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    施工單位投標(biāo)管理問(wèn)題探究

    2016-04-23 20:10:07嚴(yán)壘
    中國(guó)科技博覽 2016年5期
    關(guān)鍵詞:投標(biāo)報(bào)價(jià)施工單位問(wèn)題

    嚴(yán)壘

    [摘 要]隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展,人們對(duì)配套設(shè)施的要求屢屢提高,推動(dòng)著建筑行業(yè)的延續(xù)和發(fā)展,建設(shè)工程的投標(biāo)日趨競(jìng)爭(zhēng)激烈,凸顯出了投標(biāo)管理工作的重要地位,其是建筑施工單位經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的前提引導(dǎo),是最為關(guān)鍵的一環(huán),投標(biāo)的成功與否,甚至直接關(guān)系著施工單位的生死存亡。本文以招投標(biāo)的含義、程序?yàn)槌霭l(fā)點(diǎn),結(jié)合現(xiàn)階段施工單位的實(shí)際投標(biāo)情況,淺析投標(biāo)管理工作中的問(wèn)題和應(yīng)用,探究施工單位投標(biāo)管理工作運(yùn)行中,投標(biāo)策略及投標(biāo)報(bào)價(jià)的運(yùn)用,尋求以低投標(biāo)成本獲取高的投標(biāo)中標(biāo)率,提高施工單位的整體經(jīng)濟(jì)效益。

    [關(guān)鍵詞]施工單位;投標(biāo)管理;策略;投標(biāo)報(bào)價(jià);問(wèn)題

    中圖分類號(hào):TU198 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A 文章編號(hào):1009-914X(2016)05-0170-01

    引言:

    招投標(biāo)管理是當(dāng)前建設(shè)工程承發(fā)包的主要方式,且是目前為止比較科學(xué)、成熟、合理的建設(shè)工程承發(fā)包方式,屬于國(guó)內(nèi)外比較盛行工程發(fā)包方式。我國(guó)的招投標(biāo)管理從上世紀(jì)八十年代開(kāi)始施行,經(jīng)過(guò)三十多年的摸索、實(shí)踐,已經(jīng)具有完整的程序和規(guī)定,施行“三公一誠(chéng)”的原則(即公開(kāi)原則、公平原則、公正原則、誠(chéng)實(shí)信用原則),進(jìn)行良好運(yùn)行的市場(chǎng)模式。投標(biāo)工作作為整個(gè)建設(shè)工程中必須重點(diǎn)掌握的部分,要引起我們從業(yè)人員的重點(diǎn)關(guān)注,需要我們從理論和實(shí)踐雙方面對(duì)其進(jìn)行深入探究,發(fā)現(xiàn)并分析現(xiàn)實(shí)問(wèn)題,進(jìn)行積極改進(jìn),推進(jìn)投標(biāo)管理工作的健康、有序、良性發(fā)展。

    一、投標(biāo)的定義、程序與投標(biāo)準(zhǔn)備

    投標(biāo)是建設(shè)工程中招標(biāo)的相對(duì)定義,指代具有合法資格和能力的投標(biāo)人根據(jù)招標(biāo)條件,在同意招標(biāo)人擬訂好的招標(biāo)文件的前提下,經(jīng)過(guò)初步研究和估算,在指定期限內(nèi)填寫標(biāo)書,提出自己的報(bào)價(jià)和相應(yīng)條件,并等候開(kāi)標(biāo),通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)以求獲得招標(biāo)項(xiàng)目、決定能否中標(biāo)的經(jīng)濟(jì)行為。

    投標(biāo)程序分為以下幾個(gè)重點(diǎn)程序:投標(biāo)前準(zhǔn)備;索購(gòu)資格申請(qǐng);進(jìn)行資格審查;施工現(xiàn)場(chǎng)勘查;標(biāo)前會(huì)議;依據(jù)投標(biāo)策略運(yùn)用投標(biāo)技巧編制并報(bào)送標(biāo)書;參與開(kāi)標(biāo)會(huì)議解釋標(biāo)書問(wèn)題;絕標(biāo)前談判;中標(biāo)并進(jìn)行合同前談判;訂立合同確認(rèn)事項(xiàng)。

