資本競逐國際學校

西早

隨著居民收入的增加，特別是日漸壯大的中等收入群體對高品質(zhì)教育的追求，國際學校將迎來巨大的發(fā)展機遇。

近年來，隨著明星真人秀節(jié)目的播出，明星子女們就讀的國際學校開始進入了人們的視野。而電視劇《小別離》的熱播，又加劇了大眾對子女教育問題的焦慮，國際學校越來越成為普通百姓關(guān)注的熱點。

事實上，國際學校在中國已有近20年發(fā)展歷史。根據(jù)2016年11月底發(fā)布的《中國國際學校報告藍皮書（2016）》，目前中國已有國際學校661所，主要集中在北京、上海、廣東、浙江和江蘇等發(fā)達地區(qū)。

近兩年，國際學校發(fā)展迅猛，已開始向武漢等新一線城市擴張。

在武漢，除開辦較早的楓葉國際學校以外，2016年9月，武漢三牛中美中學、武漢海淀外國語實驗學校相繼建成并首次招生。加上武漢光谷（國際）外國語學校，以及老牌的美加外校等，近年來武漢高端民辦國際學校數(shù)量劇增，且仍呈現(xiàn)出“一票難求”的局面。

國際學校的前世今生

目前國內(nèi)的國際學校主要分為三類：第一類是外籍子女國際學校。這是中國最早的國際學校，主要是為了方便外籍工作人員子女就讀；第二類是公立學校的國際班或國際部。由于相關(guān)政策規(guī)定，目前國際班和國際部僅存在于高中階段；第三類則是民辦國際化學校。采取中外合資或是民營資本獨立承辦，主要招收中國學生。

從1980年到1989年，全國新增的三所國際學校全是外籍子女學校，這是我國國際學校的開端；公立學校的國際部或國際班最初也只招收外籍子女，隨著政策的開放和需求的增多，公立學校國際班（部）在2000年后迅速發(fā)展；民辦國際學校的數(shù)量和在校學生人數(shù)最多，也是現(xiàn)在國際學校辦學的主流。

“隨著2013年國家公立學校中外合作辦學相關(guān)限制政策的出臺，一些公立學校的國際班（部）開始尋求轉(zhuǎn)型，從公辦向民辦過渡，比如北京四中國際校區(qū)就遷出校本部并改名為北京佳蓮學校，以民辦形式運營?！焙朗呛薄不盏鹊囟嗨W校國際部的合作辦學機構(gòu)負責人。據(jù)他介紹，目前，武漢開設(shè)國際部的公立學校有20余所。但是，公立學校國際班的招生規(guī)模有限，一般為60-150人，因此許多辦學機構(gòu)開始布局國際學校。

中信證券教育行業(yè)研究報告顯示，預(yù)計2020年中國教育行業(yè)的市場規(guī)模將超過6萬億元。國際學校在整個教育產(chǎn)業(yè)鏈中并非大類，與幼兒教育、K12（國際上對從幼兒園到高中階段教育的統(tǒng)稱）輔導(dǎo)、職業(yè)教育三大領(lǐng)域的數(shù)千億元規(guī)模相比，國際學校產(chǎn)業(yè)目前只有三四百億元的規(guī)模。

據(jù)統(tǒng)計，目前民辦學校占整個基礎(chǔ)教育的比例為32.45%，其中國際學校只占整個基礎(chǔ)教育的0.13%。但隨著居民收入的增加，特別是日漸壯大的中等收入群體對高品質(zhì)教育的追求，加之國家二胎政策的開放，將為國際學校提供巨大的發(fā)展空間。

各路人馬“相愛相殺”

在國際學校的辦學力量中，既有像德威、赫德這類國外老牌私立學校進入中國辦學，也有楓葉國際、海淀教育這類成長于中國本土再布局全球的教育企業(yè)，還有一些是從原義務(wù)教育系統(tǒng)民辦學校轉(zhuǎn)為國際學校的，如碧桂園學?！禺a(chǎn)開發(fā)商為提升項目價值，與知名教育集團或公立學校合作辦學，也已不是新鮮事。

根據(jù)楓葉教育、海亮教育等上市公司披露的數(shù)據(jù)，國際學校的毛利率基本穩(wěn)定在30%-40%之間，凈利率在20%-30%之間。中信證券教育行業(yè)研究報告顯示，較為成熟、運營良好的國際學校，毛利率甚至達50%。較高的利潤率加上弱周期行業(yè)穩(wěn)定的盈利能力，讓國際學校日漸成為社會資本或傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)想要長期布局的板塊。

