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    移動(dòng)電子商務(wù)

    2017-07-28 01:58陳昕忻
    商情 2017年26期
    關(guān)鍵詞:移動(dòng)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)中職生

    陳昕忻

    【摘要】移動(dòng)電子商務(wù)作為移動(dòng)信息技術(shù)與電子商務(wù)的相結(jié)合下的時(shí)代產(chǎn)物,不但在人們的生活中提供便利與快捷,還為廣大的商家和服務(wù)機(jī)構(gòu)創(chuàng)造無限商機(jī)。國(guó)家通過制定的“互聯(lián)網(wǎng)+”計(jì)劃和鼓勵(lì)大眾創(chuàng)業(yè)的政策,也在大力促進(jìn)移動(dòng)電子商務(wù)的發(fā)展。在這個(gè)大時(shí)代,移動(dòng)電子商務(wù)也為廣大弱勢(shì)群體提供無限創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),微商的崛起,使得廣大弱勢(shì)群體能夠團(tuán)結(jié)在一起,能在電商巨鯨下分一杯羹。本文主要分析了,在移動(dòng)電商快速發(fā)展大趨勢(shì)下,基于中職生的特點(diǎn)與企業(yè)的需求來,研究中職生應(yīng)該如何把握有這個(gè)機(jī)遇,如何在大環(huán)境下提升自身的價(jià)值和創(chuàng)業(yè)。對(duì)當(dāng)前中職生在創(chuàng)業(yè)過程中遇到的問題深入分析,論述了這個(gè)機(jī)遇對(duì)中職生未來發(fā)展的重要影響。

    【關(guān)鍵詞】移動(dòng)電子商務(wù) 中職生 創(chuàng)業(yè) 微信

    一、移動(dòng)電子商務(wù)與中職生

    (一)移動(dòng)電子商務(wù)

    (1)移動(dòng)電商。移動(dòng)電子商務(wù)就是利用手機(jī)、IPAD及掌上電腦等無線終端進(jìn)行的B2B、B2C、C2C或O2O的電子商務(wù)。將因特網(wǎng)、移動(dòng)通信技術(shù)、短距離通信技術(shù)及其它信息處理技術(shù)完美的結(jié)合,使人們可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng),實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地、線上線下的購(gòu)物與交易、在線電子支付以及各種交易活動(dòng)、商務(wù)活動(dòng)、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)等。

    (2)發(fā)展現(xiàn)狀。隨著科持發(fā)展,技術(shù)不斷提升,在蘋果的IOS和安卓的Android系統(tǒng)性能提升下,結(jié)合手機(jī)、IPAD和掌上電腦的智能移動(dòng)設(shè)備大量出現(xiàn),再加上WIFI提速、3G網(wǎng)絡(luò)普及和4G的引入,人們或主動(dòng)或被動(dòng)改變了長(zhǎng)久形成的許多習(xí)慣,慢慢將更多的時(shí)間轉(zhuǎn)移到移動(dòng)設(shè)備上,并樂此不疲地使用這些服務(wù)為生活帶來的娛樂與便利。其實(shí),人們已經(jīng)悄無聲息地進(jìn)入到移動(dòng)電子商務(wù)帶來變化中。

    直到今天,移動(dòng)電子商務(wù)涉及到的應(yīng)用領(lǐng)域已經(jīng)包括:銀行、交易、訂票、購(gòu)物、娛樂和無線醫(yī)療六大方面?;谑褂糜脩舻牟粩囡j升,APP應(yīng)用都呈現(xiàn)爆破式發(fā)展,涉及的分類包括:網(wǎng)購(gòu)類、二手交易類、移動(dòng)支付類、購(gòu)物分享類、團(tuán)購(gòu)類、比價(jià)/折扣/查詢類共六種。在這種趨勢(shì)下,移動(dòng)設(shè)備使用將成為人們每天接觸次數(shù)最、接觸時(shí)間最長(zhǎng)的媒體。

    (3)發(fā)展趨勢(shì)。政策方面。2015年3月5日上午十二屆全國(guó)人大三次會(huì)議上,李克強(qiáng)總理在政府工作報(bào)告中首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃。李克強(qiáng)在政府工作報(bào)告中提出,制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃,推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合,促進(jìn)電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展,引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)?!彪娚叹揞^方面。阿里繼續(xù)依靠淘寶、天貓和支付寶三大法寶傲視群雄,同時(shí)向農(nóng)村電商、跨境電商、物流等方面全方位布局。京東則是大動(dòng)作不斷,從“聯(lián)姻”騰訊,上線全球購(gòu),攜手途牛,到聯(lián)合各個(gè)領(lǐng)域,最終實(shí)現(xiàn)微信打造B2C+C2C的移動(dòng)電商平臺(tái)新模式。大數(shù)據(jù)方面。根據(jù)易觀的報(bào)告數(shù)據(jù)顯示,2014年中國(guó)移動(dòng)購(gòu)物用戶規(guī)模突破3億,增長(zhǎng)速度超過35%,高于PC購(gòu)物用戶25%的增長(zhǎng)速度。移動(dòng)購(gòu)物的交易規(guī)模接近10萬億,增長(zhǎng)率達(dá)到270%。2015年移動(dòng)購(gòu)物在整個(gè)網(wǎng)上零售中所占的比例將達(dá)40%。

