新經(jīng)濟(jì)背景下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究

梁君麗

摘要：在社會(huì)經(jīng)濟(jì)和科技生產(chǎn)力的發(fā)展下，社會(huì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入到了以創(chuàng)新型經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)的形勢(shì)中。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略作為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理思想的綜合體現(xiàn)，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷決策起著決定性的作用。如何在新經(jīng)濟(jì)背景下更好地制定和發(fā)展企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，是企業(yè)和相關(guān)業(yè)者長(zhǎng)久的研究課題。本文對(duì)新經(jīng)濟(jì)背景為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)的機(jī)遇進(jìn)行了分析，研究了當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地提出了幾點(diǎn)優(yōu)化新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展的途徑。旨在通過(guò)本文的研究，促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的發(fā)展進(jìn)步，提升企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì)；企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是指企業(yè)根據(jù)總體的戰(zhàn)略規(guī)劃，在對(duì)外部因素和企業(yè)內(nèi)部資源進(jìn)行綜合考量的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)市場(chǎng)、營(yíng)銷策略、產(chǎn)品機(jī)構(gòu)等進(jìn)行規(guī)劃和控制?？茖W(xué)合理的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，對(duì)提高企業(yè)資源的利用效率，促進(jìn)企業(yè)科學(xué)、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有著積極的意義。

一、新經(jīng)濟(jì)背景為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)的機(jī)遇

（一）拓展了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道

新經(jīng)濟(jì)背景下，信息技術(shù)主導(dǎo)的電子商務(wù)高速蓬勃發(fā)展，電子商務(wù)在市場(chǎng)銷售中占據(jù)了重要位置。電子商務(wù)平臺(tái)使得產(chǎn)品銷售能夠打破時(shí)間和空間的限制，企業(yè)營(yíng)銷的方式和渠道得到了創(chuàng)新和發(fā)展。同時(shí)，電子商務(wù)平臺(tái)還為企業(yè)的戰(zhàn)略宣傳工作提供了很大助力，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)的分享等功能，產(chǎn)品營(yíng)銷得到了巨大的促進(jìn)。除此之外，由于電子商務(wù)對(duì)客戶數(shù)據(jù)信息的儲(chǔ)存功能，能夠使企業(yè)及時(shí)對(duì)客戶和市場(chǎng)需求進(jìn)行分析，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。通過(guò)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道與新型市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的結(jié)合，企業(yè)能夠更加完善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模式。

（二）市場(chǎng)的多元化需求促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化

新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平和人民消費(fèi)水平不斷提升，人們的消費(fèi)需求越來(lái)越具有多樣性和多元化。人們對(duì)商品的關(guān)注已不再局限于商品質(zhì)量和價(jià)格，對(duì)商品的個(gè)性化需求得到發(fā)展和提升，價(jià)值單一的產(chǎn)品已不能滿足市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求。在這種市場(chǎng)形勢(shì)下，企業(yè)必須對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品內(nèi)在價(jià)值進(jìn)行調(diào)整和提升，加強(qiáng)產(chǎn)品的創(chuàng)新和研發(fā)，使產(chǎn)品能夠滿足市場(chǎng)的需求。企業(yè)產(chǎn)品只有不斷滿足市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求才能在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中占據(jù)有利地位，市場(chǎng)需求的變化促進(jìn)了企業(yè)產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)和市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變和提升。

（三）產(chǎn)品和工藝的創(chuàng)新得到大力提升

創(chuàng)新型經(jīng)濟(jì)在當(dāng)今市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位，只有不斷地進(jìn)行產(chǎn)品和生產(chǎn)工藝創(chuàng)新才能夠適應(yīng)市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。一方面，新型經(jīng)濟(jì)背景下，市場(chǎng)和消費(fèi)著對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和工藝創(chuàng)新提出了要求，促使企業(yè)加大了技術(shù)創(chuàng)新力度。另一方面，新型科學(xué)技術(shù)的出現(xiàn)和發(fā)展，為企業(yè)的產(chǎn)品和工藝創(chuàng)新提供了可能性，新型技術(shù)和工藝的出現(xiàn)使得企業(yè)生產(chǎn)周期和營(yíng)銷戰(zhàn)略都有了極大的調(diào)整和提升。與此同時(shí)也對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)效發(fā)展提出了更高的挑戰(zhàn)個(gè)要求。

