戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移定價(jià)承諾策略下的供應(yīng)商選擇柔性研究

馮 華，龐 美，劉開(kāi)軍，王天予

(1.武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院，湖北 武漢 430072；2.武漢大學(xué)新聞與傳播學(xué)院，湖北 武漢 430072)

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戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移定價(jià)承諾策略下的供應(yīng)商選擇柔性研究

馮 華1，龐 美1，劉開(kāi)軍1，王天予2

(1.武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院，湖北 武漢 430072；2.武漢大學(xué)新聞與傳播學(xué)院，湖北 武漢 430072)

在上游供應(yīng)商的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移定價(jià)承諾策略與下游制造商投資創(chuàng)新決策之間存在著交互作用，筆者將靜態(tài)環(huán)境下的這種交互作用與不同柔性層次下的動(dòng)態(tài)供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)相結(jié)合，以供應(yīng)鏈路徑柔性為切入點(diǎn)，基于承諾的交貨提前期、投資創(chuàng)新、產(chǎn)量與供應(yīng)鏈?zhǔn)找娴裙?yīng)鏈績(jī)效維度來(lái)探討戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移定價(jià)承諾策略下的供應(yīng)鏈合作模式相關(guān)話題。考慮到AMj在不同CSi之間進(jìn)行選擇的柔性化特征，筆者至少得到如下三個(gè)方面的結(jié)論：首先，供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)柔性是供應(yīng)鏈整體及其各節(jié)點(diǎn)企業(yè)獲取績(jī)效改善的重要途徑，與沒(méi)有柔性相比，完全柔性和部分柔性情形下的供應(yīng)鏈績(jī)效均能得到明顯改善，而其中又以完全柔性優(yōu)勢(shì)最為突出；其次，雖然部分柔性是供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)中較為可行的柔性層次選擇，但是，其與完全柔性一樣，容易產(chǎn)生供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)資源的供給與需求失衡現(xiàn)象；第三，不確定性情境下的一體化決策與確定性情境下的轉(zhuǎn)移定價(jià)承諾決策對(duì)供應(yīng)鏈利潤(rùn)績(jī)效所產(chǎn)生的影響取決于供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)柔性層次以及供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)企業(yè)各自的能力特點(diǎn)，進(jìn)而對(duì)供應(yīng)鏈整體及其各節(jié)點(diǎn)的合作模式和行為取向起著主導(dǎo)作用。

供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)；轉(zhuǎn)移定價(jià)承諾；供應(yīng)商選擇；柔性層次

