新時期經濟管理中電力產品定價策略探討

李科

【摘 要】 在企業(yè)的經濟管理中，對產品進行合理的定價，是保證企業(yè)經濟效益的基礎。但是價格是隨著市場波動而產生變化的，難以抓住其中的規(guī)律，所以定價的標準需要根據實際情況進行恰當的修改。在電力企業(yè)中，對電子產品進行科學合理地定價，是提高企業(yè)經濟效益的有效方法。本文通過對影響產品定價的主要因素進行分析，詳細介紹了確定價格的方法以及基本定價的有效策略，希望對我國電力企業(yè)的發(fā)展有所幫助。

【關鍵詞】 市場 電力 產品定價 策略 研究探討

引 言

進入二十一世紀以后，在新時期的背景下，經濟管理工作中的產品銷售也收到了巨大的沖擊和壓力。為了能夠進行有效的產品營銷活動，電力企業(yè)必須要努力拓展市場，為企業(yè)帶來持續(xù)發(fā)展和進步的可能性。而制定合理的產品價格就是最重要的一個環(huán)節(jié)，根據產品銷售地區(qū)的不同、產品銷售對象的不同、產品市場供需飽和度的不同進行仔細的分析，找到最佳的定價策略是我們必須要做到的。

1 影響產品定價的主要因素

1.1 企業(yè)的定價目標是產品價格最重要的影響因素之一

通常情況下來說，電力企業(yè)在制訂電力產品的價格的時候都會考慮到企業(yè)經營方式、市場競爭激烈程度以及應對競爭的方法幾個方面進行考慮和抉擇。具體一些來解釋就是說，假如某一個電力企業(yè)在生產的過程中因為各種原因造成了產能過剩，也就是電力資源供應過于充足；或者是面對著一個強有力的競爭對手和理解的競爭環(huán)境，電力企業(yè)為了生存和發(fā)展，為了在市場內部得到一部分的人呢，就必須要在價格上進行一定的調整，從而保證企業(yè)可以得以持續(xù)的進步后發(fā)展。比如說想要得到更多的市場占有率和用戶忠誠度，電力企業(yè)往往會選擇把產品的價格略做調整，從而有效的提升自身的受認可程度，在保證電力資源供應質量相同的條件下，業(yè)主顯然更愿意選擇價格更加低廉的一方。

1.2 產品定價也受到市場需求的影響

除了上文中提到的電力企業(yè)的定價目標的不同之外，產品定價也會被市場需求影響，而市場需求從某種角度來說則是受到消費者的購買力和購買意愿影響的。假如說在市場上一種商品被某個經營者所壟斷或者是替代品稀少，那么購買者就更加愿意用更多的錢去購買這種產品，因此即使市場情況發(fā)生變動這種產品基本上也不會受到影響；反過來假如一種商品很容易被其他商品替代，那么就必須要對商品的定價進行調整和控制，保證其能夠正常的在市場中被消費和分配。到現(xiàn)階段來看電力產品在中國仍然是千家萬戶都必須使用的能源，其替代品還沒有出現(xiàn)，電力產品的市場極其可觀。所以說，電力產品基本上是不可能被替代的。這就出現(xiàn)了我們所提到的情況，即使電力產品的價格一漲再漲而消費者的收入沒有增長，電力產品的銷售額也一直都十分可觀，不可替代品的價格受到消費者購買意愿的影響非常少。

1.3 產品定價受到競爭者和政府政策法律的影響

企業(yè)在進行產品價格的制訂的時候，需要整體性的進行和考慮，有關的法律法規(guī)、同行業(yè)競爭者的定價情況等等都不能夠忽視，只有做到了這一點，企業(yè)才能夠保證自身的定價策略不違反法律規(guī)定。除此之外，在不違反定價策略的前提下，企業(yè)之間在進行公平競爭的過程中對對方的情況和明確的分析，而后根據企業(yè)自身的生產能力和產品質量，制訂最佳的產品定價方案。近幾年來，黨和政府推動了電網改革的進行，在不同地區(qū)和不同城區(qū)應用了不同的電力價格規(guī)定。

