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    甘肅省農(nóng)資企業(yè)發(fā)展對策研究

    2017-03-06 05:19:33梁吉星李雙奎
    現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技 2016年21期
    關(guān)鍵詞:戰(zhàn)略選擇經(jīng)營模式發(fā)展對策

    梁吉星 李雙奎

    摘要 隨著農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化步伐的加快,農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)的改革和創(chuàng)新驅(qū)動的轉(zhuǎn)型升級,作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展投入必需品的農(nóng)資行業(yè)轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫。從甘肅省農(nóng)資企業(yè)的化肥、種子、農(nóng)藥、農(nóng)機具等產(chǎn)品的經(jīng)營狀況進行分析,針對甘肅省農(nóng)資企業(yè)存在經(jīng)營規(guī)模小、結(jié)構(gòu)模式單一、品牌宣傳推廣度低、融資困難、農(nóng)資市場監(jiān)管不嚴等問題,提出細化市場的“差異化戰(zhàn)略”、提升用戶體驗的“藍海戰(zhàn)略”、加快轉(zhuǎn)型升級的“互聯(lián)網(wǎng)+云平臺”戰(zhàn)略、提升農(nóng)資企業(yè)品牌的“品牌戰(zhàn)略”、農(nóng)資流通市場的“制度創(chuàng)新”戰(zhàn)略,為甘肅省農(nóng)資企業(yè)擺脫經(jīng)營發(fā)展困境提供參考。

    關(guān)鍵詞 農(nóng)資企業(yè);“互聯(lián)網(wǎng)+”;經(jīng)營模式;戰(zhàn)略選擇;發(fā)展對策;甘肅省

    中圖分類號 F324 文獻標識碼 A 文章編號 1007-5739(2016)21-0300-04

    成功的農(nóng)資企業(yè)必須依靠正確的發(fā)展戰(zhàn)略,抓住每個市場環(huán)境變化的關(guān)鍵時期,以全局性、系統(tǒng)性、前瞻性的戰(zhàn)略審視企業(yè)當前的營銷體系贏得市場競爭的主動性,并客觀分析受限于企業(yè)的戰(zhàn)略地位正確判斷的內(nèi)外部的諸多因素,以戰(zhàn)略驅(qū)動營銷,以營銷驅(qū)動銷售,最終實現(xiàn)健康、可持續(xù)的快速發(fā)展。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資”平臺的搭建、領(lǐng)域的迅速擴大,“綠色產(chǎn)品”成為全社會的健康文明的標簽,作為不完全競爭的農(nóng)資行業(yè)一度呈現(xiàn)白熱化,傳統(tǒng)的農(nóng)資企業(yè)發(fā)展經(jīng)營模式不合時宜,新型的經(jīng)營模式又危機重重,怎樣破譯農(nóng)資行業(yè)的成敗密碼成為一道“速算”難題。

    目前,甘肅省農(nóng)資企業(yè)已進入轉(zhuǎn)型變革時期,農(nóng)資龍頭企業(yè)具備產(chǎn)品、渠道、營銷、服務等多方面的優(yōu)勢,應緊密結(jié)合省情,準確把握機遇,以市場為導向,充分發(fā)揮優(yōu)勢,推進產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化升級,借互聯(lián)網(wǎng)東風,優(yōu)化供應鏈,降低流通成本,從銷售商轉(zhuǎn)型綜合服務商,開辟屬于自己新的“藍?!薄?/p>

