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    晾衣架行業(yè)智能化、家電化已成趨勢

    2016-12-30 17:28:40蔡愛文
    現(xiàn)代家電 2016年20期
    關(guān)鍵詞:晾衣架廚電線下

    蔡愛文

    當(dāng)下,國內(nèi)家電產(chǎn)品更新迭代速度明顯快于其他行業(yè),例如智能廚電產(chǎn)品,預(yù)計(jì)到2020年其比重將達(dá)到25%以上。而在晾衣架行業(yè),智能化發(fā)展也讓這個(gè)細(xì)分行業(yè)呈現(xiàn)家電化趨勢。

    市場增長商機(jī)凸顯

    經(jīng)過多年發(fā)展,中國晾衣架行業(yè)已經(jīng)形成了一定的規(guī)模。據(jù)統(tǒng)計(jì),業(yè)內(nèi)具有一定產(chǎn)能的廠家約有150多家,生產(chǎn)聚集地主要集中在粵、江滬浙、魯、豫這幾個(gè)區(qū)域。而在智能晾衣架行業(yè),亞洲發(fā)達(dá)國家及地區(qū),起步較早,在日本、韓國、新加坡等國電動智能晾衣架市場普及率已經(jīng)達(dá)到40%以上,國內(nèi)電動晾衣架市場正在步入高速發(fā)展的快車道,北上廣深等一線城市市場占有率已經(jīng)達(dá)到10%左右。

    目前智能晾衣架的“功能”已經(jīng)逐步得到消費(fèi)者的認(rèn)可,初步形成一個(gè)“陽臺家電行業(yè)”。據(jù)媒體調(diào)查數(shù)據(jù)顯示:“智能晾衣架市場需求量將以每年30%的速度復(fù)數(shù)增長”,作為智能化的陽臺家電,智能晾衣架的市場潛力和商業(yè)機(jī)會巨大。

    首先,市場需求潛力巨大。緊隨中國發(fā)展城鎮(zhèn)化和城市化建設(shè)進(jìn)程,未來十年,中國城市化建設(shè)將進(jìn)一步加快,中小城市將成為吸納農(nóng)村人口轉(zhuǎn)移的主力。我國城鎮(zhèn)人口將達(dá)到八億,城鎮(zhèn)化率將接近60%。智能晾衣架契合了城市青年居民新婚買房裝修以及追求快捷化、時(shí)尚化、個(gè)性化、人性化、智能化的消費(fèi)需求與潮流,解決了家庭老人和孩子“即觸即用、方便省心、安全舒適”的后顧之憂。新房市場的初裝需求和老房的更新?lián)Q代需求疊加,將給智能晾衣架市場帶來廣闊的發(fā)展機(jī)遇。

    其次,產(chǎn)品本身進(jìn)步明顯。當(dāng)今社會隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,科技智能融入更多的高科技元素,如智能化遠(yuǎn)程控制、自動控制技術(shù)、感應(yīng)技術(shù)等,另有基于計(jì)算機(jī)技術(shù)的移動互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等新技術(shù),這些高科技技術(shù)將使得晾衣架的功能更加全面新穎。智能化家居帶給人們更多智慧化的生活方式,在晾衣架產(chǎn)品中體現(xiàn)出來,讓許多家庭用戶體驗(yàn)到了科技帶來的便利,讓人們的生活變的更加健康??梢灶A(yù)見的是,未來智能化家居將越來越流行。智能晾衣架則抓準(zhǔn)了人們消費(fèi)觀念向品牌化、高檔化、簡易化發(fā)展的契機(jī),產(chǎn)品集無線遙控、集成照明、快速風(fēng)干、智能烘干、光波殺菌、藍(lán)牙音樂、空氣凈化等功能于一體,滿足了消費(fèi)者個(gè)性化需求,將成為未來發(fā)展的趨勢。

    志高新推出的智能晾衣架產(chǎn)品,集曬晾、電動、升降、遙控、殺菌、烘干、風(fēng)干、照明、APP等9大核心功能為一體,一方面操作上更加智能。傳統(tǒng)的晾衣架主要是晾曬功能,現(xiàn)在的晾衣架把晾曬功能和其他一些功能整合起來,用智能模塊實(shí)現(xiàn)。另一方面功能上更加智能,除了晾曬功能以外,還整合了智能照明、智能烘干、智能殺菌等功能。在功能實(shí)現(xiàn)智能化的基礎(chǔ)上,實(shí)際上,智能晾衣架也成為陽臺上的跨界產(chǎn)品,比如智能照明,人晾衣或者到陽臺時(shí)智能感應(yīng),就替代了頂燈;智能消毒對于衣物殺菌的功能也進(jìn)行了集成,智能烘干又對干衣機(jī)進(jìn)行了一個(gè)跨界集成。此外,在產(chǎn)品本身的穩(wěn)定性上,志高也做了很多工作,在扭轉(zhuǎn)度,承載重量、溫區(qū)保護(hù)等核心技術(shù)指標(biāo)上,做了不斷的研發(fā)和改進(jìn)。最后,在外觀上要做到時(shí)尚和高檔。

