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    熱水器行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展

    2016-12-30 20:21:11劉翔
    現(xiàn)代家電 2016年19期
    關鍵詞:電熱水器熱水器熱泵

    劉翔

    據(jù)中怡康測算,2016年熱水器整體市場規(guī)模為3840萬臺,零售額為600億元,分別增長8.7%和10.3%。其中,燃氣熱水器市場規(guī)模預計為1534萬臺,零售額為297億元,分別增長12.6%和16.0%;電熱水器市場規(guī)模預計為2184萬臺,零售額為280億元,分別增長7.0%和6.0%??傮w來講,燃氣熱水器和電熱水器二分天下是不爭的事實,空氣源熱泵作為電熱的一個特殊的分支,最近2~3年異軍突起,未來應該還是會占領更多的市場份額。但是,應該看到空氣能熱泵目前的競價可能帶來的風險,以及概念營銷被漂清之后剩余的真實擁躉能有多少。

    研發(fā)方向是改善用戶體驗

    總體來說,我認為熱水器行業(yè)發(fā)展趨于成熟,未來產品的研發(fā)方向主要還是圍繞改善客戶體驗來進行。在改善客戶體驗上,則有幾個不同的分支,包括提高效率以幫助客戶節(jié)省運行費用,改善工作模式讓客戶更方便使用(所謂客戶習慣采集、互聯(lián)網(wǎng)操作均屬此類),另外也包括追求低碳排放以迎合高層次用戶實現(xiàn)生活構想目標等等。

    在電熱水器的研發(fā)方向上,個人認為主要還是在柔性工作的實現(xiàn)和應急、保溫的功能完善方面做一些功課。柔性工作主要是為了適應不同區(qū)域、不同季節(jié)和不同使用習慣的用戶的使用,如何能更方便地調整和切換是目前很多制造廠家觸及較多的方面。而應急和保溫其實是許多電熱水器設計師常說起的話題,最簡單的理解是能不能把快速電熱水器和儲熱電熱水器合二為一,個人認為這里面還是有一些文章可以做的。

    燃氣熱水器產品逐漸成熟,產品覆蓋已經逐漸穩(wěn)定,但是,針對目前產品品類的技術升級還是很迫切的。曾經的安全問題,現(xiàn)階段已經不再困擾,我認為目前的研發(fā)方向,應該是如何提高能效,并最大程度發(fā)揮燃氣作為一次能源的使用優(yōu)勢。在這方面,真正意義上的冷凝設計,在未來會主導市場,因為這不僅會帶給客戶更多的經濟性能方面的優(yōu)良體驗,同時,對于環(huán)境的污染也會降低。

    產品多元化現(xiàn)象將長期存在

    針對未來的發(fā)展方向,我個人認為燃氣熱水器作為使用一次能源的產品,會在一定的時期內長期穩(wěn)定存在,未來石化燃料逐漸被新能源取代的趨勢基本已成定局,但是,這需要很長的時間來等待一個技術上的革命,這個拐點的出現(xiàn),可能會直接導致石化燃料的退出;在此之前,燃氣熱水器會籍由其高效和高能而穩(wěn)定占有市場。電熱水器作為傳統(tǒng)設計產品,由于簡便和使用條件要求門檻低,同樣會在相當長的時間占據(jù)市場主導,到目前為止,甚至在新能源的問題探討上,電始終都是能源的一個有效傳輸載體。因此,可以預見的是,電熱水器的市場主導地位會延續(xù)。

    關于空氣能熱泵的未來,我個人持謹慎的樂觀態(tài)度,尤其是在中國市場上,非理性消費長久以來占據(jù)主導地位,目前似乎有所好轉,但也只是從跟風廣告轉移到了跟風時髦理念上來而已,這個從空氣能熱泵的流行趨勢上可見端倪。隨機問過許多選擇空氣能熱泵的朋友,幾乎很少有人認真算過空氣能熱泵產品的“節(jié)省”程度,更多的人選擇是因為廠家、媒體的宣傳,而真正的投資回報和循環(huán)使用以及售后服務成本,則鮮有綜合計算。

    我個人認為,空氣能熱泵理論上是個好的產品,但是,幾個技術瓶頸需要突破,例如低溫能效,同時,在市場上還應該避免過熱。一般大熱之后的所謂“幡然醒悟”,都會把之前的優(yōu)點一起湮滅,而目前市場上似乎已經開始的空氣能產品的價格比拼,在技術深度不夠的情況下,有很大的風險會把這個行業(yè)拉到毀滅。

    集中熱水解決方案會迎來階段性的發(fā)展

    除了單品類產品的研發(fā)改善以外,不能忽視的是,目前隨著公寓化和租賃市場的深入,公寓集中供熱水、甚至是小區(qū)集中供熱水有甚囂塵上的趨勢。簡單考慮,可能是由于人們日常生活的繁雜程度越來越深,更多的年輕用戶不愿意也沒有能力在更多的生活設施的細節(jié)方面考量過多,而且,中國人傳統(tǒng)的買房置地的觀念,受到現(xiàn)代生活思潮和現(xiàn)實成本的雙重壓力,有一部分變化正在悄然發(fā)生。針對這些趨勢,大而穩(wěn)定的集中供熱水解決方案,可能會有一定的階段性發(fā)展。

