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    魚戀蝦火鍋

    2017-01-20 21:28:17劉磊段明
    連環(huán)畫報 2016年7期
    關(guān)鍵詞:火鍋店火鍋

    劉磊 段明

    1 2015年元宵節(jié),北京海淀區(qū)一個胡同里,只有兩百平方米的魚戀蝦火鍋店,人聲鼎沸,生意火爆。

    2 同時,江蘇連云港一個房租一年不到七萬元的商鋪里,也是魚戀蝦一個兩百平方米的火鍋店,六個人做到日流水六千元。在餐飲寒冬,魚戀蝦卻逆勢崛起,贏得投資公司兩千萬元的估值。

    3 更具傳奇色彩的是,創(chuàng)辦這一品牌的只是一個從事餐飲業(yè)不到兩年的“90后”女大學(xué)生。這個女孩叫徐莉,出生在山東聊城。這次的一鳴驚人,還得從她第一次創(chuàng)業(yè)失敗談起。

    4 徐莉從小是一名留守兒童,父母常年在外做生意,她小時候在外婆家長大,家庭條件不太好,只有趕上鎮(zhèn)里有紅白大事才可以吃到魚。

    5 后來,外公到飯店燒鍋爐,晚上打包點餐桌上剩下的魚。在她童年的記憶里,魚不僅是一種美味的食材,更是一種情感的寄托。

    6 高考后,父母請高人指點,給徐莉報了一個“很有前途”的專業(yè)——口腔醫(yī)學(xué)技術(shù)。后來她發(fā)現(xiàn)這不是自己未來想要的職業(yè)。大二時,她毅然棄學(xué)走上了創(chuàng)業(yè)的道路。

    7 她和男友湊了八萬元開了家魚火鍋店,由于前期貪圖房租便宜,選擇的店面位置很偏僻,生意做得冷冷清清,再加上不善于經(jīng)營管理,兩個服務(wù)員也先后辭職。

    8 一個夜晚,幾個醉酒食客在店內(nèi)鬧事,要徐莉陪酒。徐莉希望男朋友能出面解圍,轉(zhuǎn)過頭,卻發(fā)現(xiàn)男朋友躲在自己身后,不敢抬頭。

    9 火鍋店的慘淡經(jīng)營,已經(jīng)讓徐莉和男朋友的感情出現(xiàn)裂痕,而這件事也真正將這道裂痕徹底撕開。火鍋店,關(guān)了;男朋友,分了。不僅如此,她還欠下幾萬元債務(wù)。

    10 關(guān)店那天是她生平第一次醉酒。她不想回家,也不想告訴父母,只是一個人找了個小旅館睡了兩天。當(dāng)母親找到她的時候,差點認(rèn)不出她來,只能心疼地一把摟住她痛哭起來。

    11 那段時間,徐莉?qū)⒆约簮炘谖堇铮嫒菀踩找驺俱?。心疼她的閨蜜,不忍她再這樣獨自沉淪,送了她一本俞敏洪的《永不言敗》?!盀榱耸刮覀兊囊惠呑硬恢劣诎走^,我們從年輕時就應(yīng)該創(chuàng)造一些令自己感動和留戀的日子……”

    12 平實而熾烈的字里行間,讓徐莉破碎的心開始重組,并發(fā)出一波又一波的溫度,那溫度變幻成耳畔緊鑼密鼓的音符:振作起來,走出去,外面有一片天!

    13 徐莉走出去了!她去學(xué)校辦理在職就讀手續(xù),打算邊打工邊自學(xué)大學(xué)課程。來到北京后,她住進了月租三百二十元的五平方米的地下室。安頓好后,她便開始掙錢還債。

    14 徐莉同時兼職銷售、家教、淘寶客服等多個職位,強大的勞動量,讓她的意志幾乎燃燒到了極限,但她就是咬緊牙關(guān)告慰自己:再撐一撐,我不想欠別人!

    15 徐莉很快便將債務(wù)還清,并攢下一定的積蓄。于是她又開始在創(chuàng)業(yè)之路上摸索前行,她要繼續(xù)做魚火鍋,以此祭告陰晦的過去和開創(chuàng)明媚的未來。

    16 徐莉如神農(nóng)嘗百草一般,跑遍了成都、重慶、宜賓等地,只為嘗到一種讓味蕾興奮的魚饈。而這,在四川的一家休閑農(nóng)莊實現(xiàn)了。

    17 徐莉幾經(jīng)“糾纏”,終于學(xué)到了這套“秘籍”,大廚又推薦她學(xué)習(xí)了蝦火鍋。魚和蝦的融會貫通,猶如任督二脈被打通。返京后,徐莉要用自己的獨門絕學(xué),掀起一場飲食界的革命。

    18 徐莉?qū)⒌觊_在南三環(huán)趙公口。最初小火鍋店還未冠以響亮的名字,但魚蝦交融的高湯濃香,已提早將附近消費者的嗅覺喚醒。店里的十張桌子,在營業(yè)期間從未空閑。

