冠軍的野心

王蘭

在瑞風(fēng)S3占領(lǐng)小型SUV市場(chǎng)霸主地位之后，江淮正以粉絲思維開(kāi)啟品牌建設(shè)新征程。

在井噴的小型SUV市場(chǎng)上，瑞風(fēng)S3已強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)霸主地位。江淮以快速產(chǎn)品升級(jí)夯實(shí)小型SUV市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，正在布局品牌文化建設(shè)。

9月20日，一場(chǎng)以江淮瑞風(fēng)粉絲為主角的新車(chē)上市活動(dòng)正在合肥舉行。當(dāng)天，江淮汽車(chē)不僅啟動(dòng)首屆江淮瑞風(fēng)粉絲嘉年華，而且還正式推出第三代瑞風(fēng)S3和第二代瑞風(fēng)S2。

那么，江淮推出的“雙子星”產(chǎn)品又亮出怎樣的殺手锏？成立瑞風(fēng)粉絲團(tuán)又傳遞出江淮怎樣的品牌營(yíng)銷(xiāo)理念？

高顏值高智能

9月20日上市，9月21日首批300輛交車(chē)的的第三代瑞風(fēng)S3不僅具有高顏值的外在美，還具有更智能的內(nèi)在美，幾乎滿足了所有目標(biāo)客戶群體的駕乘需求。尤為值得一提的是，雙子星有著誘人的價(jià)格：第三代瑞風(fēng)S3售價(jià)6.58萬(wàn)元-9.58萬(wàn)元。第二代瑞風(fēng)S2售價(jià)5.88萬(wàn)元-7.68萬(wàn)元。

江淮汽車(chē)董事長(zhǎng)安進(jìn)在接受《汽車(chē)觀察》記者采訪時(shí)曾表示：“江淮有一支年輕的隊(duì)伍，江淮人玩互聯(lián)網(wǎng)很內(nèi)行?！笨磥?lái)，一直很潮，一直走在智能化制造道路上的江淮人最懂年輕車(chē)主的心。正是這樣的江淮特質(zhì)，當(dāng)85后成為汽車(chē)消費(fèi)主力的時(shí)候，江淮迅速地抓住了用戶需求。

如今，85后、90后成為汽車(chē)市場(chǎng)的消費(fèi)主體。他們思想超前，喜歡時(shí)尚，追求運(yùn)動(dòng)，資金有限，加上很多三、四線城市路況不佳，因此小型SUV被年輕消費(fèi)群體熱捧。

而在瑞風(fēng)S3身上永遠(yuǎn)不缺乏前衛(wèi)的智能元素，從第一代車(chē)型的ESP到第二代車(chē)型的智能語(yǔ)音，再到第三代車(chē)型的車(chē)聯(lián)網(wǎng)、360°全景影像，都是瑞風(fēng)S3領(lǐng)先于同級(jí)別對(duì)手的智能“殺手锏”。這些智能化的技能不僅領(lǐng)先于對(duì)手，也征服了不少用戶?！拔倚枰?chē)能跟我互動(dòng)，第三代瑞風(fēng)S3的車(chē)聯(lián)網(wǎng)功能，能讓車(chē)永遠(yuǎn)在線，通過(guò)手機(jī)可以了解車(chē)、控制車(chē)，車(chē)輛本身也能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)不斷更新?！?5后互聯(lián)網(wǎng)人士第三代瑞風(fēng)S3新車(chē)主趙旭這樣評(píng)價(jià)。

在交車(chē)現(xiàn)場(chǎng)，記者發(fā)現(xiàn)有一個(gè)有意思的現(xiàn)象：在第三代瑞風(fēng)S3新車(chē)主代表中，80%的車(chē)主為女性。受到外貌協(xié)會(huì)女車(chē)主的認(rèn)可，足見(jiàn)第三代瑞風(fēng)S3的高顏值實(shí)力。同時(shí)，新車(chē)泊車(chē)神器——360°全景影像尤為受到新手司機(jī)的好評(píng)。而且，PEPS無(wú)匙進(jìn)入/一鍵啟動(dòng)、8英寸中控彩色懸浮屏、車(chē)聯(lián)網(wǎng)、智能語(yǔ)音、前后超聲波倒車(chē)?yán)走_(dá)等高級(jí)別市場(chǎng)的前沿配置均出現(xiàn)在配置清單上，智能化水平比同級(jí)別對(duì)手足足超前一代，再次體現(xiàn)了江淮瑞風(fēng)快速迭代的引領(lǐng)優(yōu)勢(shì)。

夯實(shí)銷(xiāo)量第一

無(wú)疑，長(zhǎng)時(shí)間處于市場(chǎng)領(lǐng)先的地位，為瑞風(fēng)S3積累了巨大的優(yōu)勢(shì)。從第一代上市即熱銷(xiāo)，到第三代瑞風(fēng)S3再度突破市場(chǎng)價(jià)值標(biāo)桿，這個(gè)過(guò)程中處處體現(xiàn)了江淮對(duì)市場(chǎng)需求的精準(zhǔn)洞察和快速響應(yīng)。這正是瑞風(fēng)S3能持續(xù)引領(lǐng)小型SUV市場(chǎng)的重要原因。

瑞風(fēng)S3作為小型SUV的代表產(chǎn)品也創(chuàng)造了無(wú)數(shù)佳績(jī)：上市第四個(gè)月銷(xiāo)量破萬(wàn)，連續(xù)三個(gè)月（2015.11-2016.01）銷(xiāo)量達(dá)兩萬(wàn)以上，2015年12月銷(xiāo)量至最高點(diǎn)2.58萬(wàn)輛，2016年1月至8月共銷(xiāo)售11.34萬(wàn)輛……

