少的營銷過程中不必要的環(huán)節(jié)，由原來的農產品為中心轉化為以人為本的營銷理念，互聯(lián)網的營銷方式也已成為發(fā)展農產品的主要營銷模式。

[關鍵詞]“互聯(lián)網+”；農產品；以人為本

[中圖分類號]TN929.53 [文獻標識碼]A

科學技術的發(fā)展帶動了互聯(lián)網的發(fā)展，尤其是“互聯(lián)網+”，對我國傳統(tǒng)農業(yè)的發(fā)展形式與營銷方式帶來了不小的沖擊力?！盎ヂ?lián)網+”的出現有效體現了互聯(lián)網技術對人們的日常生活方式與思維方式正在進行著深刻改革，已經滲透到社會的各個方面，而對于農產品營銷方式來說，這是科學技術發(fā)展的必然規(guī)律，將現代化科學技術有效利用起來，與消費群體建立起快捷的營銷渠道。

1 “互聯(lián)網 +”時代農產品營銷模式

合理利用“互聯(lián)網 +”可以充分發(fā)揮互聯(lián)網的優(yōu)勢，將各個不同的行業(yè)相互連接起來并進行合理分析，根據現在資源的利用方法打造出一個更加符合市場經濟需求、消費需求的新形態(tài)。

“互聯(lián)網 +”主要表現形式有以下幾點：①不存在時間與空間限制；②具有高度的跨界融合性；③具有高度的創(chuàng)新意識；④全面體現了人文精神

2 農產品品牌營銷的現狀分析

2.1 農產品銷售經驗不足，品牌意識淡薄

在農產品進行生產與銷售環(huán)節(jié)，對農產品銷售的品牌意識淡薄體現非常明顯。長期以來，由于農民普遍存在文化素質較低，缺乏對營銷觀念與品牌意識的正確理解。在銷售方面，由于對品牌觀念存在著誤區(qū)，認為品牌是大企業(yè)才可能完成的事情，只要自己的產品品質好，有無品牌都無所謂，只要做好自己的產品就行。品牌意識淡薄直接約束了農產品品牌銷售的有效實施。

2.2 農產品的質量與技術含量均不合格

目前農產品的生產對質量要求不達標，農產品投入的生產技術極不合理和充分。我國農業(yè)現代化的發(fā)展速度較快，農業(yè)科技的合理運用規(guī)模也在不斷壯大，但與世界發(fā)達國家的差距還是很遠。技術成果的有效利用率不高，根本上不能解決傳統(tǒng)農業(yè)的發(fā)展形式，農產品的質量與品質存在的差異不能為農產品的品牌營銷提供質量保證，在科技上投入的技術含量也非常低，沒有質量保證就很難樹立品牌形象，沒有技術含量就很難為品牌營銷做支撐。

2.3 產品特色體現不明，品牌營銷市場利用率低

對農產品品牌的定位不正確，降低了品牌市場利用率，品牌作用得不到更好的發(fā)揮。也有一些地區(qū)出現一種產品對多個名稱的現象，擾亂了當地的品牌市場秩序。還有一些農產品并沒有挖掘出它真正的特性，在市場上不能形成持久的生命力。由于農產品受季節(jié)周期的影響，銷售周期較短，生產技術落后，加工技術不充分，農產品的銷售歷程非常艱辛。雖然可以借助互聯(lián)網的營銷模式，但生產規(guī)模與市場占有率仍不樂觀。

2.4 沒有統(tǒng)一的農產品供應鏈，約束“互聯(lián)網+”營銷發(fā)展

建立農產品統(tǒng)一的生產、加工與銷售的產業(yè)鏈，有效實現農產品的品牌營銷模式，制定規(guī)范的品牌標準，完善農產品的供應鏈。農產品作為人們每天生活的必需品，相比其他產品來說，農產品進入互聯(lián)網的營銷模式比較晚，因為人們早已習慣了傳統(tǒng)的購買方式?！盎ヂ?lián)網+”營銷市場不斷擴大，人們對農產品有更深層次的理解與需求，對一些綠色、無公害、無污染和具有地方特色的農產品需求量日益增加，這也使農產品營銷供應鏈中存在的許多問題展現出來。所以“互聯(lián)網+”的出現，為農產品的營銷提供了更好契機，帶來了更大的挑戰(zhàn)。

3 “互聯(lián)網+”影響下，創(chuàng)新農產品營銷模式

3.1 加強農產品營銷的品牌意識

順利進行農產品的品牌營銷措施的展開，農民就要不斷增強市場意識與品牌意識，品牌是增加收入的保障，品牌與收入是直接掛鉤的，讓農民認識到品牌的重要性并自覺創(chuàng)建品牌，讓每一個農民都站到農產品的品牌營銷隊伍中來。企業(yè)應充分認識到農產品的品牌營銷理念，懂得用特色產品去吸引消費群體。企業(yè)在農產品的品牌創(chuàng)建與維護中起著推動作用，借助企業(yè)的經濟實力與管理能力，對品牌營銷進行有效推廣。政府也可以發(fā)揮自身重要的支持與引導作用，為農民樹立品牌觀念、增長營銷知識提供教育培訓工作。

3.2 嚴把質量關，提高技術含量

充分認識農產品的品質就是品牌的生命，嚴格按照要求嚴把質量關。深入了解產品的特色就是提升產品競爭力的有效武器，結合本地現在資源以及市場需求開發(fā)出具有特色的農產品。政府可以在農產品的質量問題與技術含量問題上給予農民質量檢測、規(guī)范質量標準、商標注冊與品牌誰等方面的大力支持與服務。

3.3 營銷手段提高品牌市場占有率

互聯(lián)網時代是一個快速消費的時代，“互聯(lián)網 + 農產品”的營銷模式很大程度提高了農產品企業(yè)的產品銷量，減少了庫存的存儲量，更是節(jié)約了企業(yè)成本。在構建農產品品牌營銷時要充分利用互聯(lián)網的優(yōu)勢，與阿里巴巴、拼多多、聚劃算等一些代表性的電商平臺合作建立農產品旗艦店，搶占互聯(lián)網中的農產品市場，擴大農產品銷量，提高品牌占有率。

3.4 帶動產業(yè)鏈的整體發(fā)展，提升“互聯(lián)網+”營銷

“互聯(lián)網+”時代下，農品的營銷模式是共同進退，這種營銷模式并不符合目前時代發(fā)展的需求，所以在農產品品牌的營銷過程中，實現品牌的集聚效應并帶動產業(yè)鏈的全面發(fā)展，有效延伸“互聯(lián)網+”農產品品牌營銷手段。

4 結語

互聯(lián)網時代下的農產品的品牌營銷模式，是未來農產品品牌營銷發(fā)展的必然趨勢，要想提升農產品營銷模式，需要政府的正確引導與支持，提高農民對農產品的品牌意識，開闊農產品的營銷途徑，提升品牌的知名度和創(chuàng)新品牌的營銷措施，增強農產品的網絡營銷速度，完善農產品供應鏈的發(fā)展體系。

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