    19 雖然初開張食客不絕,但徐莉仍不敢有絲毫懈怠。經(jīng)營的同時,徐莉開始惡補餐飲行業(yè)管理及營銷知識,幾乎每日都鉆研到深夜。她知道,自己不能重蹈覆轍。

    20 一天,徐莉聽見一對小情侶在店里鬧別扭。起因是男生想要吃蝦火鍋,理由是蝦沒有刺,而且營養(yǎng)豐富;女生則想吃魚火鍋,理由是肉質(zhì)滑嫩,所含膠原蛋白有助美容。

    21 這對戀愛中的情侶,多像當(dāng)年的自己啊!只是,曾經(jīng)陪伴她的他,早已不在身旁。一陣小失落后,隨即閃現(xiàn)在徐莉眼里的是興奮的光:魚,蝦,戀愛……對!就叫魚戀蝦!

    22 徐莉興沖沖地跑進廚房,首次將魚和蝦混合烹制。徐莉?qū)㈠伓说叫∏閭H面前,微笑著說:“不如試試這鍋‘魚戀蝦!”

    23 徐莉很快把店面的招牌換成“魚戀蝦”,并親自設(shè)計了顧客留言墻,讓顧客能留下關(guān)于青春、愛情的符號與印記。越來越多的年輕情侶也將“魚戀蝦”作為分享甜蜜的最佳場所。

    24 在“魚戀蝦”第一代店經(jīng)營了十個月左右的時候,她已經(jīng)將全部的投資收回。但房東突然找她商量,要將徐莉這間小門臉和后面一千平方米的房子合并,自己開一個大型餐飲店。

    25 擺在徐莉面前有兩條路,一是提前解除合約,接受補償損失;二是,她繼續(xù)經(jīng)營,合同到期后不會續(xù)約。突然聽到這個消息,徐莉懵了,這意味著她所有的努力將付諸東流。

    26 在她最無助的時候,經(jīng)人推薦認(rèn)識了幾位餐飲業(yè)前輩。他們認(rèn)為“魚戀蝦”的創(chuàng)意很好,可以重新選址開店。若資金不夠,他們都可以合伙入股。

    27 最終徐莉和房東達成協(xié)議,將“魚戀蝦”第一代店關(guān)閉,并拿到十八萬元補償費,開始尋找新店址。

    28 大家對“魚戀蝦”的品牌重新定位策劃,將做魚火鍋定位改為做蝦火鍋,因為魚火鍋已經(jīng)有很多大品牌了,而蝦火鍋還沒有誕生知名品牌,屬于火鍋細分領(lǐng)域的藍海。

    29 接下來,他們又在裝修、營銷、管理、產(chǎn)品改進方面做了細致的策劃。最終,一個酒吧式裝修風(fēng)格、店面小而美、菜品有創(chuàng)新、價格親民、業(yè)態(tài)多元化的品牌形象新鮮出爐。

    30 在店面裝修期間,徐莉參加了北京市團市委主辦的青年創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽,并成功晉級北京市創(chuàng)業(yè)百強。

    31 緊接著,天津衛(wèi)視《藏龍臥虎》節(jié)目組也慕名找到徐莉,讓她參與《藏龍臥虎之創(chuàng)戰(zhàn)英雄》的節(jié)目錄制。

    32 節(jié)目播出后,很多觀眾都被這個堅強女孩的創(chuàng)業(yè)精神以及“魚戀蝦”獨特創(chuàng)意打動,每天通過電話和網(wǎng)絡(luò)了解“魚戀蝦”的人絡(luò)繹不絕,一天竟然接到上百個咨詢電話。

    33 2015年元月,“魚戀蝦”火鍋第二代店在定慧北橋一個胡同里開業(yè)了。只有十五張桌子的店,每天的流水最高可達一萬多。在全北京七千兩百家火鍋店中,人氣排行第六十名。

    34 對于選址,徐莉最看重交通便利、好找,周邊客戶群多的位置,一類商圈中的二三流位置是徐莉最看好的,不僅租金便宜,而且鬧中取靜也適合火鍋品類。

    35 在談到營銷時,徐莉表示,“魚戀蝦”的定位就是以互聯(lián)網(wǎng)的思維做餐飲,會把020模式作為重點。

    36 由于“魚戀蝦”的生意火爆,小而美模式好復(fù)制,加上眾多媒體的報道,許多投資商主動找到徐莉。

    37 徐莉準(zhǔn)備用三年時間,將“魚戀蝦”做成大品牌?!叭珖用说赀_到一百家以后,估值達到一億元左右,再A輪融資。等到有五百家,那離上市也不遠了?!毙炖蛘f。

    38 她的眼里閃著光,嘴角微微上揚。這一笑,溫暖而真實,好像從前的委屈都冰釋消融:曾經(jīng)的感情舊事,也已不再重要。而眼里的光,寫滿了期許:關(guān)于未來,關(guān)于事業(yè),關(guān)于愛情。

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