商用3D打印，重塑制造業(yè)的Mr.Right

賀文

3D打印的豐滿理想，需要靠和業(yè)界伙伴“聯(lián)合起來(lái)”才能實(shí)現(xiàn)。

現(xiàn)在，全球3D打印市場(chǎng)每年正以30%的速度在高速增長(zhǎng)。有預(yù)測(cè)認(rèn)為，工業(yè)級(jí)3D打印即將在2～5年內(nèi)進(jìn)入主流應(yīng)用階段。2016年全球3D打印市場(chǎng)的前四大行業(yè)是制造業(yè)、醫(yī)療健康、專業(yè)服務(wù)與零售業(yè)。制造業(yè)是驅(qū)動(dòng)3D打印快速增長(zhǎng)的最大行業(yè)。

要“加速全球制造業(yè)的數(shù)字轉(zhuǎn)型”，首先得是在“大型制造環(huán)境”下普及3D打印系統(tǒng)。這場(chǎng)變革一定不能是“一個(gè)人的戰(zhàn)斗”，打造3D打印的朋友圈尤為重要。

正在從制造業(yè)“大國(guó)”換車道制造業(yè)“強(qiáng)國(guó)”的中國(guó)，是相當(dāng)難得的3D打印，尤其是工業(yè)級(jí)3D打印的潛力市場(chǎng)。越來(lái)越多的觀點(diǎn)認(rèn)為，中國(guó)將成為全球最大的3D打印市場(chǎng)，包括工業(yè)應(yīng)用。

幫助中國(guó)的制造企業(yè)完成從原型制造到批量生產(chǎn)的過(guò)渡。這是包括惠普在內(nèi)的3D市場(chǎng)的新入局者的野心。

這家平面打印的世界巨頭，已經(jīng)放出豪言：“第四次工業(yè)革命將由我們創(chuàng)造，全球經(jīng)濟(jì)中沒(méi)有一個(gè)行業(yè)能比12萬(wàn)億美元的制造業(yè)市場(chǎng)發(fā)生轉(zhuǎn)型更值得讓人興奮?！痹诨萜展臼紫瘓?zhí)行官Dion Weisler看來(lái)，3D打印技術(shù)是驅(qū)動(dòng)第四次工業(yè)革命的重要技術(shù)。

3D打印機(jī)本身的性能和經(jīng)濟(jì)性、穩(wěn)定性、精度、速度、價(jià)格;材料的豐富程度和性價(jià)比;三維制圖、電子圖檔，三維掃描，三維數(shù)據(jù)在線存儲(chǔ)技術(shù)，3D打印專利等等，這些都曾是3D打印技術(shù)推向規(guī)?；a(chǎn)時(shí)面臨的問(wèn)題。當(dāng)局限性被突破后，將轉(zhuǎn)變成可以觸摸到未來(lái)的增長(zhǎng)空間。

后來(lái)者

“如果應(yīng)用到規(guī)?；a(chǎn)里，滿分是100分的話，您會(huì)給惠普商用3D打印解決方案HP Jet Fusion打多少分？”

“今天的這個(gè)步伐非常重要，而且我們也需要更長(zhǎng)的時(shí)間。我覺(jué)得可以打98分?！泵鎸?duì)記者的提問(wèn)，Ramon Pastor給今年6月份在中國(guó)市場(chǎng)正式推出的惠普首款商用3D解決方案打了一個(gè)看好未來(lái)的評(píng)分。

Pastor是惠普公司Multi Jet Fusion 3D打印解決方案副總裁兼總經(jīng)理。他認(rèn)為，重塑制造業(yè)是一個(gè)比較漫長(zhǎng)的過(guò)程，不會(huì)立馬產(chǎn)生立竿見(jiàn)影的效果，現(xiàn)在惠普的嘗試只是邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步，接下來(lái)，他們要更好地了解這項(xiàng)先進(jìn)的技術(shù)，未來(lái)會(huì)擴(kuò)展產(chǎn)品組合，會(huì)擴(kuò)展產(chǎn)業(yè)鏈的上下游。