    歐特專注于容積式熱水器的設計、生產和銷售近20年。我們清楚地認知這一點,并著力于在專業(yè)化、定制化的服務路線上持續(xù)發(fā)展。因此,在市場品牌林立、中外強勢品牌環(huán)伺的情況下,我們一是堅持品質控制的底線,從設計到采購,從生產到售后服務,十多年來一直堅守這個基本原則,也為我們收獲了穩(wěn)定的市場反饋。

    二是從客戶角度出發(fā)的個性化產品的研發(fā)、生產和銷售。這里,必須強調,客戶的概念,不僅僅是終端用戶,代理商、服務商、設計公司、承包商,都是我們需要考慮和顧及的客戶,因而,他們的需求,不管多么奇怪,必須弄清楚來龍去脈,并在最終解決方案上給予滿足和保障。這些,也恰恰是一個小公司能夠靈活應對的市場需求。在長期的個性化服務中,希望能夠集腋成裘、不斷發(fā)展,在優(yōu)質產品和優(yōu)質服務的堅持下,為客戶提供長期的貼心支持。

    回歸本源提升產品品質

    目前,全球的經濟狀況普遍低迷,需求不旺盛;而且,對于這個狀況的延續(xù)時間,多數(shù)的預期從2年到5年不等。因此,大環(huán)境很難看到新的火山噴發(fā)式的需求,也不應該期待。在這個大環(huán)境下,衛(wèi)浴產品,細致到熱水器方面,多數(shù)傾向于保守策略,既不冒然投資,也不做虛幻的樂觀計劃。更多的精力是在質量把控的持之以恒,內部產品的優(yōu)化,甚至做減法,以期進一步降低成本,更多的是縮減拓展規(guī)模,盈虧判斷更短期和直接。

    制造型企業(yè)所面臨的風險和壓力絕對不僅僅是市場單方面的。觸目所及,不管是大型還是小型的熱水器企業(yè)都會碰到增長乏力的困局。因此,體量大的企業(yè)紛紛開始擴張產品線寬度,利用品牌的累積效益,增加體量,最大程度的利用品牌盈余來覆蓋更多的產品品類;而小型企業(yè),則只能在成本和市場的雙重壓力下茍延殘喘,尤其是地產相關行業(yè)在上行頂峰的時候放緩發(fā)展,直接造成市場需求沒有增量,但是土地和其他生產資料成本一直居于高位。

    個人認為,要想安然度過冬天,要么有特色,因此有專屬市場,要么有體量,能撐得過整個寒冬。也可以說,未來能活下來的,一定是專注于自己的行業(yè)和產品,專注于自己的客戶和客戶體驗的企業(yè),因為任何的投機行為都會加大風險的承擔比率,尤其是在經濟環(huán)境收緊的情況下,投機會被更嚴酷的環(huán)境因素盤查到無處遁形,弄巧成拙。

    提供專業(yè)的服務和解決方案

    在國內市場,我們能看到明顯的供給側改革的動向,但是,個人認為,由于衛(wèi)浴產品或者說熱水器產品更多屬于新房或者換房、再裝修緊密相關的產品,因此需求并不旺盛,也難見5年前那樣的井噴式發(fā)展。偶然發(fā)現(xiàn),在國內市場上,越來越多的經銷商開始比價,希望用更低廉的價格贏得更多的實際銷售,這可能是一個迫不得已的舉措,但可能是一個危險的信號。還記得10年前某一線三甲品牌的熱水器,市場價格開始出現(xiàn)混亂的時候,基本就是經銷商逐漸離心離德、銷售團隊分崩離析的起點,直到今天,該品牌雄風猶在,卻已經在市場前十名之外,而當年競價銷售的經銷商,很多也沒有在這場混亂中收獲到什么可圈可點的利潤。

    因此,我認為在需求減少和價格競爭愈演愈烈的挑戰(zhàn)下,可能的出路恰恰不是針鋒相對,而是下沉、做寬和聯(lián)合。所謂下沉,是提供更專業(yè)的服務和設計解決方案,讓終端用戶少操心;做寬,則是利用區(qū)域和地理上的影響力和親和力,包攬更多的服務內容,而不是把眼睛只盯在一臺熱水器的得失上;至于聯(lián)合,指的是在可能的范圍內,廣泛聯(lián)合可整合的衛(wèi)浴產品和服務內容資源,抱團取暖,互相配合,穩(wěn)定需求,并圖謀未來的固定客戶群的發(fā)展。簡單地說,專業(yè)的人做專業(yè)的事情,那么,就應該充分發(fā)揮工匠精神,把局部和深度做到極致,讓客戶留戀這種體驗而實現(xiàn)忠誠度。

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