跨過(guò)增長(zhǎng)拐點(diǎn)的七種正確姿勢(shì)

楊學(xué)成

最近和不少創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和正在經(jīng)營(yíng)中的企業(yè)接觸，大家普遍的煩惱就是如何才能跨過(guò)增長(zhǎng)的拐點(diǎn)。我們知道，很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目尤其是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，通常前期都會(huì)有一個(gè)漫長(zhǎng)的考驗(yàn)期（今天很殘酷），一旦越過(guò)增長(zhǎng)拐點(diǎn)之后，無(wú)論業(yè)務(wù)規(guī)模還是組織能力就會(huì)進(jìn)入指數(shù)增長(zhǎng)的軌道（后天很美好），但大多數(shù)項(xiàng)目和企業(yè)都死在了拐點(diǎn)上（明天更殘酷）。這里，根據(jù)我自己的觀察和理解，粗略梳理歸納跨過(guò)增長(zhǎng)拐點(diǎn)的7種正確姿勢(shì)。

1. 被充分激發(fā)的團(tuán)隊(duì)

無(wú)論什么時(shí)候，一支被充分激發(fā)的團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)是取得勝利的最大保障。如何凝聚共識(shí)，找回初心，將團(tuán)隊(duì)的激情重新點(diǎn)燃并引向未來(lái)是創(chuàng)始人必須解決的問(wèn)題，頻繁的戰(zhàn)略研討會(huì)、充分的信息共享、找回初心的系列活動(dòng)等是激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣的好手段。

2. 可驗(yàn)證的市場(chǎng)行走路徑

很多項(xiàng)目都會(huì)給出無(wú)限誘人的市場(chǎng)分析，規(guī)模巨大、增長(zhǎng)迅猛，云云，但一落到具體的市場(chǎng)框架里面就會(huì)發(fā)現(xiàn)走不通，理想與現(xiàn)實(shí)之間的差距太大，原因在于大多數(shù)項(xiàng)目根本沒(méi)有摸清“市場(chǎng)行走路徑”，大海永遠(yuǎn)都在，如何航行卻不是每個(gè)人都懂的事情，想要實(shí)現(xiàn)指數(shù)增長(zhǎng)，就必須率先將市場(chǎng)行走路徑驗(yàn)證清楚，手握航海圖。

3. 可迅速引爆的場(chǎng)景

即便把市場(chǎng)行走路徑驗(yàn)證過(guò)了，也不能保證走向指數(shù)增長(zhǎng)之路，當(dāng)中還需要一個(gè)可引爆的具體場(chǎng)景，那些蔓延各處的產(chǎn)品和服務(wù)一開(kāi)始都是從具體場(chǎng)景里走出來(lái)的，只要把一個(gè)場(chǎng)景引爆，就具備了“升維”和“變道”的前提，增長(zhǎng)會(huì)隨之而來(lái)，而場(chǎng)景在一開(kāi)始往往反其道而行之，通常遵循“收窄”和“垂直”原則。

4. 可動(dòng)用的社會(huì)資本

雖然創(chuàng)業(yè)沒(méi)有錢是不行的，但無(wú)形的資源更加重要，尤其是“社會(huì)資本”，但積攢社會(huì)資本不是請(qǐng)客吃飯，更不是加微say hi，而是一種社會(huì)認(rèn)同過(guò)程，是價(jià)值觀共鳴，而不是有多少微信好友、認(rèn)識(shí)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)。

5. 可任性的才華

這一點(diǎn)非常重要，每個(gè)項(xiàng)目的背后都有一個(gè)靈魂，而每個(gè)靈魂的背后都是某個(gè)人或某個(gè)團(tuán)隊(duì)才華的升華，問(wèn)題是，我看到過(guò)很多極具才華的創(chuàng)業(yè)者，但很可惜連他自己都不知道自己的才華何在，更不知道怎樣把這種才華釋放到項(xiàng)目中去，還談何任性？

6. 可接受的失敗程度

很多沒(méi)法迎來(lái)增長(zhǎng)的項(xiàng)目，并非沒(méi)有增長(zhǎng)的潛力和實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的條件，而是團(tuán)隊(duì)可接受的失敗程度太低，往往因?yàn)橐患粔蝽樌膽?zhàn)術(shù)而改變整個(gè)戰(zhàn)略布局。今天這樣，明天又那樣，戰(zhàn)略上飄忽不定，戰(zhàn)術(shù)再完美都沒(méi)用，要像重視“可實(shí)現(xiàn)的成功程度”那樣來(lái)重視“可接受的失敗程度”，這與戰(zhàn)略堅(jiān)定性有關(guān)。

7. 可以被撐到多大的肚皮

通常線性思維不適合指數(shù)增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)，很多人在制定計(jì)劃的時(shí)候慣于采用線性思維，他看不到直線軌跡之外的事物，當(dāng)然也就捕捉不到多維空間里的機(jī)會(huì)，這反射出思維空間、格局和野心的局限性，格局的狹隘致使很多人會(huì)因?yàn)橹本€之外的不喜歡之事而同時(shí)拒絕了可能包含的巨大的機(jī)遇，就像統(tǒng)計(jì)學(xué)里面的“棄真謬誤”，即：錯(cuò)誤地拒絕了原本正確的假設(shè)。

結(jié)論：人應(yīng)當(dāng)只為美好而崇高的目標(biāo)奮斗，其他一切小事則由命運(yùn)來(lái)安排！