守一方市場(chǎng) 立商業(yè)根本

依托第六屆中國(guó)家電營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)，11月30日，家電“磐石獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)盛典如期舉行。“磐石獎(jiǎng)”始于2013年，面向家電全行業(yè)征集優(yōu)秀商家和品牌參與，經(jīng)過(guò)四年的不斷篩選和沉淀，已經(jīng)成為一種正向激勵(lì)和符號(hào)。

在家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展的幾十年時(shí)間里，從來(lái)沒(méi)有一個(gè)階段如眼前如此艱難，市場(chǎng)的疲軟，盈利空間的壓縮以及渠道多元對(duì)銷(xiāo)售的分流，老舊問(wèn)題沒(méi)有徹底解決，新問(wèn)題卻層出不窮。然而，這是最壞的時(shí)代，同時(shí)也是最好的時(shí)代。身處變革時(shí)代，磐石獎(jiǎng)嘉獎(jiǎng)并鞭策努力向上的每一個(gè)人，同時(shí)謳歌那些更能堅(jiān)定沉著的堅(jiān)守者。

作為家電產(chǎn)業(yè)的中堅(jiān)力量，代理商群體一直在工商鏈中扮演重要角色。為品牌在本區(qū)域市場(chǎng)樹(shù)立形象、打通渠道、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。磐石獎(jiǎng)之“代理商區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力獎(jiǎng)”，正是表彰在本區(qū)域市場(chǎng)辛勞勤勉的代理商群體。作為獲獎(jiǎng)?wù)?，好太太湛江代理商黃崇常非常具有代表性。從好太太在本區(qū)域市場(chǎng)的表現(xiàn)來(lái)看，黃總通過(guò)近十年時(shí)間，保持著與品牌合作的良性，同時(shí)不斷強(qiáng)化自身管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè)，在本區(qū)域市場(chǎng)豎起品牌大旗，參與到與一流品牌競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)陣營(yíng)，同時(shí)也是本地區(qū)公司化運(yùn)作和管理的典型代表。

與區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力獎(jiǎng)項(xiàng)相比，代理商最具競(jìng)爭(zhēng)力獎(jiǎng)項(xiàng)專(zhuān)門(mén)頒發(fā)給那些在某一行業(yè)、某一領(lǐng)域的精英翹楚。隨著發(fā)展，中國(guó)家電行業(yè)逐漸呈現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化、細(xì)分化的特征，這對(duì)傳統(tǒng)代理商提出了更高要求，經(jīng)過(guò)變革調(diào)整，一批商貿(mào)企業(yè)成功轉(zhuǎn)型，在同行中脫穎而出，依然保持著強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力。成都天漁爾貿(mào)易有限公司是其中非常典型的代表。作為沁園凈水在全川和重慶的代理，天漁爾今年銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)3.5億元，這種勻速增長(zhǎng)已經(jīng)保持了兩三年的時(shí)間，一方面，得益于公司的股份制和合伙人的內(nèi)部管理改革。另一方面，天漁爾在不斷的完善并創(chuàng)新著外部的經(jīng)營(yíng)模式，從前幾年的終端為王到今年的專(zhuān)賣(mài)店為重，根據(jù)市場(chǎng)的變化和公司的發(fā)展需求，天漁爾正在不斷的嘗試更適合自身發(fā)展的步伐，并且這種步伐邁的穩(wěn)健而切合實(shí)際。

同期獲獎(jiǎng)企業(yè)都具有創(chuàng)新、改革的性質(zhì)，并且經(jīng)歷、經(jīng)受住了市場(chǎng)的檢驗(yàn)。包括對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和O2O模式的嘗試與推進(jìn)，北京億家凈水CEO周速華是身處傳統(tǒng)行業(yè)、但互聯(lián)網(wǎng)化最早、也是最快的企業(yè)。今年，億家凈水推出包括“城市合伙人”在內(nèi)的六大平臺(tái)計(jì)劃，并且已經(jīng)在O2O實(shí)施中展開(kāi)實(shí)質(zhì)性的戰(zhàn)略合作，效果初顯，成為又一批轉(zhuǎn)型的獲獎(jiǎng)代表企業(yè)。

作為行業(yè)標(biāo)桿，任重而道遠(yuǎn)。磐石獎(jiǎng)之“代理商影響力”獎(jiǎng)項(xiàng)，可以說(shuō)是在代理商群體中最具分量的獎(jiǎng)項(xiàng)。今年的“影響力”獎(jiǎng)項(xiàng)，除頒給傳統(tǒng)代理商，還引進(jìn)新一代的商家代表，分別代表家電電商和80后一代的后起之秀，以鼓勵(lì)那些勇于嘗試和創(chuàng)新的一代新商家。

2016年，家電零售市場(chǎng)同樣經(jīng)歷著變革，守住傳統(tǒng)商業(yè)的根本，同時(shí)積極謀求創(chuàng)新改革，是區(qū)域家電零售企業(yè)的發(fā)展主調(diào)。包頭同利、本溪宏宇、安徽國(guó)生、北國(guó)電器、赤峰海達(dá)電器、江蘇五星電器、江西四平家電等為代表的零售企業(yè)，扎根區(qū)域零售市場(chǎng)多年，穩(wěn)健前行，分獲“區(qū)域零售企業(yè)影響力”殊榮。

除了表彰代理商、零售商群體，磐石獎(jiǎng)還面向家電制造企業(yè)，設(shè)立“營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新獎(jiǎng)”、“行業(yè)最具競(jìng)爭(zhēng)力”和“最具影響力”品牌等獎(jiǎng)項(xiàng)，安吉爾、A.O.史密斯、美的、格力、蘇泊爾、林內(nèi)、方太、老板、萬(wàn)和、萬(wàn)家樂(lè)、威能、能率、奧普、好太太、雅威、造夢(mèng)者、浩澤、四季沐歌等行業(yè)代表品牌分獲。

除此之外，今年磐石獎(jiǎng)一大亮點(diǎn)集中在對(duì)舒適家居集成行業(yè)的特殊嘉獎(jiǎng)。作為與家電行業(yè)高度關(guān)聯(lián)行業(yè)，舒適家居集成商近年來(lái)的發(fā)展風(fēng)生水起，很快躋身于最具價(jià)值的商貿(mào)企業(yè)。一直以來(lái)，舒適家居集成商在幕后耕耘，今年，這一行業(yè)的優(yōu)秀代表走上前臺(tái)，成為家電商家中一股不可小覷的力量，北京安恒信達(dá)、合肥保樂(lè)、湖南健坤、四川華海以及好享家、湖南怡生、江西歐龍、寧波錦里、上海博韜、上海天合智能、武漢舒適100等分別成為獲得舒適家居競(jìng)爭(zhēng)力與影響力獎(jiǎng)項(xiàng)的代表企業(yè)。

實(shí)際上，對(duì)于磐石獎(jiǎng)來(lái)講，是外在的一種肯定和嘉獎(jiǎng)，對(duì)于所有努力向上的品牌和商家，都值得褒揚(yáng)。家電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，離不開(kāi)多年一直堅(jiān)守本行業(yè)、并與時(shí)俱進(jìn)的標(biāo)桿企業(yè)，在自身不斷壯大的同時(shí)，也影響著后來(lái)者以及行業(yè)走向。在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)新常態(tài)、新形勢(shì)下，祈愿中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)如“磐石”二字，守住市場(chǎng)、守住商業(yè)的根本，也守住夢(mèng)想。