NHL運行機制的研究

田潤澤

（華東交通大學 江西 南昌 330013）

前言

NHL是國家冰球聯(lián)盟的縮寫，是世界上最頂級的職業(yè)冰球聯(lián)賽，也是北美四大職業(yè)體育聯(lián)盟之一。聯(lián)盟分為兩個部分：東部聯(lián)盟和西部聯(lián)盟，每個聯(lián)盟分為3個分區(qū)。冰球,亦稱“冰上曲棍球”。冰球集是滑冰和曲棍球于一體的冬季運動項目，是對抗性最強的集體冰上運動項目。目前普遍看法認為冰球起源于一種古老的美洲運動——長曲棍球。在19世紀50年代，一種冰上運動在加拿大金斯頓很流行，冰球鞋綁在冰刀上，拿著一根棍子來擊打一個餅狀的木球，用兩根直立的木桿作為球門，不限定參加人數(shù)，這就是現(xiàn)代冰球的前身，我們今天知道的冰球起源于十九世紀下旬的加拿大。冰球的早期規(guī)則是由加拿大麥克吉爾大學的學生于1875制定的，并逐漸在加拿大東部流行起來。

1、研究目的

2022年北京-張家口冬奧會的背景下，中國冰球與世界球強國的差距很大，本文通過分析世界頂級冰球聯(lián)盟的運行機制和理念，旨在為中國冰球在管理體制、商業(yè)運營、冰球文化方面提供現(xiàn)有的建設經(jīng)驗。

2、研究對象與研究方法

2.1、研究對象

本文以NHL運行機制為研究對象。

2.2、研究方法

文獻資料法、邏輯分析法、實地考察法

3、結果與分析

3.1、NHL的發(fā)展歷程

NHL聯(lián)盟1917年在蒙特利爾成立。目前共有31支球隊，其中24支球隊位于美國，7支球隊位于加拿大，斯坦利杯是以“Frederic Stanley”的名字命名的，多倫多競技場隊在1918年成功地奪得了第一屆斯坦利杯。從20世紀二三十年代，聯(lián)盟進行了初步的擴張1930-1931賽季結束時，NHL已有10支球隊。但由于當時受聯(lián)盟、賽程、經(jīng)濟等因素的影響，NHL減少到6支球隊。這6支隊伍分別是蒙特利爾加拿大人隊、多倫多楓葉隊、底特律紅翼隊、芝加哥黑鷹隊、波士頓熊隊、紐約游騎兵隊，1967年是NHL擴張最快的一年。6支新的球隊加入聯(lián)盟并被分配到一個新的分區(qū)。費城飛人隊、圣路易斯藍調(diào)隊、明尼蘇達星隊、洛杉磯國王隊、奧克蘭職業(yè)體育專題研究海獅隊和匹茲堡企鵝隊。1970年，NHL通過吸收世界冰球協(xié)會的隊伍使球隊數(shù)量增加到21支隊伍。1991年聯(lián)盟在美國南部進行了一場市場推廣行動，首先在灣區(qū)的圣何塞建立鯊魚隊，然后在坦帕灣、阿納海姆、以及邁阿密分別成立了閃電隊、小鴨隊、美洲豹隊。后來NHL又增加了四支球隊：掠奪者隊，長尾甲魚隊，荒野隊和藍衣隊。

近年來NHL也在不斷的擴張，從2017至18賽季開始，金融巨擘Bill Foley在拉斯維加斯建立新的軍隊，金騎士成為第三十一個NHL球隊。2017年9月21日和23日分別在上海梅賽德斯奔馳中心和北京凱迪拉克中心舉辦了兩場中國賽，北京-張家口冬奧會申奧成功后中國冰球迅速發(fā)展，NHL則視為打開中國市場的最佳契機。

3.2、NHL聯(lián)盟的管理體制

聯(lián)盟董事會是規(guī)范和決策整個聯(lián)盟體制的機構，每個球隊通常會有3個人進入董事會，一般會是球隊的老板，總經(jīng)理還有主教練。該機構主要的職責制定和修改聯(lián)盟規(guī)則，具有聯(lián)盟主席的投票和任免權，還有包括球隊的買賣、賽程結構的修改、球員整個薪資的規(guī)模等多方面具有決定權。聯(lián)盟的長期發(fā)展在一定程度上依賴于相對穩(wěn)定的制度，為了獲得最大的效益，聯(lián)盟根據(jù)市場需求，創(chuàng)建了許多為聯(lián)盟服務的職能部門，每個部門都有獨立的負責人，每一個都是獨立的和相互聯(lián)系的，以確保整個聯(lián)盟的利益最大化。聯(lián)盟整個的運營完全掌握在投資者的手中，一般不會受到政府或體育部門的控制。

