“一帶一路”戰(zhàn)略下外貿(mào)企業(yè)跨國采購思路探析

黃念祖

【摘 要】隨著世界各國對“一帶一路”戰(zhàn)略的積極響應(yīng)和廣泛推進，外貿(mào)企業(yè)作為市場經(jīng)濟主體之一，也隨之迎來了前所未有的發(fā)展機遇。但由于國家地區(qū)之間法律制度的不同，在跨國采購過程中不可避免地會產(chǎn)生一些矛盾和沖突；如法規(guī)適用問題、資金保障問題、采購監(jiān)管問題、采購程序問題、采購協(xié)議履約問題等。因此，在“一帶一路”戰(zhàn)略指導(dǎo)下，我國外貿(mào)企業(yè)要進一步圍繞上述問題進行深入研究和分析。本文主要探討了跨國采購對外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的積極作用以及“一帶一路”戰(zhàn)略下我國跨國采購的發(fā)展特點和趨勢；分析了我國外貿(mào)企業(yè)在跨國采購過程中存在的主要問題，并綜合國內(nèi)外發(fā)展趨勢和筆者觀察視覺提出了改善外貿(mào)企業(yè)跨國采購現(xiàn)狀的可行性思路。為促進我國經(jīng)貿(mào)科學(xué)體系的研究與發(fā)展，為實現(xiàn)與完善我國外貿(mào)企業(yè)在跨國采購中高標(biāo)準(zhǔn)、高效益、低成本目標(biāo)的達成，筆者提供了其相關(guān)的參考和研究的思路。

【關(guān)鍵詞】“一帶一路”；外貿(mào)企業(yè)；跨國采購；風(fēng)險；思路

一、前言

采購是跨國企業(yè)之間貿(mào)易發(fā)展的紐帶，在世界經(jīng)濟舞臺上起著穿針引線的作用。然而，我們必須意識到，在“一帶一路”戰(zhàn)略中各國企業(yè)將面臨投資更加開放、競爭更加激烈、市場更加透明的跨國采購市場環(huán)境。雖然我國市場經(jīng)濟體制正在不斷完善中，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)平臺的電子商務(wù)發(fā)展亦日漸蓬勃，但隨著外貿(mào)企業(yè)跨國采購活動的日趨頻繁，從中顯露出的問題也愈加明顯，亟待引以重視并予以及時解決。

二、跨國采購對我國外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的積極作用

1.廣泛拓展企業(yè)的銷售渠道。近年來，我國對外經(jīng)濟貿(mào)易高速增長，即使在世界經(jīng)濟處于低迷時期時，其發(fā)展勢頭依然強勁。作為“世界工廠”，我國已成為眾多跨國企業(yè)的重要采購基地。這些企業(yè)的跨國采購活動，使得我國外貿(mào)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠就地銷售，極大程度降低了從賣家到買家的中間損耗，成為我國外貿(mào)企業(yè)倚賴的重要銷售渠道。同時，我國外貿(mào)企業(yè)在跨國采購方面也逐漸成熟起來，對于它們而言，卓有成效地應(yīng)對跨國采購能有助于企業(yè)銷售渠道的增加，使之與國際商業(yè)活動保持緊密聯(lián)系，也讓企業(yè)的發(fā)展不再局限于國內(nèi)的市場，而是更有戰(zhàn)略性地利用全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展趨勢，放眼世界，更全面、更有效地捕獲國內(nèi)外最新商品信息，不斷地加強同世界經(jīng)濟的聯(lián)系，最大程度上拓展自我發(fā)展的平臺。如此一來，我國外貿(mào)企業(yè)利用廣闊的交易平臺將產(chǎn)品遠(yuǎn)銷國外，完成商業(yè)運作，不僅有助于我國外貿(mào)企業(yè)自身發(fā)展規(guī)模的擴大和核心競爭力的提升，還能夠?qū)ξ覈恼w經(jīng)濟實力提供強大助力。