眾所周知，小型SUV市場(chǎng)是2016年中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)里增長(zhǎng)速度最快的細(xì)分市場(chǎng)之一。2016年1月至8月，我國(guó)小型SUV共銷(xiāo)售133.2646萬(wàn)輛，占全國(guó)SUV銷(xiāo)量的26%。其中，7月，小型SUV共銷(xiāo)售14.8171萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)48%；8月小型SUV共銷(xiāo)售14.8926萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)20%。

高增長(zhǎng)高競(jìng)爭(zhēng)，小型SUV市場(chǎng)也吸引了越來(lái)越多的新進(jìn)入者。江淮如何應(yīng)對(duì)白熱化的競(jìng)爭(zhēng)？

作為江淮旗下的首款小型SUV——瑞風(fēng)S3，自2014年8月正式上市以來(lái)，面臨越來(lái)越殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，為此江淮加快了產(chǎn)品升級(jí)換代的速度。此次，第三代瑞風(fēng)S3車(chē)型上市后，瑞風(fēng)S3已完成了兩年三代的快速升級(jí)?，F(xiàn)場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“快速換代可以快速響應(yīng)市場(chǎng)新消費(fèi)趨勢(shì)，并進(jìn)行有效匹配，從而保持產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！?/p>

粉絲思維

三年兩代的快速換代讓瑞風(fēng)S3始終處在小型SUV市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)鏈的頂端。

“江淮已經(jīng)成為小型SUV市場(chǎng)的銷(xiāo)售冠軍，未來(lái)，江淮要不斷提升品牌影響力?！苯雌?chē)乘用車(chē)營(yíng)銷(xiāo)公司副總經(jīng)理李建華接受《汽車(chē)觀察》記者采訪時(shí)這樣回答。

除了產(chǎn)品升級(jí)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)外，江淮也在不斷布局品牌文化。當(dāng)天，江淮瑞風(fēng)的粉絲團(tuán)取名“風(fēng)蜜”。因?yàn)槿痫L(fēng)S3的成功，粉絲的擁護(hù)功不可沒(méi)，上市至今，瑞風(fēng)S3已經(jīng)收獲超過(guò)36萬(wàn)粉絲。據(jù)悉，首屆瑞風(fēng)粉絲嘉年華，是以創(chuàng)新的粉絲營(yíng)銷(xiāo)模式，把全國(guó)各地較為零散的車(chē)主組織統(tǒng)一到一個(gè)新平臺(tái)中并重新定位，更是江淮“敬客經(jīng)營(yíng)”價(jià)值理念的全新表達(dá)。

蘋(píng)果是粉絲經(jīng)濟(jì)的集大成者，它成功地將用戶轉(zhuǎn)變成了粉絲，成功地讓粉絲心甘情愿購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。在“粉絲經(jīng)濟(jì)”大行其道的今天，江淮向所有人展示了“敬客經(jīng)營(yíng)”理念下不一樣的粉絲思維。據(jù)介紹，江淮一直堅(jiān)持大規(guī)模集中交車(chē)，為各地車(chē)主們打造線下“粉絲見(jiàn)面會(huì)”，以大客戶的禮節(jié)對(duì)待每一位用戶，還給車(chē)主和準(zhǔn)車(chē)主創(chuàng)造了深入了解江淮品牌的機(jī)會(huì)，讓越來(lái)越多的用戶感受到了真切的品牌歸屬感。

江淮相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“中國(guó)的汽車(chē)品牌產(chǎn)品與十年前相比已經(jīng)有了很大的提高，正在慢慢形成自己的品牌文化。隨著消費(fèi)者越來(lái)越懂車(chē)，人們購(gòu)車(chē)也越來(lái)越理性，消費(fèi)者購(gòu)車(chē)首先考慮的是價(jià)格，然后根據(jù)自己的資金實(shí)力選擇相對(duì)應(yīng)價(jià)位區(qū)間的品牌車(chē)型，因此瑞風(fēng)要形成自己的品牌文化。”

李建華說(shuō)：“江淮在品牌建設(shè)方面一直走得很踏實(shí)，因?yàn)槠放平ㄔO(shè)一定源于產(chǎn)品，只有注重消費(fèi)者需求的產(chǎn)品才能形成向上的品牌文化?！彼赋觯髽I(yè)良性經(jīng)營(yíng)也非常重要，江淮一直堅(jiān)持與合作伙伴共成長(zhǎng)，因?yàn)橹挥薪?jīng)銷(xiāo)商滿意，才能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的高效率，才能實(shí)現(xiàn)用戶的品牌忠誠(chéng)度。

總之，小型SUV以小型轎車(chē)的平臺(tái)為基礎(chǔ)，擁有比緊湊級(jí)SUV更小巧的車(chē)身，比傳統(tǒng)的兩廂轎車(chē)更高的底盤(pán)通過(guò)性和更高的坐姿，同時(shí)又擁有較低的價(jià)格，深受很多年輕人的喜愛(ài)。未來(lái)誰(shuí)更懂年輕人需求，誰(shuí)就更能雄霸中國(guó)車(chē)市。首屆瑞風(fēng)粉絲嘉年華是江淮提升用戶體驗(yàn)、踐行品牌年輕化的重要里程碑?？梢?jiàn)，江淮在加強(qiáng)產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)實(shí)力的同時(shí)，正在培育獨(dú)特的江淮品牌文化。越來(lái)越多的“風(fēng)蜜”將會(huì)掀起怎樣的口碑品牌效應(yīng)，讓我們拭目以待。