金太陽(yáng)：以互聯(lián)網(wǎng)教育為抓手，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展

李萬(wàn)強(qiáng)

摘要：金太陽(yáng)教育集團(tuán)創(chuàng)建于1996年，至今已經(jīng)走過(guò)了21年的發(fā)展歷程。21年來(lái)，經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)發(fā)展的艱辛、跨越發(fā)展的喜悅以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和品牌塑造的洗禮。如今，金太陽(yáng)已經(jīng)成為一個(gè)專注于教育出版和教育服務(wù)、專業(yè)化規(guī)模化的企業(yè)。公司的產(chǎn)業(yè)有版塊涉及教育圖書(shū)出版與發(fā)行、傳媒教育與文化、網(wǎng)絡(luò)教育、基礎(chǔ)教育咨殉與培訓(xùn)四個(gè)領(lǐng)域，金太陽(yáng)教育集團(tuán)高速發(fā)展的背后，離不開(kāi)每一個(gè)金太陽(yáng)人的努力奮斗。

關(guān)鍵詞：民營(yíng)書(shū)業(yè) 現(xiàn)代企業(yè) 分配機(jī)制 服務(wù)體系

近年來(lái)，民營(yíng)書(shū)業(yè)發(fā)展非常迅猛，已經(jīng)產(chǎn)生了一批有規(guī)模、有特色、有影響、有追求的民營(yíng)出版發(fā)行企業(yè)，取得了較好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。中國(guó)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的成分占很大部分。這個(gè)行業(yè)需要由傳統(tǒng)向現(xiàn)代化轉(zhuǎn)變，讓民營(yíng)書(shū)業(yè)脫離原始的初級(jí)發(fā)展軌道，使其成為出版產(chǎn)業(yè)的一支生力軍。江西金太陽(yáng)公司即是其中的一個(gè)代表。金太陽(yáng)公司成立二十周年，擁有1954名職員，業(yè)務(wù)覆蓋圖書(shū)、報(bào)紙、期刊策劃發(fā)行、教育培訓(xùn)和互聯(lián)網(wǎng)教育等五個(gè)業(yè)務(wù)板塊。2016年銷售碼洋22億元，銷售收入8.7億元，其中圖書(shū)銷售16.2億碼洋，報(bào)紙銷售4.7億碼洋，雜志銷售1.1億碼洋，網(wǎng)絡(luò)教育收入3000萬(wàn)元。2016年比2015年碼洋凈增7億元，銷售收入增長(zhǎng)2億元。金太陽(yáng)高速發(fā)展的背后，有以下措施做支撐。

一、改善企業(yè)治理結(jié)構(gòu)，建立現(xiàn)代企業(yè)制度

建立一套適合企業(yè)規(guī)模和文化特征的治理體系，適當(dāng)實(shí)現(xiàn)企業(yè)所有權(quán)、經(jīng)營(yíng)管理權(quán)的分離，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模化發(fā)展的前提。一個(gè)大小事都攬?jiān)谧约菏掷?，事無(wú)巨細(xì)都過(guò)問(wèn)的企業(yè)，永遠(yuǎn)成不了大氣候。作為業(yè)內(nèi)人數(shù)最多的企業(yè)，金太陽(yáng)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)完全由職業(yè)經(jīng)理人組成，并建立了一套完備的授權(quán)、激勵(lì)和監(jiān)督機(jī)制，股東參與決策的比例不超過(guò)百分之一二，參與經(jīng)營(yíng)的比例幾乎為零，真正實(shí)現(xiàn)了所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)管理權(quán)的分離。這不僅僅是把權(quán)利下放下去了，更多地是把責(zé)任、壓力都下放下去了，極大激發(fā)了高層管理人員的責(zé)任意識(shí)和積極性，構(gòu)成了企業(yè)大增長(zhǎng)大發(fā)展的前提。

金太陽(yáng)企業(yè)文化建設(shè)，經(jīng)歷了三個(gè)階段：一是從形式人手，搭建企業(yè)文化基礎(chǔ)，采用多種多樣的活動(dòng)形式，對(duì)員工的職業(yè)素養(yǎng)和品質(zhì)進(jìn)行綜合培養(yǎng)。二是從形式上升到思想理論，全面塑造合格的企業(yè)人，將金太陽(yáng)的誠(chéng)信、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、服務(wù)的企業(yè)理念貫徹到每個(gè)人并變成每個(gè)人的自覺(jué)行動(dòng)。三是從關(guān)心人的發(fā)展到關(guān)心社會(huì)的進(jìn)步，努力為社會(huì)創(chuàng)造效益。多年來(lái)，公司始終把企業(yè)文化競(jìng)爭(zhēng)力作為第一競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)培育，不僅強(qiáng)化了傳統(tǒng)管理的一些功能，而且還具有很多傳統(tǒng)管理不能替代的功能，如導(dǎo)向、凝聚、激勵(lì)、規(guī)范等功能，通過(guò)這些功能的發(fā)揮，直接或間接地提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

