如果國(guó)際足聯(lián)是家公司

王亞宏

國(guó)際足聯(lián)將世界杯擴(kuò)容的決定可以看做是一種擴(kuò)大市場(chǎng)的積極嘗試，只是成果還有待賽事的考驗(yàn)。

俗話說(shuō)“新官上任三把火”，46歲的因凡蒂諾在當(dāng)選國(guó)際足聯(lián)主席近一年后，終于放出大招：將手中的旗艦賽事世界杯擴(kuò)容。

足聯(lián)決定將世界杯決賽名額從目前的32支球隊(duì)逐步擴(kuò)展至2026年的48支球隊(duì)。擴(kuò)容背后并不只是比賽的狂歡，也不是為了讓中國(guó)這樣的邊緣球隊(duì)能有機(jī)會(huì)亮相，而是為了能讓目前大約年收入10億美元的國(guó)際足聯(lián)收入更上一個(gè)臺(tái)階。屆時(shí)整個(gè)世界杯會(huì)比現(xiàn)有的64場(chǎng)球賽多出16場(chǎng)，總的比賽場(chǎng)次將會(huì)達(dá)到80場(chǎng)。每多出一個(gè)國(guó)家參賽以及每多舉行一場(chǎng)比賽，都能讓國(guó)際足聯(lián)在商業(yè)上“全取三分”。

出現(xiàn)虧空的足聯(lián)設(shè)法增收

國(guó)際足聯(lián)主席因凡帝諾。

國(guó)際足聯(lián)給人的印象是個(gè)富得流油的機(jī)構(gòu)，大量“金球貴族”乘坐頭等艙飛來(lái)飛去，到處下榻五星酒店。然而，出人意料的是，在該組織公布的最近財(cái)務(wù)文件中，國(guó)際足聯(lián)在2015年竟然虧損了1.22億美元。數(shù)據(jù)顯示，該機(jī)構(gòu)2015年的收入為11.52億美元，支出為12.74億美元。如果足聯(lián)是家公司的話，其業(yè)績(jī)無(wú)疑已經(jīng)亮起了黃燈。

足聯(lián)的收入雖然在從2007年到2015年的9年里增加了30.6%，但支出更迅猛，于是該機(jī)構(gòu)在2015年第一次出現(xiàn)了虧損。因凡蒂諾就是在這種情況下上臺(tái)的，而他的主要任務(wù)就是帶領(lǐng)機(jī)構(gòu)重新回到盈利的道路上。

2016年2月底，因凡蒂諾獲得115票，擊敗大熱門(mén)亞足聯(lián)主席巴林人薩爾曼，當(dāng)選國(guó)際足聯(lián)主席，并承諾對(duì)國(guó)際足聯(lián)進(jìn)行改革。其近來(lái)做出的從2026年起將世界杯參賽球隊(duì)數(shù)量擴(kuò)大至48支的決定，可以看作是其對(duì)“董事會(huì)”的回饋，因?yàn)橥镀敝С炙?dāng)選的亞洲和非洲足聯(lián)從陣容擴(kuò)大中都能獲取不少名額。

國(guó)際足聯(lián)認(rèn)為增多參賽名額可以普遍提高全球足球水平。因凡蒂諾表示：“就提升一個(gè)國(guó)家的足球水平來(lái)說(shuō)，沒(méi)有比參加世界杯更重要的事情了?！逼錆撆_(tái)詞是：就提升國(guó)際足聯(lián)的收入水平來(lái)說(shuō)，沒(méi)有比擴(kuò)大世界杯更重要的事情了。

如果2026年有48隊(duì)參加世界杯，那么國(guó)際足聯(lián)的收入將達(dá)到驚人的65億美元。相較于2018年俄羅斯世界杯32隊(duì)的55億，這樣的增收幅度顯而易見(jiàn)。在國(guó)際足聯(lián)的算盤(pán)中，增加的收入將來(lái)自廣播商、贊助商和票務(wù)銷(xiāo)售等方面。按照慣例，其中出售轉(zhuǎn)播權(quán)和商業(yè)贊助是重頭戲，前者能占到國(guó)際足聯(lián)總收入的將近60%，后者也能占到約25%。參賽隊(duì)伍增多后，比賽場(chǎng)次自然水漲船高，廣告無(wú)疑有了更多亮相機(jī)會(huì)，這是轉(zhuǎn)播商和贊助商都樂(lè)見(jiàn)其成的。

