工藝+匠心 嘉媚樂精油皂如何成為破市利器

張世君

中國香皂的年產銷量已經突破了20億噸，年均自然增長率常年高于15%。而手工香皂的火熱對于中國香皂市場具有極其深刻的意義。

最近幾年，就在皂類產品逐漸淡出人們視野的時候，在天然環(huán)保的潮流趨勢的引領下，手工皂類產品出其不意的殺了一個回馬槍，以一種更精致、更潮流、更有溫度的方式，回歸到人們生活中。

數(shù)據顯示，中國香皂的年產銷量已經突破了20億噸，年均自然增長率常年高于15%。而手工香皂的火熱對于中國香皂市場而言無疑具有極其深刻的意義，標榜天然清潔產品的手工皂正契合了國內香皂市場的甘益多樣化需求，憑借其突出的天然、環(huán)保特性以及個性化產品形態(tài)給國內香皂市場注入了新鮮活力。

在眼下這個機遇與挑戰(zhàn)并存的中國香皂市場，最終還是要以產品說話。皂的好壞，首先取決于基礎的制皂工藝。

制皂工藝決定產品起跑線

傳統(tǒng)的制皂工藝分為冷制皂和熱制皂兩種。

古法冷制皂是指在制作過程中在常溫的環(huán)境下進行皂化。采用植物油脂和堿反應生成皂，然后需要在30度的溫度下通風晾置1個月才可以使用。冷制皂的優(yōu)點就是皂體保留了一部分甘油油脂，滋潤度比較好。但這種皂皂體很硬，初始的起泡性較低，制作周期又長影響批量生產，因此注定只能成為小眾商品。

為了更加市場化銷售，后來廠商廣泛使用熱制皂法。熱制皂過程中，用皂基作原料，讓皂基融化后再添加一些活性成分如精物精油、植物油脂等，冷卻成型而成，制作周期就比較短。這樣的香皂雖然可以馬上使用，并且泡沫豐富，但是它缺少了冷制皂中最重要的精華——甘油。沒有甘油的皂用起來就會讓皮膚很干燥，這也是后來市場上皂類產品逐漸不敵其他護膚產品的一個重要缺陷。

這樣看下來，冷制皂與熱制皂都有其自身不可避免的缺陷。有沒有辦法將兩者優(yōu)點結合起來呢？答案是——冷凝皂。

冷凝皂工藝類似于熱制皂，也是用皂基原料制成，但冷凝皂的皂基本身是用冷制皂的植物油脂和堿反應過來的，同時在皂基里面加入了甘油等保濕成分。冷凝皂的優(yōu)勢在于，它既有豐富泡沫，它還添加了豐富的植物油脂及精油，使得油脂在皂體里充分凝結，用時得到充分釋放。

制皂好工藝讓情懷落地

手工精油皂的崛起，彰顯人們正回歸到更自然本真的生活狀態(tài)?！安粚⒕?，不跟隨”是現(xiàn)代都市消費者的真實寫照。而這，也正是專注精油十三年、定位“精油生活家+”的嘉媚樂的最新嘗試。

由于傳統(tǒng)精油的使用方法相對復雜，這讓很多喜愛精油卻不清楚如何使用的年輕消費者望而卻步，精油皂能在最大程度上簡化精油的使用步驟，從而優(yōu)化消費者的使用體驗，真正將“精油生活”的體驗帶給消費者。因此，“精油生活家”嘉媚樂運用十三年來對精油和對產品的深研，結合手工皂與精油、小眾的精油文化和大眾的生活習慣，推出了基于冷凝皂制皂工藝的精油皂，在一眾皂類產品中脫穎而出。

嘉媚樂精油皂是充分研究了各種皂的使用特性之后，在工藝和配方上盡最大努力使皂的各種優(yōu)良指標最大化，綜合所長制成的，是冷凝皂再次升級版本，

其中，技術改進主要集中在配方和工藝上。用熱制皂的工藝使皂基融化后，添加了植物油脂、植物精油及其它活性成分后冷卻，同時通過3至6天的晾干工藝，使皂體充分熟化。冷凝的處理工藝還能保持精油的活性。這樣的成品皂功能更強大，使用更舒心，正所謂“好用，才是檢驗好皂的唯一標準”。

詮釋匠心 19道制皂工序賦予精油皂獨特腔調

很多優(yōu)質的手工皂的成分是確確實實對于制皂的自然環(huán)境與手工技藝有著極高的要求，因此，擁有一顆匠心，才能成就一塊與眾不同的手工皂。

嘉媚樂精油皂，之所以產品剛亮相就能圈粉無數(shù)，正是因為嘉媚樂在產品研發(fā)上的匠心入魂與每一塊皂的獨一無二。它每一塊手工精油皂，都融入了制皂人的匠心情懷與每一個流程的嚴格把控，做到至臻至好。

“我們無法保證每一塊皂都長得一模一樣，但每塊皂的用心是一樣的?！闭缂蚊臉返男运f，不同于廉價的工業(yè)批量生產，嘉媚樂確保每一塊成品皂都是好皂頭。而這種確保品質的信心背后，是嘉媚樂順應天地時利人和，嚴苛遵循的19道制皂工序。

比如嘉媚樂在適宜花期，到植物最佳產地由花農在清晨時分采摘帶露鮮花，收集新鮮莖、根、果實等需提取精油的植物部位，根據最適宜方式24小時內完成萃取或壓榨精油并保存，配伍植物添加成分，形成好皂頭科學配方，然后經過二次溫測、冷凝結晶、冷卻皂化、恒溫成型，最后經4大標準皂體檢測，讓嘉媚樂每一塊精油皂都以最佳品質，到達消費者手中。

除此之外，精油皂配方需要芳療師和工程師多年的經驗積累，嘉媚樂一貫講究精油配伍的科學嚴謹、各種植物成分之間的相輔相成，在制藥GHP標準10W級無菌車間環(huán)境內生產的精油皂，經過PH值酸性測試、肌膚溫和性測試、過敏性測試、刺激性測試4大標準檢測，確保讓精油皂真正安全可靠，溫和好用。

死磕產品造福用戶和渠道

工藝上已經解決了一部分問題。不過，誰是這場革命的大贏家，還得看誰能快人一步洞察先機，誰更有匠心專研的死磕精神去做產品，誰能更精準抓住用戶的心，精準抓住渠道商的心。

從消費升級的角度來看，嘉媚樂借由手工精油皂使用簡單方便的特性，以手工精油皂為精油載體，融入大眾日常生活中去，起到了教育消費者，和普及消費者消費意識的重要作用。

站在渠道商的角度，嘉媚樂手工精油皂可以在終端，幫助他們完成精油品類的滲透與傳遞。從而在精油的藍海市場籌得先機。

目前，嘉媚樂精油皂已經覆蓋了全國17省市，登陸800家商場終端百貨專柜。在終端銷售定價上，嘉媚樂填充了精油皂品類在八十元檔左右單品的空白。同時除了單品銷售外，還在銷售策略上推出兩件套，三件套，四件套禮盒連帶銷售套路，提高了客單價。

生活的內容可以千變萬化，真正好東西都帶著溫度，就像嘉媚樂的手工精油皂，是一種致敬：向消費者美好生活的致敬，向行業(yè)的致敬，向代理商的致敬，讓生活之美變得更加與眾不同。它更是一種情懷，嘉媚樂用實力讓這種情懷落地，更是用匠心，為情懷加碼，為產品賦予腔調。