“三位一體”模式下的市場營銷復(fù)合型人才培養(yǎng)

袁子淳

摘 要：伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場營銷已經(jīng)成為了企業(yè)是否能夠在市場競爭中取得優(yōu)勢地位的關(guān)鍵。在市場競爭活動(dòng)中，人才占據(jù)著非常重要的作用，我國營銷整體的水平相對于歐美國家來說仍然比較低，因此，如何培養(yǎng)復(fù)合型的人才成為了當(dāng)前人們關(guān)注的熱門話題。三位一體模式已經(jīng)成為了當(dāng)前市場營銷一個(gè)發(fā)展趨勢。因此，在這樣的模式下，如何培養(yǎng)復(fù)合型的人才是本文討論的關(guān)鍵。

關(guān)鍵詞：“三位一體”；市場營銷；人才培養(yǎng)

市場營銷在當(dāng)前的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中發(fā)揮了重要的作用，并且市場營銷已經(jīng)成為了關(guān)系到企業(yè)核心競爭力的第一個(gè)詞語。從當(dāng)前的實(shí)際情況來看，全球化的營銷時(shí)代已經(jīng)來臨，企業(yè)對于營銷的重視程度也不斷的增加，對營銷的實(shí)際投入關(guān)注力也不斷的增強(qiáng)。市場營銷的主要實(shí)施主體是市場營銷人才，因此人才成為了關(guān)系到市場營銷實(shí)際效果的關(guān)鍵。在當(dāng)前的市場競爭背景下，三位一體培養(yǎng)模式已經(jīng)獲得了認(rèn)可，寄走一條依托，以科研項(xiàng)目實(shí)踐推動(dòng)專業(yè)教育，注重國際先進(jìn)理念與本土化實(shí)踐結(jié)合，實(shí)施多層次立體化實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)的實(shí)踐體系。

在實(shí)際的營銷過程之中，三位一體培養(yǎng)模式已經(jīng)獲得了市場的認(rèn)可，而在全新的形勢下，如何實(shí)施三位一體培養(yǎng)模式如何在三位一體培養(yǎng)模式中獲得創(chuàng)新與發(fā)展是本文討論的關(guān)鍵。

一、堅(jiān)持“以科研項(xiàng)目實(shí)踐推動(dòng)專業(yè)教育”的人才培養(yǎng)核心理念

哲學(xué)上講，意識對于行動(dòng)具有指導(dǎo)作用。因此，堅(jiān)持正確的人才培養(yǎng)核心理念對于整個(gè)人才培養(yǎng)體系來說，是最基礎(chǔ)的意識性的保障。一消費(fèi)者以市場為導(dǎo)向是市場營銷專業(yè)的獨(dú)到之處，同時(shí)也是推動(dòng)專業(yè)教育時(shí)優(yōu)化與升級的根本，在確?；A(chǔ)教育目標(biāo)的前提條件下，以科研項(xiàng)目推動(dòng)專業(yè)教育，成為了人才培養(yǎng)質(zhì)量提升的重要保障。在實(shí)際的教育過程之中，首先要明確實(shí)施具體的專業(yè)教育工程。以科研項(xiàng)目實(shí)踐推動(dòng)專業(yè)教育，并不是一個(gè)簡單的口號。在實(shí)際的調(diào)查過程之中，我們必須要以科研項(xiàng)目真正的有價(jià)值的研究內(nèi)容來推動(dòng)實(shí)踐專業(yè)教育。在當(dāng)前的調(diào)查過程中，發(fā)現(xiàn)部分高校理論知識與實(shí)踐能力脫節(jié)，其最基本的實(shí)踐能力存在極大的缺失，因此，需要強(qiáng)調(diào)科研項(xiàng)目實(shí)踐的關(guān)鍵作用，突出引導(dǎo)學(xué)生將理論與實(shí)踐相結(jié)合，提升學(xué)生對于實(shí)際營銷市場工作環(huán)境的適應(yīng)能力，提升教育的真正質(zhì)量。