當(dāng)然，比賽規(guī)模變大后，各項(xiàng)投入和成本也會(huì)增加，但國(guó)際足聯(lián)的凈利潤(rùn)仍將從35億美元提高到42億美元，因?yàn)榇蟛糠殖杀緯?huì)分?jǐn)偨o主辦國(guó)，國(guó)際足聯(lián)只要坐地分成就好。

擴(kuò)大利潤(rùn)對(duì)沖丑聞?dòng)绊?/p>

因凡蒂諾的兩位前任都曾將世界杯決賽的入場(chǎng)券“增發(fā)”一次，現(xiàn)在他實(shí)施這樣的政策也算蕭規(guī)曹隨。不過(guò)前任留給因凡蒂諾的并不止是“擴(kuò)招”這點(diǎn)遺產(chǎn)，還包括國(guó)際足聯(lián)糟糕的聲譽(yù)和一攤爛賬。

此前這個(gè)有百年歷史的機(jī)構(gòu)深陷丑聞，前主席布拉特由于被爆出貪腐而在半年前被迫掛冠而去。新上臺(tái)的因凡蒂諾試圖讓這個(gè)機(jī)構(gòu)在增收的同時(shí)，變得更加透明。

因凡蒂諾需要重新樹(shù)立國(guó)際足聯(lián)合規(guī)方面的可信度。然而，因凡蒂諾的兩個(gè)前任在這方面都沒(méi)留下好基礎(chǔ)。賄賂在布拉特任職期間并非新鮮事，他也可以讓自己的前任、巴西人若昂·阿維蘭熱背鍋，后者曾被判定收受過(guò)一家營(yíng)銷(xiāo)公司的賄賂。

由于國(guó)際足聯(lián)是一家非盈利體育協(xié)會(huì)，法律上并沒(méi)有公開(kāi)賬目或滿足基本財(cái)務(wù)透明度的義務(wù)，存在大量“黑箱作業(yè)”的空間。甚至連世界杯這一主打品牌，也被與賄賂聯(lián)系在一起。

丑聞已經(jīng)影響到國(guó)際足聯(lián)的“錢(qián)景”。爆出2022年卡塔爾世界杯主辦權(quán)存在受賄嫌疑后，頂級(jí)贊助商阿聯(lián)酋航空與國(guó)際足聯(lián)解除了贊助關(guān)系，二級(jí)贊助商輪胎企業(yè)德國(guó)大陸集團(tuán)等也拒絕了重新簽約。不良的形象還可能給世界杯舉辦時(shí)的電視轉(zhuǎn)播權(quán)費(fèi)用以及電視臺(tái)廣告收入造成負(fù)面影響。如果國(guó)際足聯(lián)的形象持續(xù)惡化，世界杯等主要賽事上的宣傳效果將下降。

國(guó)際足聯(lián)的頂級(jí)贊助商已經(jīng)從2007年的六家減少為2015年的五家，索尼和阿聯(lián)酋航空退出，加入了俄羅斯天然氣，不過(guò)來(lái)自頂級(jí)贊助商的收入從1.77億美元增加到了1.80億美元，這意味著成為頂級(jí)贊助商的門(mén)檻有所提高，不過(guò)每家贊助商對(duì)國(guó)際足聯(lián)來(lái)說(shuō)也更加重要。因此他們的不滿，即使是做獨(dú)家生意的國(guó)家足聯(lián)也要認(rèn)真傾聽(tīng)。因凡蒂諾希望擴(kuò)大利潤(rùn)預(yù)期能為之后的大舉動(dòng)減小阻力。