1 引言

Radjou[16]指出，全球化運(yùn)作的制造商必須能夠應(yīng)對(duì)“動(dòng)態(tài)化的貿(mào)易”。日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)降低了供應(yīng)鏈各節(jié)點(diǎn)企業(yè)的獲利空間，從而促進(jìn)了動(dòng)態(tài)供應(yīng)鏈管理理念的發(fā)展，在這個(gè)前提下，利用供應(yīng)鏈柔性來(lái)降低供應(yīng)鏈提前期、確保生產(chǎn)能力，以及提供多樣化的產(chǎn)品以滿足顧客的期望受到越來(lái)越多的關(guān)注[1]。而無(wú)論是在戰(zhàn)略層面還是在運(yùn)作層面，高效的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)都為供應(yīng)鏈應(yīng)對(duì)不同的產(chǎn)品生命周期、根據(jù)不同的生產(chǎn)速度轉(zhuǎn)換生產(chǎn)步伐，以及根據(jù)對(duì)需求的變化預(yù)期來(lái)選擇最適當(dāng)?shù)墓?yīng)商或供應(yīng)商組合提供了更大的柔性[2]。通過(guò)識(shí)別各個(gè)節(jié)點(diǎn)企業(yè)在流程、信息、創(chuàng)新和關(guān)系管理中的貢獻(xiàn)，并據(jù)之構(gòu)建高效協(xié)同的伙伴關(guān)系，動(dòng)態(tài)供應(yīng)鏈的價(jià)值可以得到極大程度的增值?！皾M足顧客特定需要的柔性”被看作是一個(gè)重要的戰(zhàn)略績(jī)效指標(biāo)[3]。沒(méi)有柔性(NF)、部分柔性(PF)和完全柔性(MF)是人們?cè)谔接懭嵝詴r(shí)所普遍使用的術(shù)語(yǔ)[3-7]，“柔性化戰(zhàn)略”通過(guò)整合優(yōu)化供應(yīng)鏈上各節(jié)點(diǎn)企業(yè)的內(nèi)外資源，使節(jié)點(diǎn)企業(yè)及其供應(yīng)鏈上的各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)與顧客需求無(wú)縫對(duì)接，從而對(duì)汽車、服裝、食品等眾多制造供應(yīng)鏈企業(yè)降低不確定性起到了重要的緩沖機(jī)制的作用。例如，上海通用汽車在金橋基地建有中國(guó)第一條具有國(guó)際先進(jìn)水平的柔性化生產(chǎn)線，而東風(fēng)日產(chǎn)則正尋求一場(chǎng)自內(nèi)而外的轉(zhuǎn)變，提出了“柔性化生產(chǎn)助推‘大格局’”的戰(zhàn)略構(gòu)架……使其既能適應(yīng)外部市場(chǎng)的變化以迅速滿足新產(chǎn)品的加工需求，也表現(xiàn)出了其在出現(xiàn)干擾等不能正常工作情況下的動(dòng)態(tài)調(diào)整能力。與這種“柔性化戰(zhàn)略”相適應(yīng)，基于供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)柔性化架構(gòu)的供應(yīng)鏈路徑柔性受到了廣泛而深入地關(guān)注。

如果不存在市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，供應(yīng)商可以通過(guò)在轉(zhuǎn)移價(jià)格決策中做出承諾來(lái)鼓勵(lì)分銷商進(jìn)行創(chuàng)新投資，但是，如果市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)很大，這種承諾就需要付出成本。因此，對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，保留轉(zhuǎn)移價(jià)格彈性可以緩解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，但同時(shí)也降低了下游分銷商進(jìn)行投資創(chuàng)新的動(dòng)力，供應(yīng)商需要在這兩者之間權(quán)衡利弊。自1980年以來(lái)，“速度”成為繼“價(jià)格”之后又一個(gè)重要的競(jìng)爭(zhēng)要素，如Stalk[8]就指出，新一代的企業(yè)大都是“基于時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)者”；Li和Lee[9]，Das[1]也對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的市場(chǎng)需求及其企業(yè)的價(jià)格、質(zhì)量、技術(shù)和交貨期等變量進(jìn)行了探討；楊文勝和李莉[10]構(gòu)建了時(shí)間敏感需求下的供應(yīng)鏈交貨期相關(guān)定價(jià)模型，探討了供應(yīng)鏈的交貨期相關(guān)定價(jià)最優(yōu)決策策略，基于該模型，馮華等[11]對(duì)上游供應(yīng)商的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移定價(jià)承諾策略與下游制造商投資創(chuàng)新決策之間的交互作用進(jìn)行了探討，其分析結(jié)論可以為基于交貨期競(jìng)爭(zhēng)的供應(yīng)鏈企業(yè)提供有益指導(dǎo)。不過(guò)，現(xiàn)有研究假定外部環(huán)境與供應(yīng)鏈合作對(duì)象既定，針對(duì)靜態(tài)環(huán)境下的交互作用進(jìn)行初步探討[11]，或者，針對(duì)動(dòng)態(tài)環(huán)境下的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)柔性進(jìn)行探討，而忽略了合作伙伴之間的交互決策行為[1, 3, 5-7]。在動(dòng)態(tài)化環(huán)境下，當(dāng)供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)造發(fā)生變化后，柔性化供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)下的這種交互作用對(duì)供應(yīng)鏈合作模式及各合作伙伴的行為取向又會(huì)產(chǎn)生怎樣的影響呢？現(xiàn)有學(xué)者在此方面的探討還非常匱乏！