（四）企業(yè)品牌化發(fā)展加快

當(dāng)今社會(huì)，生產(chǎn)力水平和消費(fèi)者需求的不斷進(jìn)步和提升，使得企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，如何在增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中占有重要位置，是新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)發(fā)展的重要課題。品牌化促進(jìn)產(chǎn)品銷售，樹立企業(yè)形象有著積極的意義，良好的企業(yè)品牌化建設(shè)能夠促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展。新經(jīng)濟(jì)背景下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻，促使企業(yè)通過(guò)品牌化建設(shè)創(chuàng)造具有個(gè)性的產(chǎn)品，增加產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)力和商業(yè)價(jià)值。通過(guò)品牌化建設(shè)，企業(yè)商品更加能夠滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，增加商品銷售力度，促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的良好發(fā)展。

二、當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題

（一）企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷理念陳舊

經(jīng)濟(jì)全球化和信息一體化的發(fā)展，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，在這種形勢(shì)下許多企業(yè)不能夠?qū)κ袌?chǎng)營(yíng)銷理念進(jìn)行轉(zhuǎn)變和提升，為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷造成了巨大的阻礙?，F(xiàn)代的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，對(duì)市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向和趨勢(shì)進(jìn)行良好的掌握是企業(yè)發(fā)展的必要條件，而許多企業(yè)仍然在市場(chǎng)營(yíng)銷中根據(jù)市場(chǎng)流行等因素決定企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略，導(dǎo)致企業(yè)商品銷售困難，企業(yè)發(fā)展受限。除此之外，許多企業(yè)在觀念上，對(duì)新型的電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)商務(wù)重視不足，未利用現(xiàn)今的信息技術(shù)拓展企業(yè)營(yíng)銷，是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中處于落后地位，不能適應(yīng)市場(chǎng)和消費(fèi)者需求。

（二）企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方法落后單一

目前我國(guó)的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中，多數(shù)采用常用的營(yíng)銷方法或是盲目地模仿國(guó)際上的市場(chǎng)營(yíng)銷方法，缺乏對(duì)營(yíng)銷方法的創(chuàng)新和發(fā)展，不利于企業(yè)的發(fā)展進(jìn)步。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方法應(yīng)該是隨著市場(chǎng)和社會(huì)環(huán)境的變化而發(fā)展著的，并不是一成不變的，而目前許多的企業(yè)對(duì)營(yíng)銷方法的利用刻板單一，使得營(yíng)銷方法不適應(yīng)現(xiàn)實(shí)環(huán)境，阻礙了企業(yè)的發(fā)展。同時(shí)，在對(duì)優(yōu)秀市場(chǎng)營(yíng)銷方法進(jìn)行借鑒和創(chuàng)新時(shí)，結(jié)合自身特點(diǎn)、考慮企業(yè)情況是十分必要的，只有結(jié)合自身的實(shí)際情況，才能夠創(chuàng)造出適應(yīng)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷方法。而一味地跟風(fēng)和模仿，會(huì)使企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力下降，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益得不到保障。

（三）不良市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)象嚴(yán)重

在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，必須要遵守一定的法律法規(guī)和道德準(zhǔn)則，一味地追求經(jīng)濟(jì)利益而忽略了市場(chǎng)和道德準(zhǔn)則，會(huì)造成市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境惡化，企業(yè)也不能得到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展?，F(xiàn)今的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中，很多的企業(yè)過(guò)度盲目地追求眼前經(jīng)濟(jì)利益，在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，利用虛假新聞、惡意誤導(dǎo)等不良營(yíng)銷方式，對(duì)消費(fèi)者和其他競(jìng)爭(zhēng)者的利益進(jìn)行侵犯。這樣的做法在短期內(nèi)有可能為企業(yè)創(chuàng)造一定的經(jīng)濟(jì)效益，但對(duì)于企業(yè)形象造成了巨大損害，長(zhǎng)此以往，企業(yè)將失去誠(chéng)信和品牌力量，被消費(fèi)者和市場(chǎng)淘汰。

