明星身價飛漲，俱樂部急需破局

楊梓

2016年10月30日，隨著SKT和SSG的巔峰對決以3比2的比分由SKT險勝，S6賽季馬上就要結(jié)束了，隨之而來是一件十分值得關(guān)注的事——轉(zhuǎn)會。

"Deft、Pawn已確定離開EDG"，"lmp基本續(xù)簽效忠LGD"，"IM向Uzi拋出橄欖枝"，“faker4000萬欲來華”，“EDG2700萬求購大魔王”......轉(zhuǎn)會的信息在各大媒體上被傳的滿天飛，電競愛好者們也對此津津樂道，一起討論著選手和俱樂部動向。

屢創(chuàng)新高的轉(zhuǎn)會費

Uzi，號稱國服第一ADC，在國內(nèi)外各大比賽上一直有著令人驚艷的表現(xiàn)，是LPL賽場上炙手可熱的明星，近2年內(nèi)的3次轉(zhuǎn)會也每每把他推到風口浪尖。我們一起回顧一下這3次轉(zhuǎn)會：

2014年冬季轉(zhuǎn)會：

S3、S4雙亞軍，作為第一個連續(xù)兩年打進總決賽的選手，Uzi正式進入職業(yè)巔峰期。S4轉(zhuǎn)會期，堅持打造全華班的OMG向這位在世界賽上大放異彩的國產(chǎn)ADC拋出了橄欖枝。雖然轉(zhuǎn)會進展多有坎坷，但是最終還是達成了。據(jù)Uzi前隊友white估計，轉(zhuǎn)會費達800萬元人民幣。

2015年冬季轉(zhuǎn)會：

OMG在擁有Uzi之后本應該更令人期待，但因為多種原因，這艘國產(chǎn)的豪華戰(zhàn)艦最終四分五裂。Uzi也勢必要迎來一個新東家，在LPL各支戰(zhàn)隊的競爭中，QG俱樂部取得了勝利，簽下Uzi。雖然官方?jīng)]有透露具體的轉(zhuǎn)會費用，但是相關(guān)人士表示轉(zhuǎn)會費至少是5000萬人民幣。

2016年夏季轉(zhuǎn)會：

隊內(nèi)中野不合，因為各種原因做替補，讓Uzi在QG渡過了并不開心的半年時間。輾轉(zhuǎn)幾番的Uzi最后回到了老東家RNG皇族。最終的轉(zhuǎn)會費用媒體和俱樂部說法不一，估計是在5000-6000萬人民幣。

雖然Uzi是特例，無論是實力、成績、潛力還是粉絲數(shù)量，在國內(nèi)都很難找出第二個，其轉(zhuǎn)會費獨占鰲頭也是可以理解的，但是800-5000-6000這樣數(shù)值上的變化趨勢也能體現(xiàn)一個問題——這幾年電競選手（尤其是LOL和DOTA2）的身價正在飛漲。

“2014年轉(zhuǎn)會開始變多的，那一年選手的身價一路走高，都是成倍增加的，還有的甚至是十倍的增加。到了2015年，選手身價到一個很大的基數(shù)，所以增長率有所降低，但依然是增加的?！鼻癊DG經(jīng)理三少在接受采訪時說。

通過對三少的采訪我們了解到：2014年總決賽之后SSW、SSB十名選手全部來華，卷起了LPL乃至世界賽場的轉(zhuǎn)會熱潮。在直播平臺資本的支持下，各俱樂部開始了對優(yōu)秀選手的瘋搶，從幾萬到幾百萬，選手的身價連續(xù)躍升了幾個臺階。直到2015年冬天，選手的身價飛漲速度才趨于平緩，因為昂貴的轉(zhuǎn)會費用已經(jīng)到了俱樂部承受極限。

簡單點說，再往上漲，俱樂部就燒不起了。

與此同時，選手的薪資也一直在飛漲，速度并不遜于升價。前皇族隊員55開在直播中曾透露，他在S3之前的薪資只有每個月7000元。筆者在13年也有過半年的職業(yè)選手經(jīng)歷，那時候職業(yè)一線選手的月薪大概是有3000-5000元左右，明星選手也很少超過萬元，和55開所說的相近。

但S4過后一線隊伍選手的月薪就達到了3萬-6萬元。11月初，在采訪某職業(yè)隊領(lǐng)隊時他透露，目前該隊韓國外援的年薪是200萬元，隊內(nèi)的明星選手更是有著680萬的恐怖年薪，換算成月薪分別是16.7萬和56.7萬元。這個薪資水平，與中超、CBA一線選手已經(jīng)相差無幾。