基于此，筆者從兩個(gè)層面展開(kāi)討論，1)將下游制造商通過(guò)投資降低運(yùn)作成本以提高供應(yīng)鏈運(yùn)作效率作為變量納入決策模型，其中，上游供應(yīng)商或者保留轉(zhuǎn)移價(jià)格彈性直到下游制造商進(jìn)行投資創(chuàng)新，或者在下游制造商投資之前就履行轉(zhuǎn)移價(jià)格承諾，對(duì)上游供應(yīng)商的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移定價(jià)承諾策略與下游制造商投資創(chuàng)新決策之間的交互作用進(jìn)行探討；2)進(jìn)而，將靜態(tài)環(huán)境下的交互作用與不同柔性層次相結(jié)合，其中，下游制造商可以在多個(gè)提供可替代性資源的上游供應(yīng)商之間進(jìn)行非柔性化(只有單一合作供應(yīng)商)、部分柔性化(有多個(gè)在選擇權(quán)限上有一定限制的合作供應(yīng)商)和完全柔性化(有多個(gè)可供自由選擇的合作供應(yīng)商)決策，基于承諾的交貨提前期、投資創(chuàng)新、產(chǎn)量與供應(yīng)鏈?zhǔn)找娴裙?yīng)鏈績(jī)效維度來(lái)探討戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移定價(jià)承諾策略下的供應(yīng)商選擇柔性相關(guān)話題，為供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的柔性化架構(gòu)提供初步的視角。全文共分為四個(gè)部分，第一部分是引言，第二部分是戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移定價(jià)承諾策略模型及其相關(guān)文獻(xiàn)，第三部分對(duì)戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移定價(jià)承諾策略下的供應(yīng)商選擇柔性進(jìn)行了界定，并通過(guò)示例仿真方法對(duì)相應(yīng)績(jī)效指標(biāo)進(jìn)行了仿真分析，最后是結(jié)論與研究展望。

2 戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移定價(jià)承諾策略模型及其相關(guān)文獻(xiàn)

以一個(gè)由單個(gè)零部件供應(yīng)商(CSi(i=1,…,4))和單個(gè)裝配制造商(AMj(j=1,…,4))組成的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)為研究對(duì)象，這兩個(gè)企業(yè)按照MTO模式運(yùn)作，信息完全共享，雙方通過(guò)轉(zhuǎn)移定價(jià)來(lái)合作。為簡(jiǎn)化模型，不妨假設(shè)AMj生產(chǎn)一件產(chǎn)品只需CSi提供一個(gè)部件，即兩節(jié)點(diǎn)的產(chǎn)品需求量(假設(shè)等于產(chǎn)量)相同，均為yij。對(duì)于供應(yīng)鏈產(chǎn)品，AMj根據(jù)客戶需求yij確定產(chǎn)品的最終交貨期Tij和價(jià)格Pij，并向CSi下訂單；CSi根據(jù)訂單組織生產(chǎn)，并按承諾的交貨期Tsij和轉(zhuǎn)移價(jià)格tpij向AMj交貨；AMj最后進(jìn)行組裝并提交給客戶，Tij由CSi承諾的交貨期Tsij、其自身的生產(chǎn)/運(yùn)作流程時(shí)間和產(chǎn)品交付運(yùn)輸時(shí)間組成。由于大型裝配制造商一般采用流水線作業(yè)，其生產(chǎn)/運(yùn)作節(jié)拍lmj相對(duì)固定，故AMj生產(chǎn)/運(yùn)作流程時(shí)間為lmjyij，同時(shí)可假定其交付運(yùn)輸?shù)臅r(shí)間為一常量ldj。這樣AMj的交貨時(shí)間可以表示為：Tij=Tsij+lmjyij+ldj[10-11]。