    移動(dòng)電子商務(wù)是未來發(fā)展是一個(gè)必然趨勢(shì),將會(huì)為我們提供更快捷、便利的服務(wù)同時(shí)創(chuàng)造更多的商機(jī)。10年前錯(cuò)過了淘寶,今天還要錯(cuò)過移動(dòng)電商嗎?

    (二)中職學(xué)生的現(xiàn)狀

    (1)中職學(xué)生的特點(diǎn)?,F(xiàn)代的中職生都是伴隨著網(wǎng)絡(luò)成長(zhǎng)的一代人,在他們的生活中,無處不是手機(jī)。雖然他們知識(shí)基礎(chǔ)相對(duì)較差,但智力素質(zhì)并不差。他們個(gè)性張揚(yáng),敢愛敢恨;他們樂于接受新的事物,敢于嘗試;他們精力充沛,永不疲倦;他們思維發(fā)散,創(chuàng)意不斷。他們思維敏捷,動(dòng)手能力較強(qiáng)。他們追求時(shí)尚,追求財(cái)富,出人頭地的夢(mèng)想非常強(qiáng)烈。這些都是這個(gè)年紀(jì)特有的特征。

    (2)中職學(xué)生涉水移動(dòng)電商的優(yōu)勢(shì)。隨著電子商務(wù)在各個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展,需求的工作人員每年遞增,同時(shí)中職畢業(yè)生因?yàn)閷I(yè)對(duì)口,畢業(yè)后可直接上崗,無需企業(yè)再次培訓(xùn),因此成為各大用人單位競(jìng)搶的激烈盛況。因此,能力高的學(xué)生不但就業(yè)率高,起薪高,薪金漲幅程度也高。

    在移動(dòng)電商的大環(huán)境下,除了已有的服務(wù),微信的發(fā)展也為廣大弱勢(shì)群體提供了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),微商就是在個(gè)大時(shí)代下的產(chǎn)物。微商,就是通過一部手機(jī),將商品通過社交工具推廣而進(jìn)行的電子商務(wù)活動(dòng),它的出現(xiàn),讓微商無懼時(shí)間和地域的控制,可以隨時(shí)通過手機(jī)掌握全局,實(shí)現(xiàn)分享推廣和交易,適合沒有貨源和資金,只有時(shí)間有人脈的中職學(xué)生。與淘寶的成熟和競(jìng)爭(zhēng)激烈相比,微商城的準(zhǔn)入門檻就大大的降低,同時(shí)當(dāng)前處于開始階段,非常適合中職生以此作為創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。

    中職生由于專業(yè)對(duì)口,在學(xué)習(xí)課程的同時(shí),結(jié)合微店創(chuàng)業(yè),可以將理論應(yīng)用到實(shí)操上,又可以借實(shí)操將出現(xiàn)的問題總結(jié),回到理論,形成一個(gè)良性循環(huán),實(shí)現(xiàn)學(xué)生學(xué)中做,做中學(xué)。在這過程中,可以提升學(xué)習(xí)能力,操作能力,業(yè)務(wù)能力,為畢業(yè)做好準(zhǔn)備,無論就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都可以。

    二、中職生如何進(jìn)入移動(dòng)電商領(lǐng)域

    中職生要涉水移動(dòng)電商領(lǐng)域,可通過從事微商代理和在微商城開設(shè)店鋪兩種方式。然而,從事代理需要資金購(gòu)買貨物,不符合中職生的特點(diǎn)。因此,建議中職生使用微商城開設(shè)店鋪方法作為首選。

    (一)微商城平臺(tái)介紹

    當(dāng)前,熱門的微商城是有贊微商城,曾用名“口袋通”。旨在為商戶提供強(qiáng)大和完整的微電商解決方案,簡(jiǎn)單而言就是幫商家管理客戶,服務(wù)客戶,并能通過各類營(yíng)銷手段,產(chǎn)生交易獲得訂單的微商城平臺(tái)。有贊商城是目前最大的免費(fèi)微商城,可以快速創(chuàng)建店鋪。有贊為商家提供了完善的商品管理、訂單管理、交易系統(tǒng)、會(huì)員系統(tǒng)和營(yíng)銷系統(tǒng),同時(shí)有贊提供的店鋪和產(chǎn)品頁面,有極高的自由度去設(shè)計(jì),且全部免費(fèi)。