三、優(yōu)化新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的途徑

（一）轉(zhuǎn)變企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷理念

當(dāng)今社會(huì)中，想要在市場(chǎng)營(yíng)銷中占有一席之地，企業(yè)需要加強(qiáng)自身市場(chǎng)營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)變，適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)背景下的市場(chǎng)需求。在同樣產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，具有更強(qiáng)服務(wù)理念的企業(yè)更加受到消費(fèi)者的青睞。企業(yè)應(yīng)利用信息化時(shí)代的信息和數(shù)據(jù)手段，對(duì)消費(fèi)者的需求和進(jìn)行深入的了解和分析，跟隨消費(fèi)者需求和市場(chǎng)變化來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。同時(shí)，增強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品價(jià)值和服務(wù)質(zhì)量的提升，使企業(yè)產(chǎn)品具有更加實(shí)際、豐富的價(jià)值以滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。除此之外，企業(yè)還要根據(jù)信息化的發(fā)展，對(duì)電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷加以重視，增加企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的投入，擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷力度和影響范圍。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物在當(dāng)今市場(chǎng)中占據(jù)著重要地位，只用根據(jù)時(shí)代變化，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷加以重視和利用才能使企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷得到長(zhǎng)足的發(fā)展和進(jìn)步。endprint

（二）創(chuàng)新發(fā)展企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方式

在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方式的選擇上，企業(yè)要在對(duì)市場(chǎng)需求、產(chǎn)品特性等多方因素的考量下進(jìn)行合理選取，采用符合市場(chǎng)需求和企業(yè)自身特點(diǎn)的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員在營(yíng)銷中，要注意對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)和技巧的學(xué)習(xí)和培養(yǎng)，汲取先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)手段。在此基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)的自身情況和產(chǎn)品特色制定出適合企業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)需求的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。對(duì)于大型企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以根據(jù)自身實(shí)際采取直銷的方式，通過(guò)減少中間環(huán)節(jié)的方式，提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)還可以創(chuàng)造企業(yè)的品牌形象。另外，在營(yíng)銷方式上要注重對(duì)消費(fèi)者個(gè)性化需求的滿足，開展個(gè)性化和差異化營(yíng)銷，通過(guò)定制產(chǎn)品、個(gè)性產(chǎn)品的推介，使企業(yè)產(chǎn)品更加具有個(gè)性價(jià)值，更好地被消費(fèi)者所接受。

（三）樹立企業(yè)品牌形象，良性開展市場(chǎng)營(yíng)銷

在新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷要注重對(duì)企業(yè)品牌形象、正面形象的樹立，使企業(yè)在市場(chǎng)中得到長(zhǎng)效的良性發(fā)展。品牌形象是企業(yè)產(chǎn)品區(qū)別于其他企業(yè)和產(chǎn)品的重要標(biāo)志，個(gè)性化的、正面的品牌形象能夠使企業(yè)獲取消費(fèi)者的信任，在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中獲得更大收益。企業(yè)首先要對(duì)自身的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)進(jìn)行保證，嚴(yán)格產(chǎn)品和服務(wù)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)流程，避免出現(xiàn)劣質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，對(duì)企業(yè)形象產(chǎn)生損害。另外，在市場(chǎng)營(yíng)銷中，企業(yè)要對(duì)法律法規(guī)和道德準(zhǔn)則嚴(yán)格地遵守，切忌為了經(jīng)濟(jì)利益逾越法律和道德準(zhǔn)則，對(duì)企業(yè)形象產(chǎn)生致命傷害。

結(jié)論

新經(jīng)濟(jì)背景為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷拓展了渠道，促進(jìn)了市場(chǎng)多元化需求的滿足，使企業(yè)的產(chǎn)品和工藝創(chuàng)新得到提升、企業(yè)品牌化得到發(fā)展。新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，通過(guò)轉(zhuǎn)變企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷理念、創(chuàng)新企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方式、良性開展市場(chǎng)營(yíng)銷幾點(diǎn)途徑，能夠使企業(yè)良好地制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，使企業(yè)更好地獲取經(jīng)濟(jì)效益、提升企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

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