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    廣東高校體育用品實體店運營可行性的調(diào)查研究

    2018-01-22 11:32:22袁朱佳鈺列曉瀅邱詩婷
    南方企業(yè)家 2018年7期
    關(guān)鍵詞:體育用品產(chǎn)業(yè)實體店

    袁朱佳鈺 列曉瀅 邱詩婷

    摘 要:運用問卷調(diào)查、文獻資料法對廣東高校師生的體育用品消費習(xí)慣、消費空間和特點等方面進行調(diào)查和分析。調(diào)查研究表明:高校學(xué)生體育用品消費市場發(fā)展空間較大,消費水平中上,消費方式多樣等等。文章重點研究了影響高校學(xué)生消費的各方面因素以及高校體育用品實體店運營的可行性,旨在為廣東高校體育用品實體店得以快速發(fā)展提供相應(yīng)的數(shù)據(jù)資料與可靠參考。

    關(guān)鍵詞:廣東高校;體育用品;實體店;產(chǎn)業(yè)

    研究目的

    在國家全民健身方針政策的鼓勵與要求下,體育已經(jīng)成為我國社會各個階層不可缺少的一部分,而體育用品產(chǎn)業(yè)也得到了迅速的發(fā)展。高校是體育用品市場中的主戰(zhàn)場之一,因為高校師生是一個具有穩(wěn)定的資金來源、相對充足的運動時間、便利且免費的運動場所和運動健身觀念較強的群體,所以他們是體育用品消費的重要顧客。此項目是對廣東省廣州市花都區(qū)高校師生的體育用品消費習(xí)慣、消費空間和特點等方面的調(diào)查和分析,旨在為廣東高校的學(xué)生提供正確的體育用品消費觀念,同時為推動廣東高校的體育用品實體店如何進一步發(fā)展提供了參考依據(jù)。

    研究對象與方法

    研究對象

    以廣東省廣州市花都區(qū)5所高校在校大學(xué)生為主要研究對象。

    研究方法

    向廣東省廣州市花都區(qū)5所高校發(fā)放有關(guān)體育品消費問卷,發(fā)放數(shù)量為2000份,有效回收1819份,有效回收率為91%,對回收數(shù)據(jù)進行整合分析,查閱近幾年各大院校及體育核心期刊等科學(xué)刊物中有關(guān)高校體育市場的相關(guān)論文以及國家的體育政策,獲得相應(yīng)的理論。最后,在詳細數(shù)據(jù)分析與理論基礎(chǔ)的基礎(chǔ)上得出結(jié)論。

    結(jié)果與分析

    在廣東高校開設(shè)體育用品實體店的可行性

    國家政策的支持

    國家政策扶持《體育發(fā)展“十三五”規(guī)劃》等一系列有關(guān)體育建設(shè)政策的頒布,目的是促進我國體育全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展,努力實現(xiàn)建設(shè)體育強國的目標(biāo),充分發(fā)揮體育在建設(shè)健康中國、增強國家凝聚力和文化競爭力等方面的獨特作用。國家鼓勵各類體育場地設(shè)施向青少年免費或優(yōu)惠開設(shè)開放,支持產(chǎn)業(yè)投融資及消費市場方面的建設(shè),鼓勵有條件的省市設(shè)立體育發(fā)展專項資金,對符合條件的企業(yè)及社會組織給予項目補助、貸款貼息和獎勵等[1]。

