做好國外項目投標(biāo)報價工作應(yīng)注意的問題

李娜

【摘要】國外項目投標(biāo)報價是國外項目承包工作的首要內(nèi)容，也是最為重要的一個環(huán)節(jié)，隨著國際工程承包市場的不斷發(fā)展，競爭壓力巨大，中國企業(yè)要想在國際工程承包市場中占據(jù)主要優(yōu)勢，則必須要做好國外項目投標(biāo)報價工作，運用合理、有效的投標(biāo)報價策略，來加強國外項目投標(biāo)報價工作的準(zhǔn)確與高效性，從而實現(xiàn)工程項目的良好發(fā)展。本文就國外項目投標(biāo)報價工作中的注意事項以及策略進行了深度的研究。

【關(guān)鍵詞】國外項目 投標(biāo)報價 策略

在國外項目投標(biāo)報價中，我國承包商面臨著更為激烈的競爭，且受到地域、經(jīng)濟、政治、文化的影響，使得我國承包商的優(yōu)勢被大大削弱，工程公司需要借助于自身的實力和投標(biāo)水平，采用科學(xué)有效的投標(biāo)報價策略，來提高工程項目爭取的能力，進而實現(xiàn)企業(yè)海外業(yè)務(wù)的良好發(fā)展。但是國外項目投標(biāo)報價的情況受到多方面因素的影響，這使得在當(dāng)前的經(jīng)濟形勢下，必須要加大項目投標(biāo)報價的重視力度，從而為企業(yè)節(jié)約成本，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，高度樹立企業(yè)的形象，實現(xiàn)我國企業(yè)的良好發(fā)展。

一、掌握基本的概預(yù)算的編制方法

目前國際上的概預(yù)算編制方法趨向于統(tǒng)一，尤其在基礎(chǔ)性的編制方法上，國內(nèi)的工程量計算與單價分析等應(yīng)用較為普遍，在國際上也較為通用，這使得對于我國工程企業(yè)來說，需要全面掌握基本的概預(yù)算的編制方法，熟練運用編制方法來對國內(nèi)的工程項目投標(biāo)報價工作進行研究，這也能夠在參與到國外投標(biāo)報價工作中形成完善的方法體系，但是與國外的投標(biāo)報價工作卻也存在一定的差異，如單價的內(nèi)容、費用的劃分等，因此，對外投標(biāo)報價人員還需要根據(jù)項目的不同進行方法上的合理運用。

二、熟悉國外投標(biāo)與報價業(yè)務(wù)

英國的工程造價管理發(fā)展歷史悠久，這使得英國的工程項目投標(biāo)報價方法十分成熟，且被多國應(yīng)用，盡管各國在投標(biāo)報價上均根據(jù)國內(nèi)的實際情況進行調(diào)整，但是基本都參照英國的工程造價管理方法和體系，如在工程管理規(guī)章制度、工程量計算標(biāo)準(zhǔn)等方面。因此，我國企業(yè)對外報價人員需要加強對國外投標(biāo)與報價業(yè)務(wù)的熟悉力度，對英國的工程造價管理進行深入的學(xué)習(xí)，并在具體工程項目國的政策及規(guī)章了解的基礎(chǔ)上，合理開展投標(biāo)報價業(yè)務(wù)。

三、加大技術(shù)經(jīng)濟情報收集力度

工程項目的投標(biāo)與報價業(yè)務(wù)涉及的內(nèi)容較為復(fù)雜，受到技術(shù)經(jīng)濟方面的因素影響較大，因此，為了能夠更加深入的了解工程項目的投標(biāo)與報價業(yè)務(wù)情況，掌握投標(biāo)與報價工作的主動權(quán)，對外報價人員需要進一步加大技術(shù)經(jīng)濟情報的收集力度，需要對招標(biāo)文件進行深入的研究，對工程的投標(biāo)要求、施工技術(shù)規(guī)范以及合同條件等進行逐項研究，并根據(jù)工程所需的原材料及成本等問題，對工程所在國的市場行業(yè)進行了解，從而實現(xiàn)自身投標(biāo)與報價工作的有效性。

