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    淺析我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)發(fā)展的策略

    2018-05-14 09:06:15薛永寧
    絲路視野 2018年27期
    關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀對(duì)策

    【摘要】全新的、無(wú)接觸的網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代正蓬勃興起。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種新的營(yíng)銷方式,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,也衍生出了一系列的商業(yè)生態(tài),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為媒體,以新的方式、方法和理念實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng),更有效地促進(jìn)個(gè)人和組織交易活動(dòng)的實(shí)現(xiàn)。企業(yè)如何在如此潛力巨大的市場(chǎng)上開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、占領(lǐng)新興市場(chǎng),對(duì)企業(yè)既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。本文分析我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問題和發(fā)展策略。

    【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷;現(xiàn)狀;對(duì)策

    一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。是企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐與現(xiàn)代信息通訊技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物,是指企業(yè)以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ),以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段而進(jìn)行的各種營(yíng)銷活動(dòng)的總稱。

    二、我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀和問題

    (一)對(duì)網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)不強(qiáng)

    我國(guó)絕大部分企業(yè)還只是把競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)定位于傳統(tǒng)的營(yíng)銷市場(chǎng),沒有充分意識(shí)到科學(xué)技術(shù)時(shí)代搶占網(wǎng)絡(luò)信息這一虛擬市場(chǎng)對(duì)贏得企業(yè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的必要性與緊迫性。也正是由于對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)的欠缺從而還導(dǎo)致商家把網(wǎng)絡(luò)看得過(guò)于神秘。

    (二)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中的誠(chéng)信問題

    客戶對(duì)于企業(yè)采取的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還是有一定性的缺乏信任感。因?yàn)閭鹘y(tǒng)的購(gòu)物方式是可以親眼見,親手摸。網(wǎng)上購(gòu)物,人們看不到實(shí)物,沒有真實(shí)感,再加上少部分無(wú)良心的商家東西和照片上的不相符。誠(chéng)信是留住客戶的根基。

    (三)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問題

    (1)就外部環(huán)境而言,目前還存在包括網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用系統(tǒng)還不符合中小企業(yè)的個(gè)性需求、法律環(huán)境、物流配送、付費(fèi)機(jī)制、消費(fèi)文化、購(gòu)物觀念等很多方面的障礙,這需要政府、企業(yè)和社會(huì)共同努力才能得到克服和解決。政府積極支持,在資金、措施和政策上向中小企業(yè)適度傾斜,各級(jí)政府、企業(yè)和科研院所共同合作開發(fā)適合中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的技術(shù)支撐平臺(tái),另外,建設(shè)合乎市場(chǎng)發(fā)展規(guī)范的信任的消費(fèi)文化也成為當(dāng)務(wù)之急。(2)就企業(yè)本身而言,中小企業(yè)應(yīng)該著重于企業(yè)信息化方面的核心競(jìng)爭(zhēng)能力的培養(yǎng),以最小的代價(jià)加入市場(chǎng)分工和協(xié)作網(wǎng)絡(luò),利用國(guó)際網(wǎng)絡(luò)中的諸如資金、先進(jìn)技術(shù)、優(yōu)秀人才、良好的組織和管理模式以及靈活的機(jī)制等資源潛能,提高我國(guó)中小企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,帶動(dòng)企業(yè)的向前發(fā)展。(3)目前的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用系統(tǒng)還不符合中小企業(yè)的個(gè)性需求、實(shí)施過(guò)程也過(guò)于繁雜,系統(tǒng)工程建設(shè)質(zhì)量缺乏保障。因此,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用系統(tǒng)應(yīng)根據(jù)中小企業(yè)面廣量多,不同行業(yè)的運(yùn)行方式表現(xiàn)各異的特點(diǎn),開發(fā)相應(yīng)的系統(tǒng)以滿足中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的要求。

    三、做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

    (一)打造優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品

    中小企業(yè)要使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目。明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品。并打造網(wǎng)絡(luò)品牌,網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ),利用互聯(lián)網(wǎng)為建立品牌形象提供了有利的條件,通過(guò)一系列的推廣措施,讓顧客和公眾對(duì)企業(yè)的實(shí)力得以認(rèn)可。

    (二)改善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的誠(chéng)信問題

    平臺(tái)既為商家提供了便利的環(huán)境,也為商家指明了立足于誠(chéng)信的發(fā)展方向。無(wú)論是對(duì)于商家還是平臺(tái)本身而言,都需要一定的監(jiān)督來(lái)保證誠(chéng)信經(jīng)商理念的貫徹。平臺(tái)設(shè)置了“投訴建議”功能,促使商家攜手平臺(tái)以誠(chéng)信動(dòng)人心。

    (三)積極做好售后服務(wù)

    互聯(lián)網(wǎng)提供了更加方便的在線顧客服務(wù)手段,在線顧客服務(wù)具有成本低、效率高的優(yōu)點(diǎn),如電子郵件以及在線論壇和各種即時(shí)信息服務(wù)等,在提高顧客服務(wù)水平方面具有重要作用,同時(shí)也直接影響到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果,因此在線顧客服務(wù)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本組成內(nèi)容。

    (四)大力培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才

    各級(jí)城市對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)知大相徑庭,一線城市人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)基本到位,尤其對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的崗位劃分也非常細(xì),目前大城市缺乏的是營(yíng)銷策劃這個(gè)崗位的人才。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)的過(guò)程,這個(gè)過(guò)程的積累可以達(dá)到驚人的結(jié)果。所以能夠?yàn)楦嗟木W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才提供施展自己才華的舞臺(tái)。二線城市,慢慢意識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性,特別是大學(xué)生都不想進(jìn)這樣的公司,而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最需要的就是人,管理不正規(guī),人留不住,還談什么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。二線城市網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在大力發(fā)展著,但一定要有正規(guī)的營(yíng)銷思路、理念和管理帶到公司里面去。氛圍有了,意識(shí)有了,人才有了,市場(chǎng)才好做。三線城市,情況不容樂觀,有少數(shù)企業(yè)意識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性,在做,但是困難重重,最主要的是人才沒有,人是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最重要的一環(huán)。

    四、結(jié)語(yǔ)

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種全新的營(yíng)銷理念,它的發(fā)展速度是前所未有的。發(fā)達(dá)國(guó)家的實(shí)踐證明它具有明顯的優(yōu)越性和旺盛的生命力。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的出現(xiàn)給很多企業(yè)帶來(lái)了希望,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以低投入、見效快、收益高等特點(diǎn),給中小企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了另外一片市場(chǎng)藍(lán)海。但目前國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才大部分都被高新網(wǎng)絡(luò)企業(yè)壟斷,這些企業(yè)擁有著強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力,但是人才的壟斷導(dǎo)致了技術(shù)的閉塞,很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的知識(shí)都被壓抑著。

    參考文獻(xiàn)

    [1]劉新武,祝偉明.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀及改進(jìn)策略[J].企業(yè)經(jīng)濟(jì),2005(11).

    [2]卓駿編.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論與實(shí)務(wù)[M].北京:科學(xué)出版社,2008.

    [3]武化巖,仝新順.電子商務(wù)概論[M].北京:中國(guó)水利水電出版社,2015.

    作者簡(jiǎn)介:薛永寧(1966.03—),女,土家族,重慶人,本科,副教授,研究方向:數(shù)據(jù)的教學(xué)研究。

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