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    大學(xué)生創(chuàng)業(yè):迷失“風(fēng)口”

    2017-02-09 16:23:17李振
    瞭望東方周刊 2017年4期
    關(guān)鍵詞:風(fēng)口創(chuàng)業(yè)者融資

    李振

    “忽如一夜春風(fēng)來(lái),千樹萬(wàn)樹梨花開?!笨吹綇V州大學(xué)城遍布角落的鼓勵(lì)創(chuàng)新的條幅、隨處張貼的創(chuàng)業(yè)大賽海報(bào)時(shí),李新詠一下子就想起了這句詩(shī)。

    在“雙創(chuàng)”之風(fēng)刮進(jìn)校園后,不少在校大學(xué)生、應(yīng)屆畢業(yè)生像“90后”的李新詠一樣,紛紛響應(yīng),成為創(chuàng)業(yè)大軍中的一員。

    中國(guó)人民大學(xué)發(fā)布的《2016中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)報(bào)告》顯示:中國(guó)近九成大學(xué)生考慮過(guò)創(chuàng)業(yè),近三成大學(xué)生有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

    與此同時(shí),大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過(guò)程中各式“溫柔陷阱”也隨之而來(lái)——面對(duì)資金、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)等難關(guān)時(shí),大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者該如何在創(chuàng)業(yè)中保持定力、找準(zhǔn)商機(jī)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)?

    跟著“風(fēng)口”跑丟了自己

    嘗試過(guò)微信公號(hào)、成立過(guò)校園推廣公司、涉足過(guò)新能源產(chǎn)業(yè)后,北京財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院大三學(xué)生、“90后”連續(xù)創(chuàng)業(yè)者唐津偉總結(jié)了自己的創(chuàng)業(yè)之路——“折騰不止”。

    在進(jìn)入大學(xué)校園的第一年,他便開始了自己的“折騰”之旅。

    2014年,微信公眾號(hào)發(fā)展方興未艾,聚攏大批粉絲的自媒體迅速成為風(fēng)口。

    唐津偉看準(zhǔn)了大學(xué)生市場(chǎng),搭建了一支11人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),當(dāng)年10月,“我是大學(xué)生”公號(hào)上線。

    “只用了20天,我們的粉絲就突破了1萬(wàn)人?!彼嬖V《瞭望東方周刊》,團(tuán)隊(duì)擅長(zhǎng)策劃,在一次“三行情書”活動(dòng)中,他們聯(lián)合了多所北京高校的表白墻,“一場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)粉絲增長(zhǎng)過(guò)千”。

    粉絲來(lái)得快,問(wèn)題來(lái)得也快。

    不久他便發(fā)現(xiàn):粉絲突破1萬(wàn)后,增長(zhǎng)遇到了瓶頸,每天只有個(gè)位數(shù)增長(zhǎng),“僵尸粉”嚴(yán)重,發(fā)展陷入停滯階段。

    在思考轉(zhuǎn)型過(guò)程中,唐津偉看到,學(xué)生正成為各大互聯(lián)網(wǎng)和品牌爭(zhēng)搶的消費(fèi)群體,企業(yè)和品牌進(jìn)入校園的訴求越來(lái)越強(qiáng)烈。他決定利用先前積累的學(xué)生、高校資源,“解決企業(yè)進(jìn)入校園最后一公里問(wèn)題”。

    2015年5月,他與合伙人創(chuàng)辦了“推馬科技”,幫助品牌和企業(yè)進(jìn)入校園做地推工作。

    跟著“校園市場(chǎng)”風(fēng)口,唐津偉每月能有1萬(wàn)~2萬(wàn)元的穩(wěn)定收入。但在他看來(lái),“地推”很難有大的發(fā)展,大部分團(tuán)隊(duì)寧可折本也要爭(zhēng)搶市場(chǎng)。

    2016年,選擇從團(tuán)隊(duì)退出的唐津偉看到了另一個(gè)“風(fēng)口”——國(guó)家開始對(duì)新能源汽車產(chǎn)業(yè)大力扶持。于是,他又轉(zhuǎn)戰(zhàn)新能源市場(chǎng),加入了上海億充萬(wàn)家新能源科技股份有限公司,嘗試從電動(dòng)汽車充電樁切入新能源市場(chǎng)。

    “3年來(lái)一路從普通創(chuàng)業(yè)者到創(chuàng)始人、合伙人,雖然折騰了這么久,我覺(jué)得自己沒(méi)有取得一點(diǎn)成績(jī)?!闭劦竭^(guò)往的經(jīng)歷,唐津偉有些失落。

    他認(rèn)為,跟著風(fēng)口讓他跑丟了自己。

    “大學(xué)生創(chuàng)業(yè)切忌追風(fēng)口。事實(shí)證明,許多所謂的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,從電商到社交、O2O到共享模式,不斷變換創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,找到出路者并不多?!碧平騻ジ嬖V本刊記者。

