淺議合理利用網(wǎng)絡(luò)營銷推動(dòng)中小企業(yè)發(fā)展

摘要：中小企業(yè)是市場經(jīng)濟(jì)的活力和創(chuàng)造力所在，網(wǎng)絡(luò)營銷的使用必然會對當(dāng)前中小企業(yè)的發(fā)展起到推動(dòng)作用，但由于中小企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識不足，在使用的過程中存在著各種各樣的問題。本文在分析問題的基礎(chǔ)上，提出利用網(wǎng)絡(luò)營銷的基本原則，指出中小企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷人才建設(shè)，從企業(yè)營銷整體戰(zhàn)略的角度，深入分析網(wǎng)絡(luò)營銷的思想和方法，選擇合理的營銷方式，以推動(dòng)企業(yè)在生存和發(fā)展。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；網(wǎng)絡(luò)營銷；問題與發(fā)展

基金項(xiàng)目：江蘇省高等教育教改研究課題《技能導(dǎo)向型高職電子商務(wù)專業(yè)課程體系改革研究與實(shí)踐》（編號：2015JSJG383）

中小企業(yè)是市場經(jīng)濟(jì)的活力和創(chuàng)造力所在，網(wǎng)絡(luò)營銷是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營銷的典型應(yīng)用，中小企業(yè)需要生存發(fā)展，在當(dāng)前激烈的市場競爭中需要利用好當(dāng)前各種先進(jìn)的思想和方法，網(wǎng)絡(luò)營銷是其中典型的代表，通過利用網(wǎng)絡(luò)營銷能夠更好推動(dòng)中小企業(yè)發(fā)展。

1.目前中小企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題

中小企業(yè)是指相對規(guī)模比較小但又具有活力、創(chuàng)造力和競爭力的制造、商業(yè)和服務(wù)型企業(yè)。這類企業(yè)由于有某種競爭優(yōu)勢，在開始的階段發(fā)展較好，但要進(jìn)一步發(fā)展就缺乏必要的營銷手段。雖然這些中小企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)營銷的作用，并積極利用網(wǎng)絡(luò)營銷，但實(shí)踐中卻仍然存在一些問題。

1.1追求營銷方式大而全

經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)多年的商業(yè)發(fā)展，技術(shù)水平越來越高，網(wǎng)絡(luò)營銷的方式越來越多樣，手段越來越新穎，中小企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)營銷容易被各種營銷方式所迷惑，過于追求營銷方式的大而全。大是指營銷方式針對的受眾范圍大、區(qū)域廣、花費(fèi)高，全是指各種營銷方式都用一用，覺得每種都不錯(cuò)，用了肯定有效果。而實(shí)際上，不同的企業(yè)有不同的區(qū)域范圍和產(chǎn)品特色，追求大而全只是多花錢，并不一定能起到實(shí)際滿意的效果。

1.2目前的形勢從上到下都認(rèn)識到互聯(lián)網(wǎng)的作用

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代各個(gè)中小企業(yè)都希望通過利用新技術(shù)手段推動(dòng)發(fā)展，但很多企業(yè)實(shí)際并不能深入把握互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)，只是覺得別的企業(yè)在用，全社會都在用，就應(yīng)該去使用，但真正會用的，能用好的，并堅(jiān)持隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展去提高的中小企業(yè)并不多，并沒有起到真正的作用。

1.3不能堅(jiān)持，淺嘗輒止

由于不能真正深入了解互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)和作用，很多中小企業(yè)只是使用了各種營銷方式最基本的功能，認(rèn)為沒有什么效果，或者覺得花錢起不到作用，就不再愿意投入相應(yīng)的人力、財(cái)力，不愿意在網(wǎng)絡(luò)營銷上花心思，浪費(fèi)了網(wǎng)絡(luò)營銷這個(gè)新時(shí)代的營銷手段。

