微商的營銷模式分析與研究

摘要：隨著網(wǎng)絡信息的普及，產(chǎn)品營銷的渠道已經(jīng)逐漸從傳統(tǒng)銷售走向網(wǎng)絡平臺銷售，微商的發(fā)展已呈現(xiàn)迅猛態(tài)勢，微店手機APP營銷平臺輕松易得，使用起來十分便捷，企業(yè)針對產(chǎn)品搭建的公眾號營銷平臺是當今大眾使用頻率最廣泛的營銷模式。我們從微商針對的不同平臺樣式著手，探究微商時代的運營方向、銷售技巧以及盈利策略等方面內(nèi)容，切實有效的輔助企業(yè)引入微商銷售的系統(tǒng)模式，并打開微商銷售的全新視野，全力挖掘產(chǎn)品商機。

關鍵詞：微信營銷；微博營銷；微商發(fā)展的研究

一般來講，微商即移動設備端的產(chǎn)品銷售，它已逐漸演變?yōu)闀r尚售賣方式，客戶群體有一個非常明顯的特征，即從眾心里，許多人喜歡我就買，而微商銷售恰恰符合這個特點，一類產(chǎn)品的優(yōu)點被無限次放大以后便更加貼近用戶消費者的要求。而好的商品如果想要脫穎而出，是與良好口碑分不開的，而好的商品想要被消費者快速接受，營銷手段又是不可或缺的成功之道，畢竟現(xiàn)今社會，多樣化的商品層出不窮，在滿足消費者日益增長的物質(zhì)需求的同時，樣式過于飽和是真正存在的。

一、幾種微商營銷模式分析與研究。

1、微商代理模式。

其最為突出的特點可以打個比方來形容。你下面有10個地區(qū)總代理，每一個總代理的手下又有10個初級代理，每一個初級代理下面還有10個本地經(jīng)銷商，每個本地經(jīng)銷商下面又有500個微信朋友，按此方法來計算，最終等同于你手里有50萬人的客戶資源。簡單來說，就是你僅有10個地區(qū)總代理，卻實際掌握了50萬人的購買力量。如果把微信朋友圈比作大賣場，你每一天的購買人群便可達到50萬，這是相當驚人的數(shù)據(jù)。

2、直營模式。

很多商品在進行微商銷售時經(jīng)常會出現(xiàn)一些問題，比如商品的利潤點已經(jīng)很低了，沒辦法再做代理了，通常情況下產(chǎn)生這類疑問的商家基本都是水果、零食以及生鮮等等這類微商，不過目前做的最好的也當屬這類產(chǎn)品，歸根結底他們都是采取了直銷模式。直銷顧名思義，直接銷售，即從供應商直接銷往消費者，不產(chǎn)生代理環(huán)節(jié)，只因其利潤微薄，很難發(fā)展代理，可是這類模式怎樣在微信賺取利潤呢，很簡單，直營，直接批發(fā)，他們完全可以在微信朋友圈里邀請好友嘗試使用，而這些試用的好友也會分享給他們的好友或朋友圈，隨之而來的結果就一傳十十傳百，慢慢傳給所有相關好友，使之累積了大量客戶群體，為打造自己的品牌積累了客戶資源。

3、用淘寶輔助微信營銷。

往往有許多人會把做淘寶和做微信對立開來看待，其實根本不需要這樣做，淘寶銷售如果能跟微信結合起來，效果會更好，淘寶的特點是尋找客源，與其說尋找，倒不如說客戶直接找上門，而微信是可以與客戶相交流溝通，一般來講能夠使客戶長久存在于你的微信通訊錄里而輕易走掉，也就是與客戶建立了一個長期的關系，能夠有效留住客戶群體，并且二次購買甚至多次購買都是極有可能的。具體操作方法是，讓工作人員主動添加淘寶客戶為微信好友，并說明加微信能給予優(yōu)惠折扣等政策，而微信端需要工作人員不斷進行新產(chǎn)品的更新與展示，讓客戶源源不斷獲取到最新的產(chǎn)品信息，在此期間力求產(chǎn)品要新穎獨特，才能充分抓住客戶眼球。而微信方面既不會產(chǎn)生流量成本又不存在促銷成本，利潤較之淘寶三倍之多。

二、微博效應分析總結。

微博客流量至今為止已超過6億，日接收量可超兩億條，足以見得微博的客流量多么龐大，如果可能將其充分利用，會使微商產(chǎn)業(yè)商路更寬，購買力更加擴大化，對于微商銷售無疑不是一條非?？尚械某雎?。而微博平臺對于微商來講最主要的價值體現(xiàn)在于：

1、會提供許多價值較高的信息源。

網(wǎng)絡擁有大批使用者，這些用戶基礎的構建有賴于網(wǎng)絡平臺能夠滿足不同人群的不同需求，如果把網(wǎng)絡環(huán)境比喻成一座城市，微博便是可以播放新聞等消息的電視臺，而電視臺除了播放新聞，還可以播放許多實事信息等等，看電視既可以用消磨時間的心態(tài)來對待，又能夠從中觀看并尋找到有價值有意義的信息源為我所用。