    (二)開設(shè)微店鋪

    (1)尋找貨源。由于中職生普遍具有經(jīng)濟(jì)能力問題,他們不會(huì)用大量資金進(jìn)行備貨。在貨源上,有贊的分銷平臺(tái)提供眾多經(jīng)審核的分銷商給商家,可以選擇合適的分銷商并對(duì)其商品進(jìn)行一鍵代銷。同時(shí),為了幫助淘寶原商家快速在有贊建立店鋪,有贊商城提供了一鍵轉(zhuǎn)發(fā)的功能,可以將淘寶上的商品信息迅速轉(zhuǎn)移到有贊平臺(tái)。這兩種方式都很好地解決了資金方面的問題。如資金允許,商家也可以通過線上或線下的批發(fā)商城拿貨,將商品發(fā)布到店鋪。

    (2)開設(shè)店鋪。中職學(xué)生普遍不超18周歲,如在淘寶開設(shè)店鋪,則沒有到年齡要求。而有贊商城在這方面,則沒有任何要求,非常支持未滿18歲的學(xué)生通過平臺(tái)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。有贊商城中開設(shè)店鋪必須先注冊(cè)會(huì)員賬號(hào)。完成注冊(cè)并登陸到商城才能創(chuàng)建店鋪。在創(chuàng)建店鋪過程中,需要進(jìn)行店鋪認(rèn)證,其中包括個(gè)人認(rèn)證和企業(yè)認(rèn)證兩方面。認(rèn)證通過以后,店鋪就自動(dòng)生成。創(chuàng)建店鋪以后,可以創(chuàng)建微信公眾號(hào)并與店鋪綁定,為后期推廣做準(zhǔn)備。

    (3)店鋪裝修與商品編輯。有贊商城提供了免費(fèi)的,極高自由度的頁面管理系統(tǒng),無論店鋪頁面還是商品詳情,都可以滿足商家的個(gè)性化自定義設(shè)計(jì)。結(jié)合移動(dòng)設(shè)置的特點(diǎn),設(shè)計(jì)時(shí)可以對(duì)文字進(jìn)行多種形式設(shè)置,可以通過對(duì)圖文交互切換或顯示傳達(dá)信息。

    (4)商品發(fā)布。商品發(fā)布步驟與淘寶相似,但更簡(jiǎn)單和方便,信息填寫要求比淘寶寬松,而且規(guī)則也比淘寶少,同時(shí)提供導(dǎo)入淘寶商品信息的途徑,讓商家鋪貨效率更高。無論是新手還是原淘寶賣家都非常容易操作。

    (5)支付方式。有贊商城支持銀行卡和微信支付兩種方式。

    (6)推廣方式。作為現(xiàn)代中職生,都喜歡玩微信和微博,而校內(nèi)的同學(xué)與校外的朋友就是最大的資源。在推廣方面,微店鋪可綁定微信和微博,實(shí)現(xiàn)店鋪和粉絲三方互轉(zhuǎn)??梢詫⒌赇伒捻撁娣窒淼脚笥讶臀⒉?,當(dāng)好友看到以后,可以通過鏈接反向訪問店鋪,瀏覽商品并最終完成購(gòu)買??梢詫?duì)粉絲進(jìn)行分組和貼標(biāo)簽,更有針對(duì)性的進(jìn)行消息推送。

    (7)物流配送。在有贊商城購(gòu)物,會(huì)涉及兩種物流配送方式。買家購(gòu)買的商品是代銷商品,則物流配送由商品的供應(yīng)商負(fù)責(zé)。否則,由商家自選物流公司進(jìn)行配送。

    三、中職生涉水移動(dòng)電商遇到的問題與解決方法

    (一)中職生自身存在的問題及解決方法

    (1)存在的問題。中職學(xué)生是中考中失利的一個(gè)群體,也許成績(jī),也許教育不到位,讓他們?cè)诨A(chǔ)教育階段得不到良好的教育。他們?nèi)菀鬃员?,缺乏自信,人生目?biāo)不明確,缺乏學(xué)習(xí)動(dòng)力,做事不夠刻苦,心態(tài)不端正,執(zhí)行能力低,這些都是制約他們進(jìn)步的因素。

    (2)解決方法。針對(duì)成績(jī)不理想的中職生,重點(diǎn)在于調(diào)整學(xué)習(xí)方法。對(duì)于失去學(xué)習(xí)興趣的中職生,要注重發(fā)掘他們的潛力,可通過交流,從談話中找出問題原因,讓他們重新面對(duì)自己,認(rèn)可自己并找到自身價(jià)值。無論哪種學(xué)生,他們更需要的是得到人們的認(rèn)可與鼓勵(lì)。在此,可以通過開設(shè)店鋪,讓他們重新?lián)碛袏^斗的目標(biāo);通過團(tuán)隊(duì)的分工合作為他們提供更多的展示機(jī)會(huì)發(fā)揮所長(zhǎng);在遇到問題時(shí),通過正確指引讓他們提升溝通交流能力,問題想找與解決能力等。

