選手與俱樂部：價(jià)值的體現(xiàn)與供需的抉擇

曹珺萌

“鐵打的營盤，流水的兵?！边@句話本是形容軍營中的新老兵更替，用來形容俱樂部與選手似乎也還算恰當(dāng)。隨著俱樂部的成績波動與商業(yè)規(guī)劃的改變，俱樂部對選手的選擇和組合也在不斷發(fā)生著變化。本文就此簡析俱樂部對選手的選擇需求。

電競俱樂部與選手

電子競技俱樂部，即電競戰(zhàn)隊(duì)，字面意思指一起戰(zhàn)斗的隊(duì)伍，是一種以參加電子競技比賽為目標(biāo)的人相聚而成的互益組織。這個定義有兩個重點(diǎn)短語：以參賽為目標(biāo)，互益組織。參賽的目的是要取得好的成績，而互益即是要內(nèi)部的多方都從中獲得利益。

因此俱樂部組建的目標(biāo)很明確，第一是通過參加比賽，獲得成績；第二是通過商業(yè)運(yùn)作，獲取利益。同時(shí)，俱樂部作為投資人在商業(yè)布局上的一部分，除了以上兩個目的外還希望通過一系列建設(shè)來打造出自己的IP，提高其在業(yè)內(nèi)的知名度，提高自身的商業(yè)價(jià)值。

在運(yùn)營一家俱樂部的過程中，購買和持有選手占的支出比例是相當(dāng)大的。有俱樂部負(fù)責(zé)人表示，俱樂部對于選手的花費(fèi)占俱樂部整體運(yùn)營費(fèi)用的60%-80%左右。

選手首先作為俱樂部的員工，他們與俱樂部存在一種雇傭關(guān)系。同時(shí)，選手對于俱樂部而言，也是俱樂部的資產(chǎn)。EDG總裁吳歷華坦言，俱樂部的本質(zhì)是一個內(nèi)容產(chǎn)出方，在電子競技行業(yè)中產(chǎn)出有價(jià)值的內(nèi)容。俱樂部產(chǎn)出內(nèi)容的核心方法即是圍繞選手進(jìn)行產(chǎn)出。因此，俱樂部選手代表著的這支俱樂部的核心價(jià)值。只有擁有了符合俱樂部需求的選手，才能將俱樂部合理運(yùn)營起來。

作為整個電子競技產(chǎn)業(yè)鏈中的重要環(huán)節(jié)，俱樂部是賽事和選手之間不可或缺的紐帶。因此，俱樂部在通過選手獲取利益的同時(shí)，也要為選手提供相應(yīng)的保障。由于絕大多數(shù)選手都在俱樂部的基地中駐扎，因此衣食住行等相關(guān)后勤的保障是必需的。同時(shí)，選手訓(xùn)練的設(shè)備、選手的身心健康等都是選手獲得成績的保障。另外，俱樂部中不乏非常年輕的選手，未成年加基礎(chǔ)教育不完善可能導(dǎo)致選手自理能力較差，俱樂部有義務(wù)對其提供教育和幫助。

俱樂部對選手的需求

在選手選擇的過程中，對選手整體實(shí)力的考量是俱樂部的剛性需求。除此之外，在電子競技的不同階段，俱樂部對選手的需求也在不斷地發(fā)生變化。且隨著整體大環(huán)境的不斷復(fù)雜，俱樂部的需求在多元化的同時(shí)也是逐階段疊加的。

在采訪中，我們同俱樂部負(fù)責(zé)人們談起他們選擇選手的標(biāo)準(zhǔn)，每個人都提到選手的實(shí)力，且絕大多數(shù)人認(rèn)為，實(shí)力是選擇選手最重要的導(dǎo)向和條件。實(shí)力乃立隊(duì)之本。在開展商業(yè)化運(yùn)作時(shí)，如果沒有好成績作為背書，俱樂部本身受到的關(guān)注度就會下降，長此以往將很難得到贊助商的青睞，俱樂部也就很難繼續(xù)生存下去。

同時(shí)，對于需要團(tuán)隊(duì)合作的游戲來講，并不是戰(zhàn)隊(duì)中每個位置的每個選手都具有頂尖的實(shí)力，最終組合成隊(duì)就能產(chǎn)生良好的化學(xué)反應(yīng)。這就牽涉到選擇選手時(shí)對于選手除去實(shí)力以外因素的考量，且這些因素是隨電競環(huán)境的變化而改變的。