2 新時期經濟管理中電力產品定價策略探討

2.1 確定基本價格的方法

其一，綜合考慮產品成本的定價方法。通常情況下來說，產品的基本定價都會比它的生產成本要高出一部分。比如說我們國家的電力產品就是如此，電力的銷售定價通常會綜合考慮到發(fā)電設備的購進、發(fā)電投入的資源總量、工作人員的人力成本等等各方面的影響因素，而后制訂出來的電力產品價格基本上都會大于其從生產到配置的全過程成本。第二，從產品需求的角度來考慮產品的定價方法。產品的定價必須要從市場經濟的角度來考慮，符合市場需求的變動的定價策略才是最佳的選擇，需要在明確市場對電力產品的需求量以及電力產品的供應量二者的關系的基礎之上，進行市場調研和分析，并且明確電力產品的市場供需飽和度，再根據電力產品的消費者對于電力產品的評價和認可程度進行綜合性的分析，確定電力產品價格的大致區(qū)間，而后以電力產品市場持續(xù)變動的情況和實際的供需關系進行細化的分析和改進，保證價格符合產品需求量。

2.2 結合我國的電力產品淺談產品的基本定價策略

第一，通過對產品的價格進行折扣和折讓來定價。其中的折扣指的就是現(xiàn)金折扣，現(xiàn)金折扣是一種給予即時付款的消費者的特殊降價策略，在電力產品定價中最為明顯的案例就是電力企業(yè)會給大型的工業(yè)生產廠家一類的用電大戶提供（2/10，30）的折扣策略，具體來說就是電力產品的款項必須要在一個月之內還清，如果用戶能夠在十天之內完成繳納則會給予其百分之二的折扣。這樣一來很多用戶都會選擇在十天內完成付款，電力產品銷售方的現(xiàn)金流量得到了充分的保障，同時也能夠避免很多壞賬問題的發(fā)生。而折讓指的則是對價目表價格進行一定的讓步。比如說在一些產品中存在以舊換新的情況就是一種折讓行為，消費者把過去的舊的產品作為購買新產品價格的一部分進行繳納的情況下，經銷商會給予一定的減免。在電力產品中這種折讓指的就是峰谷電價的應用，客戶在用電低谷期用電所需要支付的價格就比在高峰期集中用電支付的價格低一些，這樣一來一些不急著用電的客戶就會選擇錯開用電高峰期，大大的縮減了電力企業(yè)的供電壓力，也保證了供電的穩(wěn)定性。第二，促銷定價。促銷定價是相對而言比較簡單的一種定價方法，死可以分成犧牲品定價和低息融資這兩種情況。而犧牲品定價策略在電力產品中的應用體現(xiàn)在現(xiàn)階段一些電力企業(yè)為了應對激烈的市場競爭，而選擇建立一個電氣設備展示廳或者銷售點的方法，保證銷售點內的產品價格在一定區(qū)域內做到最低，銷售給本企業(yè)的用電客戶，以這種附加產品的方法來吸引更多的客戶。而低息融資就更加簡單，電力企業(yè)在進行電力產品營銷的過程中不對價格進行調整，而是選擇從客戶方面入手，為他們解決暫時性的資金短缺問題，提供低息貸款。比如說一些大的用電客戶在繳納電費的時候如果缺一部分無法繳納，電力企業(yè)一般就會通過這種形式進行營銷，保證客戶的穩(wěn)定。第三，差別定價。差別定價顧名思義指的就是按照產品本身或者是產品銷售過程中的一些差異進行定價，其主要可以包括地理差價、時間差價、用途差價以及質量差價一部分。電力產品在不同的地區(qū)生產需要的資源運輸費用顯然是有所區(qū)別的，而且不同質量的電力產品的成本也是各有不同，這都會導致電力產品定價的差異化；另外，在不同的時間用電、把電力產品應用在不同方面所需要消耗的生產成本以及給電力企業(yè)帶來的壓力是不同的，這種差異通常會體現(xiàn)在定價上。

結 語

一個產品的市場價格基本上就體現(xiàn)著其所承載的價值，價格的制定影響著企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，一個高質量的定價策略必須要是科學的、是符合市場變動規(guī)律的、是能夠為企業(yè)提供核心競爭力的。電力企業(yè)的經營中同樣如此，怎樣制定最合理的電力產品價格一直以來都是一個重要的研究課題，特別是在新的時代背景下，這一課題又被賦予了新的內容。文中對此進行了詳細的有針對性的分析和探索，但是必定存在一些疏漏，還需要在今后的發(fā)展中持續(xù)的進行研究。

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