算愛研習社：教人科學戀愛

張永迪

從學術(shù)角度切入情感市場，這條路還沒人走過。

在中國，被情感問題困擾的大概有1.5億人，相當于每10個人中有1個人有情感問題——這是陸琪團隊的一個粗略估計。

事實上，一線城市單身人群日益增長，“90后”離婚率增高。有數(shù)據(jù)顯示，以北京為例，2013年離婚率同比增長42.6%，這意味著在北京每天有近150對夫妻協(xié)議離婚，家庭解體。

近期入選中國作協(xié)的陸琪，在作家、愛情導(dǎo)師身份背后，還曾作為靈果文化的創(chuàng)始人被創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）報道過。對于自己創(chuàng)業(yè)所做的事情，陸琪的解釋是給廣大都市女性，炮制愛情雞湯、麻藥，撫慰她們的心靈。

這次記者和陸琪聊天時，他表示公司的路線變了，主要原因在于，在長期和女性用戶接觸的過程中，他發(fā)現(xiàn)：“以前我們通過麻藥類的心靈雞湯給用戶一些撫慰，但是離婚率和失戀率提高之后，我發(fā)現(xiàn)用戶需要的是解決問題，而不是讓自己更好過?！?/p>

從學術(shù)角度切入情感市場

陸琪說，中國女生一生都在尋求心理安全，而這種東西用心理麻藥或者雞湯是很難給予的。

現(xiàn)有教育體制下，每個人從小開始學習各種技能，唯獨情感這門課程沒人教。商業(yè)市場也挖掘過這個空白的領(lǐng)域，所以應(yīng)運而生了情感咨詢業(yè)，但這個行業(yè)存在良莠不齊、收費高、無體系、單一化等諸多漏洞，讓人們心生遲疑。

陸琪涉足情感領(lǐng)域多年，他認為，以前整個情感市場中主要是經(jīng)驗主義居上，后來他覺得可以從學術(shù)的角度來切入，于是便選擇了“大認知科學”這個學科。這個學科包含認知神經(jīng)科學，詳細地講解了比如多巴胺、血清素是怎么分泌的等諸多問題?！暗强茖W家研究這個東西不是為了談戀愛的，也沒有人把這個東西運用到情感領(lǐng)域中來。可能有一些心理測試中有，但不成體系和規(guī)模。”陸琪覺得把感情和科學相結(jié)合這條路沒人走過，值得一試，于是，他創(chuàng)立了算愛研習社。

算愛研習社做的是愛情教育

算愛研習社是一款通過視頻、直播、圖文向用戶輸送脫單、戀愛、婚姻、出軌、分手等方面情感知識、技能干貨的垂直型知識付費產(chǎn)品，從研發(fā)到試運營用了差不多半年時間，網(wǎng)站于2017年4月正式上線。

算愛研習社的課程內(nèi)容如“怎么把一個男人改變成一個黏人的小妖精”，其解決方法會涉及認知改變、間歇性強化、應(yīng)激性取悅癥等。在“如何應(yīng)對相親”中則會講到親密關(guān)系心理學。而這些理論性的知識該如何落到實際生活中，讓用戶真正能學會？

陸琪團隊想到了三個解決辦法：一是推動式學習，在課后為用戶布置若干任務(wù);二是回復(fù)高級會員每月咨詢的問題;三是用直播的方式講解面對典型問題該怎么做。

并且，陸琪團隊會定期做市場調(diào)查，根據(jù)市場需求排課單，現(xiàn)在他們新開的課程有“完美老公養(yǎng)成記”這類技巧性的課程。把握用戶喜好是陸琪在做自媒體時期培養(yǎng)出來的能力?！拔覀冊缙谧鲂旅襟w的時候，用戶畫像非常精確，整個受眾群包含所有有情感需求的人，跨年齡跨職業(yè)。最終的畫像是需求導(dǎo)向，而不是用戶導(dǎo)向。”

算愛研習社的課程按年收費，普通會員每年588元，高級會員每年1888元。目前，算愛研習社已有50萬注冊會員，已售課程超過100節(jié)。陸琪說，未來他們會有針對性地推出一些課程，比如針對職場這個領(lǐng)域會請專業(yè)的老師來授課。

采訪中陸琪強調(diào)，盡管是做內(nèi)容付費，但他認為算愛研習社和當前的知識付費平臺區(qū)別很大：“我們做的是愛情教育，付費平臺是不做這件事情的，在他們的平臺上也很難找到我們現(xiàn)有的這群用戶。”

陸琪將知識付費分為三類，一是娛樂類，二是智能類，三是情感類。在他看來，情感類的毛利最高，并表示知識付費更應(yīng)該是品牌，而不是平臺，不應(yīng)該存在細分的競爭。他坦言，傳統(tǒng)的買貨賣貨不是他們的優(yōu)勢。他們的核心優(yōu)勢，第一是情感優(yōu)勢——五年來他們一直在做這一件事，第二是陸琪本人在專業(yè)情感咨詢領(lǐng)域多年的經(jīng)驗積累，第三是做愛情教育的算愛研習社目前沒有競品，第四是流量優(yōu)勢——陸琪的微信公眾賬號、微博等粉絲眾多，并且在足夠垂直的領(lǐng)域，因此可以帶來巨大的流量。endprint