2、為廣告尋找到宣傳途徑。

曾經(jīng)，廣告形式比較單一化，產(chǎn)品商家需要在電視臺或報紙等媒體上做廣告，而廣告宣傳時間非常短暫，即使是這短短的幾秒鐘廣告，也需要花上幾十萬甚至幾百萬，價格不菲。而微博卻為大眾低成本開放，這使得許多企業(yè)的好產(chǎn)品不再受到驚人的廣告費用所限制，低成本宣傳使得好產(chǎn)品有了最佳的宣傳途徑。

三、網(wǎng)站營銷非常具有針對性，不失為好方法。

1、互聯(lián)網(wǎng)可以比作小型社會，不同的網(wǎng)站會吸引不同的用戶，而微商們可以通過這些不同的用戶屬性進行有針對性的引流，將不同愛好不同消費習慣的用戶分門別類，分好類別后可以精準投放標的，這樣可以快速發(fā)展有效客戶，避免無效人群的干擾。

2、我們可以通過論壇發(fā)帖的形式把產(chǎn)品推廣出去，而此種方法一般都是免費的，或者價格低廉，并不需要付出過多的費用代價，不過要保證一點的是，產(chǎn)品是好產(chǎn)品，在產(chǎn)品投放出去之后能夠真正得到客戶的認可，這樣才能站穩(wěn)腳跟，產(chǎn)品的需求量才會不斷擴大，好的產(chǎn)品為受眾所接納的同時又可打造一個良好的營銷環(huán)境，客戶需求量自然會源源不斷。

3、而基于互聯(lián)網(wǎng)平臺的論壇營銷本身便具有一個強大的優(yōu)勢，那就是用戶群體十分龐大，溝通零距離，進而使得產(chǎn)品的宣傳力度也不斷增強，在這里各行各業(yè)的客戶都能見到，無論地位還是人氣，客戶群體毫無局限性，自由交流，與以往發(fā)帖頂帖不同，當前的網(wǎng)絡營銷狀態(tài)更能讓產(chǎn)品銷售獲得質(zhì)的飛躍。

（1）產(chǎn)品關鍵詞的推廣與定位。

產(chǎn)品的發(fā)布與推廣想要在論壇上占領一席之地，最為關鍵的在于跟從論壇的核心，而非隨意發(fā)帖，擾亂論壇秩序。因此選擇產(chǎn)品的關鍵詞非常重要，要盡可能選擇與論壇內(nèi)容一致的關鍵詞，比如產(chǎn)品是服裝類，就要把帖子發(fā)布在服裝類論壇上。

（2）論壇互動才能使產(chǎn)品價值最大化。

各類論壇中，用戶間的互動交流是體現(xiàn)論壇功能最佳的一個板塊，所以，商家要充分利用論壇互動來銷售產(chǎn)品，在溝通與交談之間，人與人的距離感會不斷縮短，彼此陌生的人群就很可能通過交流溝通達到利益上的統(tǒng)一，雖然一個是買一個是賣，但是真誠的溝通會讓購買者認可產(chǎn)品，成為你最忠實的客戶，論壇這個平臺使用方法得當比起微信和微博來說會更勝一籌，商家把自己置身于論壇各類活動中，讓客戶第一時間找得到，并將解說服務到位，引導消費者向更有利于商家的方向流動，論壇營銷最終起到了充分的引流作用。

四、微商營銷也面臨的諸多挑戰(zhàn)。

微商營銷簡便易行，程序簡化，在提高產(chǎn)品的售出效率的同時，又產(chǎn)生了許多后續(xù)的問題，比如產(chǎn)品雖然樣式多元化，但質(zhì)量并非完全符合標準，有很多質(zhì)量低劣的商品仍夾雜其中，更有甚者假冒產(chǎn)品層出不窮，而商家在宣傳的時候也并非將絕對真實的照片與產(chǎn)品介紹發(fā)布在網(wǎng)絡上，而產(chǎn)品的真實性與宣傳的內(nèi)容會存在一些差別，甚至差別很大，產(chǎn)品質(zhì)量得不到有效的保障，產(chǎn)品的可信度很大程度在降低。

五、總結：

信息時代給予我們的是商品高速的更新?lián)Q代，多樣化的商品正大規(guī)模的沖擊著消費者的眼球，而微商作為新時代的新事物，通過初期的發(fā)展已初見規(guī)模，作為商家應充分研究微商發(fā)展的可行性，讓微商事業(yè)能真正解決傳統(tǒng)銷售模式的弊端，為信息時代市場的全面發(fā)展創(chuàng)造更優(yōu)良的環(huán)境與空間。

參考文獻：

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[2]程歡.《微商營銷模式研究》[J].論文世界，2016（12-16）.

[3]肖思吟.《微信電商營銷模式探析》[J].論文大全，2016（30-35）.

作者簡介：吳語非，性別：男，出生：2001年09月11日，民族：漢族，籍貫：陜西省西安市，學校：西安市鐵一中學.