進(jìn)口品采購(gòu)：跨境電商并不是真愛(ài)

鄧俊

跨境電商并不是采購(gòu)化妝品的理想平臺(tái)。也正因如此，阿里巴巴零售通，小美誠(chéng)品等進(jìn)口品B2B采購(gòu)平臺(tái)進(jìn)入大眾視野。

宏觀層面講，國(guó)家推行“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”，希望從提高供給質(zhì)量出發(fā)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)，決策層試圖通過(guò)引入進(jìn)口商品，通過(guò)市場(chǎng)行為進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，所以出臺(tái)許多鼓勵(lì)跨境電商政策。

但進(jìn)半年來(lái)，跨境電商的改革政策一變?cè)僮儯从吵稣环矫嫦Ｍ芨斓耐七M(jìn)改革，另一方面也擔(dān)心國(guó)內(nèi)品牌和產(chǎn)品會(huì)因此快速淘汰，增加失業(yè)率。

跨境電商產(chǎn)業(yè)在深圳尤為明顯，深圳前海自貿(mào)區(qū)積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，2015年跨境電商企業(yè)遍地開(kāi)花，各類大大小小的O2O跨境電商出現(xiàn)，雖然跨境電商因?yàn)槊舛?，商品價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，但是跨境電商模式有幾個(gè)比較明顯的弊端。

發(fā)貨周期長(zhǎng)。無(wú)論是海淘還是保稅區(qū)發(fā)貨，普遍都需要10至30天才能收到貨，并且還存在被海關(guān)扣留和收稅的問(wèn)題。消費(fèi)者來(lái)零售店購(gòu)物，就是圖個(gè)便捷和省事，如果現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買后拿不到商品，需要等上1個(gè)月時(shí)間，除非所購(gòu)商品非急用，且商品價(jià)格優(yōu)勢(shì)誘人，否則很難有耐心等下去。

商品同質(zhì)化嚴(yán)重。在深圳前海自貿(mào)區(qū)，進(jìn)口商品主要是母嬰、美妝、食品、紅酒幾大品類。母嬰產(chǎn)品同質(zhì)化最嚴(yán)重，一樣品牌的奶粉、尿不濕。美妝類也基本都是一些流通商品，同質(zhì)化現(xiàn)象突出。

自己在國(guó)外生活過(guò)幾年，因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系，出差去過(guò)不少國(guó)家，其實(shí)國(guó)外有很多受本地人喜愛(ài)的品牌，為什么門店內(nèi)的連進(jìn)口品都要千篇一律呢？一位行業(yè)零售專家談商品結(jié)構(gòu)時(shí)指出，門店要有15%至20%的集客品，60%的利潤(rùn)品，其他是競(jìng)爭(zhēng)品和補(bǔ)充品。60%的利潤(rùn)品從哪里來(lái)？進(jìn)口品是一個(gè)不錯(cuò)選擇。

另外就是政策風(fēng)險(xiǎn)?？缇畴娚陶卟坏揭荒陜?nèi)變過(guò)4次變動(dòng)：從對(duì)稅收的調(diào)整，到無(wú)證不允許賣，到最后“緩刑”一年執(zhí)行。在國(guó)家政策面前，做跨境電商生意，有多少能自己把控？我認(rèn)識(shí)的一位在深圳做跨境貿(mào)易的朋友，公司規(guī)模非常大，現(xiàn)在已經(jīng)收縮了很多跨境的業(yè)務(wù)。

總體來(lái)說(shuō)，跨境電商的貿(mào)易將會(huì)是一個(gè)中間形態(tài)的產(chǎn)物，就像當(dāng)初中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)在從2G向3G發(fā)展時(shí)，小靈通的逆勢(shì)增長(zhǎng)一樣，最終被智能手機(jī)所淘汰。

因?yàn)?，跨境電商其?shí)是一種變相的逃稅漏稅，對(duì)國(guó)家本身沒(méi)有幫助，是供給側(cè)改革推行出來(lái)的一種衍生態(tài)；另外這種購(gòu)物體驗(yàn)如果持續(xù)得不到改進(jìn)，消費(fèi)者可能會(huì)因?yàn)樾迈r感和低價(jià)來(lái)購(gòu)買，但是不能持久激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲。

我認(rèn)為，跨境電商可以是一種很好的摸索模式，互聯(lián)網(wǎng)的說(shuō)法叫MVP（最小可行化產(chǎn)品）驗(yàn)證，通過(guò)跨境電商來(lái)驗(yàn)證哪些商品能產(chǎn)生銷量，最終仍然通過(guò)一般貿(mào)易來(lái)解決貨源穩(wěn)定和供貨周期的問(wèn)題。

以上種種可以出看出，跨境電商并不是零售商采購(gòu)化妝品的理想平臺(tái)。也正因如此，阿里巴巴零售通，小美誠(chéng)品等進(jìn)口品B2B采購(gòu)平臺(tái)開(kāi)始進(jìn)入大眾視野。去中間、去渠道化是平臺(tái)經(jīng)濟(jì)模式的生命力，她釋放了大量的利潤(rùn)給零售商，伴隨著原裝正品、現(xiàn)貨速發(fā)等各種利好，如奔跑的列車高速發(fā)展著。

手機(jī)下單，微信采購(gòu)，App挑貨挑戰(zhàn)著舊有的采購(gòu)習(xí)慣，上游經(jīng)銷商服務(wù)沒(méi)了，上百品牌齊刷刷的展示在眼前，行貨水貨、正品原裝傻傻分不清，也是此渠道零售店采購(gòu)面臨的現(xiàn)態(tài)。

為了解決美妝店采購(gòu)進(jìn)口品的難題，小美誠(chéng)品整合上游供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，品牌方（或國(guó)內(nèi)總代）直接入駐平臺(tái)，一方面篩除不合格的產(chǎn)品，確保產(chǎn)品的來(lái)源正規(guī)合法和貨源的穩(wěn)定供應(yīng)；另一方面，產(chǎn)品原價(jià)直供到零售店，沒(méi)有中間交易環(huán)節(jié)損耗，3至4折甚至2折供貨，解決零售店進(jìn)口品采購(gòu)成本高的問(wèn)題。

同時(shí)，平臺(tái)支持自由采購(gòu)，不用壓貨，零售店對(duì)有意向的產(chǎn)品就可以采購(gòu)一兩件試銷，沒(méi)有負(fù)擔(dān)地去嘗試，解決選品問(wèn)題。

小美誠(chéng)品目前已有60+品牌入駐，SKU達(dá)700多個(gè)，其中小品類和個(gè)護(hù)占比約50%，我們希望能夠幫助零售客戶破冰，在進(jìn)口品新浪潮中走得更快、更好。