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    技術(shù)決定品牌 產(chǎn)品塑造靈魂

    2016-12-30 20:17:13高德康
    現(xiàn)代家電 2016年19期
    關(guān)鍵詞:吸油煙機(jī)廚電高端

    企業(yè)的主要消費(fèi)群體與品牌的定位是緊密關(guān)聯(lián)的。倒推10年,在2005年前后,德意定位的主要人群為30歲左右首次置業(yè)的新婚人士,他們年輕時(shí)尚,思維活躍,追求創(chuàng)新,因此那時(shí)相對聚焦在近吸式吸油煙機(jī)。近5年來,德意定位也涵蓋了40歲左右二次置業(yè)的高消費(fèi)人群。雖然近年來渠道拓展的步伐開始向三、四線市場下沉,但德意的產(chǎn)品策略始終是堅(jiān)持高品質(zhì),瞄準(zhǔn)中高端市場。

    讓產(chǎn)品彰顯品牌價(jià)值

    德意電器發(fā)展至今已有24年,最為核心的競爭力可以說是產(chǎn)品的領(lǐng)先技術(shù)和一流品質(zhì)。其實(shí)產(chǎn)品是品牌的基礎(chǔ),彰顯品牌理念,離開產(chǎn)品說品牌就像“空中樓閣”。產(chǎn)品是一切的基礎(chǔ),產(chǎn)品之外提品牌,毫無價(jià)值。正是基于對產(chǎn)品品質(zhì)的執(zhí)著,德意每一次新品的發(fā)布,都以其精湛的工藝和創(chuàng)新,獲得消費(fèi)者的認(rèn)可,甚至就連競爭對手也爭相模仿。追求極致,已經(jīng)成為德意電器的標(biāo)簽。正是這種精益求精的高要求,才鑄就了德意電器每一款產(chǎn)品的好口碑。

    人們可以通過產(chǎn)品去讀懂一個品牌的理念和故事,其中99%的故事都是來自于產(chǎn)品。1998年中國第一臺嵌入式玻璃灶具就誕生在德意。2002年,德意又推出了第一臺近吸式吸油煙機(jī),到后來全球首款全直流變頻吸油煙機(jī),以及獨(dú)創(chuàng)風(fēng)壓智能補(bǔ)強(qiáng)系統(tǒng)的穹頂式吸油煙機(jī),一直致力于解決中國高層住宅公共煙道排煙不暢的問題。德意堅(jiān)持踐行這樣的理念“人無我有,人有我優(yōu)”,可以說,德意電器走在了中國廚電行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的前列。

    比如吸油煙機(jī)的核心技術(shù)就是空氣動力,因此,對大吸力和低噪音兩項(xiàng)要求都非常高。灶具的核心技術(shù)是燃燒技術(shù),德意最新推出的產(chǎn)品熱效率可以達(dá)68%以上,一氧化碳的釋放率更低。2013年推出的全直流變頻吸油煙機(jī),可以根據(jù)煙道風(fēng)口的大小調(diào)整功率輸出,使廚房油煙得到暢排。全直流變頻技術(shù)在其它家電中已廣泛應(yīng)用,但在吸油煙機(jī)產(chǎn)品上的技術(shù)應(yīng)用,德意是首家,到目前為止也是唯一的一家。2015年上市的穹頂式吸油煙機(jī)吸風(fēng)量高達(dá)20m3/min,風(fēng)壓可達(dá)到400Pa以上,遠(yuǎn)超目前的國家標(biāo)準(zhǔn)要求。有人做過實(shí)驗(yàn),可以將20米的氣拱門成功吹起。

    在德意看來,行業(yè)未來將分為兩大陣營:高端和中端市場,“雜牌軍”將無立足之地。行業(yè)創(chuàng)新力不足,低價(jià)低質(zhì),供給過剩,打價(jià)格戰(zhàn)等問題都制約著產(chǎn)業(yè)發(fā)展,隨著去產(chǎn)能、去庫存、降成本、去杠桿、補(bǔ)短板幾大舉措的落地,行業(yè)洗牌的速度會不斷加快。而廚電企業(yè)能否在未來激烈的市場競爭中脫穎而出,根本上還是取決于產(chǎn)品和技術(shù)上的積淀。