2.加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與創(chuàng)新。當(dāng)前，“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略已成為指導(dǎo)我國經(jīng)濟、政治、文化等各領(lǐng)域進步與發(fā)展的重大戰(zhàn)略之一。在此背景下，外貿(mào)企業(yè)作為我國市場經(jīng)濟結(jié)構(gòu)中的重要元素，要實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展和穩(wěn)定增長，則必須力求創(chuàng)新且善于創(chuàng)新?？鐕灰资俏覈赓Q(mào)企業(yè)經(jīng)營活動的重要組成部分，為外貿(mào)企業(yè)提供了增長見識、提升自我的機會。尤其是日益頻繁的跨國采購，使得各外貿(mào)企業(yè)真正站在了世界經(jīng)濟舞臺上與各國眾多企業(yè)進行合作、展開博弈，不僅能讓外貿(mào)企業(yè)能夠在逐漸適應(yīng)多變市場環(huán)境與激烈競爭形勢的過程中，不斷累積豐富經(jīng)驗，更重要的是有利于外貿(mào)企業(yè)進行對比和反思，從而深刻認(rèn)識到自身在產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營管理等方面存在的不足，進而有選擇地借鑒國內(nèi)外先進理論和技術(shù)來及時修正發(fā)展戰(zhàn)略，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整，持續(xù)提高創(chuàng)新能力，使“創(chuàng)新”成為企業(yè)提升生產(chǎn)能力的推動力。

3.構(gòu)建全球化生產(chǎn)與采購網(wǎng)。實踐證明，我國經(jīng)濟的持續(xù)對外開放對促進國內(nèi)經(jīng)濟進步與推動國際經(jīng)濟發(fā)展具有重要意義，同時也為國內(nèi)各企業(yè)帶來了諸多挑戰(zhàn)和機遇。在各行業(yè)企業(yè)快速發(fā)展的當(dāng)下，外貿(mào)企業(yè)作為我國經(jīng)濟同國際接軌的“領(lǐng)頭羊”，要想獲得可持續(xù)發(fā)展，必須主動適應(yīng)全球經(jīng)濟發(fā)展，及時調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局，而跨國采購活動的有序開展，正好能夠促使貿(mào)易供應(yīng)鏈得到不斷發(fā)展和完善，幫助貿(mào)易企業(yè)逐步構(gòu)建起全球化生產(chǎn)與采購網(wǎng)絡(luò)，使其能夠更加全面、深入的了解世界經(jīng)濟動態(tài)、敏銳洞察生產(chǎn)局勢，從而促進企業(yè)高效率、高效益商業(yè)運作模式的形成，有效增加企業(yè)的盈利，進而增強我國外貿(mào)企業(yè)在國際市場中的競爭力，推動企業(yè)平穩(wěn)、有序發(fā)展。

三、“一帶一路”戰(zhàn)略下我國跨國采購的發(fā)展特點與趨勢

1.發(fā)展特點

歷經(jīng)數(shù)屆“ISF CHINA”（中國國際跨國采購大會）的成功舉辦，已充分說明跨國采購對我國各企業(yè)而言，已然不再算是新鮮事物。而從全球范圍來說，跨國企業(yè)在全球范圍內(nèi)采購產(chǎn)成品、元器件已積累數(shù)年經(jīng)驗，尤其是在經(jīng)濟蕭條時期，利用跨國采購來降低成本已成為許多外貿(mào)企業(yè)謀求生存和發(fā)展的重要途徑。而我國作為可生產(chǎn)所有門類商品的國家之一，在跨國采購鏈上占據(jù)著舉足輕重的地位。迄今為止，跨國采購在我國的發(fā)展逐步形成一定的特點，具體如下：

（1）跨國采購地集中化發(fā)展。目前，北京、上海、天津、深圳、廣州、廈門等經(jīng)濟發(fā)達城市或地區(qū)紛紛建立起頗具規(guī)模的跨國采購中心，成為我國跨國采購活動的集中地和輻射地。如，上?？鐕少彆怪行牡慕?，為全球跨國企業(yè)提供了進行交流、采購活動的固定場所；而沃爾瑪、家樂福等一系列外國連鎖超市，也先后在上海、深圳等地成立了自己的全球采購中心或區(qū)域采購中心，以便進行大規(guī)模的采購活動。