    投標(biāo)前有著重要的準(zhǔn)備工作,進(jìn)行投標(biāo)信息的收集、分析,建立、運(yùn)行投標(biāo)機(jī)構(gòu)小組。詳實(shí)、準(zhǔn)確、可靠的投標(biāo)信息是整個(gè)投標(biāo)決策、投標(biāo)管理的有效支撐,其包括主觀與客觀兩方面因素,主觀因素涵蓋:施工企業(yè)技術(shù)及經(jīng)濟(jì)實(shí)力;企業(yè)管理水準(zhǔn);企業(yè)的社會(huì)信譽(yù)度;客觀因素涵蓋:監(jiān)理工程師與業(yè)主的實(shí)際狀況;該投標(biāo)項(xiàng)目的社會(huì)環(huán)境及自然條件;該項(xiàng)目的社會(huì)經(jīng)濟(jì)情況;當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)狀況及項(xiàng)目施工的難易問(wèn)題。

    二、施工單位投標(biāo)管理工作中的各方面關(guān)系認(rèn)知、疏導(dǎo)

    在投標(biāo)工作中,要恰當(dāng)處理各方間的關(guān)系,包括施工單位與代理招標(biāo)單位之間關(guān)系;施工單位與業(yè)主之間關(guān)系;施工單位與評(píng)委之間關(guān)系;施工單位與其他投標(biāo)單位之間關(guān)系以及施工單位本體各投標(biāo)機(jī)構(gòu)人員間的關(guān)系,有效疏導(dǎo)各方面的關(guān)系,可以確保投標(biāo)工作的理想效果。

    首先,通常業(yè)主會(huì)尋求代理招標(biāo)單位進(jìn)行委托代理,因代理單位屬于全權(quán)委托,其雖非業(yè)主但擁有極大的質(zhì)疑權(quán)利,可以隨時(shí)對(duì)施工單位的失誤及瑕疵提出質(zhì)疑,因此施工單位需同其建立良好關(guān)系。

    其次,業(yè)主是招投標(biāo)的主體,擁有最大的決定權(quán),在招標(biāo)工作中絕不能與業(yè)主產(chǎn)生任何沖突,要盡量增加與業(yè)主的溝通,建立溝通對(duì)話平臺(tái),從各方面向業(yè)主傳遞善意的信息,與業(yè)主建立良好的信任、合作關(guān)系。

    再次,招投標(biāo)工作中的評(píng)委是本行業(yè)的專家,由業(yè)主選派及專家?guī)斐槿。u(píng)委對(duì)施工單位的投標(biāo)有著最直觀的感受,影響著最后的中標(biāo)結(jié)果,重視標(biāo)書的外觀編排、設(shè)計(jì)與內(nèi)容的詳實(shí)、高質(zhì)是打動(dòng)評(píng)委的關(guān)鍵,直接影響評(píng)委的直觀感受。

    然后,其他投標(biāo)單位既是“對(duì)手”又是“戰(zhàn)友”,標(biāo)底只有一個(gè),競(jìng)爭(zhēng)是有殘酷性的,大家各逞手段謀求中標(biāo),但行業(yè)市場(chǎng)是恒定的,容量是不變的,各投標(biāo)單位皆有攜手合作的可能,需互相幫扶,要關(guān)系合理,松緊適度,以期達(dá)到關(guān)系和諧、互惠共贏。

    最后,投標(biāo)管理的特殊性決定了施工單位投標(biāo)機(jī)構(gòu)的成員間要團(tuán)結(jié)協(xié)作,加強(qiáng)配合,建立起良好的無(wú)障礙溝通,互相包容,進(jìn)行工作的有效銜接,勞逸結(jié)合,加強(qiáng)職業(yè)道德培養(yǎng),保護(hù)商業(yè)機(jī)密,提高單位的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

    三、施工單位投標(biāo)管理工作中的關(guān)鍵要點(diǎn)

    在施工單位的投標(biāo)管理工作中,要分清主次,注重抓好關(guān)鍵點(diǎn),編制施工組織設(shè)計(jì)及投標(biāo)預(yù)算,同招標(biāo)人建立良好關(guān)系,運(yùn)用投標(biāo)策略決策出科學(xué)的投標(biāo)報(bào)價(jià),這幾項(xiàng)是整個(gè)施工單位投標(biāo)管理工作的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

    首先,施工單位的技術(shù)水準(zhǔn)、施工經(jīng)驗(yàn)直接決定著投標(biāo)施工單位的編制施工組織設(shè)計(jì)水平,施工單位的整體施工組織設(shè)計(jì)的編制,對(duì)是否中標(biāo)有著重要影響,是投標(biāo)工作完成的關(guān)鍵步驟,不可小視。

    其次,投標(biāo)報(bào)價(jià)的依據(jù)基礎(chǔ)就是編制的投標(biāo)預(yù)算書,施工單位的過(guò)往經(jīng)驗(yàn)以及整體投標(biāo)管理水平?jīng)Q定著編制的投標(biāo)預(yù)算書是否精確,可以說(shuō),精確的投標(biāo)預(yù)算書是打好“投標(biāo)戰(zhàn)役”的保障和戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo),是整個(gè)投標(biāo)工作的良好、有序、可掌控性的重要保障。