“像楓葉教育、海亮教育這樣，以實體國際學校上市的教育企業(yè)并不多?！敝行沤ㄍ蹲C券教育行業(yè)分析師馮重光告訴《支點》記者，在國內(nèi)資本市場，上市公司多采用并購或直接投資建設(shè)國際學校的方式，強勢殺入這一領(lǐng)域。如2016年，勤上光電通過增資獲得深圳英倫學校股權(quán)，中泰橋梁、紫光學大等則宣布募資10多億元用于建設(shè)國際學校項目，這些動作將為上市公司帶來新的利潤增長點。

另一個值得關(guān)注的趨勢是，在一些地產(chǎn)企業(yè)里，教育產(chǎn)業(yè)正由配角逐步晉升為主角。如碧桂園、萬科、保利等龍頭地產(chǎn)商都成立了各自的教育事業(yè)部，碧桂園深耕K12國際教育，萬科則在開辦了上海萬科雙語學校等項目后，聯(lián)手深圳中學共建國際化高中。

建設(shè)資金充足、直接覆蓋樓盤生源，是地產(chǎn)企業(yè)開辦學校的兩大優(yōu)勢。

為滿足大眾教育多樣化的需求，各地政府在國際學校產(chǎn)業(yè)中開始發(fā)揮越來越重要的作用。在一些新城區(qū)的配套中，各地政府積極引進知名國際教育機構(gòu)，如上海浦東引入惠靈頓和哈羅，陜西西咸新區(qū)引入耀華學校，武漢市東湖高新區(qū)早在2007年就引入楓葉學校，極大提升了當?shù)氐慕逃涮壮潭取?/p>

同時，政府購買教育等公共服務(wù)和教育PPP模式逐漸成熟。比如，2016年，武漢市洪山區(qū)政府與武漢澳洲國際學校、洪山區(qū)武珞路小學實驗分校達成合作協(xié)議，每年拿出部分學位以滿足學校周邊小區(qū)適齡兒童就近入學的需求；再如，首控集團與德陽市政府達成合作協(xié)議，共同打造資金規(guī)模約300億元的國際教育新城。

優(yōu)秀教師是稀缺資源

盡管新一線城市、二線城市等已成國際學校的新寵，但這些城市的國際學校發(fā)展仍相對滯后。

“根據(jù)一些機構(gòu)的統(tǒng)計和報道，目前武漢有近10所國際學校，但從辦學規(guī)模和收費看，真正走高端路線的一貫制國際學校并不多，一些僅開辦高中課程的國際學校，嚴格意義上并不能算作國際學校?！痹谖錆h海淀外國語實驗學校校長章鵬看來，“武漢的國際學校發(fā)展現(xiàn)狀，有點像二三十年前的北京。現(xiàn)在基本不用考慮市場競爭問題，用心做好教學，把最適合孩子們的教育理念和教育模式引入武漢，這才是管理團隊的重點工作?！?

一貫制學校是歐美流行的教育模式，即孩子從3歲到18歲只讀同一所學校，不用二次擇校。

據(jù)武漢海淀外國語實驗學校副校長周斌介紹，雖然目前武漢已有多所一貫制國際學校，但各個學校的定位和特色都不一樣。比如三牛中美中學主打全美式教育，楓葉國際學校采用加拿大的課程體系，海淀外國語實驗學校則給予學生多樣化選擇——既要完成義務(wù)教育階段規(guī)定的課程內(nèi)容和國際化課程，還有多項藝術(shù)、體育等綜合素質(zhì)課程可供選擇。2016年9月，武漢海淀外國語實驗學校首次招生吸引了2000多人報名，錄取人數(shù)僅490多人，錄取比例為1：4，“家長們的熱情程度超出校方的預(yù)期。”

國際學校的主要收入來源是學費。在武漢上國際學校，學費從每年兩三萬元到十幾萬元不等，在北京、上海等地，年花費二三十萬元也屬正常。

這些錢都花在哪兒了？從成本角度而言，土地和建設(shè)成本是國際學校最大的前期投入。據(jù)介紹，土地成本占國際學校建設(shè)成本的8%-15%左右，極端情況甚至在30%-50%之間。巨大的差距在于，一些形成品牌或集團化規(guī)模的民辦學校，或更易得到政府支持享受較大優(yōu)惠，或更易與房地產(chǎn)開發(fā)商進行合作，在成本上就占有明顯優(yōu)勢。