（2）跨國采購類型多元化發(fā)展。以消費者為驅(qū)動的跨國采購活動承繼了以生產(chǎn)者為驅(qū)動的跨國采購的良好發(fā)展態(tài)勢，兩者在我國進行的采購活動均十分活躍。以汽車行業(yè)為先導(dǎo)，西門子、通用、大眾等世界著名制造企業(yè)在我國先后設(shè)立了跨國采購中心；以服裝、家電、家庭用品等勞動密集性與消費品行業(yè)為主的消費者驅(qū)動型跨國采購也隨之風(fēng)生水起；此外，麥德龍、IBIT等外國零售連鎖企業(yè)也紛紛將采購眼光投向了中國市場。

（3）跨國采購管理現(xiàn)代化發(fā)展?？鐕少徆?yīng)鏈的管理已逐步從傳統(tǒng)模式轉(zhuǎn)向現(xiàn)代化模式。首先，在市場經(jīng)濟條件下，現(xiàn)代化跨國采購的目的由庫存管理轉(zhuǎn)為訂單管理，有效降低了成本；同時，也使得供應(yīng)鏈管理得到強調(diào)，企業(yè)管理對象不再只是商品，而是以跨國采購為關(guān)鍵環(huán)節(jié)的由商流、物流、資金流和信息流等組成的供應(yīng)鏈的一體化運作。其次，采購方式也從單一化逐步過渡向多元化，本土采購?fù)鐕少徬嘟Y(jié)合、集中采購?fù)稚⒉少徬嘟Y(jié)合、單一供應(yīng)商與多供應(yīng)商相結(jié)合、分銷商采購?fù)圃焐滩少徬嘟Y(jié)合等多種方式并存。再者，電子商務(wù)的快速發(fā)展也為現(xiàn)代化跨國采購的反應(yīng)快速、供應(yīng)準(zhǔn)時、客戶回應(yīng)有效、連續(xù)補貨及時等提供了有效保障。此外，以網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)交互平臺的市場信息發(fā)布和采購系統(tǒng)、進出口貿(mào)易大通關(guān)系統(tǒng)、電子銀行結(jié)算和支付系統(tǒng)、現(xiàn)代物流系統(tǒng)等也都為跨國采購提供了極大便利。

（4）跨國采購流程高要求化發(fā)展。隨著跨國采購活動的不斷發(fā)展和采購經(jīng)驗的不斷積累，對外貿(mào)企業(yè)有了更高層次、更為嚴(yán)格的要求，社會責(zé)任的審核也愈加嚴(yán)格。同時，國際化標(biāo)準(zhǔn)體系也促使國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)更注重產(chǎn)品、服務(wù)的質(zhì)量，力求出品更加優(yōu)質(zhì)，以期達到國際采購商品質(zhì)量整體水準(zhǔn)。

2.發(fā)展趨勢

（1）跨國采購帶來無限商機。發(fā)展至今，跨國采購在我國早已不再是國外采購商將我國作為低成本采購市場的單方向貿(mào)易活動，國內(nèi)眾多企業(yè)、商家對全球商品信息等資源的利用也隨之日臻成熟，加入了競爭隊伍。但跨國采購帶來的無限商機還有巨大的開發(fā)空間，如跨國零售集團在我國紡織、食品、服裝等行業(yè)的采購行為雖是促進了這些行業(yè)的發(fā)展，但我們并不滿足于“制造大國”的頭銜，而是要以創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，趁著“一帶一路”戰(zhàn)略之東風(fēng)，積極研發(fā)各類高端設(shè)備和高新技術(shù)，不斷升級高品質(zhì)服務(wù)，吸引更多外國企業(yè)來華采購，在與買家接觸的過程中獲得更加及時、全面的市場信息，實現(xiàn)與國際接軌。同時，也為國內(nèi)市場中小企業(yè)和個體經(jīng)營戶自主出口提供便利，逐步推動以內(nèi)銷為主的市場格局向外銷轉(zhuǎn)變。