    1 甘肅省農(nóng)資企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

    農(nóng)資企業(yè),是指主要從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料生產(chǎn)、經(jīng)營的企業(yè)。按照農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料(在農(nóng)林牧漁生產(chǎn)過程中,勞動者在勞動過程中所運用的凝結(jié)了勞動者的勞動價值的物質(zhì)生產(chǎn)資料,一般情況下包括肥料、種子、農(nóng)藥、獸藥、飼料和飼料添加劑、農(nóng)機及零配件、漁機漁具等七大類)的定義,農(nóng)資企業(yè)也可分為相應的七大類企業(yè)。隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料科學技術(shù)水平的逐步提升,農(nóng)資產(chǎn)品種類逐漸增多,新型經(jīng)營模式不斷涌現(xiàn),如設(shè)施農(nóng)業(yè)、休閑農(nóng)業(yè)、旅游農(nóng)業(yè)、社區(qū)支持農(nóng)業(yè)(CSA)、智慧農(nóng)業(yè)等,加之綠色生產(chǎn)的客觀需要,傳統(tǒng)意義上農(nóng)資的生產(chǎn)、供應、銷售已不能滿足新常態(tài)農(nóng)資企業(yè)發(fā)展的需要,而技術(shù)支持服務已成為農(nóng)資流通過程中不可或缺的一部分,因而農(nóng)資企業(yè)的發(fā)展經(jīng)營需要借助互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級進入“2.0”時代。

    1.1 經(jīng)營規(guī)模小,結(jié)構(gòu)模式單一

    據(jù)中國農(nóng)資網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,甘肅省農(nóng)資企業(yè)共有1 365 家,涉及農(nóng)藥生產(chǎn)的有12家,涉及化肥生產(chǎn)的有58家;其中專業(yè)合作社、果業(yè)合作社和經(jīng)濟合作社合作社共計102 家。按其經(jīng)營模式可分為生產(chǎn)型、貿(mào)易型、服務型、經(jīng)銷商、政府或其他機構(gòu)、植保站等六大類。由圖1可知,經(jīng)銷商經(jīng)營模式達587家,占總數(shù)的43%,植保站和政府或其他機構(gòu)經(jīng)營模式分別是6家和18家,分別占總數(shù)的0.4%和1.3%。以經(jīng)銷商為主從事經(jīng)營活動提供農(nóng)資銷售服務占很大比例,由此可見,甘肅省農(nóng)資企業(yè)經(jīng)營規(guī)模小、結(jié)構(gòu)模式單一。

    1.2 缺乏管理創(chuàng)新,農(nóng)資產(chǎn)品終端訴求發(fā)生新變化

    傳統(tǒng)的農(nóng)資產(chǎn)品終端服務,即供應商僅負責生產(chǎn)環(huán)節(jié)、經(jīng)銷商以賺取農(nóng)資流通渠道的價差而獲得盈利。但流通過程中經(jīng)銷商間存在價格競爭、賒銷競爭,不利于市場農(nóng)資的充分配置。隨著政策的鼓勵、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程的加快,農(nóng)資經(jīng)營者到農(nóng)資流通渠道的主要訴求發(fā)生變化,其主要是實現(xiàn)高效經(jīng)營,包括高效的農(nóng)資產(chǎn)品、專業(yè)的農(nóng)技服務、及時的信息支持、產(chǎn)品銷售服務等,因而能夠為土地經(jīng)營者提供一系列產(chǎn)品及服務的平臺型企業(yè)成為未來關(guān)注的焦點。甘肅省40多家農(nóng)膜企業(yè)固有的競爭強、效益低,研發(fā)投入不足,農(nóng)膜回收利用不到位等,已不再適應社會需求,同時面臨著轉(zhuǎn)型危機,而平臺服務型企業(yè)通過迎合產(chǎn)業(yè)鏈新需求有效凝聚客戶群體,有助于提升市場集中度,從而增強企業(yè)經(jīng)營規(guī)模效應[1-2]。

