姚振華的吃相與吃向

寶能老板姚振華，戰(zhàn)萬科、斗王石，可謂一戰(zhàn)成名，隨即安邦助燃、恒大加火，一時熱鬧非凡。正當(dāng)一幫少壯企業(yè)家群毆正酣，老王已心力交瘁時，姚振華增持格力電器的另一場大戰(zhàn)意外拉開大幕。然而，這次幸運(yùn)之神沒有光顧，姚振華不僅被公權(quán)力叱退，而且兵敗山倒，甚至萬科江山也急轉(zhuǎn)直下一并得而復(fù)失。誰也沒想到一場天翻地覆的熱鬧大戲就這樣草草收場了。吃瓜群眾無論如何放飛猜想，都不會想到會是華潤退出、寶能遭貶的結(jié)局。

大戲收場，人們不禁會問：兇猛彪悍的“野蠻人”姚振華，為何此番兵敗格力？應(yīng)《中外管理》總編楊光先生邀請，筆者總結(jié)如下：外在硬傷有三，內(nèi)在軟肋有四，不能審時度勢尤其致命。

硬傷：吃了不該吃的

1.國企奶酪是隨便吃的嗎？

國企為什么存在？如果這都沒搞明白，動國企必有麻煩。收購國企，就等于動政府的奶酪，而政府的奶酪是能隨便動的嗎？當(dāng)然，1990年代曾有很多國企賣掉了，甚至是賤賣了，但那是政府想賣，并出臺了相關(guān)政策，并優(yōu)先處置“爛蘋果”。就這樣，還有人后來翻舊賬，以此整人呢?？v然有主動收購國企的，也大多都是官商暗中勾兌，私下悄悄進(jìn)行，而且程序符合權(quán)力運(yùn)行規(guī)則。哪有像姚振華老板這樣轟轟烈烈在二級市場上公開搶買的？

也許有人會問：萬科的第一大股東不也是國企甚至央企嗎？但萬科之于國務(wù)院國資委和格力之于珠海市國資委，是不可同日而語的。萬科縱然是龍頭企業(yè)，也只是國家國資委下屬眾多央企之一下面二級公司參股的一家公司。況且萬科有今天，主要是靠王石團(tuán)隊(duì)辛勤智慧的付出，華潤只是財(cái)務(wù)投資。而格力之于珠海國資委，可是排第一的心頭肉，占有珠海市大半江山，是珠海唯一能享譽(yù)全國走向世界的千億級優(yōu)質(zhì)企業(yè)。珠海市政府能隨便讓民資收購嗎？

2.龍頭制造企業(yè)能隨便吃嗎？

格力不同于萬科，是一間制造企業(yè)，且是制造業(yè)龍頭品牌企業(yè)。寶能舉牌的深南玻雖也是制造業(yè)，但規(guī)模小，經(jīng)營一般，不在一個量級。在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)哀鴻遍野時，能有如此優(yōu)質(zhì)企業(yè)馳騁市場征戰(zhàn)國際，也是民族驕傲，更安排著數(shù)萬人就業(yè)，年利稅在百億以上，再加上上下游產(chǎn)業(yè)鏈條的影響力更不可小視。更何況，姚振華舉牌深南玻時把管理層血洗了，這更令政府擔(dān)心：假若你真把格力電器收購了，也血洗管理層，帶來企業(yè)震蕩，業(yè)績下滑，產(chǎn)品不穩(wěn)定，消費(fèi)者不滿意，好端端的企業(yè)就完了。那數(shù)萬人就業(yè)怎么辦？百億稅收哪里來？政府當(dāng)然不干了。

3.仰臉女漢子能隨便吃嗎？

格力電器掌門人董明珠是位女漢子。俗話講：凡“仰臉女子低頭漢”，都難斗。筆者曾與董大姐一起做過節(jié)目，近距離接觸發(fā)現(xiàn)，董的確是典型的“仰臉女子”，言談舉止中帶著女漢子的豪氣和戰(zhàn)天斗地的精神。為什么“仰臉女子”難斗呢？因?yàn)檠瞿樑觽€性強(qiáng)、內(nèi)心不懼，敢于挑戰(zhàn)權(quán)威和規(guī)則。人類發(fā)展到今天，其實(shí)還是男人的世界，規(guī)則包括潛規(guī)則都是男人定下的。姚振華和王石斗時，在遵循同樣的規(guī)則下占有年齡優(yōu)勢，所以勝出。當(dāng)與董明珠斗時，董明珠就不按既有規(guī)則出牌，但她熟悉這些社會規(guī)則，做到了知己知彼，而姚振華卻不知董出什么牌，只能是知己不知彼，所以戰(zhàn)則必殆。

軟肋：道術(shù)修行不精

1.趁人之危，人心向背

趁人之危出手收購，作為商戰(zhàn)可以理解，但社會不只有商業(yè)利益。姚振華收購格力時，是董明珠剛被珠海市國資委免去格力集團(tuán)董事長職務(wù)，同時收購珠海銀龍受挫并因此被深交所問詢之際。姚振華此時舉牌，合乎商業(yè)慣例，合乎法律，但明顯欺負(fù)人，不合乎情義。