（2）網(wǎng)上貿(mào)易成為國際采購的主流。自2014年國際互聯(lián)網(wǎng)大會在我國成功召開，使得全世界更多人認(rèn)識到互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易正以其鮮活的生命力影響著全球經(jīng)濟。在互聯(lián)網(wǎng)的大力支持下，我國外貿(mào)企業(yè)可以省卻大部分漂洋過海進行招商、訂貨等交易工作，利用網(wǎng)絡(luò)即可完成“全天候”式的招商活動，極大程度削減了中間環(huán)節(jié)成本支出，降低了交易成本。由此可見，互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易以其獨特的優(yōu)勢同時滿足了采購商和供應(yīng)商的雙向需求，在未來將成為國際采購的主流方式。

四、我國外貿(mào)企業(yè)在跨國采購中存在的問題

1.對跨國交易的認(rèn)識不統(tǒng)一。由于跨國采購活動涉及國內(nèi)、國外兩方市場，因文化背景、風(fēng)俗習(xí)慣等各方面的差異性，在交易過程中極易因認(rèn)識不統(tǒng)一而出現(xiàn)各種沖突和矛盾。首先，從政府層面來說，各國現(xiàn)行財政政策、稅收政策、貨幣政策、關(guān)于產(chǎn)權(quán)與合同等法律條規(guī)，以及會計核算標(biāo)準(zhǔn)等，在制定與實行的過程中難免存在不完善之處，從而對跨國企業(yè)在我國的采購行為造成重大影響。其次，從企業(yè)之間關(guān)系來說，對于利益的熱切追求，極易使企業(yè)經(jīng)營管理者的理智和道德受到蒙蔽，從而無視市場規(guī)則，隨意更改規(guī)定價格，造成惡性競爭，不利于市場穩(wěn)定與和諧。然而眼前的既得利益并不能長久延續(xù)，企業(yè)如此行徑，得不償失。再者，從交易過程來說，急功近利心理將造成企業(yè)在國際規(guī)則執(zhí)行上的不嚴(yán)格和不尊重，從而產(chǎn)品質(zhì)量也就難以保證，輕則將造成企業(yè)自身利益受損，重則將對我國外貿(mào)企業(yè)在跨國交易中的整體信譽和國家形象造成負(fù)面影響。

2.對跨國采購的規(guī)則不理解?？鐕少彽闹饕康脑谟谟行Ю檬澜缡袌?，在全球范圍內(nèi)尋找質(zhì)量佳、價格優(yōu)的產(chǎn)品。而為了更好地實現(xiàn)這一目的，各跨國企業(yè)都十分重視對供應(yīng)商的評估，比如品牌保障標(biāo)準(zhǔn)、價格合理程度、交貨迅速程度、外貿(mào)溝通能力等均在評估之列。近年來，隨著電子商務(wù)的發(fā)展與民眾環(huán)保意識的增強，電子商務(wù)應(yīng)用能力與環(huán)保認(rèn)證等考核項目也逐漸變得嚴(yán)格，這對我國外貿(mào)企業(yè)適應(yīng)新時期跨國采購形勢提出了嚴(yán)峻的考驗。從當(dāng)前跨國采購在國內(nèi)的發(fā)展情況來看，我國大多數(shù)企業(yè)主要依靠勞動力生產(chǎn)來參與市場競爭，對新時期跨國采購規(guī)則缺乏清晰、全面的認(rèn)識，從而在跨國交易過程中對產(chǎn)品品質(zhì)的要求不甚嚴(yán)格，疏于監(jiān)管；加之交易雙方就相關(guān)規(guī)則的有效溝通不足，由此而產(chǎn)生的糾紛不勝枚數(shù)。

3.企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量問題突出。正由于我國外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展要與國際市場接軌，以獲得更為廣闊的發(fā)展平臺，所以其產(chǎn)品質(zhì)量必須符合世界標(biāo)準(zhǔn)。然而就當(dāng)前現(xiàn)狀而言，國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)，尤其是中小型企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量，與日趨嚴(yán)苛的世界標(biāo)準(zhǔn)之間仍存在較大差距，而產(chǎn)品質(zhì)量的不達標(biāo)則必然導(dǎo)致企業(yè)在市場競爭中處于劣勢，甚至被市場淘汰。而另外部分企業(yè)的產(chǎn)品雖符合國際組織的質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)，但僥幸心理的存在使得這部分企業(yè)忽視了產(chǎn)品質(zhì)量的持續(xù)性，以及企業(yè)品牌的建設(shè)戰(zhàn)略執(zhí)行，最終也將導(dǎo)致信譽受損，全面影響跨國貿(mào)易活動的開展。