二、改善分配機(jī)制，激活增長(zhǎng)動(dòng)力

在金太陽(yáng)公司，并不特別強(qiáng)調(diào)員工的所謂忠誠(chéng)，因?yàn)閱T工的忠誠(chéng)是企業(yè)培養(yǎng)出來(lái)的。一方面通過(guò)讓員工看到、感受到企業(yè)蓬勃向上發(fā)展，來(lái)增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的信心，另一方面是通過(guò)讓員工共享發(fā)展成果，來(lái)增強(qiáng)員工的凝聚力。金太陽(yáng)始終堅(jiān)持兼顧“企業(yè)利益、社會(huì)責(zé)任和員工利益”的經(jīng)營(yíng)原則，及“讓老師更輕松地教，讓學(xué)生更有效地學(xué)”的企業(yè)使命，在為客戶提供最優(yōu)產(chǎn)品服務(wù)的同時(shí)，努力塑造優(yōu)秀的員工隊(duì)伍，創(chuàng)造有益于社會(huì)進(jìn)步的企業(yè)文化。

2015年至2016年，企業(yè)全方位地進(jìn)行了收入分配機(jī)制改革，其核心是“穩(wěn)定存量收入，改革增量收入分配”，簡(jiǎn)稱“增量改革”?；疽c(diǎn)是“增量收入員工多拿，存量收入企業(yè)多拿”，員工增量收入“一部分通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)形式讓員工及時(shí)拿走，一部分留存到下年度轉(zhuǎn)化成工資增長(zhǎng)”。不容易進(jìn)行成果量化的崗位采用積分晉升，提高收入水平。此外，大膽嘗試企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)機(jī)制。這些措施極大激發(fā)了員工積極性，工作爭(zhēng)先恐后，熱情高漲。在企業(yè)連續(xù)三年利潤(rùn)不增長(zhǎng)、連續(xù)兩年業(yè)務(wù)不增長(zhǎng)的情況下，2016年實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。

三、完善產(chǎn)品服務(wù)體系，營(yíng)造創(chuàng)新氛圍

為了更好地應(yīng)對(duì)教材多元化、高考地方化，特有服務(wù)體系的確立對(duì)金太陽(yáng)教育的未來(lái)發(fā)展至關(guān)重要。金太陽(yáng)的用戶絕大多數(shù)是學(xué)生，因此教育服務(wù)能力是構(gòu)成核心競(jìng)爭(zhēng)力不可或缺的組成部分。經(jīng)過(guò)多年完善，打造了以互聯(lián)網(wǎng)信息平臺(tái)為依托的“定制化營(yíng)銷，到校到班分揀，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)配送”精準(zhǔn)的產(chǎn)品售前服務(wù)能力，構(gòu)建了“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的售后服務(wù)體系。2016年企業(yè)為各類學(xué)校講學(xué)、示范上課和培訓(xùn)達(dá)到2400場(chǎng)，參加人數(shù)達(dá)五萬(wàn)之多，接待前來(lái)公司教研交流的人數(shù)達(dá)八千名。強(qiáng)大的服務(wù)能力，使用戶變得忠誠(chéng)可持續(xù)，良好的美譽(yù)度，更形成了客戶影響力。

金太陽(yáng)教育研究院，擁有一支五百多人的策劃編輯團(tuán)隊(duì)，若干年以來(lái)，大家僅僅是在完成本職工作而不是在策劃高質(zhì)量的產(chǎn)品，創(chuàng)新活力不足。2016年，除了對(duì)各產(chǎn)品項(xiàng)目組進(jìn)行了“增量改革”為內(nèi)容的分配機(jī)制改革外，還建立了創(chuàng)新激勵(lì)和創(chuàng)新成果分配機(jī)制。除了名目繁多的創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)外，還建立了“項(xiàng)目合伙”制和創(chuàng)新“終身分配”制。各研發(fā)部門之間打破產(chǎn)品界限，只要有人愿意給你銷售，你就可以干。形成了新點(diǎn)子天天都有，新選題層出不窮，爭(zhēng)搶研發(fā)機(jī)會(huì)，創(chuàng)新活力四射的可喜局面。新產(chǎn)品銷售份額占到20%以上，有力支撐了企業(yè)發(fā)展，并為未來(lái)幾年的發(fā)展儲(chǔ)備了產(chǎn)品資源、技術(shù)資源和創(chuàng)新資源。

四、以互聯(lián)網(wǎng)教育為抓手，助力產(chǎn)業(yè)升級(jí)

