地方高校培訓(xùn)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)拓展研究

俞冬麗

摘 要：高等院校作為國(guó)民教育體系的一個(gè)重要組成部分，擁有豐富的優(yōu)質(zhì)繼續(xù)教育培訓(xùn)資源，是構(gòu)建終身教育體系的一支重要力量，理應(yīng)成為我國(guó)繼續(xù)教育培訓(xùn)的主力軍。但是長(zhǎng)期以來，由于對(duì)培訓(xùn)認(rèn)識(shí)的不足，高校沒能在如今蓬勃發(fā)展的培訓(xùn)市場(chǎng)中占據(jù)主流。面對(duì)服務(wù)社會(huì)的強(qiáng)大責(zé)任和義務(wù)，面對(duì)社會(huì)對(duì)高質(zhì)量培訓(xùn)產(chǎn)品的呼聲日強(qiáng)，地方高校如何利用自身資源優(yōu)勢(shì)，對(duì)培訓(xùn)業(yè)務(wù)市場(chǎng)的拓展，尋求新的培訓(xùn)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，追求更大的社會(huì)利益，作為高校培訓(xùn)機(jī)結(jié)合實(shí)際做了更深入的了解和研究。

關(guān)鍵詞：高校；培訓(xùn)；市場(chǎng)拓展

我國(guó)培訓(xùn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析看出來目前我國(guó)的培訓(xùn)市場(chǎng)依然存在著以下不盡人意的現(xiàn)狀：1.培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多如牛毛，而具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的鳳毛麟角；2.專業(yè)的培訓(xùn)策劃設(shè)計(jì)人員缺乏，培訓(xùn)項(xiàng)目針對(duì)性差；3.不少培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以經(jīng)濟(jì)利益為重，抄襲、應(yīng)付現(xiàn)象嚴(yán)重；4.企業(yè)缺乏培訓(xùn)整體策劃，培訓(xùn)存在隨意性和重復(fù)性；5.政府對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)監(jiān)管不力，培訓(xùn)市場(chǎng)期待進(jìn)一步規(guī)范。而且整個(gè)培訓(xùn)的產(chǎn)業(yè)并沒有真正形成。以上問題可以通過地方高校這座橋梁來逐步改善，同時(shí)也急需提高地方高校培訓(xùn)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)拓展研究。

結(jié)合我?！?016年浙江省教學(xué)業(yè)績(jī)考核第一名；浙江省優(yōu)質(zhì)高職院校建設(shè)名單我校位列第一；國(guó)家重點(diǎn)支持建設(shè)的示范專業(yè)3個(gè)，省優(yōu)勢(shì)專業(yè)6個(gè)，省特色專業(yè)11個(gè)，省級(jí)重點(diǎn)學(xué)科1個(gè)；國(guó)家精品資源共享課17門，國(guó)家精品課程15門，省級(jí)精品課程30門。”等資源來開展培訓(xùn)，建立精品培訓(xùn)項(xiàng)目群，加大培訓(xùn)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)拓展渠道。對(duì)本校培訓(xùn)項(xiàng)目作了如下研究：

一、形成精品培訓(xùn)項(xiàng)目群

（1）培育良好的發(fā)展環(huán)境。要有主動(dòng)服務(wù)的熱情與精神，還要有服務(wù)社會(huì)的思路與作為，應(yīng)重視發(fā)展戰(zhàn)略、模式、內(nèi)容方式等，追求教育水平的突破。制訂長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展計(jì)劃，對(duì)繼續(xù)教育的培養(yǎng)任務(wù)、模式、專業(yè)、場(chǎng)地、硬件設(shè)備、師資等所有工作都分工明確。

（2）開展多層次、多形式的培訓(xùn)。首先，實(shí)施學(xué)歷教育的同時(shí)進(jìn)行非學(xué)歷教育。拓展辦學(xué)空間，向外尋求有條件的合作伙伴，一起辦學(xué)，實(shí)現(xiàn)雙贏目標(biāo)。除此，還可以以多層次崗位培訓(xùn)為重點(diǎn)，大力開展企業(yè)單位所需的各類崗位培訓(xùn)。