五、“一帶一路”戰(zhàn)略下改善外貿(mào)企業(yè)跨國采購現(xiàn)狀的可行思路

1.前向延伸業(yè)務(wù)，推進實業(yè)化或工貿(mào)聯(lián)合。從目前家樂福、沃爾瑪?shù)韧鈬笮瓦B鎖超市在經(jīng)營方法上的成功經(jīng)驗與國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)進行改革的實踐來看，以主營業(yè)務(wù)為中心，將業(yè)務(wù)向下或向上延伸能夠?qū)崿F(xiàn)對市場的有效調(diào)控，也有利于對主營業(yè)務(wù)的發(fā)展形成有力支持。例如，生產(chǎn)型企業(yè)業(yè)務(wù)向服務(wù)領(lǐng)域進行延伸，或同連鎖企業(yè)開展結(jié)盟合作等。就我國外貿(mào)企業(yè)發(fā)展實際情況看，選擇生產(chǎn)領(lǐng)域作為業(yè)務(wù)延伸領(lǐng)域較為可行。一方面，我國在外貿(mào)體制改革之始就已經(jīng)提出了“實業(yè)化發(fā)展”的口號，并在此方向上進行了諸多有益探索，部分外貿(mào)企業(yè)在生產(chǎn)方面打下了良好基礎(chǔ)，經(jīng)由投資擴張，初步具備了綜合商社的特征；另一方面，作為“世界工廠”，我國是世界大量制造業(yè)進行轉(zhuǎn)移的優(yōu)選之地，這為我國外貿(mào)企業(yè)的實業(yè)化發(fā)展提供了諸多機會。對此，我國外貿(mào)企業(yè)向前延伸業(yè)務(wù)，逐步推進實業(yè)化可根據(jù)企業(yè)實際情況，采取以下方式：對于實力雄厚的外貿(mào)企業(yè)，可以采取直接兼并、重組或投資以興辦實業(yè)，形成生產(chǎn)支持貿(mào)易的經(jīng)營模式。對于中小型外貿(mào)企業(yè)，可積極尋找合作伙伴，實現(xiàn)工貿(mào)聯(lián)合，成為工業(yè)型集團企業(yè)的獨立核算進出口企業(yè)，又或是可以先分解，后將優(yōu)勢部分并入大型生產(chǎn)企業(yè)，成為進出口業(yè)務(wù)部，并將主營業(yè)務(wù)依舊設(shè)定為進出口。

2.大力發(fā)展代理業(yè)務(wù)，形成專業(yè)的采購代理商。在歐美發(fā)達國家，從事制造業(yè)、零售業(yè)等業(yè)務(wù)經(jīng)營的很多企業(yè)都會將采購業(yè)務(wù)交給專業(yè)代理商，由代理商為其采購大量原料與商品，部分大規(guī)模的代理商還代理跨國采購業(yè)務(wù)，這種專業(yè)性強、分工明確的運作模式為企業(yè)和代理商都帶來了好處，因而代理業(yè)務(wù)發(fā)展速度極快。隨著當(dāng)前我國外貿(mào)企業(yè)在跨國采購方面的逐步臻于成熟，進出口代理業(yè)務(wù)也得到了相應(yīng)發(fā)展，但還存在法律法規(guī)尚未健全、代理協(xié)會少有作為、中介組織有待完善、行業(yè)自律性不夠、企業(yè)誠信意識欠缺等問題，故而許多外貿(mào)企業(yè)仍傾向于選擇以自營的方式來完成進出口業(yè)務(wù)，但這種做法顯然已不再適應(yīng)當(dāng)前進出口經(jīng)營權(quán)不斷放開的新形勢。即，隨著進出口經(jīng)營權(quán)的放開，外貿(mào)企業(yè)面臨的競爭對手逐步增加，對于國內(nèi)市場及中國產(chǎn)品出口的國外市場的控制能力被極大地削弱，自營進出口業(yè)務(wù)的風(fēng)險性隨之不斷增強，因而在尋求發(fā)展出路時，外貿(mào)企業(yè)必須積極考慮轉(zhuǎn)型策略，大力發(fā)展代理業(yè)務(wù)，逐步成為專業(yè)采購代理商，以逐步減少自營份額，降低經(jīng)營風(fēng)險，以便符合外貿(mào)企業(yè)主營進出口業(yè)務(wù)的需要。同時，又能夠與跨國企業(yè)進行合作，而這也是在全球化跨國采購供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)中站穩(wěn)腳跟、尋求發(fā)展的重要前提。

