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    凈雅關(guān)店潮背后

    2017-03-02 18:47:32米粟
    財(cái)經(jīng)國家周刊 2017年4期
    關(guān)鍵詞:餐飲企業(yè)餐飲業(yè)海鮮

    米粟

    凈雅的境遇是我國高端餐飲企業(yè)過去幾年發(fā)展境遇的縮影。

    山東省威海市古寨東路,有一棟面積不大卻裝飾得古色古香的中式小樓,這里曾是威海人引以為傲的地方,它叫做“凈雅”。

    然而,三十年河?xùn)|三十年河西。凈雅的三十年經(jīng)歷了從小小的包子鋪,躍升為國內(nèi)高端餐飲的“扛把子”、行業(yè)內(nèi)的“魯菜盟主”,又仿佛過山車般一夜虧損到接連關(guān)閉了沈陽、濟(jì)南、北京等城市的多家分店,集團(tuán)總經(jīng)理淚灑行業(yè)大會請求支援。

    到底是什么成就了當(dāng)年的風(fēng)光無限?又是什么帶來如今的風(fēng)雨蕭條?在嘆息的同時(shí),從凈雅的浮沉中,我們又可以得到怎樣的啟示?

    棄工從商

    張永舵烹得了小鮮,卻無法治理“凈雅”這個(gè)他一手打造的企業(yè)王國。

    1988年的中國,個(gè)體經(jīng)濟(jì)還是一個(gè)新鮮事物。那時(shí)的人們對商人也多持睥睨的眼神和態(tài)度,“老板”一詞常常要在前面加個(gè)“小”字,多帶貶義。張永舵的父親希望兒子能到木器廠接自己的班,當(dāng)一個(gè)“體面”的工人。然而,張永舵那顆不安分的心早已蠢蠢欲動,在母親的支持下,他東拼西湊了7000塊錢,在威海古寨路建了一間僅有30多平米的小房子,打算以飯店經(jīng)營為生。

    “我當(dāng)時(shí)想,飯店的名字一定要起好,還特意找來一本《飯店命名》的書,覺得顧客肯定喜歡飯店既干凈,環(huán)境又幽雅,才起了‘凈雅這個(gè)名字?!睆堄蓝嬖@樣解釋“凈雅”的由來。

    然而,新開張的飯店卻總是沒什么人氣,廚師沒幾天就辭職了。一個(gè)飯店沒有廚師就像一個(gè)人沒有了心臟,張永舵不得不放棄經(jīng)營炒菜,轉(zhuǎn)而鉆研比較容易上手的膠東大包。不久,一種獨(dú)具風(fēng)味的牛肉餡包子在這個(gè)小店問世了,這些包子餡滿個(gè)勻,做工講究,再配以精致味美的小菜、熱情周到的服務(wù),改行賣包子的凈雅飯莊很快吸引了一批又一批的回頭客。

    幾年下來,張永舵終于有了自己第一筆不菲的積蓄——總共200萬元。此時(shí),包子鋪已經(jīng)不能滿足張老板了,他要嘗試著走一條沒人走過的路。

    不進(jìn)北京就不算成功

    威海雖是一個(gè)海濱城市,但憑那時(shí)的條件,海鮮上岸后并不容易存活,因此全市的大小飯店很少敢賣活海鮮。1992年5月,凈雅上馬活海鮮,張永舵成了第一個(gè)“吃螃蟹的人”。不僅如此,他還喊出“吃到一個(gè)死海鮮,飯店賠償100元”的口號,這一舉措使得凈雅飯莊名聲大震。很快,凈雅飯莊門庭若市、車水馬龍,公交車在店前的馬路上都無法順利進(jìn)站。

    越來越火的凈雅也讓張永舵的野心越來越大——進(jìn)軍省城、瞄準(zhǔn)首都、目標(biāo)打敗麥當(dāng)勞。

    1998年3月,濟(jì)南第一家“凈雅大酒店”出現(xiàn)在濟(jì)南市英雄山南路205號。精致的店面裝修、貼心的服務(wù),還有一道道獨(dú)具特色的凈雅海鮮菜,大大吸引了濟(jì)南人的眼球,此后,凈雅每天的上座率都達(dá)90%以上,一躍成為當(dāng)?shù)刈畲蟮暮ur酒店。兩年后,張永舵又陸續(xù)在濟(jì)南開了兩家分店,家家生意興隆、座無虛席。2003年7月,僅開業(yè)4個(gè)月的凈雅養(yǎng)生苑便成為山東酒店中首家獲得“國家特級酒家”榮譽(yù)的餐飲企業(yè)。

    凈雅雄踞齊魯后,進(jìn)軍北京順理成章地成為下一步棋。2002年,凈雅集團(tuán)成立,張永舵任總裁,他曾認(rèn)為,“不在北京出名就不算成功”,而他這次的方式竟是“用房地產(chǎn)的方式做高端餐飲”。

    張永舵一改租賃店鋪的做法,連貸帶借,斥資兩億元在京城繁華路段一口氣買了三塊地。當(dāng)時(shí),張永舵在山東的所有資產(chǎn)也不過1億元左右,兩億元的借貸,每個(gè)月僅利息就過百萬元,而張永舵卻認(rèn)為,從長期資產(chǎn)增值角度考慮,買比租更合算。

