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    淺析供電企業(yè)電力營(yíng)銷管理策略與具體措施

    2018-05-14 09:06:15桑大治
    絲路視野 2018年27期
    關(guān)鍵詞:供電企業(yè)電力營(yíng)銷管理策略

    桑大治

    【摘要】供電企業(yè)的電力營(yíng)銷為確保供電企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益,就必須制定科學(xué)合理的電力營(yíng)銷管理策略。在目前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景下,我國(guó)供電企業(yè)的電力營(yíng)銷呈現(xiàn)著起步晚,對(duì)電力營(yíng)銷理念的理解不足的現(xiàn)狀,這在很大程度上制約著我國(guó)供電企業(yè)的發(fā)展。

    【關(guān)鍵詞】供電企業(yè);電力營(yíng)銷;管理策略

    當(dāng)前狀態(tài)下的電力市場(chǎng)正發(fā)生著非常激勵(lì)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),在國(guó)家推行電力改革的情況下,供電企業(yè)獲得了更加廣闊的發(fā)展空間。為了提升電力營(yíng)銷的水平,需要不斷調(diào)整電力營(yíng)銷的管理。在電力市場(chǎng)越發(fā)開放的情況下,不少供電企業(yè)還沿用原來(lái)的營(yíng)銷管理模式,導(dǎo)致其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐漸處于弱勢(shì)地位,并缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。為轉(zhuǎn)變?cè)摲N情況,供電企業(yè)需要分析當(dāng)前的電力營(yíng)銷管理形式,并優(yōu)化自身的營(yíng)銷策略,爭(zhēng)取為客戶提供更為優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷服務(wù)。

    一、電力市場(chǎng)條件下供電企業(yè)電力營(yíng)銷管理的現(xiàn)狀

    從當(dāng)前的供電企業(yè)發(fā)展情況來(lái)看,處于復(fù)雜的電力市場(chǎng)條件下,供電企業(yè)缺乏對(duì)市場(chǎng)的開發(fā)力度。如今國(guó)家正在提倡新能源的開發(fā)和利用,新能源及環(huán)保能源的理念逐漸深入人心,電力營(yíng)銷將受到更大的威脅。在用電需求不斷擴(kuò)大的情況下,供電企業(yè)需要處理更多的營(yíng)銷訂單,其需要接觸到的核算數(shù)據(jù)也越來(lái)越多。以往供電企業(yè)都是通過人工抄表的形式來(lái)完成電量計(jì)算,但在實(shí)際工作中,當(dāng)工作量不斷擴(kuò)大時(shí),電力工作人員將會(huì)出現(xiàn)讀表錯(cuò)誤或者是數(shù)據(jù)超算錯(cuò)誤等問題,這種問題為用戶帶來(lái)不良影響,也讓客戶對(duì)供電企業(yè)產(chǎn)生懷疑,影響到供電企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量。當(dāng)然,部分供電企業(yè)員工還存在素質(zhì)不高的情況,在高新技術(shù)發(fā)展的時(shí)代,供電企業(yè)采取了新型的管理模式,讓原本的員工在缺乏學(xué)習(xí)和進(jìn)步的條件下,逐漸無(wú)法適應(yīng)崗位需求,其對(duì)于電力市場(chǎng)不夠了解,在客戶咨詢問題的時(shí)候也難以給出正確的回答,導(dǎo)致用戶對(duì)于供電企業(yè)的滿意度降低,影響到電力營(yíng)銷的效果。

    二、電力營(yíng)銷管理的內(nèi)容

    電力商品是一種特殊的商品,電力市場(chǎng)也是一個(gè)特殊的市場(chǎng),所以電力營(yíng)銷是具有特殊性的營(yíng)銷活動(dòng)。電力營(yíng)銷是一種服務(wù)性、整體性、技術(shù)性很強(qiáng)的業(yè)務(wù)。這些業(yè)務(wù)包括業(yè)務(wù)擴(kuò)充、變更用電業(yè)務(wù)、營(yíng)業(yè)電費(fèi)管理、電價(jià)管理、電能計(jì)算管理、共用電合同管理、用電檢查和營(yíng)銷稽查。其中業(yè)務(wù)擴(kuò)充、變更用電業(yè)務(wù)、電費(fèi)管理是電力營(yíng)銷的基本業(yè)務(wù)。電力營(yíng)銷由電能計(jì)量、供用電合同、用電檢查營(yíng)業(yè)稽查三大支持系統(tǒng)所支持。電力商品的價(jià)格支撐點(diǎn)便是電價(jià),我們所說的電費(fèi)管理包括了業(yè)務(wù)員上門抄表、計(jì)算、差錯(cuò)管理。

