企業(yè)市場營銷活動中的項目化管理研究

摘要：隨著現(xiàn)代經(jīng)濟的快速發(fā)展，很多企業(yè)和行業(yè)之間競爭越來越激烈，一個企業(yè)想要立足于當(dāng)今社會，傳統(tǒng)的營銷策略已經(jīng)無法滿足企業(yè)的發(fā)展需求，所以，一定要在現(xiàn)有的營銷理念基礎(chǔ)上，進(jìn)行相應(yīng)的改進(jìn)和創(chuàng)新，尋求自己企業(yè)發(fā)展的市場營銷活動項目化管理方法，使其應(yīng)用到企業(yè)管理當(dāng)中，促進(jìn)企業(yè)快速穩(wěn)定的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：企業(yè)市場；市場營銷；項目管理

在如今復(fù)雜多變的市場經(jīng)濟體制下，企業(yè)發(fā)展的核心重點逐漸不再是如何生產(chǎn)，一個企業(yè)能否快速穩(wěn)步的發(fā)展取決于當(dāng)前激烈的市場競爭，市場營銷活動中的項目化管理尤為重要。通常情況下，企業(yè)市場營銷活動大都是以特定營銷理念為指導(dǎo)的，所以，為了促進(jìn)市場營銷活動的全面開展，如何加快我國企業(yè)項目化管理的專業(yè)化進(jìn)程，是企業(yè)市場營銷工作的重點工作。

企業(yè)市場營銷活動以特殊的經(jīng)營管理理念為指導(dǎo)思想，選擇合適的市場營銷措施組織營銷活動，良好的營銷管理理念是一個企業(yè)市場營銷活動的基礎(chǔ)，以前的市場營銷觀念太過于追求企業(yè)的生產(chǎn)效益而忽視了市場營銷的真正意義，沒有很好地在時間上和紅鑒賞做一個系統(tǒng)科學(xué)的分析。所以一個企業(yè)想要實現(xiàn)經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展，必須要完善和修改傳統(tǒng)的營銷觀念，對自己的企業(yè)進(jìn)行深刻思考和分析，分析和總結(jié)項目化管理的基本原則和有效的措施還有其相關(guān)流程，為一個企業(yè)市場營銷活動的順利開展歸納總結(jié)出合理的科學(xué)依據(jù)，是企業(yè)市場經(jīng)濟的到穩(wěn)定迅速的發(fā)展。

一、企業(yè)市場營銷活動實行項目化管理的意義

市場營銷就是個人或者集體的形式，通過與其他方進(jìn)行交易所生產(chǎn)的價值來滿足自身的實際需要，最會實現(xiàn)互利互贏的一個過程，一般來講市場營銷是動詞的理解，是指企業(yè)在銷售活動中展現(xiàn)出來的具體行為和內(nèi)容，還有一種說法是企業(yè)市場營銷行為的研究和分析，就是我們?nèi)粘W(xué)習(xí)中所說的市場營銷學(xué)項目化管理最早是從項目管理深入研究和創(chuàng)新形成的，就是把一個企業(yè)在運營的過程中出現(xiàn)的各種營銷活動具體的項目內(nèi)容統(tǒng)一進(jìn)行總結(jié)研究分析，清楚活動項目內(nèi)容的收益，便于對其進(jìn)行項目化的管理，總之就是項目化管理是將企業(yè)項目化，根據(jù)項目化管理能使一個企業(yè)在激烈的市場競爭中占據(jù)有利地位，加強企業(yè)的市場競爭能力經(jīng)濟的迅速發(fā)展下，社會各行各業(yè)的競爭越來越激烈，市場營銷作為搶占市場的重要手段也得到了各大企業(yè)的高度重視，再加上經(jīng)濟全球化的趨勢一部分外資企業(yè)進(jìn)入我國市場，為了能快速的減輕企業(yè)市場激烈競爭的壓力，大部分企業(yè)都采用了項目化的管理的方式對市場營銷活動進(jìn)行科學(xué)的指導(dǎo)和規(guī)劃，從而使企業(yè)的市場營銷競爭力量穩(wěn)步提升，促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)定迅速發(fā)展。