在俱樂部層面，當今，越來越多的老板愿意在公眾和媒體上露面，這一切都是為了維持球隊的曝光度，從而獲得預期的效益。他們經(jīng)常評論和指導他們球隊在球場內(nèi)外的表現(xiàn)。越來越多的公眾對球員的批評，教練員的變化也越來越頻繁，球隊老板認為這是因為他們必須支付所有的費用，所以他們有權按照他們的意愿管理球隊。

3.3、勞資關系

3.3.1、雇傭結構

NHL球員的平均年齡為26歲，平均職業(yè)生涯周期5年。幾乎所有的NHL球員都來自加拿大。但是近年來情況發(fā)生了變化，美國球員的大量進入，在1983-1984賽季，第一次有美國球員成為當年選秀的“狀元”Brian Lawton。1993年至1994年，加拿大NHL球員的比例下降到了前所未有的谷底，只有64%，還有約有1/5的NHL運動員來自歐洲。另外也有許多優(yōu)秀的前蘇聯(lián)球員加入到NHL中。

在NHL的歷史上，由于勞資糾紛而中止了三次。最嚴重的一次是2004-2005賽季整個賽季取消。2005年7月，經(jīng)過近一年的談判，球員和聯(lián)盟就工資上限和聯(lián)盟投資達成了新的工資協(xié)議。新的集體談判協(xié)議（CBA）誕生，保證了聯(lián)盟的資金，加強了球員和老板之間的合作關系。這項規(guī)定，在合同的第一年，各俱樂部中的所有運動員在未來幾年內(nèi)不應支付超過聯(lián)盟收入的54%。運動員工資上限將提高到57%。同時每位運動員的工資不得超過俱樂部總薪金上限的20%。該協(xié)議還增加了收入分享，從而進一步增強了聯(lián)盟的競爭平衡。

3.3.2、球員工資

隨著聯(lián)賽在電視、特許經(jīng)營、俱樂部等方面的增長，球員的薪水也在大幅上升。在NHL中，決定工資的第一個決定性因素是技能水平，即使是作為NHL的頂級球員，他的年薪也無法與其他幾個項目的頂級球員的收入相比較，目前NHL球員的平均年薪為240萬美元，NHL新秀賽季的年薪上限為92.5萬美元，另外還有績效獎金，這要根據(jù)不同球員的情況，例如比賽數(shù)據(jù)，聯(lián)盟嘉獎，上賽季匹茲堡企鵝隊明星球員克羅斯比賽季收入達到了1650萬美元，其中450萬來自代言費和衍生品售賣，其個人收入遠低于其他幾大聯(lián)盟的明星球員的收入。自1947以來，NHL開始實施津貼計劃。每年從個人工資中產(chǎn)生900美元作為資助計劃的資金來源1/3，聯(lián)盟同意拿出年度全明星門票和25%的季票收入作為其他2/3的資金來源。當雇員達到45歲時，他可以享受津貼計劃帶來的好處。也就是說，每個球員的津貼賬戶中都會有5000美元的津貼。該賬戶的所有者在55歲時獲得約25萬元的獎金，但是條件是為聯(lián)盟服務至少450場比賽。

3.4、NHL經(jīng)濟運行機制

在美國四大聯(lián)盟里，目前NFL的130億美元總營收遙遙領先，MLB則是收入90億美元，NBA的74億美元緊隨其后，NHL正面臨掉隊危險，NHL在2016-2017賽季聯(lián)盟總收入達到了44億美元，平均每個俱樂部營收1.47億美元，紐約游騎兵是收入最高的球隊，2016-2017賽季共營收2.4億美元，并且根據(jù)福布斯發(fā)出的公告，球隊估值超過了15億美元，超過了各球隊平均估值5.94億美元的一半以上，以下從門票收入、電視轉播、商業(yè)合作伙伴來分析NHL經(jīng)濟運行現(xiàn)狀。

3.4.1、門票收入

需求是市場營銷的開始。目前聯(lián)盟各個球隊的比賽總場次加起來1230場，平均每場的觀眾1.7萬人，NHL每支球隊每年必須進行84場以上的比賽，不包括一些球隊的季后賽場次，而且NHL俱樂部也開始增加賽季前的比賽，NHL聯(lián)賽的出勤率穩(wěn)步上升。門票收入可以占球隊總收入的70%左右，職業(yè)冰球在美國和加拿大擁有眾多忠實的觀眾，可以保證職業(yè)冰球運動收益的相對穩(wěn)定性。目前是我們職業(yè)聯(lián)賽中最讓人困惑的事情。沒有現(xiàn)場觀眾，就沒有門票收入，而贊助商和電視運營商就不愿意參與轉播，因此賽事的影響力就會逐年降低形成惡性循環(huán)。

