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    H&M低迷,快時尚時代終結(jié)?

    2017-03-02 18:46:30蔣涵真
    財經(jīng)國家周刊 2017年4期
    關(guān)鍵詞:財年時尚消費(fèi)者

    蔣涵真

    沒人能幫H&M背這個黑鍋了,因?yàn)閱栴}就出在它自身。

    “去H&M,買件睡衣穿?!?/p>

    這句話大概是大部分中國消費(fèi)者去H&M購物的心理。對這家瑞典快時尚巨頭來說,一旦這種消費(fèi)心理成為定式,那么麻煩就很棘手了。

    H&M集團(tuán)2016財年的銷售數(shù)據(jù)顯示,H&M母公司的含稅銷售按當(dāng)?shù)貐R率計算錄得同比7%的增長,三年來首次跌破兩位數(shù)。此前兩個財年?duì)I收增長均超過兩位數(shù),分別為14%和18.9%,

    在利潤方面,2015年第一季度,H&M凈利潤同比爆增36%,一年后的2016,H&M一路俯沖至上半年的-21.5%,到財年終了依然保持兩位數(shù)的下跌,未從下滑泥潭中掙脫。

    快時尚領(lǐng)軍品牌的高增長終結(jié),很容易被人與快時尚沒落扯上關(guān)系,但事實(shí)上,H&M的增長大幅放緩并不等同于快時尚時代的終結(jié),這背后,與H&M自身有很大關(guān)系。

    昔日的快時尚巨頭

    比起以最快速度“翻刻”時尚的快時尚,要求越來越苛刻的中國中產(chǎn)階級們,越來越青睞于原創(chuàng)時尚。

    H&M曾經(jīng)有多“?!保?/p>

    H&M(Hennes&Mauritz)的起源可以追溯到1947年,那時候H&M僅僅是一家專營女裝的小店“Hennes”(“Hennes”在瑞典語中是“她”的意思)。其創(chuàng)始人爾林·派爾森發(fā)現(xiàn),在美國,價格較低的服裝能賣得更好。于是他就開始了這條“薄利多銷”的財富之路。1968年,Hennes 并購了一家名為“Mauritz Wildforss”的打獵用品店,因這家店中設(shè)計大量的男士服裝,之后更名為“Hennes&Mauritz”的Hennes,也就成為了兼營男女服裝的新品牌。

    2003年是H&M值得紀(jì)念的一年。這一年,H&M走出了歐洲,將自己的腳印留在了美國紐約市曼哈頓區(qū)第五大道。這是H&M在美國開出的第一家門店。

    到了2015年,十二年的輪回過去了,H&M又在熟悉的美國、熟悉的紐約開出了一家全球最大旗艦店。這家坐落在紐約先驅(qū)廣場梅西百貨對面的H&M,店鋪面積達(dá)到了5853平方米,總共有四層,為顧客提供了40個試衣間。

    如今H&M已經(jīng)成為了快時尚的領(lǐng)軍品牌。2014年H&M的門店數(shù)量為3511間,到了2015年,就已飚至3924間。一年內(nèi)新開出400多家店,在H&M這里,成了家常便飯。

    H&M所能做到的,還不僅僅是在數(shù)字和數(shù)量上的提高。它所看重的,還有范圍和規(guī)模上的擴(kuò)張,用自己“廉價的快時尚”理念“征服”更遠(yuǎn)的市場,比如中國大陸。

    2010年,H&M亞洲市場僅占有3%的銷售額,而到了2014年,中國大陸就擁有了200多家H&M門店,2015年這個數(shù)字又上升至350。目前,中國已成為了H&M第五大市場,僅次于德美英法。H&M大中華區(qū)總經(jīng)理馬格納斯·奧爾森表示,中國作為H&M最重要的市場之一,“只要消費(fèi)者喜歡H&M,能夠保持高盈利水平,從一線城市到三線城市,H&M會持續(xù)開店?!?/p>

    不能賴在快時尚身上

    快時尚領(lǐng)頭羊H&M的業(yè)績增長大幅放緩,引來了一大批“專家”。由此一個結(jié)論產(chǎn)生了:快時尚大概是要走到絕路了。

    所謂快時尚,也就是“高街”時尚,源自城市最主要的商業(yè)街,主張將最前沿的時尚單品通過最快的生產(chǎn)模式帶到門店中,以最快的更新速度吸引對時尚有自我追求的消費(fèi)者。

    在幾年前,中國對于時尚的概念其實(shí)是模糊的。年輕消費(fèi)者通過雜志、媒體來了解全球時尚,而國內(nèi)品牌能把全球時尚輸入中國的,卻是寥寥無幾。于是H&M、ZARA等快時尚品牌殺入,為國內(nèi)消費(fèi)者帶來了一股時尚熱浪。以最快、最便捷的途徑接觸時尚前沿,這種理念也開始在中國流行了起來。

