運(yùn)用跨境電商營銷平臺 擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品海外營銷渠道

摘要：在中國，電子商務(wù)已廣泛應(yīng)用于多個領(lǐng)域，如：農(nóng)業(yè)、交通運(yùn)輸、商貿(mào)流通等，隨著國內(nèi)市場飽和，眾多商家轉(zhuǎn)戰(zhàn)國際市場，跨境電子商務(wù)成為國際貿(mào)易新的方式和手段，對擴(kuò)大海外營銷渠道，實(shí)現(xiàn)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級具有重要的意義。目前在我國跨境電子商務(wù)主要集中在工業(yè)、輕工業(yè)領(lǐng)域，農(nóng)產(chǎn)品跨境電商具有巨大潛力。本文通過對農(nóng)產(chǎn)品跨境電商相關(guān)研究進(jìn)行綜述，希望對進(jìn)一步的研究有所啟示和幫助。

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；跨境電子商務(wù)；文獻(xiàn)綜述

中圖分類號： F323.7 文獻(xiàn)標(biāo)識碼： A DOI編號： 10.14025/j.cnki.jlny.2016.23.004

近幾年農(nóng)村電子商務(wù)崛起，跨境電商承載著農(nóng)業(yè)貿(mào)易轉(zhuǎn)型的使命，得到國家的大力推廣。2015年上半年，中國跨境電商交易規(guī)模為2萬億，同比增長42.8%，占進(jìn)出口總值的17.3%，跨境電子商務(wù)發(fā)展迅速。雖然農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口交易額巨大，但是農(nóng)產(chǎn)品的出口主要以傳統(tǒng)出口方式為主。因此亟需一種新的方式來改變，農(nóng)產(chǎn)品跨境電商應(yīng)運(yùn)而生。

1近年我國對農(nóng)產(chǎn)品跨境電子商務(wù)的研究成果

1.1關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品跨境電商模式的研究

原征（2013）通過對農(nóng)產(chǎn)品跨境流通的特點(diǎn)和電子商務(wù)的適應(yīng)性進(jìn)行研究，提出了建立跨境農(nóng)產(chǎn)品電商主流模式的建議。隨博文（2015）認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品跨境電商可以作為渠道對接局部區(qū)域生產(chǎn)和廣域市場需求，產(chǎn)生借助預(yù)售、周期購等銷售模式創(chuàng)新，建構(gòu)和重塑農(nóng)產(chǎn)品品牌。洪濤（2015）則是從淘寶村的角度看農(nóng)產(chǎn)品電商模式分為淘寶村模式、特色館模式、O2O模式，對于全國的淘寶村和淘寶鎮(zhèn)來說，又分為走平臺化道路、走資源整合道路、走品牌化道路。

1.2關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品跨境電商貿(mào)易平臺的研究

對于跨境電子商務(wù)平臺的研究，覃偉賦（2015）認(rèn)為跨境電子商務(wù)平臺為外貿(mào)企業(yè)提供了一個相當(dāng)有利的國際環(huán)境和發(fā)展空間，例如：中國最大的食糖貿(mào)易中心和網(wǎng)上交易平臺，通過“電子商務(wù)+現(xiàn)代物流”信息化商務(wù)模式，網(wǎng)上年交易額達(dá)3000億元人民幣；通過廣西名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺，廣西農(nóng)產(chǎn)品年綜合銷售額近1億元，市場前景廣大。而張瑋瑋（2015）在對比了B2B、B2C、C2C平臺的優(yōu)缺點(diǎn)之后，建議采取政府搭建B2B電商平臺參與管理監(jiān)督及銷售?；蛘叽笾行推髽I(yè)針對國外大型市場或者大中型企業(yè)建立B2B進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。洪濤（2015）則主要是對現(xiàn)有的跨境電商平臺及現(xiàn)狀進(jìn)行描述，但是沒有涉及跨境電商平臺的對比分析。

1.3關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品跨境電商成本的研究

崔艷紅（2015）通過研究對我國農(nóng)產(chǎn)品出口成本高的現(xiàn)狀及原因和跨境電子商務(wù)對農(nóng)產(chǎn)品出口成本下降的影響進(jìn)行分析，提出促進(jìn)跨境電子商務(wù)平臺對推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品出口成本下降的路徑。隨博文（2015）認(rèn)為通過對農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈信息的有效整合，建立健全共享信息數(shù)據(jù)庫，使得各類跨境農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈均可在該平臺上尋找和分享市場需求信息、價格信息、流通信息、品類信息、質(zhì)量信息、天氣信息以及貿(mào)易壁壘、冷鏈保險知識等，進(jìn)行適時調(diào)整計劃、方案或開啟合作來降低跨境農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的成本。

1.4關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品跨境電商物流的研究

朱建杰（2015）通過對生鮮農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)購對物流的特殊要求和中美生鮮農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)購物流發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，提出采用自營物流+第三方物流的組合策略來支持生鮮農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)購的發(fā)展。洪濤（2015）對生鮮農(nóng)產(chǎn)品的物流模式進(jìn)行了歸納，共九種模式，缺點(diǎn)是并沒有對這些物流模式進(jìn)行對比分析，而張瑋瑋對此做了較好的分析對比。

韓雅麗（2015）提出將物聯(lián)網(wǎng)融入農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈對農(nóng)產(chǎn)品信息進(jìn)行電子化采集、實(shí)時傳遞，保證信息傳遞的準(zhǔn)確性、及時性、高效性。隨博文（2015）提出物流園區(qū)的建設(shè)可實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大的農(nóng)產(chǎn)品集散功能。