3.4.2、電視轉播

上世紀70年代，由于缺乏電視曝光，NHL改變了電視播出策略，更加關注本地市場。在各球隊當?shù)氐碾娨?、有線電視和正在向球迷展示NHL精彩賽事。1985，NHL與ESPN簽訂了一份為期3年的合同，總價值2000萬美元，ESPN獲得了每年34場常規(guī)賽、全明星賽和季后賽的獨家權。雖然ESPN的覆蓋范圍約為4200萬個家庭，但是NHL的收視率仍然不高，NHL改變了電視廣播策略。他們的新策略是進一步細分電視市場。NHL與美國有線電視公司體育頻道在1988年簽訂了3年5100萬美元的合同。盡管電視覆蓋率僅為ESPN的1/9，但是“美國體育頻道”的覆蓋率將比ESPN增長得更快。NHL市場開發(fā)中的市場精確定位于波士頓、紐約、費城、芝加哥和佛羅里達州等地區(qū)，收視率得到了較大的提升，目前在加拿大，NHL的賽事基本上是由加拿大廣播公司以及TSN轉播，在美國NHL的賽事由Versus 以及NBC轉播，在中國CCTV5+和騰訊體育分別在電視和網(wǎng)絡進行轉播。

3.4.3、商業(yè)合作伙伴

聯(lián)盟北美市場合作伙伴包括百威啤酒，石橋輪胎，道奇，佳得樂，XM，百事可樂。另外在美國有綠色生活，Verizon，加拿大有麥當勞，F(xiàn)eng Ye銀行，卡夫公司，家得寶和康妮格，而中國賽則是奧瑞金領銜，此外還有阿迪達斯、咨詢公司SAP、球星卡公司Upper Deck等，當然NHL在中國的推廣也得到了政府和各協(xié)會的支持。隨著大家對冰球關注度越來越高，比賽也吸引了新的市場伙伴，如本田、貝爾、思科、麥當勞等重量級贊助商，在2016-2017賽季收入達到了5.05億美元。出售冠名權也給聯(lián)盟帶來好處。例如，美國鷹StudiTeStube，參與者提供的手機游戲可以免費得到4張門票。通過這種方式，我們可以獲得購買權的雙重利潤和門票收入的增加。

3.5、職業(yè)化經(jīng)營理念

3.5.1、專注于做精品賽事

冰球有著如此巨大的魅力和上座率較高的的原因就是比賽中激烈的身體對抗，高水平的比賽是冰球產(chǎn)業(yè)的核心競爭力。如果把NHL比賽比作商品，俱樂部就是一個商品的制造者和經(jīng)營者，職責就是通過市場化運作向觀眾展現(xiàn)各種精彩的賽事。聯(lián)盟除了舉辦國家冰球聯(lián)盟的比賽，還會有相關體育、娛樂慈善活動。職業(yè)冰球的賣點很大程度上往往在于高水平賽事和其結果的不確定性。擴大外圍產(chǎn)品的經(jīng)營冰球文化的全球推廣戰(zhàn)略，聯(lián)盟和各俱樂部在外設立多個分支辦事處和吸收它國在冰球技術發(fā)展、賽事經(jīng)營管理、技術交流培訓的成功經(jīng)驗。

3.5.2、擴大外圍產(chǎn)品的經(jīng)營

由于體育產(chǎn)品的特殊性，不可能僅僅依靠售票和轉播權帶來豐厚的利潤。因此，通過比較優(yōu)勢，俱樂部應利用其在職業(yè)體育產(chǎn)業(yè)鏈中的主導地位，實施多元化經(jīng)營獲得利潤。職業(yè)體育俱樂部無形資產(chǎn)的合理運營也是俱樂部成功的關鍵之一，其冠名權、電視轉播權、商標權具有極大的價值。例如，NHL的一個重要特點是將體育場的名稱賣給企業(yè)，進一步加強捆綁銷售的方式，也會進行球員和球隊衍生品的售賣。另外在美國和加拿大各個城市，身穿主隊球服的NHL球迷是一道亮麗的風景線，冰球文化在這些城市的道路淋漓盡致的展示，推動冰球運動，建立冰球品牌形象，傳達內(nèi)外部信息，開展多種多樣的服務。

4、結論與建議

NHL作為全世界頂級冰球職業(yè)聯(lián)盟，在商業(yè)運營中充分展現(xiàn)出了冰球運動的價值，并使經(jīng)濟效益最大化，實現(xiàn)了冰球職業(yè)聯(lián)賽在美國和加拿大的快速發(fā)展，其中很多先進的管理經(jīng)驗和經(jīng)營理念，值得我國冰球俱樂部學習。NHL的冰球文化無疑為我國冰球運動的發(fā)展提供了一種比較成熟的借鑒，2022北京-張家口冬奧會成功申辦，以及一系列有利政策的出臺，也為中國冰球運動的發(fā)展提供了契機，目前我國職業(yè)聯(lián)賽剛剛起步，無論是俱樂部、球員、冰協(xié)都有眾多的問題亟待區(qū)解決。