要將所學(xué)的專業(yè)知識內(nèi)容與實(shí)踐創(chuàng)新相結(jié)合，需要國家與學(xué)校的大力支持。從現(xiàn)有的創(chuàng)新基金項(xiàng)目調(diào)查情況來看，國家將大量關(guān)注力度以及資金放在了相關(guān)理科項(xiàng)目方面，對于市場營銷專業(yè)的自主項(xiàng)目創(chuàng)新關(guān)注力明顯不足。國家以及高校需要從資金方面對于市場營銷專業(yè)的自主創(chuàng)新自主實(shí)踐進(jìn)行必要的支持，由此來激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新積極性，通過支持政策支持資金的引導(dǎo)，來強(qiáng)化政策，對于學(xué)生市場營銷專業(yè)自主科研項(xiàng)目的實(shí)際影響力，突出人才的創(chuàng)新能力培養(yǎng)，將綜合素質(zhì)的提升作為培養(yǎng)的重要目標(biāo)。

明確以科研項(xiàng)目實(shí)踐推動(dòng)專業(yè)教育的人才培養(yǎng)核心理念，還需要高校在科研項(xiàng)目基礎(chǔ)保障方面進(jìn)行大量的探索。當(dāng)前部分高校在科研項(xiàng)目的資金籌集方面存在一定困難，因此，在實(shí)際的籌資科研項(xiàng)目開展過程之中，高校可以與企業(yè)尋求合作與幫助，一個(gè)互利共贏的目標(biāo)作為根本一科研項(xiàng)目以實(shí)踐推動(dòng)專業(yè)教育教育作為重要的指向。由此來形成一個(gè)良好的模式，將三位一體人才培養(yǎng)模式作為推動(dòng)學(xué)校教育質(zhì)量提升的關(guān)鍵。與此同時(shí)，為企業(yè)帶來最新的市場營銷理論，輸入高素質(zhì)的市場營銷人才，雙方在共同發(fā)展領(lǐng)域形成一個(gè)共識。

二、構(gòu)建“國際先進(jìn)理念與本土化實(shí)踐融合”培養(yǎng)體系

當(dāng)前，我國在市場營銷領(lǐng)域與國際人才培養(yǎng)方面仍然存在一定的差距，因此，我國需要學(xué)習(xí)國際的先進(jìn)理念，同時(shí)走中國化特色路線。從大學(xué)人才培養(yǎng)模式開來講，應(yīng)當(dāng)采取雙教材雙學(xué)習(xí)的模式，在大學(xué)授課的過程之中，幫助學(xué)生了解當(dāng)前國外一流教材的原有理念，同時(shí)結(jié)合中國的特色進(jìn)行融合，創(chuàng)造出一種符合中國市場實(shí)際需求的人才培養(yǎng)模式。

在高校方面，要堅(jiān)持引進(jìn)來與走出去相結(jié)合。當(dāng)前，高?？梢耘c國外相關(guān)知名商學(xué)院進(jìn)行合作，將國外商學(xué)院中的高水平教育人才引入國內(nèi)對學(xué)生進(jìn)行授課教育。由此傳播最新的國際營銷理論，同時(shí)將國外最先進(jìn)的人才培養(yǎng)模式應(yīng)用到國內(nèi)。中國在市場營銷人才培養(yǎng)方面仍然處于一種起步的階段，與國際知名商學(xué)院相比存在非常大的缺陷，因此，國內(nèi)高校應(yīng)當(dāng)具有一個(gè)明確的認(rèn)識，將教育人才引進(jìn)來作為提升教育水平的重要保障。與此同時(shí)，要堅(jiān)持走出去與引進(jìn)來相結(jié)合，通過搭建共同培養(yǎng)的平臺(tái)來送國內(nèi)的相關(guān)專業(yè)教育人才出國，在國際知名商學(xué)院進(jìn)行進(jìn)修，由此吸收國際最先進(jìn)的理念為達(dá)到一個(gè)最好的教育效果奠基。