    如今,中國消費(fèi)者對于時尚的概念越來越清晰。除了對全球時尚潮流的反應(yīng)能力增強(qiáng)外,隨著中國大批中產(chǎn)階級的崛起,他們開始越來越注重對自身形象的定位和設(shè)計。粗暴的快時尚開始暴露出“山寨”、“質(zhì)量差”、“低端”的缺點(diǎn)。比起以最快速度“翻刻”時尚的快時尚,要求越來越苛刻的中國中產(chǎn)階級們,越來越青睞于原創(chuàng)時尚。

    所以H&M業(yè)績低迷,似乎標(biāo)志快時尚開始衰敗。真實(shí)情況顯然并非如此。

    2016年12月,另一大全球快時尚巨頭ZARA的母公司印地紡集團(tuán)(Inditex SA)披露公司第四季度財報。數(shù)據(jù)顯示,進(jìn)入四季度西方的假日季,全球的銷售更加洶涌,公司財年前九個月凈銷售額為164.03億歐元(約1200億人民幣),按當(dāng)?shù)貐R率同期增長14.5%;核心利潤36.07億歐元(約264億人民幣),增長8.4%,歸屬控股公司的凈利潤為22.05億歐元(約161億人民幣),增長9.2%。

    即使不說ZARA這種與H&M相似的外國快時尚品牌,就拿中國品牌來講,這些年積極向快時尚靠攏的國產(chǎn)品牌,也獲得了一定程度的新生。

    例如做休閑服裝二十年的太平鳥,近幾年也向快時尚靠攏,積極向ZARA取經(jīng),在去年雙十一就取得了不小的成功;一直被年輕網(wǎng)民嘲笑為“”老年人品牌”的海瀾之家,通過努力向快時尚轉(zhuǎn)變,在2016財年也獲得了比較穩(wěn)定的增速。

    這都是反駁快時尚衰敗論調(diào)的有力論據(jù)。

    自己“殺死”自己

    那么,為何H&M成了另一面的典型案例?

    或許沒有人幫H&M背這個黑鍋了,因?yàn)閱栴}就出在H&M自身。

    H&M在線下的發(fā)展并沒有太大問題,但在線上,完全是另一番情形。就拿H&M在中國市場的線上銷售來說,它已經(jīng)輸在了起跑線上。

    H&M入駐中國十年,從來沒有真正考慮過做中國的電商。在天貓、京東等中國消費(fèi)者常用的網(wǎng)購平臺上,ZARA、優(yōu)衣庫、F21都在大展身手,只有H&M繞道去經(jīng)營自己統(tǒng)一的網(wǎng)上商店。馬格納斯·奧爾森曾表示,“我們在建立線上商店時,其實(shí)也在使用總部已經(jīng)搭建起來的一套系統(tǒng),獨(dú)立統(tǒng)籌對H&M更有好處。”

    是的,在數(shù)據(jù)分析、店鋪經(jīng)營上,H&M的戰(zhàn)略無可厚非。但如果不迎合中國消費(fèi)者的網(wǎng)購習(xí)慣,當(dāng)中國大多數(shù)消費(fèi)者習(xí)慣性地打開淘寶、京東等,搜索快時尚品牌,卻看不到H&M,“悲劇”就發(fā)生了。

    缺席中國本土線上商店,可能僅僅是拖累H&M的原因之一。在這之外,還有H&M自身策略的失誤。

    H&M從一開始就看重了物美價廉、薄利多銷的經(jīng)營方式,它將節(jié)約成本這一理念上升至了品牌核心的高度。馬格納斯·奧爾森說,“H&M將成本意識貫徹到每一個環(huán)節(jié)”。前大中華區(qū)總經(jīng)理萊克斯·克伊斯?fàn)栒f,“H&M認(rèn)為時尚與價格無關(guān)”。

    用最廉價的手段造就的時尚,也會如薄翼一般,一觸即破。

    H&M的服裝生產(chǎn)模式是“代工”形式,即品牌商委托代工,工廠獨(dú)立生產(chǎn),這樣的方式容易出現(xiàn)質(zhì)量不合格現(xiàn)象。不少消費(fèi)者抱怨,H&M的價格根本支撐不起它的質(zhì)量。H&M也成為國家質(zhì)檢檢總局官網(wǎng)公布的不合格榜單上的常客。

    不過H&M似乎還在熱衷于不斷地擴(kuò)張。有消息稱,2017年H&M將繼續(xù)在中國開設(shè)80家新店。但是只要自身問題不解決,H&M就難以掙脫走下坡路的命運(yùn),或許終在某一天,會成為一段逐漸被遺忘的商業(yè)歷史。

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