讀懂行業(yè) 深挖商機

盡管2019年中國家電市場將面臨嚴峻考驗，但中國龐大的人口基數(shù)，依然是極具潛力的市場。只不過，線上線下融合已是大勢所趨，渠道為王的時代已結束，提高渠道效率成為關鍵。尤其是整體家電產(chǎn)業(yè)鏈，已經(jīng)有非常明顯的變化，即家電和家居的邊界被打破，并且進一步融合。如果從另外一個解度解讀，實際所影射的是多渠道時代，廠商均需要重新定位。

首先，企業(yè)要認清需求特點，從消費普及消費升級再到消費分級。打破企業(yè)對消費者的固有認知，洞察新時代消費群體的消費行為和消費需求，幫助消費者提供他所需要的整體解決方案。

其次，高端消費力的蓄勢發(fā)軔，要關注整體產(chǎn)品價值鏈的高端化發(fā)展，做高端用戶的轉換， 不僅要研究人，還要研究人生活的場景，才能知道怎樣把產(chǎn)品植入進去，去形成銷售。

第三是關注服務消費帶來的用戶流量和增長空間，尤其是經(jīng)銷商在服務環(huán)節(jié)具有重要價值。因為相比廠家來講，經(jīng)銷商更了解當?shù)氐目蛻?，了解當?shù)叵M者，借助經(jīng)銷商的力量，品牌可以為各區(qū)域市場輸送更好的服務。

第四是精裝修時代到來，必然對與家裝密切相關的相關行業(yè)帶來機遇及一系列的挑戰(zhàn)，無論是廠家還是商家都要面對，去順應這個精裝房的大趨勢。同時，廠商要思考在精裝房發(fā)展的過程中，是沿用原來的市場操作模式獨立經(jīng)營，還是與其他的公司深度合作，亦或者在產(chǎn)品的方向上做一些調整。機會往往是在調整中孕育而生。

第五，渠道的變革必然引發(fā)代理商職能的轉變，對于傳統(tǒng)代理商而言，未來身份的轉變必然會伴隨職能的轉換，代理身份將轉變?yōu)榱闶凵毯头丈蹋@兩個新的身份將打破傳統(tǒng)代理商的概念。