    多元化開發(fā)渠道

    近年來,中國廚電在線上的銷售額逐漸增加。德意對未來電子商務(wù)的發(fā)展前景也十分看好,線上、線下銷售模式將會達(dá)到某一個平衡點(diǎn)。多年前,我在臺灣發(fā)現(xiàn)終端銷售的煙灶產(chǎn)品很少,精裝渠道已經(jīng)占據(jù)了大部分的廚電市場,零售市場往往是面向更新?lián)Q代的消費(fèi)升級需求。目前,上海已經(jīng)要求新建樓盤全要精裝,浙江省政府也剛剛推出了相關(guān)的實(shí)施意見。接下來其它地區(qū)也會相繼要求精裝修,這是顯而易見的趨勢。精裝工程市場可能會成為一個重要的銷售渠道。預(yù)計(jì)未來,40%的銷售份額來自線下零售,30%左右來自線上銷售,30%左右會來自精裝工程渠道。

    過去,德意的重心是在產(chǎn)品的研發(fā)上,業(yè)務(wù)推動力不足,因此市場份額還不是很高。今年開始,德意明顯加大了多個渠道的拓展力度,努力提升市場份額。線上市場和線下市場的產(chǎn)品是有差異的,線上的消費(fèi)群體非常年輕,在保證產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上做功能的簡配,降低成本和價(jià)格。線下的產(chǎn)品功能和性能會更高,成本更高,售價(jià)也更高。

    如今三、四級市場的消費(fèi)潛力很旺盛,消費(fèi)觀念也在提升。市場實(shí)踐已驗(yàn)證了定位中高端的品牌走到三、四級市場,銷售比預(yù)想的要好。放眼未來,低端消費(fèi)和奢侈消費(fèi)會逐漸減少,而緊貼消費(fèi)者的、中高端的、有品質(zhì)卓越的,性價(jià)比高的產(chǎn)品和服務(wù)會受到青睞,這是很好的回歸。

    近兩年,很多企業(yè)經(jīng)營困難,銀行授信額度不增反減。在這樣的大環(huán)境下,德意與中國銀行建立了緊密的合作關(guān)系。如果我們的代理商存在現(xiàn)金流的問題,只要德意總部的財(cái)務(wù)和銷售主管簽字,就可以向中國銀行貸款,銀行免審核放款,資金上的保障也為德意的渠道拓展和營銷體系建設(shè)提供了有力的保障。

    在各個環(huán)節(jié)發(fā)揚(yáng)工匠精神

    工匠精神就是對有價(jià)值的事情精益求精的持續(xù)優(yōu)化,孜孜不倦地追求。工匠精神體現(xiàn)在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)等各個環(huán)節(jié),圍繞產(chǎn)品和消費(fèi)者做到每個細(xì)節(jié)的完善。工匠精神在企業(yè)層面主要靠文化、體系去踐行和支撐。德意將企業(yè)文化當(dāng)中的“高端定位”、“原創(chuàng)設(shè)計(jì)”、“精工制造”、“完善服務(wù)”,都具化到企業(yè)的制度和流程,影響到每一個員工的行為。任何一件不合格的產(chǎn)品,出現(xiàn)在一個環(huán)節(jié)都會被退回去。

    在德國,工人收入是管理人員的1.5倍,這也說明企業(yè)對工匠精神的高度重視。德意把員工劃分為三類,一類是管理人員,第二類是技術(shù)人員,第三是技工人員,同時(shí)也劃分很多等級。我們很重視一線優(yōu)秀技工的培養(yǎng),在人事管理機(jī)制建立之后,目前一線技工已經(jīng)超過一線普通管理人員的收入,售后服務(wù)、市場一線員工的收入也會超過中層干部。