3.優(yōu)化管理機制，為跨國采購提供更多的支持和服務(wù)。信息技術(shù)的飛速發(fā)展為跨國企業(yè)采購方式帶來了巨大變革，我國外貿(mào)企業(yè)要想獲得可持續(xù)發(fā)展，必須適應(yīng)這種變革，不斷提高對外業(yè)務(wù)洽談能力，實現(xiàn)同跨國企業(yè)之間的高效合作，為跨國企業(yè)提供全面、準(zhǔn)確的信息，以協(xié)助跨國采購商及時完成信息搜集、單證處理及物流分撥等基礎(chǔ)性工作，使跨國企業(yè)能夠獲得便捷、高效的一站式采購體驗，促成跨國采購活動的高效完成。目前，我國在北京、上海、天津、深圳等地在為跨國企業(yè)提供支持和服務(wù)方面經(jīng)驗豐富，能夠很好地協(xié)助國內(nèi)外企業(yè)的產(chǎn)品直接進入全球跨國采購系統(tǒng)，為跨國采購商對比、篩選所需產(chǎn)品提供豐富信息。以上?？鐕少彆怪行臑槔?，該中心為跨國企業(yè)在國內(nèi)跨國采購活動提供了穩(wěn)定場所，使得眾多企業(yè)云集于此，集中的溝通交流，更有益于高效完成交易。同時，該中心還為跨國企業(yè)駐上?？鐕少彿种C構(gòu)的建立與運營提供強力支持與相關(guān)服務(wù)，為我國外貿(mào)企業(yè)與跨國企業(yè)建立起長期穩(wěn)定的供需關(guān)系和建立與完善跨國采購供應(yīng)鏈提供平臺打下了堅實基礎(chǔ)。對此，我國外貿(mào)企業(yè)要在此基礎(chǔ)上更加積極地做好產(chǎn)品信息完善和宣傳，加強與已建立跨國采購合作的展會中心或國際商品進出口采購中心的聯(lián)系，使產(chǎn)品信息能夠及時進入全球跨國采購系統(tǒng)，從而呈現(xiàn)在跨國采購商面前以供選擇。其次，外貿(mào)企業(yè)還要不斷加強自身信息搜集能力，更全面地了解跨國企業(yè)的情況，為篩選采購商做好準(zhǔn)備，并能以人性化的合作態(tài)度為跨國企業(yè)的采購活動提供便利，以求建立良好、長期、穩(wěn)定的交易關(guān)系。

4.培養(yǎng)開發(fā)中間商品牌，逐步推行特色經(jīng)營。品牌效應(yīng)對于任何企業(yè)都具有重要意義。經(jīng)過多年發(fā)展，現(xiàn)階段我國企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)模式已達到較高水平，產(chǎn)品品質(zhì)大大提高，但出口價格卻仍陷于瓶頸，競爭力提升速度較慢，在國際市場上難以獲得消費者的青睞。究其原因，主要在于產(chǎn)品的品牌影響力不足，難以在國際市場上打開局面，占得較多市場份額。因此，為更好地發(fā)揮產(chǎn)品品牌效應(yīng)，外貿(mào)企業(yè)既要展開自主開發(fā)，加大宣傳，爭創(chuàng)品牌，還要與生產(chǎn)企業(yè)，尤其是著名生產(chǎn)企業(yè)開展合作，聯(lián)合開發(fā)品牌，制定符合當(dāng)下發(fā)展形勢的品牌戰(zhàn)略。再者，還可進一步利用自身經(jīng)營進出口業(yè)務(wù)的優(yōu)勢，直接選擇經(jīng)營品牌商品或名牌商品進行合作，利用品牌這一無形資產(chǎn)來突破價格瓶頸，收獲對等利益。