沒(méi)人指望國(guó)際足聯(lián)在一夜之間就能像上市公司一樣有完善的治理結(jié)構(gòu)，有獨(dú)立的董事會(huì)成員以及嚴(yán)格外部審計(jì)。但活動(dòng)遵守適當(dāng)規(guī)定卻是基本要求，這就需要多行動(dòng)才能對(duì)沖丑聞?dòng)绊憽?/p>

局部狂歡和注水比賽

國(guó)際足聯(lián)目前有211個(gè)會(huì)員協(xié)會(huì)，經(jīng)過(guò)“擴(kuò)招”后，將近每四個(gè)協(xié)會(huì)就有一個(gè)參加最終盛宴的機(jī)會(huì)。就像貨幣超發(fā)會(huì)引起通貨膨脹，人們放進(jìn)購(gòu)物筺的面包隨之變小一樣，有人擔(dān)心太多隊(duì)伍參加比賽，會(huì)讓世界杯的觀賞性下降。

在這方面，歐洲足聯(lián)已經(jīng)給世界足聯(lián)做出了示范：更多的收入和更水的賽程共存。

去年的歐洲杯第一次從16支隊(duì)伍擴(kuò)軍到24支隊(duì)伍，雖然出現(xiàn)了葡萄牙神奇奪冠這樣的結(jié)局，但在專業(yè)人士看來(lái)，賽事的精彩性已經(jīng)被削弱，讓大家最喜聞樂(lè)見(jiàn)的進(jìn)球減少。雖然球員和教練吐槽賽程，贊助商和轉(zhuǎn)播商卻舉雙手贊成，去年歐洲杯的整體收入將近20億歐元。

大筆收入顯然吸引了國(guó)際足聯(lián)，決定從歐洲同行那里取經(jīng)。因凡蒂諾此前就擔(dān)任歐足聯(lián)秘書(shū)長(zhǎng)，他在歐足聯(lián)近些年的發(fā)展中起到了重要作用，包括引入財(cái)政公平政策、為各國(guó)足協(xié)爭(zhēng)取經(jīng)濟(jì)利益、發(fā)展各級(jí)別歐洲賽事等。因此他照方抓藥，將歐足聯(lián)的經(jīng)驗(yàn)引入國(guó)際足聯(lián)顯得毫無(wú)壓力。

如果來(lái)自亞洲和非洲人口眾多國(guó)家的居民能加入世界杯的決賽圈，自然會(huì)讓轉(zhuǎn)播商和贊助商樂(lè)翻天，進(jìn)而對(duì)國(guó)際足聯(lián)慷慨解囊?？闪硪环矫?，自己支持的主隊(duì)不能參加的中立足協(xié)球迷永遠(yuǎn)占有更大的比例——雖然從之前的85%下降到2026年的77%——他們的訴求是看到更精彩的比賽，而不是更可能出現(xiàn)的90分鐘“菜鳥(niǎo)互啄”。

“注水比賽”過(guò)多，縱然能提高局部地區(qū)的商業(yè)價(jià)值，但在整體上卻有損于世界杯的觀賞性。而且更為冗長(zhǎng)的賽程，也會(huì)讓鐵桿球迷們疲憊不堪。這會(huì)讓比賽收益陷入邊際效益遞減的困境，即雖然各方投入了更多的資源，但收益卻不一定會(huì)隨比例增加。

因凡蒂諾解釋，“有機(jī)會(huì)參賽的國(guó)家多出16個(gè)——其中一些國(guó)家從未夢(mèng)想過(guò)可以參加世界杯。一些俱樂(lè)部有些批評(píng)的聲音，但我傾向于聚焦積極的聲音。”如果國(guó)際足聯(lián)是家公司，這可以看做是一種擴(kuò)大市場(chǎng)的大膽嘗試。不過(guò)從財(cái)務(wù)角度衡量，這種聲音有多么積極還有待賽事的考驗(yàn)——就像一場(chǎng)比賽的結(jié)果只有在踢完后才知道。