    1.3 品牌宣傳推廣度低,影響范圍小

    目前,甘肅省整體農(nóng)資企業(yè)的品牌經(jīng)營與管理基本上處于比較原始的狀態(tài),商標圖案設(shè)計簡單,品牌宣傳只停留在傳統(tǒng)的電視、報紙、雜志、現(xiàn)賣等階段,政府依靠推行“甘肅省放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進村宣傳周”“農(nóng)資放心店”評選活動、“農(nóng)資交易大會”“甘肅國際農(nóng)業(yè)博覽會暨種子、農(nóng)藥、肥料展示訂貨會”等措施促進品牌傳播,效果不佳。大多數(shù)農(nóng)資企業(yè)沒有建立起科學、系統(tǒng)、完善的經(jīng)營品牌、管理品牌的體系。農(nóng)資企業(yè)在以散戶為主導的農(nóng)地經(jīng)營背景下,未能充分認識到農(nóng)資品牌對經(jīng)營效率的提升作用,忽略農(nóng)資品牌在市場中知名度、美譽度、信任度、追隨度等的提升或品牌無形資產(chǎn)的價值提升。

    1.4 行業(yè)壁壘低,假劣產(chǎn)品嚴重影響市場環(huán)境

    農(nóng)資的主要消費者農(nóng)民由于教育文化素質(zhì)低,并且技能水平跟不上時代步伐,加上農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施(道路、網(wǎng)絡通信等)不健全,使得農(nóng)資生產(chǎn)商和農(nóng)民之間存在信息不對稱,因而部分生產(chǎn)商利用此種弊端為謀求利潤,進行摻假造假非法活動,不僅使農(nóng)資企業(yè)失去忠誠的客戶,同時也嚴重影響了農(nóng)資市場的正常運營。數(shù)據(jù)顯示,2015年上半年,全省各級農(nóng)牧部門檢查農(nóng)資市場1 058個(次),檢查農(nóng)資經(jīng)營門店7 438個(次),查獲種子、肥料、農(nóng)藥、飼料、獸藥、漁機具、農(nóng)機及零配件等各類假劣農(nóng)資425.4 t、9 830盒(件、瓶、袋、罐)、229臺件。假劣產(chǎn)品充斥消費市場,顧客需求服務受到威脅,如果得不到解決或是補償,農(nóng)資企業(yè)將面臨經(jīng)營風險。

    1.5 經(jīng)營生產(chǎn)受農(nóng)資政策影響

    隨著染色饅頭、瘦肉精、地溝油、病死豬肉等食品安全問題的不斷侵襲,農(nóng)產(chǎn)品供給量增加的同時,食品質(zhì)量安全意識得到重視。2015年,農(nóng)業(yè)部針對當前農(nóng)藥使用過量、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全隱患突出、生態(tài)環(huán)境不容樂觀等問題,制訂出臺了《到2020年農(nóng)藥使用量零增長行動方案》和《到2020年化肥使用量零增長行動方案》,力爭2020年主要農(nóng)作物化肥使用量實現(xiàn)零增長。

    一方面,政策旨在通過“控、替、精、統(tǒng)”技術(shù)路徑建立資源節(jié)約型、環(huán)境友好型病蟲害可持續(xù)治理技術(shù)體系實現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展;另一方面,對部分企業(yè)而言,農(nóng)藥、化肥等農(nóng)資的零增長政策,不僅使農(nóng)資企業(yè)的銷售量減少,而且會帶來流通不暢、產(chǎn)品積壓、經(jīng)營費用增加等一系列問題,因而農(nóng)資企業(yè)需要提前作出理性決策,以不斷適應市場的新變化[3-4]。

    2 新環(huán)境下農(nóng)資企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢與機遇

    目前,在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展新形態(tài)、新業(yè)態(tài)的“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下,農(nóng)資企業(yè)發(fā)展進入了新階段,農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化步伐的加快為“三農(nóng)”問題的解決提供了契機,甘肅省農(nóng)資企業(yè)已進入轉(zhuǎn)型變革時期。中央提出支持“三農(nóng)”發(fā)展的稅收優(yōu)惠政策和各項農(nóng)業(yè)補貼政策、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價格下調(diào)、農(nóng)民專業(yè)合作社規(guī)模發(fā)展、初步形成區(qū)域種子優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)群等優(yōu)勢條件都為農(nóng)企發(fā)展帶來機遇。