2.1 交貨期-價(jià)格敏感性需求

假設(shè)客戶單位時(shí)間的需求量為yij。由于客戶需求對(duì)于產(chǎn)品的交貨期和價(jià)格非常敏感，因此期望需求量是承諾的交貨期和價(jià)格的函數(shù)。假設(shè)需求是價(jià)格和承諾交貨期的線性減函數(shù)[10]，即yij=ρ-Pij-υTij，其中ρ(ρ≥0)是單位時(shí)間內(nèi)供應(yīng)鏈產(chǎn)品的最大需求量，υ是客戶單位時(shí)間的等待成本[11]。根據(jù)假設(shè)：Tij=Tsij+lmjyij+ldj，從而有：

Pij=ρ-υ(ldj+Tsij)-yij(1+υlmj)

(1)

由于生產(chǎn)和物流過(guò)程中存在著不確定性，筆者假設(shè)CSi的實(shí)際交貨期ti是一個(gè)均值為1/λi,(λi>0)的服從漸近指數(shù)分布的隨機(jī)變量[12]，其密度函數(shù)為f(ti)，分布函數(shù)為F(ti)：

F(ti)=1-e-λiti,(λi>0)。

2.2 模型及符號(hào)定義

假設(shè)AMj通過(guò)投資M(θij)將其成本從Cmj降低到θijCmj，其中0≤θij1，M′(0)=-∞，M(1)=0，M′(1)=0。對(duì)于投資函數(shù)，Porteus[13]和Cho和Gerchak[14]曾考慮了對(duì)數(shù)函數(shù)和指數(shù)函數(shù)，以其研究為依據(jù)，筆者令M(θij)=Ij(1-θij)2，θij越低表明運(yùn)作效率越高，創(chuàng)新投資力度越強(qiáng)；而θij<1則可以保證AMj有一部分成本是不可控制的；Ij是AMj可以提供的最大投資額，是一個(gè)正常數(shù)。即通過(guò)投資Ij(1-θij)2，AMj可以將其變動(dòng)成本降低(1-θij)Cmj。

一般而言，CSi的短期成本結(jié)構(gòu)包括三個(gè)組成部分：(1)生產(chǎn)成本，包括與生產(chǎn)相關(guān)的直接材料、勞動(dòng)力和在制品成本等；(2)庫(kù)存成本，由于在交貨期之前完成訂單而產(chǎn)生的相關(guān)庫(kù)存成本；(3)延期懲罰成本，由于未能在交貨期之前完成訂單而產(chǎn)生的趕工成本或延期懲罰成本。假設(shè)CSi的目標(biāo)是使其單位時(shí)間內(nèi)的期望收益(πsij)最大化[15]：

πsij(tpij,Tsij)=[tpij-Csi-αiG1i-βiG2i]yij

(2)

同樣，假設(shè)AMj的短期成本結(jié)構(gòu)包括三個(gè)部分：(1)從CSi購(gòu)買產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移支付；(2)生產(chǎn)成本；(3)缺貨成本，即CSi延期交貨而產(chǎn)生的成本，該成本與缺貨數(shù)量成正比，單位產(chǎn)品單位時(shí)間內(nèi)的缺貨成本是一個(gè)常量。AMj的目標(biāo)是使其單位時(shí)間內(nèi)的期望收益(πmij)最大化：

πmij(tpij,Tsij)=[ρ-υ(ldj+Tsij)-(1+υlmj)yij-tpij-θijCmj-δjG2i]yij-Ij(1-θij)2

(3)

