佟京京：女性創(chuàng)業(yè)到底有多難？

朱冬

“有些事情現(xiàn)在不做，一輩子也不會做了，比如去太空，比如去創(chuàng)業(yè)?！边@是佟京京在決定離開工作了20年的金融圈，放下親朋眼中的“金飯碗”，決定放手一搏轉(zhuǎn)身創(chuàng)業(yè)時，對自己說的一句話。

2017年1月的一天，下午和晚上連著兩場宣講過后，晚上10點鐘佟京京撥通《中外管理》記者的電話：“真抱歉，工作剛結(jié)束，采訪可以開始嗎？”

記者勸她先吃些東西的時候，她卻說：“沒關(guān)系，先回答你的采訪問題，創(chuàng)業(yè)的節(jié)奏我都習(xí)慣了?！?/p>

這種情景，雖說是創(chuàng)業(yè)者的常態(tài)，但記者還是深表欽佩。

20年的國有股份制銀行私人銀行從業(yè)經(jīng)驗，曾為資產(chǎn)10億元以上的客戶提供理財、私人旅游定制等服務(wù)，都不足以讓佟京京留戀，因為她嗅到了“互聯(lián)網(wǎng)+”在私銀的未來大趨勢。從2015年開始籌備，到2016年正式創(chuàng)立“私銀貴族”——這是一家以“互聯(lián)網(wǎng)+”的模式提供私人銀行服務(wù)，致力于鏈接高凈值投資顧問、高凈值客戶的互聯(lián)網(wǎng)一站式私人銀行移動平臺，佟京京投身創(chuàng)業(yè)，一點都不含糊。

創(chuàng)投圈有一個不成文的“十大不投”潛規(guī)則，其中一條就是，不投女性CEO。而43歲至今依然單身的佟京京，她的私銀貴族于2016年底卻能獲得天使輪投資700萬元（由梅花天使創(chuàng)投領(lǐng)投，創(chuàng)新谷暨追夢者基金、英諾天使跟投），現(xiàn)在公司估值過億?？雌饋?，她至少初戰(zhàn)告捷，不過她也坦言：創(chuàng)業(yè)難，女性創(chuàng)業(yè)更難！單身大齡女性創(chuàng)業(yè)則難上加難！

創(chuàng)業(yè)初始，她曾遭遇騙局，一度精神抑郁。她說，“想創(chuàng)業(yè)的朋友，要想清楚了，你究竟要不要創(chuàng)業(yè)？這是一條無比艱難的路。”

“不結(jié)婚！不生娃！去創(chuàng)業(yè)！是不是瘋了？”

佟京京創(chuàng)業(yè)起始，已經(jīng)年過40，卸去令外人艷羨的銀行高管職位，變成了經(jīng)常擠地鐵、坐公交的“創(chuàng)業(yè)狗”，親朋好友最大的質(zhì)疑就是“女人在這個年紀(jì)，不結(jié)婚！不生娃！反而去創(chuàng)業(yè)，是不是瘋了？”佟京京很淡定：“生死面前，才知道自己該怎么活。下半生要為自己夢想而活，要經(jīng)營一份自己的事業(yè)！”

這要從她的職業(yè)背景以及報名參加太空旅行計劃說起。

1997年，畢業(yè)于北京航空航天大學(xué)的佟京京進(jìn)入北京銀行工作，從柜員到清算崗再到客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)按揭貸款清收。在此過程中，她有過一段每天一張張點數(shù)大鐘寺農(nóng)貿(mào)市場的毛票的日子，也因為拜訪客戶和同事一起走遍北京大街小巷，再到后來的2002年開始進(jìn)入民生銀行，一步步從支行、分行再到總行的升遷，總行私人銀行部為資產(chǎn)10億元以上的客戶提供理財、私人旅游定制等服務(wù)，不知不覺中讓她在金融圈積累了近20年企業(yè)融資領(lǐng)域深厚的資源和人脈。佟京京回憶說，現(xiàn)在看來，創(chuàng)業(yè)無非也是事無巨細(xì)的從零開始，那時候的磨煉反而讓自己為今天的轉(zhuǎn)型積累了寶貴的資本。

2014年一次偶然的機會，佟京京有幸成為中國大陸第一個報名太空游的女性。緊接著她進(jìn)入了嚴(yán)格的項目訓(xùn)練和考試程序，2016年在美國進(jìn)行太空訓(xùn)練的彈射訓(xùn)練時，在第四次空中翻滾動作中，在6000英尺高空的佟京京遇上了傘包打不開這種通常情況下的小概率事件而險些喪命，面臨生死考驗獲救后的佟京京忽然沉默了，她萌生了一個念頭：生命只有一次，下半生要為自己的夢想而活，做點自己喜歡的事情。