    2.1 惠農(nóng)補貼政策為農(nóng)企發(fā)展注入活力

    2.1.1 優(yōu)惠稅收政策極大鼓舞企業(yè)運營積極性。中央提出支持“三農(nóng)”發(fā)展的稅收優(yōu)惠政策包括所得稅減免、增值稅返還、出口退稅補貼、公益性補貼、價格補貼等。對企業(yè)而言,農(nóng)資企業(yè)短期(增值稅返還、出口退稅補貼、財政貸款貼息、公益性補貼、價格補貼)產(chǎn)出補貼政策相當于降低了產(chǎn)品成本或提高了產(chǎn)品價格。增加長期產(chǎn)出的補貼政策(所得稅減免),如所得稅減免會增加企業(yè)可分配利潤,大大加快企業(yè)投資回收率,刺激企業(yè)擴大規(guī)模,達到提高產(chǎn)量的目標,并獲得經(jīng)濟利潤。其不僅為農(nóng)資企業(yè)發(fā)展經(jīng)營給予了資金支持,而且極大地鼓舞了企業(yè)運營的積極性[5]。

    2.1.2 各項農(nóng)業(yè)補貼逐年提升為農(nóng)資企業(yè)增加機會。糧食市場接近于完全競爭市場,以種糧面積為補貼依據(jù)的補貼方式會增加農(nóng)民的積極性,農(nóng)民會擴大種植面積,增加收入,為農(nóng)資企業(yè)發(fā)展增加了機會。據(jù)數(shù)據(jù)顯示,甘肅省農(nóng)作物總播種面積從2006年的365.874萬hm2增加到2014年的 419.751萬hm2,增加了53.877萬hm2,平均每年增加6.73萬hm2,平均增長速度為1.7%。近年來,國家糧食直補、良種補貼、農(nóng)資補貼和農(nóng)機補貼逐年增加,這些條件為經(jīng)營化肥、種子、農(nóng)藥、農(nóng)機具等產(chǎn)品的甘肅農(nóng)資企業(yè)提供廣闊的市場,企業(yè)應該抓住機遇,加快轉(zhuǎn)型步伐。

    2.2 科技驅(qū)動下降低農(nóng)資企業(yè)多元成本

    農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料是農(nóng)資企業(yè)發(fā)展經(jīng)營的血液,隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素成本的不斷上升,我國農(nóng)業(yè)已全面進入高成本時代,使得農(nóng)業(yè)效益、競爭力難以有效提高,從而危及農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。加大科技投入、降低成本、提高效率是推進農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的重要內(nèi)容,也是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的標志和發(fā)展方向。

    隨著我國種植業(yè)結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整,農(nóng)業(yè)精細化作業(yè)的發(fā)展對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的要求也越來越細分化、高端化,企業(yè)針對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求研發(fā)的專用肥、專用藥、專用工具等;新興的“3R”技術(shù)從節(jié)水、節(jié)地、節(jié)肥、節(jié)料、節(jié)能等多方面入手,可有效減少農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料投入、降低物化成本;精準施肥、測土配方施肥等技術(shù)可在不減少產(chǎn)量的情況下,使化肥使用量減少20%~30%、總成本降低15%~20%。與此同時,當前農(nóng)村的種植規(guī)模由于土地流轉(zhuǎn)的不斷推進而逐步擴大,農(nóng)業(yè)機械化降低了勞動成本,然而從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主要勞動力正在轉(zhuǎn)向老人和婦女,這些新變化必然要求農(nóng)資產(chǎn)業(yè)加大農(nóng)資產(chǎn)業(yè)的科技含量和服務方式。因此,農(nóng)資企業(yè)在為農(nóng)服務中,發(fā)現(xiàn)新需求、提供新服務,把為農(nóng)服務提升到新水平。并努力推行“技物結(jié)合”,使肥料、農(nóng)藥、農(nóng)機具這些農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和農(nóng)業(yè)新技術(shù)結(jié)合起來,從而發(fā)揮出更大的效率,加快農(nóng)資企業(yè)轉(zhuǎn)型,以適應時代背景下面臨的新機遇和挑戰(zhàn)。