2015年11月前后，惠普完成分拆，成為兩家上市公司，即面向企業(yè)用戶提供軟件、服務(wù)和硬件的惠普企業(yè)（HP Enterprise）以及包含打印和PC業(yè)務(wù)的惠普（HP Inc.），也就是新的惠普公司。分拆后的惠普開(kāi)始加大投入3D打印。2016年是個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，惠普實(shí)現(xiàn)了3D打印技術(shù)的商業(yè)化，發(fā)布了“設(shè)備+材料”的解決方案。

在市場(chǎng)選擇上，惠普?qǐng)?jiān)定地站在了2B的商用市場(chǎng)，而非兩三年前曾熱鬧過(guò)的面向消費(fèi)者的桌面3D打印市場(chǎng)。相對(duì)而言，2C市場(chǎng)是普及3D打印的重要一步，2B商用、工業(yè)級(jí)市場(chǎng)是3D打印廠商的“金?！焙椭匾麧?rùn)來(lái)源。

“面向消費(fèi)者的3D打印市場(chǎng)是存在的，但應(yīng)該不是很大。從它的模式來(lái)看，我們不認(rèn)為未來(lái)在每個(gè)消費(fèi)者家中都會(huì)有一臺(tái)3D打印機(jī)。就好像沖洗照片的服務(wù)一樣，家里可能會(huì)有惠普打印機(jī)，但我們沖洗照片還是要到照相館。所以我們需要3D打印服務(wù)的供應(yīng)商，未來(lái)類似照相館沖洗服務(wù)這種模式應(yīng)該更合理?！盤(pán)astor說(shuō)。

2014年，惠普宣布了Multi Jet Fusion技術(shù)（多射流熔融技術(shù)）;2016年發(fā)布新產(chǎn)品，當(dāng)年12月份產(chǎn)品正式上市，主要面向北美、歐洲市場(chǎng)推出;2017年6月份，HP Jet Fusion 生產(chǎn)型商用3D打印解決方案在大中華地區(qū)推出，接下來(lái)會(huì)在亞太其他國(guó)家推出。Pastor介紹，中國(guó)是惠普非常重要的市場(chǎng)，他們希望能全力做好準(zhǔn)備進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

根據(jù)惠普公司的官方介紹，HP Jet Fusion 3D打印解決方案，打印高質(zhì)量物理零部件的速度比當(dāng)前3D打印系統(tǒng)快10倍，而成本只有后者的一半。HP Multi Jet Fusion技術(shù)能夠在“體素”級(jí)徹底改變色彩、質(zhì)感和機(jī)械特性，為3D打印的未來(lái)平臺(tái)奠定基礎(chǔ)。3D體素相當(dāng)于傳統(tǒng)打印中的2D像素，是一種直徑僅為50微米的3D度量單位，相當(dāng)于人一根頭發(fā)的寬度。通過(guò)靈活使用打印材料，可以創(chuàng)造具備傳導(dǎo)型、韌性、內(nèi)嵌數(shù)據(jù)和半透明特性的3D打印物體。

傳統(tǒng)的3D打印通常被用于設(shè)計(jì)、原型、個(gè)性化定制等方面，現(xiàn)在惠普希望將此應(yīng)用到批量生產(chǎn)中。Pastor介紹，以下行業(yè)將是新3D打印技術(shù)主要的應(yīng)用場(chǎng)景：汽車行業(yè)、消費(fèi)電子產(chǎn)品、快消行業(yè)、醫(yī)療保健行業(yè)、航空航天。在這些領(lǐng)域，3D打印的應(yīng)用可以使得打印效率更高，滿足個(gè)性化需求，可以延長(zhǎng)零件的使用時(shí)限，也可以縮短上市時(shí)間。

材料的“蘋(píng)果商店”

3D打印技術(shù)并不是新技術(shù)，從上世紀(jì)90年代到現(xiàn)在，超過(guò)30年時(shí)間，一直難以邁過(guò)“原型設(shè)計(jì)打印”到“批量生產(chǎn)制造”的界限，主要受限于：打印速度（打印時(shí)間），打印設(shè)備和材料的成本，材料種類。