    在上海萬(wàn)擎CEO、電商專家魯振旺看來(lái),創(chuàng)業(yè)者不能無(wú)視自己的資源、興趣和能力,一味跟風(fēng),“拿電商來(lái)說(shuō),有幾次非常大的跟風(fēng)創(chuàng)業(yè)潮,如2006年P(guān)PG模式創(chuàng)業(yè)潮、2009年B2C創(chuàng)業(yè)潮、2010年團(tuán)購(gòu)創(chuàng)業(yè)潮,最后99%的項(xiàng)目都死掉了。”

    融資與啃老

    在大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者看來(lái),跟著風(fēng)口創(chuàng)業(yè)的一個(gè)重要原因便是:融資快。

    李新詠告訴本刊記者,對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者而言,能不能融到錢關(guān)乎生死。

    畢業(yè)后,李新詠選擇留在廣州大學(xué)城,這里聚集了大批大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。他與大學(xué)室友主要幫助創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)做軟件外包服務(wù),該業(yè)務(wù)一度占據(jù)其90%的收入。

    在與眾多創(chuàng)業(yè)公司合作之際,他看到了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的殘酷——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者被錢壓得喘不過(guò)氣來(lái)。

    2015年下半年,創(chuàng)業(yè)者迎來(lái)了“寒冬”。

    “大部分創(chuàng)業(yè)者都在跑融資,而投資機(jī)構(gòu)對(duì)于項(xiàng)目特別謹(jǐn)慎,尤其是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?!崩钚略伕嬖V本刊記者,他看到許多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司都撐不過(guò)A輪。

    沒(méi)有融資就等于宣布創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目直接死亡。唐津偉曾親眼看到,朋友的“校聯(lián)幫”項(xiàng)目在錢燒光后宣布暫停。

    大學(xué)生兼職實(shí)習(xí)平臺(tái)“校聯(lián)幫”曾在2015年獲得了千萬(wàn)元人民幣的Pre-A融資,宣布在14個(gè)城市開展業(yè)務(wù)。

    “他們的市場(chǎng)總監(jiān)曾一個(gè)人帶著300萬(wàn)元到廣州開拓市場(chǎng),但廣州本地成長(zhǎng)起來(lái)的兼職貓、口袋兼職已初具規(guī)模,很難切入?!碧平騻ジ嬖V本刊記者,“錢燒光之后融不到錢,整個(gè)項(xiàng)目直接死掉了?!?/p>

    《2016中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)報(bào)告》指出:如今大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐面臨的挑戰(zhàn),最大的阻礙是資金約束,51%的在校大學(xué)生、53.1%的創(chuàng)業(yè)者認(rèn)同這一判斷。

    “最悲劇的是,這些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者拿不到投資,只能向父母和親戚伸手?!崩钚略伒囊晃豢蛻粼@得了某高校創(chuàng)業(yè)大賽一等獎(jiǎng),拿到50萬(wàn)元種子輪融資后,迅速擴(kuò)充團(tuán)隊(duì),工資開銷巨大。

    遲遲拿不到下一輪融資的創(chuàng)始人,選擇向父母要錢維持團(tuán)隊(duì)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。但等來(lái)的往往不是峰回路轉(zhuǎn),而是失敗。

    “他們創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)3個(gè)人,分別讓其家庭背了外債?!崩钚略佌f(shuō),“啃老式”創(chuàng)業(yè)現(xiàn)象在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者中已不鮮見(jiàn)。

    股權(quán)坑

    “即便獲得了融資,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的也不在少數(shù)?!薄胺▌?wù)VC”創(chuàng)始人王君衛(wèi)告訴本刊記者。

    2010年成立于車庫(kù)咖啡的“法務(wù)VC”,至今已累計(jì)為1000多名創(chuàng)業(yè)者提供了創(chuàng)業(yè)法律咨詢或法律知識(shí)培訓(xùn)。

    在王君衛(wèi)看來(lái),大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者遇到的最大問(wèn)題即“法務(wù)糾紛”。

    “大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者由于缺乏經(jīng)驗(yàn),大多在創(chuàng)業(yè)之初沒(méi)有提前預(yù)知未來(lái)的利益關(guān)系,為創(chuàng)業(yè)后期留下了隱患?!彼f(shuō),“股權(quán)坑是最大的陷阱?!?/p>

    王君衛(wèi)告訴本刊記者,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)相對(duì)理想化,多以感情作維護(hù),而缺少明規(guī)則,一旦后來(lái)因利益造成糾紛,團(tuán)隊(duì)往往分崩離析。

    此類案例數(shù)不勝數(shù), 如“泡面吧”事件,就頗令人唏噓。

    趣味編程教育網(wǎng)站“泡面吧”,原本只是為當(dāng)年百度之星程序設(shè)計(jì)大賽做的一個(gè)小項(xiàng)目,不料大受歡迎。尚在美國(guó)伊利諾依大學(xué)香檳分校求學(xué)的俞昊然決定創(chuàng)業(yè)。