2.合理利用網(wǎng)絡(luò)營銷的方法

2.1分析企業(yè)特色，以合理選用網(wǎng)絡(luò)營銷方式

中小企業(yè)是全社會經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的體現(xiàn)，在其生存發(fā)展過程中，必然有其產(chǎn)品和服務(wù)的特色，無論是地區(qū)性特點(diǎn)還是競爭力的特點(diǎn)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)營銷面前必須更深入分析自身在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代與別的地區(qū)及產(chǎn)品的特殊性，以便合理選用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，提高企業(yè)營銷的競爭力，從而推動(dòng)企業(yè)的生存與發(fā)展。

2.2深入分析網(wǎng)絡(luò)營銷思想和各種方式，以降低成本提升效果

網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)仍然是營銷，營銷必須存在相應(yīng)的營銷思想，并對應(yīng)于不同的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。中小企業(yè)無法也不應(yīng)該使用很多種營銷方式，因此應(yīng)該從營銷思想上去分析網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)，在此基礎(chǔ)上去分析網(wǎng)絡(luò)營銷思想各自對應(yīng)的方式，把握各種網(wǎng)絡(luò)營銷方式的特點(diǎn)、具體操作流程、所需要的硬軟件費(fèi)用、人力需求及與企業(yè)發(fā)展的適應(yīng)性等，從而選用合適而經(jīng)濟(jì)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式手段，以降低成本提升實(shí)際效果。

2.3根據(jù)企業(yè)營銷總的戰(zhàn)略，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)及時(shí)調(diào)整企業(yè)營銷戰(zhàn)略及相應(yīng)計(jì)劃

企業(yè)都有其各自的營銷戰(zhàn)略，網(wǎng)絡(luò)營銷畢竟也是營銷，也必然要為企業(yè)整體的發(fā)展戰(zhàn)略服務(wù)，必然是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的合理組成部分。只是由于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特點(diǎn)決定了網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷既有共同性又有很大的不同，因此在深入分析網(wǎng)絡(luò)營銷思想和方式的基礎(chǔ)上，需要結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)去調(diào)整企業(yè)整體的營銷戰(zhàn)略，從而調(diào)整相應(yīng)的營銷方案和計(jì)劃，以達(dá)到營銷效果的最優(yōu)化。尤其需要注意的是，絕不可將網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相對應(yīng)，認(rèn)為是不同的兩個(gè)方面，而應(yīng)該能夠適合當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展，深入學(xué)習(xí)和把握網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)，改進(jìn)中小企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略，從而為中小企業(yè)在新時(shí)代的生存與發(fā)展提供支持與幫助。

2.4加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷人才的培養(yǎng)和選用，及時(shí)把握網(wǎng)絡(luò)營銷的最新發(fā)展

網(wǎng)絡(luò)營銷是與傳統(tǒng)營銷很不相同的營銷思想與方式，需要有學(xué)習(xí)和掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的專門人才，這些人才既應(yīng)該熟悉傳統(tǒng)營銷，更應(yīng)該能夠深入把握互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代網(wǎng)絡(luò)營銷，這樣的人才不應(yīng)該僅從學(xué)校中來，更應(yīng)該從中小企業(yè)的員工中來，在兩者結(jié)合的過程中，應(yīng)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷人才特別是綜合營銷人才的培養(yǎng)和選用，應(yīng)及時(shí)把握網(wǎng)絡(luò)營銷新的發(fā)展動(dòng)向，針對企業(yè)自身的特點(diǎn)去使用，從而推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。

網(wǎng)絡(luò)營銷是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營銷思想與方式的變革，網(wǎng)絡(luò)營銷的使用必然會對當(dāng)前中小企業(yè)的發(fā)展起到推動(dòng)作用，但由于中小企業(yè)實(shí)力較弱，對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識不足，在使用的過程中存在著各種各樣的問題。因此中小企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷人才建設(shè)，從企業(yè)營銷整體戰(zhàn)略的角度，深入分析網(wǎng)絡(luò)營銷的思想和方法，選擇合理的營銷方式，以提升中小企業(yè)的營銷效果，推動(dòng)企業(yè)在生存和發(fā)展。

作者簡介：

王昌盛（1980- ），男，漢族，江蘇海安人，碩士，講師，研究方向：信息管理、電子商務(wù)。endprint