    在國家政策支持的背景下,運動必然會成為時代的主題,體育用品的需求必然上升,開設(shè)體育用品店符合新時代、新時勢的變化趨勢。

    消費理念的轉(zhuǎn)變

    隨著時代的進步和生活水準(zhǔn)的提高,新型的消費項目層出不窮,中國居民的消費水平實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍,娛樂和享受性消費在這一時期達到前所未有的高峰,理性、健康、綠色消費是這個時代的主題,當(dāng)下的人們注重健康的生活理念和消費心態(tài)。時下,在國家頒布了各項體育運動的政策和人民生活水平提高的情況下,全民的健身意識普遍增強,不同年齡段的市民都開始關(guān)注健康和運動,部分體育用品消費呈現(xiàn)出全齡段特征,戶外出行、健身的市民越來越多,手機里微信運動、支付寶運動排行榜也成為大家熱議的話題。在追求健康的同時,體育用品消費逐漸成為人們?nèi)粘I钪胁豢苫蛉钡囊徊糠帧2]而順應(yīng)時代的消費變遷,消費理念間接影響著消費需求,因而這個時代的普遍消費理念對于開設(shè)體育用品店、銷售體育用品是一個有利的條件。

    消費群體的泛化

    隨著體育運動的普遍化,上至老人,下至幼小,他們都會參與運動,體育用品的消費市場是面向所有消費者,體育用品的規(guī)格不再單一化,不同年齡段的人可以購買不同規(guī)格的體育用品來輔助運動,各個年齡段的人都可以參與運動,很好地滿足了消費者的需求,體育用品則成為全民健身、參與運動的重要的一部分。

    在高校附近開設(shè)體育用品店,它囊括的范圍有周圍的住宅區(qū)以及高校里的青少年、教師,在互聯(lián)網(wǎng)的幫助下,體育用品店輻射的范圍更加廣闊,人群數(shù)量更龐大。

    廣東高校經(jīng)營體育用品實體店的必要性

    保證高校體育用品消費渠道的多樣化

    高校體育用品實體店為在校大學(xué)生提供了多樣化的體育用品消費方式,讓他們在網(wǎng)購、海淘、品牌專營店、精品店等多種消費途徑中有更多的選擇。實體店消費形式是雖然遭到電商的沖擊,但也促使其進行了變革,而且實體店能讓客戶得到更好的消費體驗,是一個必不可少的消費渠道。

    促進高校體育用品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

    隨著電子商務(wù)B2B和B2C網(wǎng)絡(luò)平臺的建立,由廠家直通消費或使用終端的直銷渠道逐步得到發(fā)展,大學(xué)生是電商消費的主要群體之一,對其發(fā)展有一定影響。在高校體育用品市場中,體育用品實體店與電子商務(wù)的體育用品銷售相互限制,在普通消費者看來,實體店質(zhì)量保證優(yōu)于網(wǎng)絡(luò)店鋪,而網(wǎng)絡(luò)店鋪的價格要低于實體店,在質(zhì)量、價格方面相互制約,讓體育用品銷售更加合理化。而在相互促進方面,網(wǎng)絡(luò)銷售范圍廣,但實體店有即時消費的優(yōu)勢,能不斷擴大體育用品消費輻射范圍?!皩嶓w店+互聯(lián)網(wǎng)”銷售才能促使高校體育用品產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展。

    廣東高校體育用品實體店經(jīng)營存在的問題

    實體店成本壓力大

    網(wǎng)絡(luò)平臺不用繳納店租,減少了成本消耗,產(chǎn)品質(zhì)量沒有一定標(biāo)準(zhǔn),產(chǎn)品價格低于實體店;校外精品店規(guī)模不大,但店鋪除了銷售體育用品還會銷售各種各樣的東西,增加了店鋪的額外收入,且店鋪通常銷售價格低廉的體育用品,對體育用品實體店的經(jīng)營銷售形成競爭和一定沖擊。

    大學(xué)生的生活費用有限

    大學(xué)生的資金主要來源于父母的給予,限制了體育用品的購買能力,因此他們可能更多的是選擇可以購買到低價體育用品的消費渠道,如何抓住大學(xué)生在體育用品方面的消費是個重要的問題。

    資金有限,無法面面俱到

    受資金的限制,體育用品進購種類有限,人們購買產(chǎn)品時都希望能滿足高質(zhì)量、低價格、好款式,花最少的錢買到最滿意的產(chǎn)品,而實體店銷售的體育用品難以同時具備高質(zhì)量、低價格、好款式的要求。