回國后，她辭掉私人銀行的工作，決定自己創(chuàng)業(yè)。青蔥歲月到不惑之年，連她自己也說，感覺一輩子只干了這一個行業(yè)。但恰恰也是基于對金融行業(yè)的熟知，佟京京判斷，“互聯(lián)網(wǎng)+”進(jìn)入私人銀行服務(wù)是必然趨勢，尤其未來的富二代，是有著互聯(lián)網(wǎng)基因的一群人，他們就是未來的潛在客戶。

佟京京的想法，得到了圈內(nèi)一位曾經(jīng)手230個家族信托業(yè)務(wù)的元老級前輩的支持，在他看來：“互聯(lián)網(wǎng)+”不久的未來肯定會規(guī)模化發(fā)展，而面對越來越多的中產(chǎn)階級和富人的家族資產(chǎn)的傳承，“互聯(lián)網(wǎng)+”的方式肯定會有序地融入傳統(tǒng)的財富管理中。

2015年底，佟京京親手打造的私銀貴族（通過蘋果、安卓可以下載App“私銀貴族”，微信公眾號“私銀貴族”）作為中國第一家“互聯(lián)網(wǎng)+私人銀行”成立，用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等技術(shù)手段構(gòu)建的一款連接高凈值投資顧問、高凈值客戶的互聯(lián)網(wǎng)一站式私人銀行移動平臺。2016年便獲得中國十大知名天使投資人中的三位聯(lián)合投資，2017年私銀貴族將海外金融服務(wù)作為重點，還包括團(tuán)隊幾個同期加入的金融高管的強項海外非金融服務(wù)。

創(chuàng)投人比較看好的理由是：私銀貴族主要解決了高凈值客戶與投資顧問信息不對稱、溝通效率低、參與感低、安全感差、信任度無等一系列“核心痛點”。同時為中國新貴階層打開了傳統(tǒng)而神秘的私人銀行大門，讓更多的中產(chǎn)階級可以體驗到原來只有富豪才能享受的頂級私人銀行服務(wù)。

曾經(jīng)距折戟沉沙僅一步之遙

佟京京說，雖為大齡創(chuàng)業(yè)者，在行業(yè)判斷、工作經(jīng)歷、知識和人脈積累，以及啟動資金上和一窮二白的年輕創(chuàng)業(yè)人相比，“內(nèi)部條件”稍成熟也有優(yōu)勢，但自己也有最大的“外部憂患”：那就是國內(nèi)“互聯(lián)網(wǎng)+私人銀行”服務(wù)的環(huán)境并不成熟。自己會不會起步太早？可能不排除舉步維艱，在搖籃被扼殺的命運……

要知道，私人銀行服務(wù)在國外尤其歐洲已有百年歷史，但2007年私人銀行才陸續(xù)進(jìn)入中國大陸，2014年銀行才開始有私人銀行的金融產(chǎn)品，直到2014-2015年這一年間，整個中國金融業(yè)才開始做家族信托第一單，即用信托名義去持有家族資產(chǎn)配置。尚屬稚嫩的私人銀行再冠以“互聯(lián)網(wǎng)+”的運營服務(wù)模式，前方探路肯定是如履薄冰。

但這種遠(yuǎn)慮還沒有來臨時，佟京京就始料不及地遭遇了一次差點讓公司夭折的金融詐騙“烏龍”。

2016年上半年，厲兵秣馬之后的第一場創(chuàng)業(yè)路演活動，佟京京不惜重金邀請了金融圈內(nèi)的風(fēng)云家族羅斯柴爾德家族的一位成員，這位叫做奧利弗·羅斯柴爾德（Oliver Rothschild）的英國商人，近兩年在中國迅速成為了中國商界、政界、教育界、慈善界各種活動的“座上賓”，甚至籠罩在暢銷書《貨幣戰(zhàn)爭》中所謂金融世家羅斯柴爾德家族的光環(huán)之下，享受著“國際金融投資家”、“企業(yè)戰(zhàn)略家”、“國際慈善家”的頭銜。沒想到路演不久，這位山寨的羅斯柴爾德家族成員身份很快被揭穿，連曾經(jīng)邀請他講座的知名高校校長都十分尷尬，佟京京和團(tuán)隊遭遇了創(chuàng)業(yè)以來從未有過的重創(chuàng)。要知道在私人銀行服務(wù)里，管理著上億資產(chǎn)的投資顧問，“信譽”和“可信度”至關(guān)重要。

“創(chuàng)業(yè)初期每一筆開支都是精打細(xì)算的，金錢的損失有時還不是最慘重的，可是公司信譽如果一下子坍塌了，無異于這個團(tuán)隊折戟沉沙。”佟京京深知這個行業(yè)的規(guī)則，也陷入了深深地自責(zé)。