    但就在2014年,團(tuán)隊(duì)收到A輪200萬(wàn)美元融資協(xié)議的前夜,因?yàn)槿粍?chuàng)始人的股權(quán)之爭(zhēng),這家剛剛起步公司的融資計(jì)劃被迫擱淺——項(xiàng)目聯(lián)合創(chuàng)始人王沖與嚴(yán)霽玥離開創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),俞昊然則帶著其他團(tuán)隊(duì)成員繼續(xù)開工,隨即成立“計(jì)蒜客”。

    究其原因,其創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)掉入了“股權(quán)坑”。王君衛(wèi)認(rèn)為,“泡面吧”創(chuàng)業(yè)前期并沒(méi)有明確股權(quán)關(guān)系,在融資后引發(fā)了利益糾紛。這是所有擁有多位創(chuàng)業(yè)者的團(tuán)隊(duì)面臨的普遍問(wèn)題。

    在他看來(lái),大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時(shí),先要明確團(tuán)隊(duì)成員的法律身份及團(tuán)隊(duì)機(jī)制,諸如明晰股權(quán)比例、各方投入、分工職責(zé)、調(diào)整與退出規(guī)則。

    “因?yàn)閭鹘y(tǒng)的創(chuàng)業(yè)一般在初見(jiàn)成效后再劃分股權(quán)利益。但此時(shí)面臨一個(gè)尷尬的問(wèn)題,就是在創(chuàng)業(yè)的不同階段,成員的重要程度會(huì)隨時(shí)發(fā)生變化,而在面對(duì)利益互不相讓時(shí),各個(gè)成員的談判能力、資源掌握程度不一,容易導(dǎo)致‘深坑翻船。”王君衛(wèi)說(shuō)。

    創(chuàng)業(yè)還是就業(yè)

    創(chuàng)業(yè)的高風(fēng)險(xiǎn)讓部分人止步。但王君衛(wèi)還是發(fā)現(xiàn),全國(guó)許多高校仍在不斷組織創(chuàng)業(yè)大賽、出臺(tái)一系列資金扶持政策。

    好的政策對(duì)于大學(xué)生而言,無(wú)疑降低了創(chuàng)業(yè)成本;但低成本反而令政策的副作用迅速顯現(xiàn)——有的大學(xué)生為攫取政策紅利、逃避就業(yè)而盲目加入創(chuàng)業(yè)大潮。

    “這正常嗎?”王君衛(wèi)對(duì)此表示了質(zhì)疑。

    一位不愿公開姓名的高校就業(yè)工作者告訴本刊記者,2016年中國(guó)高校應(yīng)屆畢業(yè)生人數(shù)達(dá)765萬(wàn),青年就業(yè)群體加在一起大約有1500萬(wàn)左右,“學(xué)校承擔(dān)著巨大的就業(yè)壓力。學(xué)校之所以大力宣傳、鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)業(yè),一部分原因是希望能化解就業(yè)壓力。”

    智聯(lián)招聘CEO郭盛認(rèn)為,“一個(gè)連工作都找不到的人,就不要指望他能創(chuàng)業(yè)了,那只是暫時(shí)逃避就業(yè)壓力的借口。”

    “如果學(xué)校只是一味鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè),并沒(méi)有開設(shè)風(fēng)險(xiǎn)、情緒、法務(wù)等相關(guān)創(chuàng)業(yè)課程,一旦創(chuàng)業(yè)遇到重大問(wèn)題,會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)者的未來(lái)產(chǎn)生很大影響?!彼嬖V本刊記者,“明智的做法應(yīng)該是先就業(yè),有經(jīng)驗(yàn)后再圖創(chuàng)業(yè)?!?/p>

    廣州一位投資人則持相反意見(jiàn)。他曾在某高校創(chuàng)業(yè)論壇上鼓勵(lì)學(xué)生積極投身創(chuàng)業(yè)大軍,“其實(shí),學(xué)生創(chuàng)業(yè)完全是低成本。創(chuàng)業(yè)成敗無(wú)關(guān)緊要,成功則名利雙收;即便失敗,憑著創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)也可謀得個(gè)就業(yè)崗位?!?/p>

    “實(shí)際上,18~22歲左右的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者心智大多不成熟,尤其是在風(fēng)險(xiǎn)的把控能力上不足,很難取得成功。”唐津偉對(duì)本刊記者坦言,“學(xué)校應(yīng)該把重點(diǎn)放在培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)和能力上,而不是過(guò)早鼓吹創(chuàng)業(yè)。”

    唐津偉認(rèn)為,創(chuàng)業(yè)勢(shì)必要耽誤上課,學(xué)不到專業(yè)知識(shí),很難形成商業(yè)邏輯,這對(duì)創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)時(shí)找準(zhǔn)商機(jī)及模式至關(guān)重要,“毫無(wú)商業(yè)邏輯和素養(yǎng)的創(chuàng)業(yè)很容易事倍功半。雖然在市場(chǎng)上可以通過(guò)不斷試錯(cuò)來(lái)獲得一些經(jīng)驗(yàn),但只是撿了芝麻丟了西瓜?!彼嬖V本刊記者,如果再有一次機(jī)會(huì),他會(huì)先完成學(xué)業(yè)再創(chuàng)業(yè)。

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