    (二)進(jìn)入移動(dòng)電商領(lǐng)域遇到的問題及解決方法

    中職生在經(jīng)營(yíng)微店鋪時(shí),普遍遇到的問題是貨源問題、推廣問題和溝通能力問題。

    (1)貨源問題及解決方法。對(duì)于中職生,不熟悉進(jìn)貨渠道和沒有資金是制約貨源尋找的主要問題。因此,無需資金進(jìn)貨是最適合中職學(xué)生的特點(diǎn)?;谫Y金原因,提供以下幾種進(jìn)貨渠道:

    親朋戚友提供貨源。這是當(dāng)前最理想的方式。有助于將線下產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到線上銷售和推廣,有助于學(xué)生從商家處直接了解如何進(jìn)貨的問題,有助于進(jìn)一步了解如何進(jìn)行商品發(fā)布,清楚了解商品發(fā)布前需要準(zhǔn)備怎樣的圖文資料。讓中職生對(duì)整個(gè)的開店流程掌握清楚。

    供應(yīng)商或代理商提供貨源。確定商品類型后,在有贊商城尋找提供這些商品的供應(yīng)商或代理商,協(xié)商落實(shí)進(jìn)貨價(jià)格與物流配送方式,了解清楚就可以通過有贊商城的“一鍵代發(fā)”功能,將商品發(fā)布到店鋪。

    快速導(dǎo)入淘寶商品信息。這是有贊商城提供的新進(jìn)駐商城的原淘寶賣家,快速轉(zhuǎn)移商品的方法。此方法包括兩種,一種是快速導(dǎo)入淘寶商品信息,即復(fù)制商品在淘寶的鏈接到有贊上,即可立刻將價(jià)格與主圖導(dǎo)入進(jìn)來的方式。另一種是,通過淘寶助理將相應(yīng)淘寶店鋪數(shù)據(jù)打包,批量導(dǎo)入。作為中職生,可以使用第一種方式,將淘寶上認(rèn)為銷量較高的商品轉(zhuǎn)到有贊店鋪,但使用此種方法,需要考慮發(fā)貨的問題。

    線上B2B平臺(tái)尋找貨源。通過阿里巴巴等大型網(wǎng)上批發(fā)商城尋找適合的商品,找到貨源后,談好訂單價(jià)格等,可由阿里巴巴的貨源地發(fā)貨。

    (2)推廣問題及解決方法。中職學(xué)生擅長(zhǎng)使用微信、微博這些交流工具,中職生對(duì)推廣的認(rèn)識(shí)只限于簡(jiǎn)單的刷屏,而這卻是一種起到反效果的方法。因此,首先要尋找推廣工具,作為中職學(xué)生,最適合、最熟悉的推廣工具就是微信、微博和QQ三大常用聊天工具。可以使用以下方法進(jìn)行推廣。

    方法一:在朋友圈、Q空間Q群,微博中,編輯軟文進(jìn)行商品或者店鋪推廣,通過鏈接分享商品或者店鋪。同時(shí)通過標(biāo)簽,對(duì)微信朋友分類,進(jìn)行精準(zhǔn)推送。

    方法二:校園內(nèi)可通過傳統(tǒng)的方式進(jìn)行推廣,如宿舍派發(fā)二維碼,學(xué)生掃描后可獲得折扣或服務(wù)方式推廣,再通過校園擺設(shè)攤位,開拓O2O模式;

    方法三:開通地理位置推送,根據(jù)地理位置將相應(yīng)的促銷信息推送給附近用戶,進(jìn)行精準(zhǔn)投放。

    在推廣的同時(shí),切勿通過刷屏方式推廣,應(yīng)尊重微信的朋友,可適時(shí)通過分享干貨等有價(jià)值信息,并積極在朋友圈進(jìn)行互評(píng)增加客戶的粘性。在保障現(xiàn)在粉絲的同時(shí)再不斷地通過推廣吸粉。

    參考文獻(xiàn):

    [1]張波,鄭楠楠. O2O-移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)革命 020實(shí)戰(zhàn)[M].機(jī)械工業(yè)出版社,2014.

    [2](美)查克·馬丁.決勝移動(dòng)終端(移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代影響消費(fèi)者決策的6大關(guān)鍵) [M]. 浙江人民,2014.

    [3]保羅·斯蓋爾敦.移動(dòng)就是一切 [M].江蘇文藝出版社,2013.

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