向《中外管理》描述那段“不幸”經(jīng)歷時，佟京京曾一度哽咽，那時也是她人生最無助的時刻，整夜失眠，脫發(fā)，焦慮，但這期間整個團(tuán)隊依然在正常推進(jìn)工作，她更不能停止奔走相告求證的步伐，多方做盡職調(diào)查，甚至與英國使館、議員聯(lián)系取證、彌補損失，帶團(tuán)隊一起與客戶一一做最大誠意的致歉。

好在，佟京京和團(tuán)隊后來挺過來了，也慢慢贏回客戶的信賴。在她的20人團(tuán)隊中一起并肩作戰(zhàn)的，從獨立董事到聯(lián)合創(chuàng)始人、技術(shù)創(chuàng)始人，無一不是在外資銀行私人銀行部以及智能資產(chǎn)配置方面擁有10多年資深經(jīng)驗的專家。

去年9月，私銀貴族參加了北京市政府舉辦的2016年北京市創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，在上千個參賽項目中脫穎而出，成功斬獲互聯(lián)網(wǎng)金融類別團(tuán)隊組決賽第二名，同時入圍全國決賽的北京地區(qū)團(tuán)隊組代表隊、中國國家科技部主辦的全國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的總決賽優(yōu)秀獎，還摘得了2017年中國金融創(chuàng)新模式人物和企業(yè)兩項大獎。

如今，佟京京很有感觸，“決定創(chuàng)業(yè)時，就有啃硬骨頭、打一場攻堅戰(zhàn)的準(zhǔn)備，只是有些困難預(yù)想到了，有些困難甚至是致命打擊并未預(yù)料到，但團(tuán)隊是一個集體，自己是創(chuàng)始人，就堅決不能放棄?！?/p>

接納一切看得見的和看不見的

跳傘、搏擊、肚皮舞，佟京京的這些業(yè)余愛好，多是和意志力、力量有關(guān)的。她說，與力量的博弈是很有意思的事情。之于團(tuán)隊管理也有很多相通之處。

最初組建團(tuán)隊的時候，佟京京就表示，有一個原則很重要：不要排斥比自己強的人。她指的是無論在能力還是資歷上，只要比自己強的，她都抱著積極的心態(tài)去接納。雖然她是創(chuàng)始人，但并不介意團(tuán)隊里有“更強大的力量”來帶領(lǐng)團(tuán)隊一起前進(jìn)。

“只要是牛人，我都可以聽他的意見，甚至是放權(quán)！”佟京京說。

不過，一個穩(wěn)健的團(tuán)隊同樣離不開完善的獎懲機制，并且給真正有能力的人和隊友匹配的期權(quán)和股權(quán)，她堅信，“給予和分享”是公司成立起就很重要的文化，這和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成熟與否并無很大關(guān)系。

一路波折卻依然躊躇滿志地前進(jìn)，讓佟京京對創(chuàng)業(yè)有了令人回味的理解：她說，自己曾經(jīng)在一堂幾十人的創(chuàng)業(yè)課堂上，仔細(xì)地打量過在座的創(chuàng)業(yè)者，他們中少有臉色是正常的，他們內(nèi)心的焦慮寫在臉上。這些焦慮來自融資，來自競爭者的挖角，來自監(jiān)管的恐慌，來自家庭的破裂，來自朋友和合伙人的反目，來自資金鏈的斷裂，來自商業(yè)模式驗證前的驚恐，來自巨頭突然的合縱聯(lián)橫……總之，創(chuàng)業(yè)者的內(nèi)心沒有一刻安寧。

她坦言，別看有些人融到了資，其實他們的所謂榮耀與內(nèi)心的煎熬和翻刀尖的血淚生活完全成正比。要命的是，創(chuàng)業(yè)上路前，沒有一個人清楚前方究竟是一條什么樣的路，等大體知道了，這時已經(jīng)沒有退路了，因為找了合伙人，因為投資人進(jìn)來了，因為員工已有幾百幾千，因為無數(shù)人的期待，創(chuàng)始人只能帶著各種看得見和看不見的傷痛繼續(xù)前行。

所以，創(chuàng)業(yè)真的是長跑?！罢易约合矚g的事慢慢做，不要讓公司估值過高，不要招很多人，不要試圖證明自己有多牛，更不要讓資本主宰了你。走出自己的節(jié)奏，慢慢磨煉自己，反而會輕松一些。”佟京京說。

但創(chuàng)業(yè)者都深知，這是一個真正追逐夢想的過程，是和自己對話，放大自己優(yōu)勢，填補自己內(nèi)心缺陷的過程。假若有一天實現(xiàn)了，就是夢想成真，無怨無悔。

女性創(chuàng)業(yè)者，何嘗不是如此？