除上述外，特色經(jīng)營能夠使企業(yè)在市場上具有更高的辨識度，易獲得消費者的關(guān)注。在我國經(jīng)濟高速發(fā)展的今天，諸多企業(yè)在商海中都感受到了沉浮成敗，因而更加了解“特色”的重要性。外貿(mào)企業(yè)在長期經(jīng)營過程中對國際市場形成了較為完整的印象，尤其是對各國經(jīng)濟和文化及消費者購買習(xí)慣和愛好等情況具有一定了解。因此，在跨國采購不斷發(fā)展的背景下，具有推行特色經(jīng)營模式條件的外貿(mào)企業(yè)，應(yīng)充分結(jié)合自身發(fā)展需求，積極開拓特色經(jīng)營業(yè)務(wù)，以求在同行業(yè)中脫穎而出，獲得更高效益。

5.重視產(chǎn)品國際認(rèn)證工作，提高企業(yè)國際信譽。國際認(rèn)證包括綜合認(rèn)證與專業(yè)認(rèn)證，跨國企業(yè)在執(zhí)行跨國采購時，一般都會要求供應(yīng)方通過國際認(rèn)證系統(tǒng)的認(rèn)證，以了解合作伙伴的資質(zhì)、研發(fā)能力、環(huán)境管理狀況等不同方面的情況。例如，為避免環(huán)境影響轉(zhuǎn)嫁，世界貿(mào)易組織（WTO）一直以來都非常重視貿(mào)易和環(huán)境的問題，與國際標(biāo)準(zhǔn)化組織（ISO）積極合作，制定了相關(guān)規(guī)范和協(xié)議，使ISO標(biāo)準(zhǔn)更具影響力，這對跨國企業(yè)選擇供應(yīng)商具有很重要的參考價值。因此，充分認(rèn)識并嚴(yán)格執(zhí)行國際認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，做好國際認(rèn)證工作，是外貿(mào)企業(yè)保證產(chǎn)品質(zhì)量、避免交易糾紛的重要方法，有助于企業(yè)打破貿(mào)易壁壘，獲得更高的經(jīng)營效益。而這要求外貿(mào)企業(yè)必須全面學(xué)習(xí)并掌握跨國采購規(guī)則，將堅持規(guī)則要求、提高產(chǎn)品品質(zhì)、做好國際認(rèn)證作為一項持續(xù)性、長期性工作來抓。尤其是中小型外貿(mào)企業(yè)，由于在跨國交易中的優(yōu)勢并沒有大型企業(yè)或知名企業(yè)突出，因而更要認(rèn)真了解跨國采購規(guī)則，掌握國際認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)和流程，對企業(yè)和產(chǎn)品所需經(jīng)歷的綜合認(rèn)證與專業(yè)認(rèn)證要清晰、明確，在跨國采購交易前做好國際認(rèn)證工作，保證認(rèn)證結(jié)果的真實可靠，以免在交易過程中產(chǎn)生不必要的麻煩；同時，也要將國際認(rèn)證作為自身產(chǎn)品質(zhì)量的有力證明，為企業(yè)贏得跨國采購商的信任，獲得交易機會。

6.組建貿(mào)易型集團企業(yè)，培育進出口經(jīng)營優(yōu)勢。跨國企業(yè)在我國的商業(yè)行為除跨國采購?fù)?，更看重的是我國消費市場的巨大潛力，因而紛紛進駐中國，參與到國內(nèi)市場的激烈競爭中。在這種情況下，外貿(mào)企業(yè)如果仍然固守小規(guī)模、分散式的經(jīng)營模式，則難與跨國企業(yè)進行競爭。要想扭轉(zhuǎn)在市場競爭中的劣勢，組建貿(mào)易型集團企業(yè)是十分明智的選擇，集團化的發(fā)展模式能夠增強進出口經(jīng)營優(yōu)勢，培養(yǎng)和提高市場競爭實力。為科學(xué)組建貿(mào)易型集團企業(yè)，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)將建立現(xiàn)代化企業(yè)制度為目標(biāo)，摒棄追求既得利益的短視，積極引進優(yōu)秀管理人才，采取先進管理手段，將企業(yè)進行重整，將進出口業(yè)務(wù)作為主營業(yè)務(wù)，不斷增強綜合實力。而在于跨國企業(yè)競爭的過程中，也要就競爭中出現(xiàn)的問題進行及時總結(jié)和反思，虛心借鑒跨國企業(yè)的先進理論和經(jīng)驗，以不斷更新經(jīng)營管理知識，提升實力。