    2.3 集約化、專業(yè)化、組織化、社會化相結(jié)合的新型經(jīng)營體系

    隨著經(jīng)濟增速放緩和資源約束加強,農(nóng)業(yè)正從傳統(tǒng)農(nóng)戶分散經(jīng)營向集約化、專業(yè)化、組織化、社會化相結(jié)合的新型經(jīng)營體系轉(zhuǎn)變。

    2.3.1 農(nóng)村融資為打造“農(nóng)資企業(yè)+農(nóng)民專業(yè)合作社”提供平臺。近年來,甘肅省農(nóng)民專業(yè)合作社的數(shù)量由2005年的1 008家增加到2011年的7 559家,年均增加1 092家,年均增長速度為39.91%。農(nóng)村金融機構(gòu)的進一步多元化,支農(nóng)政策的不斷完善,改革的不斷深化,農(nóng)村金融服務水平的有效改善為搭建“農(nóng)資企業(yè)+農(nóng)民專業(yè)合作社”平臺提供了保障,有效緩解了眾多農(nóng)資小微企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級、設(shè)備更新資金短缺等問題。

    2.3.2 初步形成種子優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)群,企業(yè)實力增強。目前,甘肅省擁有全國最大的雜交玉米種子、馬鈴薯脫毒種薯生產(chǎn)基地和蔬菜、花卉種子生產(chǎn)基地優(yōu)勢。全省玉米種子產(chǎn)量占全國產(chǎn)量的48%,其中雜交玉米制種、蔬菜花卉種子和脫毒種薯生產(chǎn)的面積分別達8.2萬、1.7萬、8.3萬hm2。國家54 家骨干種業(yè)企業(yè),41家已在甘肅省建立了加工中心和生產(chǎn)基地,使得甘肅省種子企業(yè)集聚度進一步提高,種子綜合生產(chǎn)能力和抗風險能力進一步增強,初步形成了制種優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群。

    2.4 “互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資”平臺為農(nóng)資企業(yè)迎來發(fā)展契機

    2015年6月24日國務院常務會議通過的《“互聯(lián)網(wǎng)+”行動指導意見》,旨在推進互聯(lián)網(wǎng)與各行業(yè)深度融合?!盎ヂ?lián)網(wǎng)+”勢必將成為促進農(nóng)業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型,提高生產(chǎn)效率的重要動力。

    2014年,靜寧“兄弟農(nóng)場”成立公司,主營業(yè)務是幫助客戶開展網(wǎng)絡營銷工作,即利用媒體技術(shù)(攝影、攝像等)的視覺手段為顧客搭建產(chǎn)品發(fā)布平臺,并通過網(wǎng)站策劃建設(shè)、網(wǎng)站推廣維護、信息化管理方案策劃等的實施,最終使客戶實現(xiàn)盈利。2015年,公司著眼新市場發(fā)展?jié)摿?,轉(zhuǎn)型經(jīng)營戰(zhàn)略,采用“平臺+公司+合作社+農(nóng)戶”四位一體的生產(chǎn)營銷模式,結(jié)合地方蘋果特色,集生態(tài)觀光旅游、銷售一體化經(jīng)營發(fā)展,完成了13.3 hm2電子商務優(yōu)質(zhì)靜寧紅富士蘋果基地建設(shè),獲得較大成功。

    張掖臨澤國家級玉米種子電子商務中心運營的電商平臺2014年實現(xiàn)線上玉米種子銷售額達到7 000多萬元,2015年實現(xiàn)農(nóng)作物種子1億元以上的交易額,目前已形成了6家在線運營公司和17個玉米種子品種,8個月累計收到 900萬元的種子預付款,從而真正實現(xiàn)了種業(yè)的“精準產(chǎn)銷”[6]。

