農(nóng)村電子商務(wù)存在的問題與對策研究

夏莉莉

摘 要：如何打破傳統(tǒng)觀念，借力電子商務(wù)這一先進(jìn)商務(wù)手段解決“三農(nóng)”問題，促進(jìn)農(nóng)村發(fā)展、農(nóng)民增收，是政府主管部門和產(chǎn)業(yè)界、學(xué)術(shù)界的當(dāng)務(wù)之急。推動(dòng)農(nóng)村地區(qū)電子商務(wù)的快速發(fā)展，可以優(yōu)化我國傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)空間布局，更是一條促進(jìn)農(nóng)村地區(qū)可持續(xù)發(fā)展的“綠色”之路。在農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的如火如荼的今天，黃驊冬棗也在電商方面尋求突破但是困難重重。本研究通過相關(guān)資料以黃驊冬棗線上銷售存在的一系列問題為切入點(diǎn)，進(jìn)行深入的研究，并得出相應(yīng)的對策，進(jìn)一步擴(kuò)大黃驊冬棗在國內(nèi)外的品牌知名度和市場影響力。這對研究如何加快農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、促進(jìn)城鄉(xiāng)差距縮小等，都具有非常重要的理論價(jià)值和現(xiàn)實(shí)意義。

關(guān)鍵詞：農(nóng)村電子商務(wù)；黃驊冬棗；線上銷售；對策研究

中圖分類號： S126 文獻(xiàn)標(biāo)識碼： A 文章編號： 1673-1069（2016）36-103-2

1 農(nóng)村電商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)日益完善

中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）在京發(fā)布了第38次《中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》。該報(bào)告顯示，截至 2016 年6月， 中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá) 7.10億， 半年共計(jì)新增網(wǎng)民 2132萬人?；ヂ?lián)網(wǎng)普及率為 51.7%， 較 2015 年底提升了1.3個(gè)百分點(diǎn)。 截至2016年6月，中國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá) 6.56 億，較2015年底增加3656萬人。中國網(wǎng)民中農(nóng)村網(wǎng)民占比 26.9%，規(guī)模達(dá)1.91億。電子商務(wù)推動(dòng)和成就了“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的新局面，線上銷售與線下銷售不斷融合，傳統(tǒng)企業(yè)邁向“互聯(lián)網(wǎng)+”的速度明顯加快。經(jīng)過這幾年的發(fā)展，物流市場和覆蓋率越來越高，物流流進(jìn)了農(nóng)村。物流企業(yè)的發(fā)展也促進(jìn)了農(nóng)村電商的迅速發(fā)展。

2 黃驊市冬棗產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

2.1 黃驊冬棗產(chǎn)量和面積

黃驊市冬棗資源主要有古貢棗，無公害標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)，冬棗密植園。隨著黃驊冬棗知名度的上升加之政府專項(xiàng)扶持目前黃驊30萬畝的冬棗已全部實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化管理，不僅涌現(xiàn)了像孔店、聚館等一些冬棗種植專業(yè)村， 而且已建成2萬畝的冬棗標(biāo)準(zhǔn)化示范園區(qū)。

2.2 庫容量狀況

在2006年以后黃驊陸續(xù)建立了大中小型冬棗保鮮庫500多個(gè)，年儲存保鮮能力上萬，建成了天天，眾寶，瑞豐等16家冬棗加工企業(yè)。

2.3 市場價(jià)格狀況

黃驊冬棗價(jià)格連年波動(dòng)明顯，尤其受到山東沾化冬棗沖擊大，同級果品山東果的價(jià)格明顯低于黃驊棗。

2.4 冬棗經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍狀況

冬棗對外銷售對經(jīng)紀(jì)人的要求很高，在2003年黃驊沒有固定的冬棗專業(yè)市場使冬棗流通受到限制，2006年由于市場狀況較差，個(gè)體冬棗經(jīng)紀(jì)人受到?jīng)_擊曾一度滯留沾化而不愿來黃驊，2007年以后先后成立了黃驊-沈陽，黃驊-北京冬棗配貨專線，并且形成了北京，天津，沈陽三大北方冬棗市場，甚至成立了黃驊冬棗協(xié)會，壯大了經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，使黃驊冬棗形成了產(chǎn)業(yè)化，規(guī)?；?jīng)營的軌道。

3 線上銷售存在的問題

3.1 棗農(nóng)