2.見好不收，雞飛蛋打

姚振華收購萬科，血洗南玻，一年之內(nèi)，連連得手，為何不見好就收？貪心不斂，見好不收，必遭割肉。這是商人的通病。貪婪的結(jié)果一定是，不僅想得的沒得到，而且原有的都要失去。比如將要收割的萬科也丟了，甚至還丟失了自己戰(zhàn)斗的主要資金源——前海人壽萬能險暫停銷售，這不要了命根子了嗎？歷史上貪婪過度而自掘墳?zāi)沟陌咐罅看嬖?。貪婪是人的本性，也是商人?jīng)商之大忌。

3.戰(zhàn)法重復(fù)，必致失敗

姚振華在一系列舉牌當(dāng)中，贏得了“舉牌俠”的稱號。從2010年收購寶誠股份開始，到華僑城、萬科、南玻、格力，已經(jīng)五次舉牌。這一套路大家都熟悉了，就像李逵的三板斧，雖然用得爐火純青，但只要一出手，大家都知道你下一步要干什么，你的目的、套路、打法是什么，對手的防范應(yīng)對措施也就相應(yīng)而來。換一種戰(zhàn)法好不好？自己踏踏實(shí)實(shí)做一間上市公司好不好？私下協(xié)商收購一家好不好？仗著杠桿資金的優(yōu)勢，在二級市場上高舉高打，把自己暴露于公眾之下，給監(jiān)管層留下了呼風(fēng)喚雨、興風(fēng)作浪的印象，甚至被直接斥為“妖精”，情何以堪？

4.萬能險，并不保險

萬能險有很多優(yōu)點(diǎn)，除有固定投資收益外，還有不定額的分紅，而且流動性強(qiáng)，所以投保人非常喜歡。但對于保險公司來說，就是壓力和風(fēng)險，逼迫保險公司必須持續(xù)尋求穩(wěn)定且有較高投資價值的標(biāo)的物。另外，保險業(yè)也是個政策性極強(qiáng)的行業(yè)。保險金出問題，會導(dǎo)致社會動蕩。因此國家監(jiān)管非常嚴(yán)厲。這次姚振華所擁有的前海人壽萬能險，就遭遇了暫停銷售的整頓。權(quán)力監(jiān)管雖然要有法可依，但監(jiān)管尺度是有靈活性的，說變就變。一旦變了，麻煩就來了。這不，一下子就歇菜了？連自己的日常經(jīng)營都保證不了。

大忌：不會審時度勢

掌聲響起。2016年姚振華風(fēng)頭勁猛，襲戰(zhàn)萬科，勇斗王石，一時贏得了大多數(shù)股民和草根的掌聲，同時也贏得了資本梟雄的稱號。因?yàn)?，寶能相對于萬科，姚振華相對于王石，在收購前是處于弱勢地位。弱勢者戰(zhàn)勝強(qiáng)者，總能贏得大多數(shù)人的歡呼。

失去人心。當(dāng)姚用同樣的手法血洗深南玻管理層時，贏得的就不是掌聲了。此時的姚振華已經(jīng)是功成名就的強(qiáng)勢人物了，這時血洗南玻集團(tuán)管理層，就成為恃強(qiáng)凌弱、以大欺小，贏得的只是沉默、嘆息、嘲諷、厭惡、反對。盡管你沒有違法，但道義上失了人心。

成妖被除。誰曾想，收不了手的姚振華轉(zhuǎn)眼又舉牌格力電器。這下子鬧得更大了，再這樣下去，不僅資本市場混亂，連傳統(tǒng)實(shí)業(yè)也會遭殃。所以，人們不再沉默，不再嘆息，而是從厭惡、反對，變成了實(shí)際斗爭。于是政府管理層出手了，堅(jiān)決喝退，并連帶查處資金源頭。

試想，姚振華收萬科、戰(zhàn)王石時，監(jiān)管層為啥不出手？監(jiān)管層當(dāng)時若出手，就會與大多數(shù)人為敵。血洗南玻集團(tuán)時，監(jiān)管層為啥不出手？監(jiān)管層當(dāng)時若出手，就沒有民怨。姚振華血洗南玻管理層，聚集了民怨，等到收購格力時，民怨就變成了監(jiān)管層出手理所當(dāng)然的正義，替眾降妖了。這就是政治。

適者生存。作為商人，尤其大商人，當(dāng)然要守法。但僅僅守法還不行，因?yàn)橹袊姆ㄖ粕鷳B(tài)還不健全，人治大量存在。所以還必須學(xué)會審時度勢。昨天能干的事情，到了今天也許就不能干了；昨天不能干的事情，今天也許就能干了。必須因時而化。

也因此，中國企業(yè)家很累，主要是心累。不遵紀(jì)守法肯定不行，僅遵紀(jì)守法也不行。中國社會的運(yùn)營，除了法以外，還有親情理義權(quán)等力量在起作用，幾千年都如此。這就是中國的現(xiàn)實(shí)生態(tài)，適者生存，累是必然的。中國企業(yè)家也只能繼續(xù)累下去，除非你不做事。