堅(jiān)持 最初的2001年左右，電子競技整體處于一個相對昏暗的環(huán)境中。彼時(shí)由于項(xiàng)目原因，選手單人參賽更多。那時(shí)還鮮少有俱樂部的概念，戰(zhàn)隊(duì)更多是以“個人”的形式存在。因此當(dāng)時(shí)的人員配置非常簡單，可能幾個志同道合心懷夢想的人聚在一起，想要通過刻苦訓(xùn)練之后到賽場上去證明自己。選手們的訓(xùn)練場所可能是網(wǎng)吧、簡陋的房間、甚至是地下室。環(huán)境所迫，當(dāng)時(shí)對選手的需求更重要的在于“堅(jiān)持”，在嚴(yán)苛的環(huán)境和來自經(jīng)濟(jì)、家庭等多處壓力下對于成績和夢想的“堅(jiān)持”。

品德和團(tuán)隊(duì)意識 到2006年前后，俱樂部的概念逐漸形成，國內(nèi)早期的隊(duì)伍開始逐漸成熟。同時(shí)由于電子競技的團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目更多，俱樂部在圍繞“團(tuán)隊(duì)”的概念上對選手開始有了更高的要求。在成績以外，良好的思想品德和團(tuán)隊(duì)理念成為了組建團(tuán)隊(duì)的必要條件。俱樂部在這一階段開始有了管理的概念，具有良好的思想品德和契約精神的選手會是俱樂部更青睞的對象，更方便管理。

除了道德品質(zhì)外，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和意識也非常重要。不僅限于比賽中，日常的訓(xùn)練和相處中也時(shí)刻都在體現(xiàn)“團(tuán)隊(duì)”的概念?！拔鍌€實(shí)力最強(qiáng)的選手在一起不一定是最強(qiáng)的。”一位俱樂部負(fù)責(zé)人這樣說，“有時(shí)候紅花和綠葉搭配在一起才能產(chǎn)生更好的效果。這就需要選手們具有合作意識?！?/p>

商業(yè)價(jià)值 2011年以后，在王思聰?shù)膸ьI(lǐng)下，更多的資本涌入電競市場。在這一過程中，電子競技整體大環(huán)境發(fā)生了質(zhì)變。從這一階段之后，俱樂部整體建設(shè)得更加完善，選手除了成績以外，能為俱樂部帶來的附加價(jià)值則是俱樂部需要多重考量的。“就像經(jīng)營公司一樣，現(xiàn)在更需要復(fù)合型人才?！币晃还ぷ魅藛T這樣說。

俱樂部的需求在資本的催化下變得更加多元，與此同時(shí)，規(guī)模性的賽事也在逐漸增多，訓(xùn)練和賽事等日程安排會非常緊密，因此俱樂部對選手的管理更為嚴(yán)格，甚至有俱樂部對選手執(zhí)行軍事化管理。選手需要能夠嚴(yán)格要求自己?！拔覀円筮x手必須遵守制度。因?yàn)樗麄兊囊粋€小舉動可能就會對其他選手造成影響，因此俱樂部可能面臨巨大的負(fù)面新聞和聲譽(yù)損害?！?/p>

除了賽事，俱樂部的商業(yè)化運(yùn)作開始加強(qiáng)。比賽之余，相關(guān)的贊助商活動、直播版權(quán)售賣，包括俱樂部自身品牌的打造等等諸如此類的商業(yè)行為，要求俱樂部內(nèi)的選手需要具有一定的商業(yè)價(jià)值。因此，選手僅僅是成績亮眼是不夠的，同時(shí)他還需要貫徹俱樂部的相關(guān)商業(yè)規(guī)劃。“如果選手與俱樂部的整體風(fēng)格有非常巨大的沖突，出于長期合作的穩(wěn)定性考量，我們可能不會選擇這位選手?！本銟凡康呢?fù)責(zé)人這樣說。

另外，不同類型的俱樂部也會對選手有差異化的需求。例如，有些俱樂部創(chuàng)始人出于情懷方面的考量，而不希望有外籍選手加入，更傾向于“全華班”的打造。當(dāng)然也有俱樂部希望外援的加入，“我們更希望的是去學(xué)習(xí)優(yōu)秀選手身上的技術(shù)和品質(zhì)，希望選手間能夠相互影響，從而共同建立起向上進(jìn)步的階梯?！币晃痪銟凡繐碛型庠墓芾碚哌@樣說。

