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    20%的努力決定80%的命運

    2017-10-20 08:22:52阿何
    商界 2017年10期
    關(guān)鍵詞:月薪網(wǎng)點區(qū)間

    阿何

    有位朋友曾經(jīng)問我,說感覺身邊有些人能力似乎和自己差不多,但收入?yún)s是自己的10倍,除掉運氣的因素,這是為什么呢?到底是什么,導(dǎo)致有些人月薪是3 000元,而有些人則是30 000元?

    我說你是一個典型的具有“及格線思維”的人,但那些月薪3萬的人擁有的是“20%思維”,這就是你們的本質(zhì)差別。

    我自己總結(jié)了一條個人發(fā)展的定律:80%的人其實失敗在最后的20%!

    什么意思?就是做事總是完成就好、達(dá)標(biāo)就好,卻從來不去想“怎樣做得比其他人多那么一點點,好那么一點點”,也就是從來不費神去思考完成之外20%的事情。就是這20%的差距在時間維度上日積月累,導(dǎo)致了人與人之間的巨大差距。

    我?guī)啄昵皬膰筇鄢鰜恚酝庑腥说纳矸葸M(jìn)入金融行業(yè)做銷售,其他同事大多都是科班出身,而且擁有幾年工作經(jīng)驗??墒莾H僅7個月以后,我便成為了公司的銷售冠軍。

    上班第一天,領(lǐng)導(dǎo)讓我去一家銀行網(wǎng)點講課。為此我不眠不休準(zhǔn)備了三天,連演示用的PPT也用盡洪荒之力改了又改,內(nèi)容要好,視覺效果也一定要有逼格。

    實際培訓(xùn)的效果只能說差強人意,和其他同事可能差不多甚至還有所不如,但培訓(xùn)結(jié)束后銀行的人找領(lǐng)導(dǎo)把我做的PPT要了過去,說“覺得這份PPT做得特別好”。

    就因為這件事,后面領(lǐng)導(dǎo)便分配給了我更多的講課機(jī)會。日積月累,我在銀行渠道的影響力快速提升。

    做銷售需要每天跑銀行網(wǎng)點,其他同事一般一天跑3個4個就是極限了。我要求自己每天早起一個小時,晚下班一個小時,努力做到一天跑5個網(wǎng)點甚至有時是6個。連續(xù)堅持了好幾個月,一天都不敢松懈。

    類似這樣“額外的20%工作”,我做了很多。每一件都沒有給我?guī)砑磿r的回報,但半年多過去,我成了公司的銷售冠軍。

    這段經(jīng)歷給了我非常大的啟發(fā):不要總想著短時間的“質(zhì)變”,飛躍式發(fā)展。只要你每天比別人多想20%,多做20%,質(zhì)變是自然而然的事情。

    概率論里有一個非常經(jīng)典的分布叫正態(tài)分布。比如一個群體的“平均表現(xiàn)”,將平均值往左和往右各推移一個不需要很大的數(shù)值,你會發(fā)現(xiàn),有99%的人都會落在這個區(qū)間。

    拿高考來說,假設(shè)所有人的平均表現(xiàn)是500分,你加減40分,99%的人的分?jǐn)?shù)可能都處在460~540分這個區(qū)間。

    這意味著什么?你考了550分,只比540多10分,可能就超過99%的全國考生了。這10分,就是你脫穎而出的關(guān)鍵,是讓你吃飽的那最后一個饅頭。

    如果說有啥成功法則的話,我認(rèn)為20%思維算是非常有效的一條法則。它意味著你需要:

    ——打破慣性思維、從眾思維。你要出眾,就得在對的方向上做到大眾沒想到?jīng)]做到的事情;

    ——打造你的反饋、進(jìn)步系統(tǒng)。把一件事情良好完成,你只達(dá)到了80%,那剩下的20%到底是什么?如何避免自己只是在瞎折騰?你需要接收各種外界反饋,認(rèn)真分析它們,打造自己的持續(xù)進(jìn)步系統(tǒng);

    ——堅持足夠長時間。你要克服自己三分鐘熱度的缺點,養(yǎng)成“即便沒有任何回報也多做20%”的習(xí)慣。

    很可惜的是,絕大多數(shù)人付出了80%的努力,做到了80%,可最終的命運仍然是落在中間那個“高概率”區(qū)間里面,然后他們就停步了。他們不知道,只要再多做點額外的20%,他就可以迅速跑出這個區(qū)間,成為99%以外頂尖的存在。endprint

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