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    柔道戰(zhàn)略:小公司戰(zhàn)勝大公司的秘密

    2015-06-01 21:54:28
    中國信息化周報 2015年14期
    關鍵詞:借力柔道戰(zhàn)勝

    2000年9月在日本東京的講道館,身為前克格勃特工的俄羅斯總統(tǒng)普京竟被一個十歲女學生摔倒在地,甘拜下風。這個體形嬌小的女學生打敗黑帶高手普京所用的技巧,即是以小博大、以弱勝強的柔道。

    美國學者尤費在本書中把柔道看做一種商業(yè)策略,核心是借力打力。作為弱勢的一方,不能與強大的一方硬碰,而要設法把對手的體重、力量等優(yōu)勢變成對其不利的因素。柔道有三條原則:移動、平衡、杠桿借力。這三條原則運用到商戰(zhàn)中有不同的戰(zhàn)略內(nèi)涵:移動使對手失去平衡并壓制他們的最初優(yōu)勢;平衡幫你與對手交戰(zhàn)并躲開攻擊;杠桿借力能幫你將對手打倒。

    為了說明他們的觀點,作者集中描述了3家公司。

    Palm公司在PDA領域擊敗微軟用的是柔道戰(zhàn)略之“移動”一招。它避開行業(yè)中追捧的多功能產(chǎn)品,設計出常用功能最好用的產(chǎn)品,并低調(diào)推出產(chǎn)品,牢牢抓住第一批用戶,此后每年向市場推出一款新產(chǎn)品,迅速擴大市場份額。

    RealNetworks公司在互聯(lián)網(wǎng)領域戰(zhàn)勝微軟用的是柔道戰(zhàn)略之“平衡”一招?!白プκ帧?,與對手合作制定行業(yè)標準,鞏固自己的競爭地位;“避免針鋒相對”,不輕易仿效對手的做法,創(chuàng)造對手缺乏的資產(chǎn);“推拉制衡”,接納MP3,兼收并蓄。

    CENT公司戰(zhàn)勝網(wǎng)絡媒體巨頭IDG等公司用的是柔道戰(zhàn)略之“杠桿借力”一招?!袄脤κ值馁Y產(chǎn)”,將新聞全部放在網(wǎng)上;“利用對手的合作伙伴”,創(chuàng)造一種新的廣告模式;“利用對手的競爭者”,將顧客鏈接到競爭對手的網(wǎng)站。

    企業(yè)自身的問題很多,不可能在一夜之間全部解決。在與大公司的競爭中,小巧的斗士給對手來個“大背胯”雖然并不意味著比賽結束,但至少可以憑借階段性勝利來贏來時間、壯大自己,它能使我們有機會在移動、平衡、杠桿借力中,以弱勝強,為贏得最后勝利打下基礎。

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