（3）提升培訓(xùn)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)拓展研究水平。發(fā)展高校培訓(xùn)是一項(xiàng)任重而道遠(yuǎn)的工作，需要扎實(shí)創(chuàng)新發(fā)展，以理論為指導(dǎo)。普通高校作為國(guó)家教育科研中心，不只是繼續(xù)教育的承辦者，還是研究繼續(xù)教育發(fā)展和培訓(xùn)的先鋒。必須利用自身優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)對(duì)培訓(xùn)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)拓展的研究。

二、構(gòu)建政產(chǎn)學(xué)研一體化運(yùn)行機(jī)制

充分發(fā)揮高等職業(yè)教育為區(qū)域經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展服務(wù)的作用，組建培訓(xùn)合作群，成員由政府部門相關(guān)單位、高校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)組成，形成了人才共育、過程共管、成果共享、責(zé)任共擔(dān)的緊密型合作機(jī)制，搭建培訓(xùn)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)拓展的平臺(tái)。

三、建立高校教育培訓(xùn)研發(fā)和市場(chǎng)推廣機(jī)制

高校教育培訓(xùn)研發(fā)和市場(chǎng)推廣機(jī)制采用“網(wǎng)上推廣+線下推廣+媒體公關(guān)推廣+代理渠道推廣”四合一整合營(yíng)銷模式。同時(shí)還要開展高校繼續(xù)教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)，尤其是在市場(chǎng)開拓過程中還必有的相應(yīng)的配套措施。例如：學(xué)校出臺(tái)相應(yīng)的文件轉(zhuǎn)變其“可有可無”的副業(yè)地位；對(duì)其管理也應(yīng)出臺(tái)相應(yīng)的體制來保障；在相應(yīng)的硬軟件投入上給予支持；對(duì)培訓(xùn)的所必需的硬件設(shè)施上給予保障等。到目前為止，學(xué)校和各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及高校培訓(xùn)部門建立了合作關(guān)系，在師資互聘、技術(shù)開發(fā)、市場(chǎng)拓展等方面全面合作。有效促進(jìn)高校教育培訓(xùn)研發(fā)和市場(chǎng)推廣，同時(shí)也為學(xué)校培訓(xùn)形成精品培訓(xùn)項(xiàng)目群深化研究奠定基礎(chǔ)。

四、注重培訓(xùn)的品牌化建設(shè)

品牌已經(jīng)成為各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在現(xiàn)階段競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的形勢(shì)下贏得更多市場(chǎng)份額、求得生存發(fā)展的關(guān)鍵。高校的培訓(xùn)部門相比其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，更便于整合整體教學(xué)資源、更善于把握 培訓(xùn)內(nèi)容的國(guó)內(nèi)外發(fā)展趨勢(shì)、更利于多學(xué)科多知識(shí)領(lǐng)域的融合，具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。善于利用這些優(yōu)勢(shì)對(duì)培訓(xùn)市場(chǎng)進(jìn)行分析、制定培訓(xùn)發(fā)展戰(zhàn)略、形成具有針對(duì)性、可把控、可操作的發(fā)展目標(biāo)和任務(wù)。開發(fā)一系列以培訓(xùn)市場(chǎng)為導(dǎo)向的具有自身特點(diǎn)的精品培訓(xùn)項(xiàng)目，作為培訓(xùn)品牌化發(fā)展的有力支撐。在培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)計(jì)上要避免同質(zhì)化，必須特色鮮明且具有很強(qiáng)的針對(duì)性，使高校培訓(xùn)從市場(chǎng)的跟隨者轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)的引領(lǐng)著，從而逐漸形成高校自身的培訓(xùn)品牌。

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