如何豐富3D打印的材料供應(yīng)，是像惠普這樣的3D打印解決方案提供商亟須解決的?；萜盏淖龇ㄊ牵?017年3月，在科瓦利斯市原有設(shè)施基礎(chǔ)上，開(kāi)放了3D打印材料與應(yīng)用實(shí)驗(yàn)室，宣布了MDK（3D Material Development Kit），這是業(yè)界首個(gè)3D材料開(kāi)發(fā)套件。惠普正在召集全球材料公司，通過(guò)它們測(cè)試惠普開(kāi)放平臺(tái)的極限。這意味著，通過(guò)惠普開(kāi)放的3D打印材料和應(yīng)用實(shí)驗(yàn)的平臺(tái)，材料合作伙伴能在這個(gè)開(kāi)放式的平臺(tái)上開(kāi)發(fā)材料。

惠普將這個(gè)3D打印材料的開(kāi)放平臺(tái)類比為“蘋(píng)果商店”。Pastor這樣闡述上游的材料供應(yīng)商和下游的客戶與惠普的合作關(guān)系：客戶可以在惠普這個(gè)材料“蘋(píng)果商店”里選購(gòu)不同的材料、不同的品牌。在這個(gè)過(guò)程中，比如巴斯夫要開(kāi)發(fā)什么材料，價(jià)位選擇都由他們自己定。在這個(gè)合作關(guān)系中，惠普是中立的。但惠普會(huì)幫助巴斯夫在開(kāi)放材料平臺(tái)上做材料的認(rèn)證，確保材料在安全的環(huán)境下符合要求，功能發(fā)揮正常。除此以外，惠普還會(huì)建立巴斯夫跟客戶之間的聯(lián)系，對(duì)他們選擇什么樣的材料和定價(jià)、產(chǎn)品定位，都起到相當(dāng)?shù)臏贤ê蛥f(xié)調(diào)作用。endprint

最新的進(jìn)展是，中國(guó)石化燕山石化計(jì)劃加入惠普材料生態(tài)系統(tǒng)，為基于Multi Jet Fusion技術(shù)的惠普3D打印機(jī)開(kāi)發(fā)聚烯烴粉末。目前這一生態(tài)系統(tǒng)已包括了阿科瑪（Arkema）、巴斯夫（BASF）、贏創(chuàng)（Evonik）、漢高（Henkel）、萊曼沃斯（Lehmann & Voss）在內(nèi)的眾多領(lǐng)先品牌。

“中國(guó)石化燕山石化和惠普在全球的業(yè)務(wù)覆蓋和雙方的共同愿景，將推動(dòng)3D打印材料市場(chǎng)以及全球制造業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型?；萜盏拈_(kāi)放平臺(tái)能夠幫助我們與全球客戶一起實(shí)現(xiàn)合作共贏?！敝袊?guó)石化燕山石化公司副總經(jīng)理焦陽(yáng)表示。

惠普公司亞太及日本地區(qū)3D打印業(yè)務(wù)部銷售總監(jiān)章群介紹，還有其他50多個(gè)材料供應(yīng)商都已經(jīng)準(zhǔn)備好與惠普共同開(kāi)發(fā)3D材料，“這是我們重要的商業(yè)策略之一，因?yàn)?D打印解決方案最終還是由3D打印材料決定的。”

先臨三維是中國(guó)3D打印服務(wù)領(lǐng)域重要的參與企業(yè)，其全資子公司杭州先臨三維云打印技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)趙東來(lái)表示，先臨三維云打印平臺(tái)很榮幸能與惠普這樣的技術(shù)創(chuàng)新型公司合作，將生產(chǎn)型3D打印解決方案推向全球最大的制造市場(chǎng)。先臨三維公司的負(fù)責(zé)人介紹，現(xiàn)在來(lái)看，國(guó)內(nèi)的3D打印技術(shù)應(yīng)用已經(jīng)真正“落地”，從早期的概念已經(jīng)走向了應(yīng)用。3D打印的市場(chǎng)需求非常豐富，一個(gè)廠家的材料解決方案難以滿足市場(chǎng)需求，先臨三維將和惠普一起整合研發(fā)材料、工藝、應(yīng)用，尤其是在惠普擅長(zhǎng)的塑料材料之外，比如非金屬材料、細(xì)胞材料（生物醫(yī)療材料）等。