入不敷出的俱樂部收支

在選手轉(zhuǎn)會費和薪資都不斷上升的情況下，俱樂部又處在一個怎樣的情況呢？

目前俱樂部的收入主要包括：廣告贊助、直播收入和周邊商品銷售。而他們的支出主要是：人員費用和日常開銷。

“早年的電競像是富家小孩的玩物，他們不在乎盈利，我認為導致現(xiàn)在身價虛高的結(jié)果是必然的。因為第一，你玩得起就必須要有錢，至少一年要花費百萬級別的人民幣。第二，那個時候的中國電子競技是完全沒有任何你看得到的盈利模式的。在這種情況下，付出都不可能看到回報的，所以只能去支撐有興趣或者有情懷的、家庭比較富裕能夠支撐他們投入的一群年輕人去做這件事。建立產(chǎn)業(yè)最初形態(tài)時，環(huán)境就是這樣，甚至大家對電子競技能否形成行業(yè)、行業(yè)到底多大心里都沒底?！盓DG總裁吳歷華這樣說。

在電競俱樂部剛出現(xiàn)時，管理者們并沒有考慮盈利，這直接延緩了相關(guān)商業(yè)模式的探索與開發(fā)。經(jīng)過多年經(jīng)營，許多俱樂部仍未摸到商業(yè)開發(fā)的門道。據(jù)消息人士透露，目前國內(nèi)大小電競俱樂部，大概只有EDG一家做到了收支平衡。

相比其他國內(nèi)俱樂部，EDG在近幾年的優(yōu)秀成績讓他們獲得了眾多粉絲的關(guān)注，這使得他們在周邊商品銷售上相比其他俱樂部可以獲得更多的利潤。打開各支俱樂部的淘寶店、旗艦店，不難看出其之間的差距，EDG的產(chǎn)品月銷量大概都是幾百到一千左右，熱銷品會更多。但是其他俱樂部的周邊產(chǎn)品銷量就十分不容樂觀了，賣的多的商品也很難有三位數(shù)的月銷量，有的商品甚至銷售量為零。

在贊助商開發(fā)方面，電競俱樂部的空間也沒有想象中的廣闊。

目前，大多數(shù)電競俱樂部的贊助商局限于與電競直接相關(guān)的企業(yè)：直播平臺，外設和硬件廠商，游戲廠商等。其他門類的贊助商少之又少。傳統(tǒng)體育領(lǐng)域，足球明星們的身價高于電競明星十幾倍，但他們的商業(yè)代言價值又何止高出電競明星幾十倍？足球明星們的贊助商已經(jīng)超越了與運動直接相關(guān)的品類，延續(xù)到了生活的方方面面：從航空、汽車、地產(chǎn)到保險、銀行、博彩，都是資金充足而又擁有眾多消費者的產(chǎn)業(yè)。

相比之下，電競俱樂部商業(yè)拓展非常乏力。過于集中直播平臺、外設和硬件廠商、游戲廠商導致了激烈的競爭，壓低了贊助價格，影響了商業(yè)變現(xiàn)。電競行業(yè)翹楚LGD，贊助商是老干爹辣醬。如果沒有LGD，多少人知道這個品牌？

當然LGD今年出征TI6時，獲得了哈爾濱啤酒的贊助。隨著電競產(chǎn)業(yè)發(fā)展，主流消費品牌也開始認可電競明星的影響力，這大概是俱樂部們愿意給Uzi砸錢的底氣所在吧。

結(jié)語

電競明星身價的飛漲，更多表現(xiàn)了俱樂部對明星商業(yè)價值的樂觀預期。

筆者在采訪某投資經(jīng)理時，他曾把電競與印度的IT產(chǎn)業(yè)做類比。擁有超過10億人口的印度，許多投資商都非?？春盟奈磥恚A測印度版的BAT、頭條、滴滴遲早會誕生，所以很多投資人愿意以在國內(nèi)投資同類公司的3倍溢價來投資印度的同類公司。電競明星的價值就算一定時間內(nèi)被高估，只要未來的趨勢清晰可見，長遠來看仍然是非常有價值的投資。

只不過在投資者們真正收獲回報前，電競俱樂部仍然要尋找合適的變現(xiàn)模式，而這將是一個漫長的過程。