    在菜品方面,張永舵認(rèn)為,“傳統(tǒng)魯菜黏糊糊、黑糊糊的做法,已不能適應(yīng)當(dāng)今升級的餐飲消費(fèi)環(huán)境?!?003年,凈雅成立專門的研發(fā)中心,每年撥款上百萬元用于新菜研發(fā),嘗試融合現(xiàn)代元素。凈雅在威海建有天然海產(chǎn)養(yǎng)殖基地,又在國內(nèi)餐飲業(yè)率先推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化操作和ERP體系,每一款菜品的所有環(huán)節(jié)全部標(biāo)準(zhǔn)化。

    高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求打造的菜品和服務(wù)自然要高消費(fèi),一位凈雅的合作伙伴回憶,“凈雅的金牌門店,光菜品單價(jià)就是600-1000元,配同比例酒水,人均消費(fèi)接近2000元,單桌消費(fèi)動輒過兩萬元?!痹诶麧櫛鹊镀€薄的餐飲行業(yè),凈雅很多門店的毛利率超過50%。

    作為高端餐飲業(yè)的標(biāo)桿,凈雅大酒店打造過“公務(wù)消費(fèi)”必選地的“繁華盛世”。凈雅曾擁有“凈雅餐飲”、“陽光海岸自助百匯”兩大餐飲品牌,總資產(chǎn)超過18億元,擁有22家全資控股公司,在山東、北京、遼寧、河南四省區(qū)擁有26家門店。

    經(jīng)過20多年的創(chuàng)業(yè)打拼,張永舵以約8億元的財(cái)富位列2007胡潤餐飲富豪榜第8位,同時(shí)也成為山東餐飲首富。

    高速發(fā)展之下的凈雅也啟動了資本助力之路。2009年,凈雅引入投資機(jī)構(gòu),于2011年正式遞交中小板IPO申請,但卻在2013年戛然而止。據(jù)悉,此次終止IPO,為凈雅和順峰主動撤回申請所致。業(yè)界認(rèn)為,這正是其經(jīng)營由盛轉(zhuǎn)衰的反映。

    2012年12月,中央出臺“八項(xiàng)規(guī)定”,全國高端餐飲走低,凈雅在全國各門店的總營業(yè)收入同比下降了50%。張永舵當(dāng)然看到了風(fēng)頭,當(dāng)年就決意轉(zhuǎn)型,發(fā)展海鮮火鍋、連鎖快餐、網(wǎng)上商城等多種餐飲業(yè)態(tài),甚至曾放低姿態(tài),向大眾餐飲靠攏,降低菜品價(jià)格,在店前擺攤賣包子。

    可是,轉(zhuǎn)型并未帶來轉(zhuǎn)機(jī),相反,2014年起關(guān)店、欠薪、股權(quán)債務(wù)糾紛的消息頻出。2016年12月,凈雅在北京關(guān)閉最后一家門店——五棵松店;2017年1月,凈雅濟(jì)南八一店暫停營業(yè),全線關(guān)店退出濟(jì)南。

    治大國若烹小鮮

    張永舵烹得了小鮮,卻無法治理“凈雅”這個(gè)他一手打造的企業(yè)王國。凈雅瀕臨死亡,公務(wù)消費(fèi)的衰減導(dǎo)致了凈雅營業(yè)收入的直線下滑,而除此之外,凈雅還有很多外人看不到的內(nèi)傷。轉(zhuǎn)型方向的錯(cuò)誤,盲目擴(kuò)張帶來的成本上升蠶食利潤,以及不斷關(guān)店造成的人才流失。

    凈雅的境遇恰如我國高端餐飲企業(yè)過去幾年發(fā)展境遇的樣本。曾經(jīng)無比滋潤的高端餐飲企業(yè)過去幾年一路下行、急劇變化,湘鄂情、小南國、俏江南、順峰海鮮、金錢豹等主流品牌無一例外都遭受了嚴(yán)重打擊,至今仍未走出困局。

    據(jù)中國旅游飯店業(yè)協(xié)會的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,“八項(xiàng)規(guī)定”出臺后,2013年的高檔餐飲企業(yè)營業(yè)額同比降幅達(dá)40%-50%,此后幾年一路走跌,高端餐飲業(yè)是五種餐飲業(yè)態(tài)(大眾餐飲、快餐、老字號、高端餐飲、特色餐飲)中唯一下滑的一種。

    除了“八項(xiàng)規(guī)定”的影響外,業(yè)內(nèi)有關(guān)專家認(rèn)為,我國餐飲業(yè)進(jìn)入深度轉(zhuǎn)型期也是高端餐飲遭遇經(jīng)營危機(jī)的重要原因,全國餐飲業(yè)的收入增長早已開始逐漸放緩。面臨這一問題的不止凈雅,湘鄂情以及小南國,都是因?yàn)檎咦兓?,從高端餐飲的神壇跌入深淵。

    北京商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會秘書長賴陽認(rèn)為,凈雅培育了一批個(gè)人高端消費(fèi)者,但降低菜品質(zhì)量顯然使得這一消費(fèi)群體對凈雅品牌的認(rèn)可度有所下降。在他看來,凈雅之前多依賴公務(wù)消費(fèi),市場壓縮后又很難在品質(zhì)上進(jìn)行市場競爭,這是凈雅潰敗的主要原因。

    凈雅——這個(gè)一度令威海人驕傲的品牌,乘著公務(wù)招待的東風(fēng)而起,也終因反腐之風(fēng)而落下帷幕?;蛟S在許多人眼中,它更是一個(gè)時(shí)代的見證。

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