    再次,招標(biāo)人在整個(gè)投標(biāo)工作中處于主導(dǎo)一方,是占據(jù)著主動(dòng)地位的,其作為施工單位投標(biāo)工作的主體對(duì)象和最終目標(biāo),是整個(gè)投標(biāo)工作的重心,是投標(biāo)工作的核心主體?!叭恕笔鞘艿綕撘庾R(shí)的主觀感受所影響主導(dǎo)的,招標(biāo)人的自身感受與對(duì)投標(biāo)施工單位的認(rèn)同感是對(duì)投標(biāo)結(jié)果有決定影響的,因而與投標(biāo)人建立良好的溝通、合作關(guān)系,可以保證投標(biāo)工作的基礎(chǔ)穩(wěn)固,保證投標(biāo)工作的有序進(jìn)行和良性發(fā)展,同時(shí)也可獲得本單位所需要的重要商業(yè)信息,用于對(duì)投標(biāo)管理的完善。

    最后,投標(biāo)報(bào)價(jià)是整個(gè)投標(biāo)工作的重中之重,是投標(biāo)管理的核心部分,其是整個(gè)投標(biāo)管理工作的最終體現(xiàn),展現(xiàn)了投標(biāo)施工企業(yè)整體的綜合實(shí)力和工作精華,是施工單位科學(xué)、合理運(yùn)用投標(biāo)策略,根據(jù)實(shí)際情況,綜合考量后的綜合體現(xiàn),投標(biāo)報(bào)價(jià)的定位是否準(zhǔn)確、決策是否英明,直接影響著是否中標(biāo),對(duì)投標(biāo)工作的結(jié)果有著根本上的影響,是投標(biāo)工作中的最關(guān)鍵。

    四、施工單位投標(biāo)管理工作中需關(guān)注的其他方面問(wèn)題

    要最終完美完成投標(biāo)管理工作,施工單位不僅要做好“書面文章”,還要加強(qiáng)其他施工生產(chǎn)相關(guān)的各方面工作。投標(biāo)管理工作是一個(gè)科學(xué)、系統(tǒng)的全面工程,與單位的其他生產(chǎn)施工相關(guān)工作互相關(guān)聯(lián)、相輔相成、不可割裂。投標(biāo)管理工作做得好壞與否,直接關(guān)系著中標(biāo)率的高低,影響著生產(chǎn)施工的任務(wù)多寡,就會(huì)直接造成相關(guān)工作人員的在崗情況,影響著施工單位整體經(jīng)濟(jì)效益。如果施工單位的生產(chǎn)施工能力不提高,工作進(jìn)度滯后,建設(shè)工程質(zhì)量存在問(wèn)題,安全事故頻發(fā),施工單位的其他相關(guān)工作落后,會(huì)直接導(dǎo)致施工單位的經(jīng)營(yíng)效益低落,對(duì)外信譽(yù)喪失,影響到施工單位的投標(biāo)、競(jìng)標(biāo)工作,中標(biāo)率自然下降。反之,單位施工生產(chǎn)工作得到提高,施工質(zhì)量良好,優(yōu)良率高,無(wú)安全事故發(fā)生,施工單位的其他工作做得好,單位的對(duì)外信譽(yù)提升、經(jīng)營(yíng)成效卓越,投標(biāo)就可以獲得加分,業(yè)主則會(huì)對(duì)施工單位滿意、安心,中標(biāo)就相對(duì)容易,中標(biāo)率自然提高。

    結(jié)語(yǔ):

    社會(huì)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,催生了建筑行業(yè)的高歌猛進(jìn), 投標(biāo)管理是假設(shè)工程的基礎(chǔ)性工作,對(duì)整個(gè)建設(shè)行業(yè)都有著積極作用,在招投標(biāo)工作中堅(jiān)持“三公一誠(chéng)”原則,按國(guó)家規(guī)定、規(guī)范操作投標(biāo)工作,就會(huì)減少弊端和問(wèn)題的出現(xiàn),努力加大對(duì)施工單位投標(biāo)管理的問(wèn)題分析、探究,提高我國(guó)招投標(biāo)工作的運(yùn)行效力,實(shí)現(xiàn)建設(shè)工程的高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量,為社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展助推、助力。

    參考文獻(xiàn)

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    [3] 趙冰雪,蔣勛.對(duì)施工單位投標(biāo)管理問(wèn)題的探討[J]. 門窗,2014,06:384.

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