二、為什么要在企業(yè)市場營銷活動中運用項目化管理

提高一個企業(yè)的創(chuàng)新能力，是改進(jìn)其項目化的管理模式是一個企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理中的首要前提，想要有效地提高企業(yè)的市場營銷管理能力，就需要加強對項目化管理的完善創(chuàng)新，由于企業(yè)不同的特點出發(fā)，制定屬于自己的合理項目化管理，在完善創(chuàng)新項目化管理的時候，一定要重視項目相關(guān)人員的評判和審核工作，進(jìn)而改進(jìn)與完善，對項目化管理的準(zhǔn)備期工作進(jìn)行籌劃落實，推進(jìn)行項目的時候一定要重視招標(biāo)投標(biāo)及相應(yīng)的規(guī)章制度，改進(jìn)項目化管理評測方法，使得有關(guān)部門的工作得以輕松開展。同時隨著社會的不斷發(fā)展進(jìn)步，市場營銷活動的花樣越來越多，樣式層出不窮，這也使得不同的花樣出現(xiàn)了很多繁雜的問題，從市場營銷的角度來看，一定要加強對項目化管理理念與目標(biāo)的分析和結(jié)合，利用項目化管理的優(yōu)勢，對整個市場營銷活動進(jìn)行相應(yīng)的整頓改進(jìn)，使市場營銷活動有序進(jìn)行，實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的預(yù)期目標(biāo)和價值

三、項目化管理的實際應(yīng)用

企業(yè)在進(jìn)行市場營銷過程中最主要的目的就是盡可能地達(dá)到客戶的理想需求，開發(fā)新的客戶需求。企業(yè)在市場營銷的過程中，需要統(tǒng)計和分析企業(yè)現(xiàn)有的資源，利用市場營銷活動結(jié)合企業(yè)自身特點把產(chǎn)品銷售到需求者手中，為了更好地創(chuàng)造經(jīng)濟效益，應(yīng)長遠(yuǎn)的規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展空間。企業(yè)市場營銷活動中用項目化管理時，要進(jìn)行營銷項目的策劃，先確定好正確的營銷目標(biāo)制定與實際相符的可行計劃。目標(biāo)作為計劃制定的關(guān)鍵，在進(jìn)行項目策劃的過程中相關(guān)人員必須對企業(yè)中的主要思想和目的進(jìn)行清晰的明確，并對企業(yè)營銷產(chǎn)品的目標(biāo)以及階段性的目的進(jìn)行確定，歸納完善正確的營銷目標(biāo)后，就需要我們開展市場調(diào)查計劃的制定，尤其要注意調(diào)研的計劃性，盡可能地多收集相關(guān)資料和詳細(xì)數(shù)據(jù)，其中包括市場的可行性和消費者的意向還有競爭對手的情況，這樣便于對計劃進(jìn)行制定和修改，從而在實際的市場營銷中能達(dá)到意想不到的效果。

一個成功的市場營銷方案需要一個高素質(zhì)的市場營銷團隊，通過這個團隊在營銷活動前制定可行的營銷策略而言，需要對目標(biāo)市場進(jìn)行全面的調(diào)查。把這些數(shù)據(jù)信息整理歸納出來。同時在拓展市場營銷的渠道，要制定合理的促銷手段，以增加銷售量。最后企業(yè)還需要管理營銷的組合，使其在市場營銷過程中能規(guī)范進(jìn)行，達(dá)到預(yù)期效果。要根據(jù)市場營銷活動的實際要求，對產(chǎn)品價格等方面進(jìn)行嚴(yán)格合理的把控。從優(yōu)惠的角度上吸引消費者，優(yōu)化營銷策略。

實際營銷活動執(zhí)行中，企業(yè)的營銷部門應(yīng)定期統(tǒng)計調(diào)研其市場數(shù)據(jù)信息，對產(chǎn)品進(jìn)行定位，并把相關(guān)嘻嘻傳遞到企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)部門及生產(chǎn)部門，使企業(yè)能夠根據(jù)市場的需求改進(jìn)和完善產(chǎn)品，對價格和產(chǎn)品用途特點等進(jìn)行調(diào)整，增加企業(yè)的產(chǎn)品越來越完善性。使一個企業(yè)在企業(yè)市場活動中項目化管理中獲得豐厚的價值。

四、總結(jié)

當(dāng)今社會的經(jīng)濟全球化，國民經(jīng)濟的高速發(fā)展和經(jīng)濟全球化趨勢的加強，各行各業(yè)的競爭更加激烈，這就要求人們對企業(yè)市場營銷活動中的項目化管理的優(yōu)勢進(jìn)行探析，總結(jié)分析其企業(yè)特點，制定合理的項目化管理，使企業(yè)在市場營銷活動中獲得更大的收益。

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作者簡介：

張劍輝（1993-），男，陜西國際商貿(mào)學(xué)院財務(wù)會計學(xué)院市場營銷B1302班。