    服務(wù)水平有限

    在服務(wù)上很難做到第一時間處理商家與學(xué)生或?qū)W生與學(xué)生之間出現(xiàn)的問題,難以確保服務(wù)質(zhì)量。

    產(chǎn)品供應(yīng)鏈系統(tǒng)的不完善

    市場上假冒偽劣的產(chǎn)品太多,實體店如何確保貨源的品質(zhì)是非常重要的問題,既要滿足目前市場的大量需求,又要保證質(zhì)量過關(guān)。

    結(jié)論

    其一,廣東高校師生有著健康運動的生活理念,對體育用品的需求旺盛。國家鼓勵體育運動政策的頒布、學(xué)校體育運動課程的設(shè)立、進行體育運動有益之處的普及,大學(xué)生的運動頻率在“一星期進行一次體育運動”的基礎(chǔ)上持續(xù)上升。其二,物美價廉的體育用品實體店在廣東高校更受歡迎。由于大學(xué)生是一個經(jīng)濟尚未獨立的群體,對于體育用品的消費多選擇在100~200元之間,且大多數(shù)學(xué)生對體育用品的購買是由現(xiàn)學(xué)期的體育課程決定的,更換周期快,所以很少進行高價的體育用品消費。其三,只有滿足不同層次的需求,才能更好地在廣東高校體育用品市場搶占先機。雖然大學(xué)生的體育用品消費以低價格為主,但少部分學(xué)生對高質(zhì)量、高價格的體育用品有一定需求,如在校就讀的專業(yè)運動員、喜歡穿戴專業(yè)運動裝備進行運動的學(xué)生等。其四,廣東高校師生進行體育運動的項目多種多樣,體育用品齊全的實體店在廣東高校的發(fā)展空間更大。高校體育課程項目設(shè)置多種多樣,相應(yīng)地,其對體育用品種類的需求繁多。

    建議

    其一,面對商家之間的競爭問題,采取“互聯(lián)網(wǎng)+”的方式。以“互聯(lián)網(wǎng)+實體店”的形式進行線上銷售和線下銷售,擴大銷售范圍、增加采購產(chǎn)品的數(shù)量,可以一定程度地減少進購成本,縮小與其他銷售平臺的成本差距。其二,面對大學(xué)生資金有限的情況,用團購來解決。提倡班級團購體育用品,價格更優(yōu)惠,如單人購買,只要學(xué)生出示學(xué)生證,就可給予學(xué)生價格上的優(yōu)惠。其三,面對店鋪資金有限的問題,采取精準(zhǔn)采購的方法。依據(jù)大學(xué)生體育用品消費的調(diào)查報告,按消費者的喜好來采購各體育用品的數(shù)量和種類,最大化地使有限的資金。其四,在服務(wù)經(jīng)驗不足方面,需理論聯(lián)系實際。閱讀有關(guān)銷售、服務(wù)的書籍,增強理論知識,多與周圍的商家溝通,從中學(xué)習(xí)并參考其他商家的做法,摸索并創(chuàng)造出一套屬于自己實際經(jīng)營、服務(wù)管理的方法。其五,打造店鋪的經(jīng)營特色,吸引顧客。銷售之余,大力宣傳有關(guān)運動的基本知識,讓購買者更好地進行體育鍛煉,提供全方位的售后服務(wù),包括維修器材設(shè)備等。

    (作者單位:廣東培正學(xué)院管理學(xué)院)

    【參考文獻】

    [1]中華人民共和國國家體育總局網(wǎng)站.體育發(fā)展“十三五”規(guī)劃[N].2016.

    [2]滿廣宇.全民健身意識增強 濟寧體育用品消費呈現(xiàn)“全齡段”[N].濟南晚報,2018.

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