    從社會發(fā)展的角度看,人最大的價(jià)值是情懷和智慧,而不是手工制造。如灶具304面板用耐指紋的還是不耐指紋的,成本有一定的差異。德意選擇的是耐指紋、成本略高的面板,為了便于用戶清潔。如消毒柜中不再使用塑料、電鍍等對環(huán)境會造成污染的材料及工藝,而使用不銹鋼處理,這就是企業(yè)的社會責(zé)任感體現(xiàn)。

    中國可持續(xù)發(fā)展的企業(yè),一是信息服務(wù)的領(lǐng)先企業(yè),二是高端制造的企業(yè),因?yàn)檫@兩類企業(yè)具備不可替代的價(jià)值。未來,企業(yè)的數(shù)量會越來越少,廚電作為人們生活中的必須品,哪些品牌留下來,哪些品牌出局,比的就是企業(yè)的競爭力。高端制造在未來越來越有前途,留下來的企業(yè)要不斷的升級和擴(kuò)張,未來屬于有社會責(zé)任感的企業(yè)。但如果沒有現(xiàn)代化的工廠支撐,要做出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,實(shí)際上是句空話。所以,德意從2014年9月就開始施工建立新智慧工廠,這個工廠擬定于2016年底交付使用,僅一期工廠的產(chǎn)能就是現(xiàn)在的3倍,預(yù)計(jì)總產(chǎn)能將達(dá)到50億元。

    德意新的智慧工廠,按照工業(yè)4.0理念進(jìn)行打造,工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)得到深度應(yīng)用,即借助企業(yè)云,所有企業(yè)經(jīng)營信息都可以進(jìn)行實(shí)時(shí)采集,并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、加工、檢測、裝配甚至服務(wù)的全流程數(shù)字化、智能化管理。新工廠投入使用后,后期生產(chǎn)運(yùn)營過程中最有看點(diǎn)的是車間的高端智能設(shè)備和智能立體倉庫。為滿足智能化倉儲設(shè)備的安裝運(yùn)行需要,整個倉庫建筑高度27米,單層層高為25米,屋頂采用預(yù)應(yīng)力鋼筋混凝土結(jié)構(gòu),既達(dá)到大層高大跨度的結(jié)構(gòu)選型標(biāo)準(zhǔn),也大大提高了建筑物本身的實(shí)用性和耐久性。而且,在智能設(shè)備和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的支持下,智慧工廠最終能實(shí)現(xiàn)個性化定制,用戶將來可以在網(wǎng)上根據(jù)自己的喜好定制產(chǎn)品,跟蹤自己下單的產(chǎn)品在哪個生產(chǎn)及運(yùn)輸環(huán)節(jié),做到全部透明。在德意智慧工廠,工人基本上可以告別體力勞動,不再是產(chǎn)業(yè)工人,而是終端信息的維護(hù)者,每天只需要查看設(shè)備的運(yùn)作情況。智慧工廠無疑會將更高品質(zhì)的產(chǎn)品和更好的用戶體驗(yàn)帶給消費(fèi)者,也表明德意廚電在自主創(chuàng)新道路上又一次邁出一大步。

    廚電行業(yè)是目前家電行業(yè)為數(shù)不多的中國高端品牌占據(jù)主導(dǎo)地位的行業(yè),這與行業(yè)主流企業(yè)的共同努力有關(guān)。德意不斷推出技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)過硬的產(chǎn)品和貼心的服務(wù),未來還要持續(xù)穩(wěn)健的經(jīng)營,始終如一地堅(jiān)守匠心。

    編后語:

    對于廚電行業(yè)來說,高德康是一個特例,他既擁有“白手起家”的背景,給大家以信仰個人奮斗的空間,又是一位敢于向固有利益格局挑戰(zhàn)的勇士,同時(shí)還是一位徹底的產(chǎn)品主義者。談及未來廚電市場的發(fā)展,高德康坦言:“未來的廚電行業(yè)一定要洗牌,只有實(shí)現(xiàn)品牌化和高端化的企業(yè)才能在市場中屹立不倒。而對于德意來說,除了做到這兩點(diǎn),還要做到創(chuàng)新化和人性化?!?

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