先從棗農(nóng)出發(fā)，棗農(nóng)在冬棗線上銷售過程中在一個(gè)角色上擁有多重性格。①保守、一部分的棗農(nóng)思想比較落后，對電商的觀感不好，因此在冬棗營銷活動(dòng)中傳統(tǒng)的農(nóng)貿(mào)交易仍占據(jù)主導(dǎo)。②渴望電商，但是求助無門。同時(shí)這其中的很大一部分人仍然持觀望態(tài)度，居從眾心理，想要觸電接受新的事物，但是又害怕失敗不想做第一個(gè)吃螃蟹的人。③觸電失敗，這部分人接受了新的東西，但是由于不了解電商運(yùn)作以及其他一些原因?qū)е绿潛p，最終放棄線上銷售回歸線下。

3.2 經(jīng)銷商

冬棗經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)魚龍混雜，沒有具有影響力的協(xié)會的規(guī)范，因而大小經(jīng)銷商各自為戰(zhàn)，內(nèi)部松散缺乏統(tǒng)一管理，要么哄抬物價(jià)或隨意降價(jià)要么相互拆臺，各自實(shí)力不濟(jì)缺乏競爭力。大小經(jīng)銷商并沒有形成合理的聯(lián)系，上下游之間交流少信息傳遞落后不能及時(shí)的起到承接作用。

3.3 冬棗

①冬棗品質(zhì)下降，這幾年棗農(nóng)為了追究產(chǎn)量和果個(gè)用激素催產(chǎn)且過量使用化肥農(nóng)藥。為了拔得頭籌盡早上市提前采摘。②沒有發(fā)揮黃驊冬棗原產(chǎn)地域的優(yōu)勢，以及其獨(dú)特的文化和歷史背景以及豐富的營養(yǎng)價(jià)值優(yōu)勢。③“黃驊冬棗”整體品牌市場開拓力度小，品牌宣傳度不夠，影響力小，大多數(shù)人對之知之甚少。④品牌分散既多且雜品牌混戰(zhàn)，沒有強(qiáng)勢品牌帶領(lǐng)不能形成合力攻關(guān)的局面。

3.4 農(nóng)村電商

①這幾年農(nóng)產(chǎn)品電商、生鮮電商、村淘等方興未艾，但是還沒有形成機(jī)制。因而黃驊冬棗線上銷售并沒有一套成熟的體系以供借鑒只能自己摸索。②近幾年電子商務(wù)發(fā)展速度太快很多方面體系機(jī)制并不健全。

4 解決方法

4.1 棗農(nóng)

作為供應(yīng)鏈上最基本的一環(huán)的棗農(nóng)，棗農(nóng)的觀念必須得到更新，這是黃驊冬棗取得成功的必經(jīng)之路。

電商下鄉(xiāng)。派遣業(yè)務(wù)員定期普及電商的相關(guān)知識，將農(nóng)產(chǎn)品電商農(nóng)業(yè)電商的理念傳達(dá)給農(nóng)民，擴(kuò)展其視野向其傳達(dá)現(xiàn)代商業(yè)多元化的趨勢。實(shí)體據(jù)點(diǎn)。眼見為實(shí)，在合適的地方建立農(nóng)業(yè)電商的實(shí)體據(jù)點(diǎn)，為不了解電商的棗農(nóng)提供幫助進(jìn)行信息指導(dǎo)等多重方面的工作。獎(jiǎng)勵(lì)典型。鼓勵(lì)依托農(nóng)業(yè)電商成功的棗農(nóng)，將其樹立為典型形象，起到帶頭作用。整合資源。整合冬棗資源，將小棗農(nóng)集合起來，形成較大的冬棗種植區(qū)，實(shí)行統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)一安排，形成規(guī)模效益。

4.2 政府發(fā)力

冬棗行業(yè)存在著一系列的問題，如管理方式粗放，技術(shù)落后，貯藏體系落后，深加工水平跟不上，優(yōu)質(zhì)棗樹繁育問題。上述問題有好多是需要政府發(fā)力解決的，尤其在一些體系方面需要政府干預(yù)，行政推動(dòng)，從財(cái)政上拿資金進(jìn)行扶持。與基層政府合作。宣傳農(nóng)業(yè)電商的優(yōu)勢，提高信任度。出臺一系列冬棗產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策。給予補(bǔ)貼，建設(shè)冬棗種植基地，擴(kuò)大冬棗種植面積，提升其產(chǎn)量優(yōu)勢。培育優(yōu)質(zhì)棗樹。不斷提高冬棗品質(zhì)，產(chǎn)量，培育不同品種的冬棗。解決技術(shù)難題。提高棗樹病蟲害防治技術(shù)，保鮮貯藏技術(shù)。政府監(jiān)督。針對棗農(nóng)使用激素過量使用化肥農(nóng)藥的，政府需要進(jìn)行及時(shí)的監(jiān)督檢查，建立無公害生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，提高市場準(zhǔn)入門檻，維護(hù)黃驊冬棗的品質(zhì)和聲譽(yù)。