    上述案例是高度聚焦國家支農(nóng)惠農(nóng)政策動向的結(jié)果,利用自身優(yōu)勢,確定發(fā)展思路,在打破傳統(tǒng)購銷模式的基礎(chǔ)上實現(xiàn)商業(yè)化運行,不僅有效簡化了農(nóng)資購銷的程序,而且實現(xiàn)了農(nóng)技服務體系的標準化。

    3 甘肅省農(nóng)資企業(yè)的戰(zhàn)略選擇

    3.1 實施“差異化戰(zhàn)略”,逐步細分市場

    3.1.1 實施地區(qū)差異化戰(zhàn)略營銷定位客戶。實施地區(qū)差異化戰(zhàn)略有利于農(nóng)資企業(yè)建立顧客對企業(yè)的忠誠、形成強有力的產(chǎn)業(yè)進入障礙、增強農(nóng)資企業(yè)對供應商討價還價的能力。甘肅省14個市(州)各地區(qū)的農(nóng)業(yè)發(fā)展水平存在差異化,是以發(fā)展旱作農(nóng)業(yè)為主,河西走廊主打灌溉農(nóng)業(yè);定西打造園區(qū)發(fā)展馬鈴薯產(chǎn)業(yè);天水立足林果產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢推進精準扶貧;張掖建成省級種子質(zhì)檢中心;慶陽市發(fā)展瓜菜生產(chǎn)、苗林培育產(chǎn)業(yè);隴南徽縣旱地辣椒種植形成規(guī)模。因為各種農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)所需的肥料、農(nóng)業(yè)、農(nóng)機具等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料各不相同,因而農(nóng)資企業(yè)根據(jù)各地區(qū)特色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,實施產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略,建立各地區(qū)“農(nóng)資企業(yè)+龍頭產(chǎn)業(yè)”定向營銷,不斷取得良好的用戶體驗,依托龍頭產(chǎn)業(yè)拓寬市場、推銷品牌,建立長期合作關(guān)系,實現(xiàn)雙贏[7-9]。

    3.1.2 搭建省縣局域網(wǎng)絡平臺實現(xiàn)標準化經(jīng)營。所謂局域網(wǎng)絡平臺是省級農(nóng)資企業(yè)在個縣區(qū)設(shè)立縣域公司,實行統(tǒng)一采購、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一標識的管理模式。實現(xiàn)省縣網(wǎng)絡對接,省公司的農(nóng)資可以直接運送到縣級市場,有利于凈化農(nóng)資市場,使農(nóng)民用上放心農(nóng)資,節(jié)省各級職能部門的市場監(jiān)管成本;有利于減少經(jīng)營環(huán)節(jié),降低農(nóng)民生產(chǎn)成本;有利于基層銷售人員節(jié)省時間和精力開展技術(shù)服務,提升為專業(yè)合作社、農(nóng)產(chǎn)品基地、專業(yè)大戶提供側(cè)土配方服務度;有利于零散的網(wǎng)絡得到整合,提升供銷社農(nóng)資市場占有率。

    3.2 實施“自助套餐”戰(zhàn)略,增加消費者選擇權(quán)

    所謂“自助套餐”定向戰(zhàn)略,是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中“需要什么生產(chǎn)資料,就生產(chǎn)什么”,企業(yè)以需求量來確定自己的生產(chǎn)規(guī)模,此戰(zhàn)略打破了以往“套餐”模式,其核心在于農(nóng)資企業(yè)不僅要非常熟悉行業(yè)行情,且要有足夠的實地調(diào)查分析。隨著科學技術(shù)水平的提升,農(nóng)資產(chǎn)品(化肥、農(nóng)藥等)品種應有盡有,消費者根據(jù)自己的需求隨意搭配選擇。甘肅農(nóng)資企業(yè)要實行“自助套餐”供應迫在眉睫,要使農(nóng)民降本增產(chǎn),服務到點,節(jié)能減排,提高化肥利用率。結(jié)合決策合理布局上下游產(chǎn)品鏈。如復合肥營銷,需要做好下游的經(jīng)營、生產(chǎn)、服務工作,保證規(guī)模、區(qū)域、品種和產(chǎn)品在結(jié)構(gòu)上始終處于行業(yè)領(lǐng)先地位。