選手價(jià)值的體現(xiàn)

資本涌入，贊助商、直播平臺之間的混戰(zhàn)，再加上目前電競優(yōu)秀選手鳳毛麟角，導(dǎo)致選手的身價(jià)不斷上漲，為俱樂部的運(yùn)營帶來困境。俱樂部在購買選手時(shí)，在滿足上述的需求并且在俱樂部年度預(yù)算允許的情況下接受選手的價(jià)格，這是對選手價(jià)值的一種認(rèn)可。但是此外，我們還需要明確這一點(diǎn)，就是俱樂部對選手的需求并不完全等同于選手的價(jià)值。

選手同俱樂部簽下合約，就代表了他當(dāng)前的歸屬，他應(yīng)該知道如何給俱樂部帶來收益，如何體現(xiàn)自己的價(jià)值?！拔覀兒炏乱幻x手，是認(rèn)為他可能確實(shí)值這么多錢。下一步我們需要和選手共同努力去賺回這么多錢。”

選手除了在滿足俱樂部的需求以外，還可以通過如下幾方面去體現(xiàn)自己的價(jià)值。

第一，注意自身素質(zhì)的提升。不可否認(rèn)的是，國內(nèi)目前的職業(yè)選手，許多人在非常年輕的時(shí)候就參加青訓(xùn)隊(duì)開始打職業(yè)，并未接受高等教育。因此可能會導(dǎo)致有些選手的綜合素質(zhì)較差。選手應(yīng)在保持競技狀態(tài)的同時(shí)，有意識地去提高自身的綜合素養(yǎng)。如此不單于自己有益，還能夠維持俱樂部形象。如果僅靠俱樂部單方面的教育，獲得的收益會十分有限，需要選手一同配合去提高才能切實(shí)有效。

第二，需要進(jìn)行自己粉絲群體的維護(hù)。很多選手由于出色的實(shí)力和個人形象，深受粉絲喜愛。而在日常生活中，選手也會通過使用個人微博、建立個人粉絲群的形式來同粉絲進(jìn)行交流互動，與粉絲建立親密聯(lián)系。在提高粉絲對個人和俱樂部了解程度的同時(shí)，還能夠提高粉絲粘度，有助于俱樂部維護(hù)品牌形象。

第三，選手需要有自身個性的保持。在俱樂部整體大方向一致的前提下，選手更應(yīng)該擁有個性的一面。不同的具有鮮明個性的選手，才能更有話題性，從而造就擁有特色的俱樂部文化。有個性的選手總是更容易被記住，甚至在某些程度上是更受歡迎的。但表達(dá)個性需要在一定的限度內(nèi)，適當(dāng)?shù)膫€性是討喜的，過度的個性可能就是個色了。

另外，許多選手身上具有的非常優(yōu)秀的品質(zhì)對于一個俱樂部來說可能是價(jià)值連城甚至是無價(jià)的。例如在許多俱樂部老將或者隊(duì)長身上，我們可以看到的領(lǐng)袖品質(zhì)。這種領(lǐng)袖品質(zhì)不單指在游戲內(nèi)，更多的體現(xiàn)在生活維度上。之前講到，許多選手非常年輕，在職業(yè)生涯中可能會遇到迷茫、低谷的情況。而隊(duì)友往往是平時(shí)最親密的伙伴。優(yōu)秀的隊(duì)長和老將在察覺到年輕人心態(tài)波動時(shí)會及時(shí)地進(jìn)行開導(dǎo)和勸慰，幫助年輕人成長。這對于一支隊(duì)伍來說是非常重要的。

結(jié)語

目前，國內(nèi)選手很大程度上存在溢價(jià)的情況。優(yōu)秀選手的稀缺、青訓(xùn)制度不完善、直播平臺間的激烈競爭等是造成這一現(xiàn)象的主要原因，另外廠商和俱樂部聯(lián)盟的政策限制也造成了影響。

俱樂部在運(yùn)營中，對選手的選擇更像是一次次的博弈。俱樂部與選手的關(guān)系，亟待進(jìn)一步的平衡。