對(duì)于3D打印技術(shù)的商用而言，他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是友商，而是傳統(tǒng)加工制造環(huán)節(jié)中的注塑成型領(lǐng)域的公司。

Pastor坦言，材料這塊對(duì)于3D打印技術(shù)的應(yīng)用是挑戰(zhàn)，但他相信更是一種機(jī)遇?！霸趥鹘y(tǒng)的注塑工藝上，可以用到十萬(wàn)種以上的材料。而當(dāng)前的3D打印技術(shù)，我們用的材料和科技，只能允許不到一百種材料的使用。所以從一百到十萬(wàn)，我們還有很長(zhǎng)的路要走?！盤(pán)astor表示，惠普的愿景是，未來(lái)能加速引進(jìn)不同的材料，加速材料的應(yīng)用，使得他們的3D打印產(chǎn)品能有更多的應(yīng)用場(chǎng)景。

朋友圈

3D打印的豐滿理想，一定是靠和業(yè)界伙伴“聯(lián)合起來(lái)”才能實(shí)現(xiàn)。

技術(shù)商業(yè)化，市場(chǎng)教育先行。如何和渠道合作，一起把3D打印商用的市場(chǎng)做暖？惠普已正式將“HP Partner First 3D打印專業(yè)化”計(jì)劃擴(kuò)展至大中華地區(qū)。這一計(jì)劃在美洲、歐洲和亞洲的會(huì)員總數(shù)增加到40多個(gè)，最新成員包括先臨三維云打印、無(wú)限三維、上海震旦、互盛（Huxen）、精唯信誠(chéng)和萬(wàn)寶科技（Wenpoo）等公司。隨著惠普3D打印業(yè)務(wù)在大中華地區(qū)的持續(xù)壯大，更多的合作伙伴也將不斷加入到該計(jì)劃中來(lái)。

杭州先臨三維云打印公司的愿景是構(gòu)建中國(guó)最大的線上線下3D打印云制造網(wǎng)絡(luò)?；跀?shù)據(jù)互聯(lián)、個(gè)性化定制、分布式生產(chǎn)打造個(gè)性化定制消費(fèi)生態(tài)。他們已在全國(guó)范圍內(nèi)成功搭建了10多個(gè)3D打印創(chuàng)新服務(wù)中心，并計(jì)劃3-5年內(nèi)拓展50-100個(gè)線下3D打印創(chuàng)新服務(wù)中心及體驗(yàn)店，目前線上線下消費(fèi)級(jí)注冊(cè)用戶已達(dá)20萬(wàn)人。

根據(jù)先臨三維云打印的發(fā)展計(jì)劃，他們將在中國(guó)超過(guò)50個(gè)地點(diǎn)部署惠普3D打印解決方案，包括北京、成都、廣州、南京和上海。該公司還將加入“HP Partner First 3D打印專業(yè)化”經(jīng)銷商計(jì)劃，為惠普在中國(guó)新設(shè)立的3D打印展示和體驗(yàn)中心提供支持，并進(jìn)一步開(kāi)發(fā)適合中國(guó)市場(chǎng)的3D打印應(yīng)用。

無(wú)疑3D打印技術(shù)會(huì)成為未來(lái)制造的主力，但目前來(lái)看，它還只是主要用于加工制造、建模的部分。Pastor認(rèn)為，商用規(guī)模的量變?nèi)Q于以下幾個(gè)因素的成熟：3D打印產(chǎn)品的性能提升，包括生產(chǎn)率和可重復(fù)性，即被生產(chǎn)出來(lái)的每個(gè)零部件能保證它們的精準(zhǔn)性;材料的范圍，支持更多種類的應(yīng)用;材料的成本;行業(yè)的意識(shí)、市場(chǎng)的普及;監(jiān)管的標(biāo)準(zhǔn);復(fù)雜的商業(yè)過(guò)程。3D打印技術(shù)的商用產(chǎn)業(yè)鏈，從一個(gè)集中式的生產(chǎn)，到離散制造，其中包括了很多不同的成本節(jié)約，比如物流、采購(gòu)到不同材料的組裝等等?！熬C合來(lái)說(shuō)，這樣一個(gè)變革并不會(huì)明天就能實(shí)現(xiàn)，它需要一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程?！眅ndprint