    三、供電企業(yè)電力營(yíng)銷管理優(yōu)化的策略

    (一)優(yōu)化管理方式

    供電企業(yè)所開展的電力營(yíng)銷工作需要采取精益化的管理方式,摒除以往陳舊的管理模式,提升營(yíng)銷工作的管理效果。例如:其需要以精益掛辦理的思想對(duì)電力營(yíng)銷工作進(jìn)行細(xì)分,將各個(gè)階段的工作內(nèi)容進(jìn)行細(xì)化處理,督促各個(gè)相關(guān)部門做好配合工作,明確每個(gè)部門的責(zé)任,全力推進(jìn)電力營(yíng)銷工作的專業(yè)化發(fā)展。再如供電企業(yè)也可以建立激勵(lì)機(jī)制,以激勵(lì)的形式來(lái)調(diào)動(dòng)員工的營(yíng)銷積極性,員工在激勵(lì)機(jī)制的影響下明確自身的營(yíng)銷工作目標(biāo),參與績(jī)效考核,在完成關(guān)鍵指標(biāo)的情況下,其能夠通過自身的努力獲得更多的利益。通過上述方式,能夠激發(fā)電力營(yíng)銷工作人員的工作積極性,形成全員參與營(yíng)銷的合作模式。當(dāng)然,供電企業(yè)也需要做好對(duì)員工的培訓(xùn)工作,幫助其掌握和了解營(yíng)銷的最新理念,抓住用戶的心理,為其提供個(gè)性化的服務(wù),提升用戶的滿意度。

    (二)重新制定自身的產(chǎn)品

    如今的電力市場(chǎng)條件下,供電企業(yè)要想從眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出,就需要讓用戶看到自身產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。因此,就需要根據(jù)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)以及對(duì)市場(chǎng)情況的了解,調(diào)整自身的產(chǎn)品戰(zhàn)略。供電企業(yè)需要先完成對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研工作,明確哪些產(chǎn)品具有更好的發(fā)展?jié)摿?,根?jù)市場(chǎng)上的經(jīng)濟(jì)形態(tài)變化,收集用戶信息,掌握消費(fèi)者的需求情況,從而制定出合適的產(chǎn)品戰(zhàn)略。為了讓戰(zhàn)略順利實(shí)施,供電企業(yè)需要從創(chuàng)新的角度來(lái)制定合理的營(yíng)銷管理策略,積極學(xué)習(xí)和借鑒其他企業(yè)的營(yíng)銷優(yōu)點(diǎn),調(diào)整自身的營(yíng)銷結(jié)構(gòu),將營(yíng)銷方面的權(quán)力下放到各個(gè)部門,讓部門的負(fù)責(zé)人擁有業(yè)務(wù)決策的能力,讓其在與客戶的溝通和交流中擁有更多的自主權(quán),同時(shí)也能夠在電力營(yíng)銷的過程中占據(jù)主導(dǎo)地位。而作為電力產(chǎn)品的營(yíng)銷人員,其能夠具有更強(qiáng)的主觀意識(shí),積極參與產(chǎn)品的研發(fā)以及營(yíng)銷模式的構(gòu)建,以集思廣益的形式充分發(fā)揮出自身的價(jià)值。

    (三)利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)

    在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代,各個(gè)領(lǐng)域都已經(jīng)融入了互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)。供電企業(yè)在目前的電力市場(chǎng)中要想提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力,需要適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的變化,搭建互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái),將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)融入到電力營(yíng)銷管理中,構(gòu)建新的服務(wù)體系,從而提升電力營(yíng)銷的質(zhì)量和水平。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的影響下,電力營(yíng)銷管理呈現(xiàn)出互動(dòng)服務(wù)的景象,其針對(duì)供電企業(yè)的用戶進(jìn)行客戶群體分析,掌握用戶需求的變化情況,細(xì)化用戶要求展開職能服務(wù)推廣工作。

    四、結(jié)語(yǔ)

    供電企業(yè)在電力方面的營(yíng)銷,會(huì)對(duì)供電企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生至關(guān)重要的影響。伴隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,人們?cè)絹?lái)越注重用電的質(zhì)量,這無(wú)疑對(duì)供電企業(yè)的電力營(yíng)銷管理能力提出了更高的要求?;诋?dāng)前的市場(chǎng)與供電企業(yè)發(fā)展情況,可以通過樹立良好的企業(yè)形象,努力提升電力品質(zhì),實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷管理創(chuàng)新以及增強(qiáng)對(duì)現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的運(yùn)用等方面解決供電企業(yè)在電力營(yíng)銷管理中存在的問題,進(jìn)而促進(jìn)供電企業(yè)的發(fā)展。

    參考文獻(xiàn)

    [1]宋謙.供電企業(yè)電力營(yíng)銷策略分析[J].科技創(chuàng)新導(dǎo)報(bào),2014,11(36):205.

    [2]張東.淺談電力營(yíng)銷管理創(chuàng)新策略[J].中國(guó)高新技術(shù)企業(yè),2014(36):152~154.

    [3]張紅飛.供電企業(yè)中的電力營(yíng)銷管理策略[J].民營(yíng)科技,2014(12):101.

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