7.與時俱進，加大企業(yè)信息化建設(shè)力度。信息技術(shù)發(fā)展的日新月異使社會生活的各個方面每時每刻都在發(fā)生著改變，一部手機、一臺電腦能夠完成的事情越來越多，“電商”、“微商”不斷涌現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)上可供交流的平臺數(shù)不勝數(shù)，這無疑是為我國外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展開拓了更為廣闊的展示平臺和發(fā)展空間。因此，外貿(mào)企業(yè)不能閉目塞聽，要緊跟時代腳步，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念，認(rèn)識到自身所處的是一個信息化的時代、一個注重資源共享的世界，不斷加強信息化建設(shè)，以建立起國際營銷網(wǎng)絡(luò)，為產(chǎn)品銷售尋找更多渠道。具體地說，外貿(mào)企業(yè)要積極融入全球跨國采購系統(tǒng)，熟悉與掌握系統(tǒng)運作的模式與規(guī)則，開啟電子商務(wù)模式，不斷提高電子商務(wù)運作的綜合能力，將企業(yè)文化、產(chǎn)品信息等進行整理和發(fā)布，利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)建立同跨國采購商的交易通道，以就生產(chǎn)能力、存貨狀況、生產(chǎn)進度、裝運進度等具體問題進行高效的溝通和交流。其次，要積極引進先進信息技術(shù)應(yīng)用系統(tǒng)，同時加強專業(yè)人才的培養(yǎng)和任用，注重軟件的自主研發(fā)，逐步打通與世界市場的信息通道，為及時獲取信息、做出快速反應(yīng)做好準(zhǔn)備。再者，外貿(mào)企業(yè)在加強自身信息化建設(shè)的同時，也要建立起貿(mào)易的“網(wǎng)上信用”。當(dāng)前很多跨國企業(yè)都擁有專門的采購網(wǎng)站，但通常都會與其他專業(yè)國際貿(mào)易網(wǎng)站建立合作關(guān)系，因這些網(wǎng)站能夠?qū)崿F(xiàn)對供應(yīng)商的篩選，為跨國采購商提供選擇上的可靠借鑒。因此，我國外貿(mào)企業(yè)也要結(jié)合需要，加強與這一類專業(yè)貿(mào)易網(wǎng)站的合作，完成標(biāo)準(zhǔn)化認(rèn)證，成為信譽度高的注冊用戶，以便與更多采購商建立合作關(guān)系。

六、結(jié)語

綜上，隨著跨國采購活動和規(guī)則的不斷發(fā)展，我國外貿(mào)企業(yè)不僅面臨著更多的挑戰(zhàn)，同時也迎來了更多發(fā)展機遇?！耙粠б宦贰睉?zhàn)略的提出，為外貿(mào)企業(yè)提供了巨大的發(fā)展空間，也帶來了新的投資機會?；谶@一大環(huán)境下，外貿(mào)企業(yè)必須革新與現(xiàn)實脫節(jié)的陳舊理念，大膽創(chuàng)新，完善自我，緊隨市場規(guī)則，提高產(chǎn)品質(zhì)量，注重品牌特色，全面提升自身在跨國交易中的信譽，拿出一流的技術(shù)，一流的產(chǎn)品，打造中國企業(yè)的群體形象，成為值得跨國采購商信賴的理想供應(yīng)商，在為國內(nèi)市場帶來高品質(zhì)產(chǎn)品的同時，獲得良好經(jīng)營效益。

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