4.3 冬棗經(jīng)紀(jì)人

冬棗經(jīng)紀(jì)人是冬棗產(chǎn)業(yè)鏈中承上啟下的一環(huán)，是將消費(fèi)者和棗農(nóng)聯(lián)系起來的重要途徑。建立商會。整合大小經(jīng)銷商，建立經(jīng)紀(jì)人商會，制定統(tǒng)一的規(guī)則防止其相互拆臺打擊，凝聚為一個(gè)團(tuán)體，增強(qiáng)黃驊冬棗背后經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)的整體實(shí)力。信息收集。關(guān)注大型冬棗交易市場信息動(dòng)態(tài)，及時(shí)收集傳遞信息，使信息暢通無阻，把握商機(jī)。

4.4 冬棗

針對冬棗本身的建設(shè)是冬棗推向市場的一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。地域品牌建設(shè)。黃驊冬棗是全國果品里第一例通過原產(chǎn)地保護(hù)的冬棗，在黃驊冬棗向外推出的過程中要大力宣傳和推銷“黃驊冬棗”實(shí)現(xiàn)整體品牌的市場開拓，統(tǒng)一進(jìn)行品牌建設(shè)和品牌宣傳，擴(kuò)大原產(chǎn)地品牌的優(yōu)勢，增強(qiáng)其品牌辨識度。發(fā)展龍頭企業(yè)。價(jià)格策略：可以將黃驊冬棗按照歷史文化和品質(zhì)分別進(jìn)行分類將其分別分成不同等級的禮品、補(bǔ)品、食品三類。①將古貢棗資源分為高檔禮品，著力宣傳其悠久的歷史背景和文化背景，提升檔次。②將一些品質(zhì)優(yōu)良進(jìn)行深加工的冬棗作為補(bǔ)品銷售，著力宣傳其極高的營養(yǎng)價(jià)值以及其“百果王”的美名。③宣傳其口感品質(zhì)以及對美容減肥上的效果。包裝：應(yīng)用恰當(dāng)?shù)陌b策略，黃驊冬棗擁有比其他冬棗更加突出的優(yōu)勢，所以在包裝上一定要上檔次，針對不同品質(zhì)的果品進(jìn)行不同等級的包裝，禮品類補(bǔ)品類可以采用比較精致的包裝，自己食用的可以采用簡單一點(diǎn)的包裝。

4.5 渠道建設(shè)

冬棗因?yàn)樯鲜袝r(shí)間比較集中因此需要搞好渠道建設(shè)和管理。與電商平臺合作。入駐喵生鮮，京東生鮮建立自己的店鋪。通過直通車活動(dòng)以及一些節(jié)日大促活動(dòng)推廣自己的產(chǎn)品。與電商商鋪合作。今年黃驊冬棗與良品鋪?zhàn)雍献鬟M(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)?？缇畴娚獭，F(xiàn)在跨境電商正發(fā)展的如火如荼，而黃驊背靠黃驊港海陸交通便利，可以大力發(fā)展跨境電商，讓黃驊冬棗走出去。探索新的冬棗產(chǎn)業(yè)組合模式。比如網(wǎng)絡(luò)銷售+的模式，在這里可以利用大學(xué)生，大學(xué)生來自五湖四海，每個(gè)人背后的資源非常豐富。而農(nóng)業(yè)觀光+的模式，可以承辦一系列的采摘活動(dòng)，春游場所，婚紗照拍攝等。

總之，農(nóng)村電商的發(fā)展和延伸不可能一蹴而就，這是一個(gè)很漫長的過程。只適合部分有特色的單品拿來試水。農(nóng)產(chǎn)品同質(zhì)化很嚴(yán)重，且大多數(shù)地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品不具備做電商的條件，僅僅適合網(wǎng)上的宣傳，想要達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的需要做好線下區(qū)域O2O。所以，建立農(nóng)村電商區(qū)域品牌時(shí)，要充分考慮，本產(chǎn)品的存放條件、爭取政府加大扶持力度。

參 考 文 獻(xiàn)

[1] 陳永剛.黃驊冬棗產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展對策研究[D].河北農(nóng)業(yè)大學(xué)，2012.

[2] 王曉晚.黃驊冬棗營銷存在的問題與對策[J].中國市場，2006（45）.