1.5關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品跨境電商政策的研究

近幾年，國家頻頻出臺政策，扶持跨境電商的發(fā)展。隨博文與莊麗娟（2015）在《跨境農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的形成機(jī)制、類型特點(diǎn)及整合政策》中提出由國家建設(shè)中國——東盟自由貿(mào)易區(qū)，雙邊農(nóng)產(chǎn)品流通實(shí)行“零關(guān)稅”政策，使得跨境農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈應(yīng)運(yùn)而生，對我國農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易的影響日益增大。張瑋瑋（2015）認(rèn)為政府要加大對跨境電商的扶持力度，將跨境電商企業(yè)組織起來，打造品牌，加強(qiáng)培訓(xùn)，完善獎勵機(jī)制，同時增派特派員下鄉(xiāng)，指導(dǎo)電子商務(wù)基礎(chǔ)培訓(xùn)，加強(qiáng)物流配送，整合資源創(chuàng)建好基地，打造更深遠(yuǎn)的跨境電商之路。

2我國農(nóng)產(chǎn)品跨境電子商務(wù)研究存在的問題

2.1從普通民眾角度對農(nóng)產(chǎn)品跨境電商的研究較少

目前研究較多的是跨境電商平臺搭建，物流體系建立等大的方面。由于成本高，平臺的搭建主要是針對大型企業(yè)，對個人來說最好的方法還是依靠現(xiàn)有的跨境電商平臺。雖然農(nóng)戶可以利用國內(nèi)跨境電商平臺Ali-express、Amazon等，但仍存在諸多問題，如開店、在線服務(wù)需英語、計算機(jī)等專業(yè)技能，也增加農(nóng)戶進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品跨境電商的難度。食品安全問題導(dǎo)致發(fā)達(dá)國家在我國進(jìn)口食品嚴(yán)格且量少，食品進(jìn)出口檢驗(yàn)將導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品跨境電商無法像其他輕工業(yè)品一樣，如果是農(nóng)產(chǎn)品小額跨境電商，對食品的檢驗(yàn)問題值得探討。

2.2缺乏對農(nóng)產(chǎn)品跨境電商的針對性政策

現(xiàn)階段的政策都是針對跨境電商整體而言，缺少對農(nóng)產(chǎn)品的鼓勵性政策，因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品跨境電商還處于初級階段，沒有打開市場的入口，讓企業(yè)和小額貿(mào)易經(jīng)營者無從下手，只有政府出臺一些針對性的政策，才能加速推動農(nóng)產(chǎn)品跨境電商的發(fā)展。

2.3對阻礙形成流通網(wǎng)絡(luò)的問題研究不夠

國內(nèi)的農(nóng)村電商網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)比較完善，而且對外的自由貿(mào)易區(qū)也建立多個，自貿(mào)區(qū)的建立較好的解決了跨境電商中最重要的存儲和物流問題，應(yīng)大力推廣。目前已有中國——東盟自由貿(mào)易區(qū)，中日韓自貿(mào)區(qū)等，不同的自貿(mào)區(qū)針對不同的國家區(qū)域，借助各自獨(dú)特的地理位置優(yōu)勢和交通網(wǎng)絡(luò)，為催生跨境電商供應(yīng)鏈的變革和發(fā)展提供了一個良好的契機(jī)。但沒有形成一個流通網(wǎng)絡(luò)，包括物流、信息共享等多方面。

2.4對于跨境電商平臺的研究深度不夠

多數(shù)研究者對跨境電商平臺的研究存在的問題是注重平臺整體的框架，沒有對問題深入的了解，例如，平臺的模式，平臺的選擇，國內(nèi)存在哪些平臺，都是自上而下的研究，少有自下而上的研究，政府的政策大方向很重要，但是市場的發(fā)展推動政府進(jìn)一步的政策也非常的重要。

2.5關(guān)于跨境電商農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)檢問題關(guān)注不夠

跨境電商的增長速度驚人，但是依然面臨著通關(guān)、商檢等多個環(huán)節(jié)沒有實(shí)現(xiàn)便利化，這涉及財務(wù)部、商務(wù)部、海關(guān)、稅務(wù)總局等多個部門的協(xié)調(diào)。這個問題對農(nóng)產(chǎn)品的跨境電商尤為突出。農(nóng)產(chǎn)品的出口，如何保證農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全問題極其重要。

2.6對于跨境電商的糾紛問題研究不多

跨境電商面對的是不同的國家，法律與標(biāo)準(zhǔn)都是不同的，當(dāng)出現(xiàn)問題時，如何進(jìn)行解決保護(hù)雙方的利益就顯得尤為重要，應(yīng)做進(jìn)一步探討。

3結(jié)語

本文對我國農(nóng)產(chǎn)品跨境電商的研究文獻(xiàn)進(jìn)行綜述，將主要研究方向歸結(jié)為以下幾點(diǎn)：農(nóng)產(chǎn)品跨境電商模式研究、平臺研究、成本研究、物流研究、政策研究。

根據(jù)對農(nóng)產(chǎn)品跨境電商的研究，了解到存在以下問題：從普通民眾角度對農(nóng)產(chǎn)品跨境電商問題、缺乏針對性政策、阻礙形成流通網(wǎng)絡(luò)的問題、跨境電商平臺的研究問題、跨境電商農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)檢問題、跨境電商的糾紛問題。本文的研究可為進(jìn)一步對農(nóng)產(chǎn)品跨境電商的研究提供參考。

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作者簡介：劉莉，浙江農(nóng)林大學(xué)法政學(xué)院，在讀碩士研究生，研究方向：農(nóng)業(yè)科技組織與服務(wù)。