金太陽(yáng)數(shù)字出版和網(wǎng)絡(luò)教育的定位是：成為中國(guó)教育數(shù)字出版資源提供商。在探索教育數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)模型方面，金太陽(yáng)教育走過(guò)了建立專業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、建設(shè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和終端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等三個(gè)階段。以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)為依托，金太陽(yáng)也積極探索傳統(tǒng)出版產(chǎn)業(yè)升級(jí)，打造了互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)和智慧課堂三個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。其中智慧課堂平臺(tái)2016年實(shí)現(xiàn)3000多萬(wàn)營(yíng)業(yè)收入，并以年均50%以上的速度遞增。

在提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力方面，最重要的是使企業(yè)成為一個(gè)學(xué)習(xí)型和知識(shí)型組織。企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力歸根結(jié)底是人的能力，應(yīng)使企業(yè)成為一個(gè)學(xué)習(xí)型組織，既要不斷地通過(guò)組織和個(gè)人學(xué)習(xí)獲取企業(yè)創(chuàng)新和發(fā)展所需要的支持，又必須通過(guò)與外部交流發(fā)揮和利用外部知識(shí)，學(xué)習(xí)外部先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而形成企業(yè)獨(dú)到的核心競(jìng)爭(zhēng)力。金太陽(yáng)主要的做法有以下幾個(gè)方面。

第一，準(zhǔn)確把握顧客需求，創(chuàng)新服務(wù)模式。近幾年，金太陽(yáng)公司針對(duì)圖書(shū)分銷網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)作出現(xiàn)了庫(kù)存巨大、回款不及時(shí)、呆賬嚴(yán)重等問(wèn)題，憑借對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的各個(gè)環(huán)節(jié)如渠道構(gòu)建、渠道管理、物流配送、渠道信息化、渠道服務(wù)方面進(jìn)行了獨(dú)特的探索，形成了以信息化為支撐，郵政BtoC物流配送，定制研發(fā)，訂單式生產(chǎn)市場(chǎng)服務(wù)模式，這些服務(wù)手段使企業(yè)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品零庫(kù)存，經(jīng)濟(jì)效益大幅度提升，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿。

第二，潛心專業(yè)化。金太陽(yáng)在關(guān)注核心業(yè)務(wù)，搞好主業(yè)的基礎(chǔ)上，形成以核心競(jìng)爭(zhēng)力為指南，進(jìn)行同心多元化經(jīng)營(yíng)，走集約化道路的發(fā)展戰(zhàn)略。

第三，堅(jiān)持持續(xù)創(chuàng)新。企業(yè)的長(zhǎng)期成功必須依托于創(chuàng)新能力：一是不斷地更新技術(shù)；二是營(yíng)造激勵(lì)創(chuàng)新的文化氛圍；三是制度創(chuàng)新，建立更科學(xué)、更合理、更規(guī)范、更現(xiàn)代化的現(xiàn)代企業(yè)制度；四是堅(jiān)持以知識(shí)創(chuàng)新為根本，對(duì)知識(shí)資本不斷地進(jìn)行積累、管理、運(yùn)用和更新。

第四，培植優(yōu)秀的企業(yè)文化。企業(yè)文化不僅能強(qiáng)化傳統(tǒng)管理的一些功能，而且還具有很多傳統(tǒng)管理不能替代的功能，如導(dǎo)向、凝聚、激勵(lì)、規(guī)范等功能，通過(guò)這些功能的發(fā)揮，直接或間接地提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第五，提升企業(yè)治理機(jī)制問(wèn)題。許多企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模、發(fā)展到一定程度，就像過(guò)山車一樣，迅速下滑，甚至衰亡，原因之一就是企業(yè)的治理機(jī)制沒(méi)有隨著企業(yè)的發(fā)展與時(shí)俱進(jìn)。金太陽(yáng)注重從企業(yè)治理機(jī)制人手，打造企業(yè)和員工共同發(fā)展、共同成長(zhǎng)的平臺(tái)。

黨的十八大以來(lái)，以習(xí)近平同志為核心的黨中央高度重視文化建設(shè)，為民營(yíng)文化企業(yè)開(kāi)辟了廣闊的發(fā)展空間，全國(guó)卓越優(yōu)秀的民營(yíng)文化企業(yè)大量涌現(xiàn)。在這里，我代表全國(guó)民營(yíng)文化產(chǎn)業(yè)廣大從業(yè)者，做兩點(diǎn)呼吁：一是呼吁政府認(rèn)真研究制約民營(yíng)文化企業(yè)發(fā)展的準(zhǔn)人性、限制性政策，以及不平等的各種發(fā)展條件，進(jìn)一步為民營(yíng)文化企業(yè)發(fā)展松綁；二是呼吁各級(jí)行業(yè)管理機(jī)構(gòu)，重新審視、審定教材教輔定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和管理辦法，這些標(biāo)準(zhǔn)是幾十年前制定的，早已不適合目前的社會(huì)發(fā)展水平和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)了。endprint