實(shí)施“多層次立體化實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)”實(shí)踐體系無論是引進(jìn)來還是走出去，都要堅(jiān)持以中國特色為根本。當(dāng)前，中國的教育模式與國外存在極大的區(qū)別，中國的人才與國外人才之間的差距相對較大，因此，無論是引進(jìn)來還是走出去，都要立足中國實(shí)際情況。在實(shí)際的教育過程之中，不能夠脫離中國的實(shí)際情況而進(jìn)行教育，不能夠盲目的創(chuàng)新，不能夠盲從國際先進(jìn)教育理念，必須以中國的實(shí)際情況為根本，堅(jiān)持本土化的原則，由此才能夠發(fā)揮國際先進(jìn)教育理念的根本作用。在實(shí)踐的過程之中，推動(dòng)中國人才走向世界，發(fā)揮人才在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程之中的根本支撐力。

三、設(shè)立“多層次立體化實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)”實(shí)踐體系

（一）設(shè)置科學(xué)的專業(yè)實(shí)驗(yàn)室做教學(xué)體系

建議在市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)過程中，可嘗試引入《博星卓越客戶關(guān)系管理系統(tǒng)》、《KJ 營銷技能與客戶關(guān)系管理（CRM）模擬訓(xùn)練系統(tǒng)》、《KJ 營銷戰(zhàn)略管理沙盤模擬訓(xùn)練系統(tǒng)》等教學(xué)軟件和教學(xué)沙盤作為實(shí)驗(yàn)實(shí)作環(huán)節(jié)的有效補(bǔ)充，使之充分調(diào)動(dòng)起學(xué)生對理論知識學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟的積極性與興趣。對于目前已經(jīng)建立起來的營銷管理沙盤模擬實(shí)驗(yàn)室以及客戶關(guān)系管理模擬實(shí)驗(yàn)室，可以適度對學(xué)生開放，讓學(xué)生借助軟件和沙盤等練習(xí)和感受已經(jīng)學(xué)到的理論知識，借助自身真實(shí)感受以及自身對真實(shí)市場復(fù)雜程度的了解和分析，逐漸形成符合學(xué)生自身特征的認(rèn)知。

在沙盤模擬實(shí)驗(yàn)過程中，教師可以引入全面營銷管理系列專業(yè)課程作為教學(xué)輔助。比如將渠道維護(hù)、人力資源管理、市場調(diào)研、模擬國際（內(nèi)）市場分析、廣告與促銷、人力資源管理、產(chǎn)品生產(chǎn)管理、渠道維護(hù)、庫存管理、財(cái)務(wù)結(jié)算等單獨(dú)模塊環(huán)節(jié)與行業(yè)背景融合起來，制作綜合決策型觀摩課堂。學(xué)生自主選擇企業(yè)并分組完成營銷策劃，進(jìn)行產(chǎn)品的推廣與銷售，最終按照企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)和人力資源需求等著手于企業(yè)的重新改造，進(jìn)一步完善企業(yè)后勤保障，通過此種實(shí)踐性操作，進(jìn)一步提升了專業(yè)課程理論的實(shí)踐應(yīng)用價(jià)值。

（二）構(gòu)建立體化多層次的實(shí)驗(yàn)教學(xué)體系

可按照“感知實(shí)習(xí)——專業(yè)實(shí)習(xí)——綜合實(shí)習(xí)”的思路，有組織的安排低年級學(xué)生進(jìn)行感知練習(xí)，這是低年級學(xué)生理論學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)階段，，需要低年級學(xué)生對實(shí)習(xí)有更為全面和深刻的認(rèn)知。在學(xué)生理解和感受到實(shí)習(xí)的內(nèi)容和重要性之后，提供低年級和高年級學(xué)生實(shí)習(xí)心得交流會(huì)。之后安排學(xué)生參加專業(yè)調(diào)研和實(shí)習(xí)，，讓學(xué)生通過課外活動(dòng)、課程設(shè)計(jì)、校內(nèi)外學(xué)生競賽等，提升自身的實(shí)作能力和專業(yè)理論知識應(yīng)用能力。對于高年級學(xué)生，可以安排其參加由組織的在港綜合實(shí)習(xí)。此方面需要借助校企聯(lián)合的方式來增加學(xué)生參與實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。綜合學(xué)習(xí)是此階段學(xué)生學(xué)習(xí)的最終階段。

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