    3.3 實施“藍海戰(zhàn)略”經(jīng)營,提升用戶體驗

    “藍?!笔窍鄬τ诩t海而言的。所謂“藍海戰(zhàn)略”是指開創(chuàng)無人爭搶的市場空間,超越競爭的思想范圍,開創(chuàng)新的市場需求,開創(chuàng)新的市場空間。而“紅海戰(zhàn)略”則是指在現(xiàn)有的市場空間中競爭,是在價格中或者在推銷中作降價競爭,以爭取效率,但增加銷售成本或是減少了利潤。未來的農(nóng)資市場必須將服務放在第一位,即注重用戶體驗。目前,甘肅農(nóng)資企業(yè)營銷通過“農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)—各級經(jīng)銷商—零售商店”等諸多環(huán)節(jié),消費者獲得的產(chǎn)品不僅價格高,且不符合消費者意愿的情況往往出現(xiàn)。因農(nóng)資企業(yè)市場集中度低,未來整合空間大,只有增加用戶體驗,才能開創(chuàng)新的 “無人競爭”的市場空間,徹底甩脫競爭。

    3.4 實施“品牌戰(zhàn)略”,加強農(nóng)資企業(yè)品牌提升力度

    在激烈的農(nóng)資市場競爭中,農(nóng)資品牌在擴大市場需求、獲取競爭優(yōu)勢、提升企業(yè)價值等方面的地位和作用逐漸突出,品牌已成為當今農(nóng)資企業(yè)經(jīng)營者與消費者共同的追求。因而加強農(nóng)資品牌建設(shè)、培育知名品牌有利于農(nóng)資企業(yè)增強核心競爭力。創(chuàng)新農(nóng)資品牌,不僅僅是“容貌”新,且包含質(zhì)量創(chuàng)新、服務創(chuàng)新、廣告創(chuàng)新、公關(guān)創(chuàng)新、文化定位創(chuàng)新、形象創(chuàng)新等諸多方面。施可豐品牌牽手《鄉(xiāng)村愛情7》植入營銷;史丹利品牌借央視及地方電視臺的強勢廣告提升形象;金正大攜手央視“尋找最美村官”正能量營銷;“兄弟農(nóng)場”拍攝MV宣傳靜寧蘋果,不足1個月創(chuàng)下轉(zhuǎn)發(fā)140萬次的紀錄??傊?,農(nóng)資企業(yè)品牌建設(shè)可以集中資源,發(fā)揮優(yōu)勢,增強市場競爭力[10-12]。

    3.5 實施“互聯(lián)網(wǎng)+云平臺”戰(zhàn)略,加快轉(zhuǎn)型升級速度

    打造“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資”物流平臺,是互聯(lián)網(wǎng)時代必走之徑。甘肅農(nóng)資企業(yè)應該抓住機會整合資源,搭建健全的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資”綜合服務云平臺,從農(nóng)資生產(chǎn)、流通、營銷、服務等方面解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供應不對等、農(nóng)資生產(chǎn)商和農(nóng)戶信息不對稱問題。利用農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)云服務、大數(shù)據(jù)分析等從農(nóng)民的需求出發(fā)來實現(xiàn)精確農(nóng)業(yè)。2013年8月成立的天辰云農(nóng)場,成立不足9個月中云農(nóng)場電商平臺的化肥銷售額分別達到阿里巴巴的658.9倍、京東商城的446.55 倍,一躍成為全國最大的網(wǎng)上農(nóng)資商城。云平臺營銷的優(yōu)勢在于提高了信息透明度、營銷精確度、客戶滿意度,從而解決了傳統(tǒng)營銷模式存在的諸多問題。

