這片土地上的營銷故事

唐亞男

現(xiàn)在網(wǎng)上有一個詞很熱門，叫“人設”，就是“人物設定”，是構(gòu)成一個故事的必須元素。而在傳播的過程中，某一個人或者某一個擬人化的事物想要被大家記住，那么就需要一個清晰的獨特的“人設”。

對營銷人來講，理解這一點并不難。這不就是“定位”嗎？只是，添加了些故事性和貼近當下溝通環(huán)境的場景化因素。

故事性，很重要。

早已學會了那么多大道理，為什么還是會驚嘆人間百態(tài)？

營銷經(jīng)典理論已經(jīng)那么多，為什么每一個新鮮的案例還是會吸引熱切關(guān)注？

每一個營銷故事的跌宕起伏與迂回婉轉(zhuǎn)，在充實著理論的同時，也挑戰(zhàn)著營銷人們的想象力，刺激著他們對市場最熱衷最敏銳的那根神經(jīng)。

在每一個營銷故事里，每一環(huán)都有一個固定角色，扮演著自己的“人設”。品牌商做品牌商的事，渠道商做渠道商的事。

就像所有故事一樣，一個故事能否成為經(jīng)典，除了講述過程是否精彩紛呈，故事中的“人設”是否有層次感而不僅僅是“臉譜化”的角色描繪也至關(guān)重要。

品牌商只做做產(chǎn)品打打廣告？渠道商只賣賣貨管管售后？或者，在雙方合作與博弈的過程中，是否還有其他決定故事走向的角色存在？比如預裝產(chǎn)品的裝修工，比如電子商務里的配送員……

在中國這片廣袤的土地上，我們不缺各種扣人心弦的營銷故事。它們發(fā)生的背景，就是中國這個獨特的營銷環(huán)境；有一些固定的角色，就是我們的老百姓消費者；有一些主動推動故事發(fā)展的商家們；還有一些中途參與進來卻能影響市場發(fā)展進程的角色。

他們正演繹著這個市場特有的，豐富人類營銷案例庫的故事。endprint