創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)融資的道與術(shù)

張艷

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)是一件非常苦的事情。創(chuàng)業(yè)者追逐著高大上的夢想，每天依靠心靈雞湯為核心團隊提供營養(yǎng)。當他們一次次從投資人面前碰壁而歸時，還要笑著告訴團隊成員：“我們又拒絕了一個投資人”。創(chuàng)業(yè)者的這種心情，恐怕不是當今我們張開雙臂為“雙創(chuàng)”吶喊助威的人士所能夠完全理解的。我們有責任像本書作者那樣，致力于幫助創(chuàng)業(yè)者成功獲得融資。順利獲得來自天使或風投的資金，或者通過眾籌平臺融資成功，可以為團隊注入新鮮血液，使整個團隊充滿高昂斗志。

然而，由于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者不了解適合創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資渠道和投資人的特點，找錯投資人是司空見慣的事情。在錯誤的人面前講自己的創(chuàng)業(yè)計劃，融資當然難以成功。創(chuàng)業(yè)有其規(guī)律，創(chuàng)業(yè)融資依然，了解創(chuàng)業(yè)融資基本規(guī)律，可以幫助創(chuàng)業(yè)者制定適宜的融資戰(zhàn)略和行動步驟。真的需要一部針對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資的著作來引導(dǎo)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者一步一步走向融資成功。

《創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)融資：天使、風投與眾籌》一書從創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的基本規(guī)律出發(fā)，闡述了從謀劃和創(chuàng)建企業(yè)到成功獲得融資實現(xiàn)快速成長這一令人興奮的過程中，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者所需要了解的基本知識和規(guī)律。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)是一場團隊作戰(zhàn)的馬拉松比賽，創(chuàng)業(yè)者既要有必勝的信念，又要有長期戰(zhàn)斗的心理準備。該書作者利用兩章的內(nèi)容，向創(chuàng)業(yè)者描述他們將要面臨的創(chuàng)業(yè)過程、可能的發(fā)展歷程，刻畫他們將要面對的投資人和資本市場。接下來，作者警示創(chuàng)業(yè)者，不要被投資人的各種表達誤導(dǎo)而膨脹，而應(yīng)在啟動融資之前，充分認識自己的企業(yè)。作者給出了創(chuàng)業(yè)者評價自身企業(yè)的思路：機會（天花板問題）、創(chuàng)新（相對優(yōu)勢和創(chuàng)新擴散模型）以及團隊。創(chuàng)業(yè)者只有對自己有了清晰的認識，才能做出正確的融資決策，增加成功融資的概率。

如果說前三章講的是“道”，那么緊接著的兩章：怎么估值，怎么寫商業(yè)計劃并且與投資人談判，就是“術(shù)”。在術(shù)的層面，作者也有諸多見地。這得益于作者數(shù)年《金融學》課程授課經(jīng)驗，作者將創(chuàng)業(yè)公司的價值徹底講透，理解這些估值原理之后，投資人再也不用貶低創(chuàng)業(yè)者的金融能力了。另一方面，作者也指出了風險資本融資時估值方法的特殊性和適應(yīng)性，勉勵創(chuàng)業(yè)者，估值不是主要問題，主要問題是拿到錢和錢背后比錢還重要的，來自專業(yè)投資人士的“增值服務(wù)”。關(guān)于商業(yè)計劃書的編寫，作者提出了一個非常復(fù)雜的編寫流程，原來，商業(yè)計劃不是拍一次腦袋的問題！那簡直是對創(chuàng)業(yè)的深度謀劃！創(chuàng)業(yè)者若能夠按照嚴格的商業(yè)計劃流程帶領(lǐng)團隊完成商業(yè)計劃，創(chuàng)業(yè)就成功了一半了！

在此書的后三章，作者分別介紹了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)最常用的三種融資渠道：天使投資、風險投資和互聯(lián)網(wǎng)眾籌，具有很強的實用性，特別適合種子期、初創(chuàng)期和擴張期這三個階段的創(chuàng)業(yè)者學習。

然而，必須看到，此書由于具有理論深度，學習起來可能會有一些難度，但創(chuàng)業(yè)者需要明白，唯有掌握了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)融資的基本理論，才可以在融資實踐中游刃有余。

該書的主筆作者羅國鋒博士是國家科技部火炬中心認定的中國火炬創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師（2012），是河北省科技廳認定的首批火炬創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，現(xiàn)為東北大學副教授、碩士生導(dǎo)師，東北大學秦皇島分校管理學院副院長，受聘為“小薇創(chuàng)客與創(chuàng)業(yè)學院”首席創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師以及國內(nèi)10多所大學的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。他具有創(chuàng)業(yè)者、投資者、咨詢師和大學教師等經(jīng)歷，在大學專門講授《金融學》和《創(chuàng)業(yè)學》等課程，在創(chuàng)業(yè)者教育領(lǐng)域有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

今天，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)時代的大幕已然開啟。對一些人來說，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)或即將成為一種生活方式。他們自由自在，馳騁在想象的空間里，遨游于新創(chuàng)造的市場之中，瀟灑如劍客，所向無不披靡。在鼓舞人心的號角聲中，那些懷揣夢想的職場中人（特別是那些出色的研發(fā)人員和市場人員）、優(yōu)秀的大學畢業(yè)生，甚至那些剛剛進入大學的在校生，紛紛卷入了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的大潮之中。然而，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)需要一個生態(tài)系統(tǒng)的支撐，而融資就是這個生態(tài)系統(tǒng)中最為重要的環(huán)節(jié)。沒有針對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的融資活動，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的夢想就是沒有血液和肉體的軀干，空有骨感之美。

本書旨在輔導(dǎo)早期創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者如何融資，特別是以股權(quán)稀釋的方式進行融資。天使投資人、風險投資機構(gòu)以及在眾籌網(wǎng)站上注冊的投資者，都是將成為早期創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資來源。

最后，真心希望更多的創(chuàng)業(yè)者可以憑借此書，了解創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)融資的內(nèi)在規(guī)律，從重視“融資之術(shù)”回歸到重視“融資之道”。盡管市面上有不少融資類書籍，但能針對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)的并且特別值得創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者參考的，當是此書。該書還考慮了初創(chuàng)企業(yè)的實際情況，在每章的最后，設(shè)計了創(chuàng)業(yè)融資行動指引，因此，特別推薦創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者學習使用。資本市場投資人的錢很多，而創(chuàng)業(yè)企業(yè)要拿到這些錢，需要潛心修煉，正如本書的“跋”所言：每個人都需要一個教練，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者，放下浮躁的心，認真學習和提升創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)融資的基本知識，補充團隊在金融方面的知識缺口，然后將精力放在如何創(chuàng)造客戶價值上，這才是真正的融資之道。