據(jù)周斌介紹，武漢海淀外國語實驗學校的投資建設(shè)成本約為8億元，該地塊原是準備建設(shè)其它項目的商業(yè)用地，因而成本較高。據(jù)媒體報道，武漢三牛中美中學的建設(shè)費用為3億元。

設(shè)施設(shè)備，是國際學校的第二大硬件成本。許多國際學校的裝修和硬件都是從品牌供應(yīng)商處采購，比如大家最為關(guān)心的塑膠操場，不同檔次的供應(yīng)商差價巨大。鋼琴、游泳、馬術(shù)、擊劍、跆拳道等各類藝術(shù)體育教學設(shè)施，也成為各國際學校宣傳的特色，因而前期投資巨大。

除此之外，師資成本則是國際學校最主要的花費。根據(jù)估算，教職人員的成本和管理費用要占國際學校成本的45%-60%。大部分國際學校都采用小班制教學，與公立學校1：12甚至更低的師生比相比，不少國際學校的師生比在1：4-1：6之間。

2016年12月，K12國際教育資源聚合平臺頂思會發(fā)布的《國際學校薪酬與教師發(fā)展報告》稱，缺乏充足的優(yōu)秀教學人才是國際學校人力資源面臨的最大挑戰(zhàn)，不少學校的外籍教師年流失率超過15%。有經(jīng)驗的高層管理人才也極受歡迎，不少知名公立學校的校領(lǐng)導(dǎo)到新開辦的國際學校擔任管理者，他們對當?shù)氐慕逃h(huán)境更為熟悉，對學生管理工作也頗有經(jīng)驗。高投入帶來的是令人滿意的回報，按照在校學生3000人計算，每年每人收費8萬元，年營業(yè)收入可達2.4億元，而不少國際學校的收入要遠大于這個數(shù)目。

未來趨勢將是全球一體化

國際學校是香餑餑，但準入門檻高，資金、土地、手續(xù)是關(guān)鍵。

胡永介紹，建學校是重資產(chǎn)投資，同時也需要強大的運營管理能力。教育作為不可逆的投資，家長們對學校品牌和口碑的信任度尤為重要。為此，不少原本只是單一運營的實體學校，因為已累積起較好的口碑，都開始與各地的資金、資源所有方進行合作。這一雙向選擇的合作過程，是有運營經(jīng)驗、品牌積累的教育集團與資源所有方的聯(lián)姻。

“教育理念一致、具備相應(yīng)資源和實力，是我們在尋求合作方時考慮的兩個最重要方面?！闭蛮i介紹，海淀教育集團在海南、河北等地的國際學校都即將落地，并在美國密歇根、新澤西建有海外校區(qū)，以打造全球一體化的教育資源共享發(fā)展體系。

2016年12月，英中貿(mào)易協(xié)會在上海舉辦了一場高規(guī)格、由英國教育大臣出席背書的英國優(yōu)質(zhì)教育機構(gòu)推介會，多所英國教育機構(gòu)積極尋求在華合作方——這從一個側(cè)面彰顯了中國國際教育市場的巨大吸引力。

“不只是英國，澳大利亞、新加坡等地的私立學?；蚪逃瘓F，都對在中國辦學有極大的熱情。不少國外機構(gòu)正在武漢尋求合適的合作伙伴，他們與公立學校、私人投資者、知名房地產(chǎn)開發(fā)商都有接觸?！痹谖錆h開辦高端國際幼兒園的一位投資人告訴《支點》記者，她剛剛參加完上海的那場英國學校推介活動，對開辦一貫制國際學校也躍躍欲試。

2016年11月7日，《民辦教育促進法》通過三審審議。其中，對國際學校產(chǎn)業(yè)影響最大的條款是，規(guī)定義務(wù)教育階段不允許設(shè)立營利性學校。這一條款雖對國際學校的資本化運作帶來一定影響，卻并未擋住眾多投資者的熱情。

目前，所有民辦國際學校登記的都是民辦非企業(yè)單位，也就是非營利性的。根據(jù)教育部官員對媒體的公開回應(yīng)——“現(xiàn)有收費較高的民辦學?？砂崔k學成本、市場需求等因素，根據(jù)各地的具體辦法來確定收費標準，保持自己的辦學特色，只要符合非營利性民辦學校的法律要求，都可繼續(xù)舉辦?！?/p>

在武漢，國際學校仍然處于蓬勃發(fā)展的上升階段。未來，武漢的家長們也將在公立教育體系之外，擁有更多樣化的選擇。