    3.6 實施“制度創(chuàng)新戰(zhàn)略”,建立健全農(nóng)資流通市場制度

    3.6.1 “制度創(chuàng)新”有利于農(nóng)資企業(yè)良好運營。企業(yè)制度創(chuàng)新,是指隨著生產(chǎn)力的發(fā)展,不斷規(guī)范設(shè)計企業(yè)生產(chǎn)方式、經(jīng)營方式、分配方式、經(jīng)營觀念等制度,提升企業(yè)思維創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和組織創(chuàng)新的一種創(chuàng)新活動。目前,甘肅省農(nóng)資企業(yè)面臨的難題是如何打破創(chuàng)新瓶頸,增強自主創(chuàng)新能力,獲得競爭優(yōu)勢。主要受兩方面因素的限制,一是受限于創(chuàng)新條件不足,如創(chuàng)新基礎(chǔ)條件差、力量不足、創(chuàng)新人才短缺等;二是受限于動力不足,農(nóng)資企業(yè)缺乏創(chuàng)新熱情,對傳統(tǒng)經(jīng)濟增長方式和原有企業(yè)發(fā)展模式的依賴性較強。因此,農(nóng)資企業(yè)應從制度創(chuàng)新角度著手,緊密結(jié)合經(jīng)濟轉(zhuǎn)型充分協(xié)調(diào)各類要素深化企業(yè)改革。

    3.6.2 “制度創(chuàng)新”有利于政府加強市場監(jiān)管。政府是制度創(chuàng)新環(huán)境建設(shè)主體,企業(yè)是自主創(chuàng)新主體。政府完善催生創(chuàng)新、保護創(chuàng)新的市場環(huán)境有利于農(nóng)資企業(yè)提高競爭水平,打造充分、有序的競爭環(huán)境,強化競爭對創(chuàng)新的壓力和推動力。嚴格的市場準入水品是培育有技術(shù)集成和產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)導能力的大型農(nóng)資企業(yè),發(fā)展生產(chǎn)性中小企業(yè)的搖籃,是保障農(nóng)資企業(yè)健康運營的關(guān)鍵。由于農(nóng)資市場經(jīng)營主體多元化、經(jīng)營網(wǎng)點零售化,經(jīng)營品種多樣化的格局使得農(nóng)資監(jiān)管難度越來越大,因而政府應完善保障農(nóng)資打假工作有利進行的省、市、縣三級聯(lián)席會議制度,全面推進農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量的可追溯管理體系的建設(shè),從而為農(nóng)資市場環(huán)境提供綠色可持續(xù)的創(chuàng)新運營環(huán)境。

    4 結(jié)語

    農(nóng)業(yè)規(guī)模經(jīng)濟的成熟,農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供給服務提出了特定要求:一是生產(chǎn)資料須是無污染、清潔、環(huán)境友好型和健康安全的,特別是化學農(nóng)藥、化肥、獸藥和飼料添加劑等;二是生產(chǎn)資料須是高效低耗的原材料,如高效、高抗、優(yōu)質(zhì)的農(nóng)作物品種和高效低耗農(nóng)機具等;三是生產(chǎn)資料須能重復利用或容易回收利用,以減輕環(huán)境承載力。

    農(nóng)資企業(yè)是食品質(zhì)量安全良好經(jīng)營的通行證。農(nóng)資企業(yè)參與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié),若不能從源頭防止、嚴控生產(chǎn)環(huán)節(jié),必將造成嚴重的食品安全,因而應大力推進農(nóng)資企業(yè)安全化和標準化生產(chǎn),并使其成為農(nóng)業(yè)政策扶持的重點領(lǐng)域,而農(nóng)資作為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的必需品,其質(zhì)量安全更顯得尤為重要。

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