四、不斷完善投標(biāo)報價策略

（一）選擇自身擅長的項目

針對于當(dāng)前市場環(huán)境的復(fù)雜情況，我國企業(yè)在參與到國外項目的投標(biāo)報價工作時，必須要對工程項目的內(nèi)容進行了解，要注重選擇自身較為擅長的項目，這不僅能夠有效發(fā)揮自身的實力和特長，在激烈的競爭中脫穎而出，同時還能夠避免投標(biāo)的盲目情況，避免增加自身項目投標(biāo)的風(fēng)險，使得企業(yè)出現(xiàn)虧損等情況。

（二）對工程進行區(qū)分對待

國外的工程項目較為復(fù)雜，我國企業(yè)在開展海外業(yè)務(wù)的同時，需要加大對項目投標(biāo)報價工作的重視力度，需要認真做好投標(biāo)報價準(zhǔn)備工作，積極爭取項目中標(biāo)。并需要對工程進行區(qū)分對待，項目不同，投標(biāo)報價的側(cè)重點也不同，如在玻璃窯爐等特殊結(jié)構(gòu)的工程項目投標(biāo)報價中，針對其技術(shù)上的難度及原材料的特殊性，需要適當(dāng)?shù)奶岣邎髢r，便于項目開展。另外，還需要加強費用的控制力度，準(zhǔn)確估計工程量，對于工程量可能增加的部分可以適當(dāng)提高單價，從而便于資金的周轉(zhuǎn)及提高應(yīng)對突發(fā)情況的能力。

（三）選擇信譽可靠的代理人

在參與到國外項目的投標(biāo)報價競爭時，我國企業(yè)需要在代理人的選擇上提高合作標(biāo)準(zhǔn)，需要選擇信譽可靠的代理人，通常代理人的工作包括項目的對接，跟進工程項目以及加強合作與溝通等，我國企業(yè)需要完善與代理人之間的代理合同，明確職責(zé)權(quán)限，而與代理人之間產(chǎn)生的代理費用則可以按照工程總價管理進行考量。同時，我國企業(yè)在參與到國外項目投標(biāo)報價業(yè)務(wù)活動時，還需要加強與當(dāng)?shù)爻邪痰穆?lián)系與合作，與行業(yè)工會負責(zé)人、金融機構(gòu)以及咨詢事務(wù)所等保持良好的溝通和聯(lián)系，從而降低項目風(fēng)險，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的良好發(fā)展。

（四）加大對國外法規(guī)與政策的了解力度

通過加大對國外法規(guī)與政策的了解力度，能夠有效避免我國企業(yè)在國外項目投標(biāo)報價工作中存在的嚴(yán)重錯誤，能夠基于當(dāng)?shù)氐亩愂照?、金融管理辦法、勞務(wù)規(guī)章制度以及居留政策等合理安排投標(biāo)報價的內(nèi)容，并對工程項目的風(fēng)險性進行考量。我國企業(yè)需要充分了解當(dāng)?shù)氐恼蝿討B(tài)和經(jīng)濟情況，從而避免國外項目運作受到其他因素的影響。

（五）提高公司營銷能力及管理力度

通過提高公司的營銷能力及管理力度，能夠有效樹立企業(yè)的正面形象，能夠提高知名度，并提升企業(yè)的綜合實力。我國企業(yè)在國外項目投標(biāo)報價中需要完善營銷體系，可以利用當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱罂?、雜志、網(wǎng)站等來為企業(yè)做宣傳。在管理方面，公司需要招聘當(dāng)?shù)氐娜瞬?，加強語言溝通能力，并快速熟悉當(dāng)?shù)毓こ痰耐稑?biāo)報價業(yè)務(wù)，進而提高公司的管理水平，增大中標(biāo)的可能性。

五、結(jié)語

綜上所述，隨著我國建筑工程企業(yè)的不斷發(fā)展，國外項目的參與將更加頻繁，在國外項目的投標(biāo)報價工作中，必須要充分考慮公司的實際水平，選擇擅長的項目，并注重對工程內(nèi)容進行分析，綜合考量當(dāng)?shù)亟?jīng)濟、政治環(huán)境，選擇信譽可靠的代理人，并不斷優(yōu)化自身的營銷及管理工作，從而來保障我國企業(yè)投標(biāo)報價工作的有效性，實現(xiàn)我國企業(yè)海外業(yè)務(wù)的良好發(fā)展。

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