    第三,品牌驅(qū)動市場增長。智能晾衣架行業(yè)目前還處于起步階段,整體來看,市場還是處于導(dǎo)入期。近兩年有一些企業(yè)在涉足,推出了一些智能晾衣架產(chǎn)品出來,比如晾衣架行業(yè)的好太太,晾霸等,再加上志高等家電品牌切入進(jìn)來,會驅(qū)動市場快速增長。志高在廚衛(wèi)電器制造和銷售方面的經(jīng)驗(yàn),可以更多地應(yīng)用在智能晾衣架產(chǎn)品上。首先,基于完備的生產(chǎn)與質(zhì)量管控體系,以及更為強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)軟硬件實(shí)力,為智能晾衣架產(chǎn)品在生產(chǎn)、質(zhì)量、技術(shù)三方面提供了保障。其次,基于家電行業(yè)先進(jìn)的品牌和營銷體系,在渠道推廣過程中以及品牌建設(shè)過程中,優(yōu)勢也非常明顯。第三,廚電本身與智能晾衣架就有著天然契合的優(yōu)勢存在,搭配銷售可以順勢提高業(yè)績。最后,廚衛(wèi)電器在安裝服務(wù)方面的儲備和積累,也會彌補(bǔ)晾衣架行業(yè)的服務(wù)短板。

    渠道整合拓展經(jīng)營

    智能晾衣架是五金屬性和電器屬性兩者的結(jié)合,更多地是屬于五金制品,智能化其實(shí)就是把電器屬性加進(jìn)去,所以它的渠道包括傳統(tǒng)的五金、廚電、衛(wèi)浴都會有所涉及和切入。志高智能晾衣架對于渠道規(guī)劃的策略是整合互動、優(yōu)勢互補(bǔ)。一方面,從傳統(tǒng)的五金渠道切入,增加了電器屬性的智能晾衣架,會在五金渠道增加一個(gè)新的賣點(diǎn)。另一方面,對于現(xiàn)有的電器渠道和電器經(jīng)銷商,可以作為產(chǎn)品線上擴(kuò)展和補(bǔ)充,將經(jīng)營范圍從廚衛(wèi)擴(kuò)展到陽臺。

    智能晾衣架的銷售渠道在五金、建材、衛(wèi)浴和家電之間,有更廣泛的結(jié)合之處。比如傳統(tǒng)的廚電專賣店,在店面的出樣上,不需要額外增加過多的投入,面積上無需擴(kuò)大,只是在原有的空間上可以擴(kuò)展開來,廚電產(chǎn)品更多占用的是地面空間,而智能晾衣架則可以充分地利用頂部空間,在不增加過多成本的基礎(chǔ)上,多一類產(chǎn)品的出樣和銷售,這對于電器經(jīng)銷商是非常有利的,可以作為一個(gè)非常不錯(cuò)的增長點(diǎn)。

    O2O模式動銷為王

    隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的崛起,加上本地化優(yōu)勢,線上和線下緊密結(jié)合的O2O模式實(shí)現(xiàn)了隨時(shí)隨地相互溝通與融合互動。

    對于智能晾衣架行業(yè),O2O可以有效實(shí)現(xiàn)線上、線下共同銷售、互補(bǔ)銷售,而其融合的難點(diǎn)有:一方面,如何對有明確區(qū)域劃分的線下渠道進(jìn)行保護(hù),如何平衡線上、線下的利益,線上補(bǔ)貼線下,線上、線下差異化經(jīng)營都是可以嘗試的方式;另一方面,電商對于口碑傳播具有快速擴(kuò)散性,無論對于商品本身還是對于售前、售中和售后的服務(wù)都相當(dāng)考究,所以O(shè)2O的經(jīng)營模式需要具備一套針對性強(qiáng)的有效管理機(jī)制。

    當(dāng)下,線上、線下渠道漸趨統(tǒng)一融合,但在物流配送和售后服務(wù)等方面還存在不足,還需廠商共同探討改進(jìn)。智能晾衣架產(chǎn)品不同于快消品和標(biāo)品家電,線上下單后,物流是不會送到家門口的,這就需要線下商家配合輸送;還有就是安裝,智能晾衣架的安裝也較為復(fù)雜,這些都需要線上、線下考慮溝通好的。要想線上、線下打通融合,廠家要把產(chǎn)品、價(jià)格區(qū)分開來,也可實(shí)行區(qū)域保護(hù)制度,商家則做好“體驗(yàn)式”服務(wù)、安裝配送、售后服務(wù)等。

    此外,線上線下結(jié)合的O2O模式,根本上還要在終端經(jīng)銷商的動銷方面去下功夫,渠道通路要一步到位,零售商本身的動銷是基礎(chǔ)。要想做好終端動銷,其一:門店形象和產(chǎn)品出樣要做好,傳統(tǒng)晾衣架多在建材市場銷售,門頭形象比較差,更談不上什么專業(yè)的產(chǎn)品上樣展示,志高智能晾衣架以高端消費(fèi)人群為定位,一定要做好門店建設(shè)工作,產(chǎn)品一經(jīng)推出就要有大品牌的專業(yè)度和高度,這方面工廠會配合經(jīng)銷商并予以支持。其二:經(jīng)銷商的導(dǎo)購培訓(xùn)要做好,作為一種新產(chǎn)品,消費(fèi)者對它是陌生的,要通過培訓(xùn),讓導(dǎo)購員更加全面地向消費(fèi)者展示產(chǎn)品賣點(diǎn)。其三:經(jīng)常性地開展會銷,推動品牌聯(lián)盟的異業(yè)合作方式落地。其四:做好售后服務(wù)工作,智能晾衣架產(chǎn)品在安裝上具有更高的要求,并且需要接電、調(diào)試,好的服務(wù)對產(chǎn)品同樣具有推廣效果,所以售后服務(wù)一定要做到位。這方面志高也建立了系統(tǒng)化的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范,并定期開展售后服務(wù)培訓(xùn)。

    隨著晾衣架行業(yè)主流品牌的大力推動,再加上家電品牌對于智能晾衣架市場的滲透,未來五年,智能晾衣架行業(yè)將迎來快速增長期。智能晾衣架產(chǎn)品會在以城市為主的一、二級市場形成強(qiáng)勢銷售,并逐步向全國市場延伸。

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