在AMj的目標(biāo)函數(shù)中，[ρ-υ(ldj+Tsij)-(1+υlmj)yij-θijCmj]yij是期望收益，Cmj是單位變動(dòng)成

2.3 戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移定價(jià)承諾模型

假設(shè)CSi和AMj擁有相同的信息，且能在完全地轉(zhuǎn)移定價(jià)彈性與完全地轉(zhuǎn)移定價(jià)承諾策略之間進(jìn)行充分地權(quán)衡。這樣，就形成了存在于CSi的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移定價(jià)承諾與AMj投資決策之間的交互作用：1)FF(CSi保留轉(zhuǎn)移定價(jià)彈性，AMj保留生產(chǎn)量決策彈性)；2)CF(CSi提供轉(zhuǎn)移定價(jià)承諾，AMj保留生產(chǎn)量決策彈性)；3)CO(CSi提供轉(zhuǎn)移價(jià)格和交貨期雙重承諾)；4)IW(CSi交貨期不確定前提下的一體化供應(yīng)鏈)；5)IO(CSi交貨期確知前提下的一體化供應(yīng)鏈)。不同的交互作用直接影響到CSi最優(yōu)的承諾交貨期和AMj的最優(yōu)創(chuàng)新投資決策(見(jiàn)表1)。

3 戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移定價(jià)承諾策略下的供應(yīng)商選擇柔性

在網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)既定的供應(yīng)鏈合作中，根據(jù)合作雙方所處的主從地位以及各自對(duì)最優(yōu)決策變量的側(cè)重點(diǎn)不同，上游供應(yīng)商CSi與下游制造商AMj可以分別通過(guò)戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移定價(jià)承諾、交貨提前期決策和生產(chǎn)量、創(chuàng)新投資決策之間的交互作用來(lái)為自己爭(zhēng)取盡可能最優(yōu)的合作模式。

表1 戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移定價(jià)承諾策略下的供應(yīng)鏈績(jī)效一覽表[11]

注：Fij=ρ-υldj-Csi-Cmj，Kij=-[υ+λi(Csi+Cmj+νldj-ρ)+K2ilnK1ij/K2i]，K1ij=αi+βi+δj，K2i=υ+αi，K3j=1+υlmj。

圖1 基于供應(yīng)商選擇柔性的動(dòng)態(tài)供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)

然而，當(dāng)產(chǎn)品/服務(wù)的定位(或再定位)和價(jià)值結(jié)構(gòu)、資源可得性、運(yùn)輸距離和客戶需求發(fā)生變化時(shí)，動(dòng)態(tài)供應(yīng)鏈架構(gòu)將是非常有利的[4, 13]。假設(shè)對(duì)于任一給定的訂單，總是有幾種可行的供應(yīng)商-制造商供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)來(lái)滿足需求，不過(guò)，對(duì)相互信任的擔(dān)憂而產(chǎn)生的合作意愿強(qiáng)弱仍然是制約柔性化供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)的最大障礙，基于此，筆者進(jìn)一步假設(shè)各個(gè)節(jié)點(diǎn)都愿意并且能夠與供應(yīng)鏈中的其他節(jié)點(diǎn)進(jìn)行很好的溝通，信息共享，資源能夠在供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)中平穩(wěn)流動(dòng)。

基于供應(yīng)鏈路徑柔性(即，運(yùn)用不同的方法或流程計(jì)劃來(lái)生產(chǎn)同一產(chǎn)品或部件的能力)，和示例仿真分析方法[4]，筆者構(gòu)建了基于供應(yīng)商選擇柔性的動(dòng)態(tài)化供應(yīng)鏈框架(如圖1)。對(duì)于供應(yīng)商-制造商二

級(jí)供應(yīng)鏈中的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)，筆者均構(gòu)建了四階(i=1，2，3，4)供應(yīng)鏈柔性，在柔性理念下，不同示例最終都可以實(shí)現(xiàn)完全相同的既定目標(biāo)。其中，CSi的實(shí)際交貨期ti是動(dòng)態(tài)變量，對(duì)其承諾的交貨提前期Tij和AMj的生產(chǎn)量yij、投資創(chuàng)新θij產(chǎn)生動(dòng)態(tài)性影響，而CSi的轉(zhuǎn)移定價(jià)策略和AMj的生產(chǎn)量、投資創(chuàng)新決策也在五種戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移定價(jià)承諾策略(FF、CF、CO、IW和IO)選擇中動(dòng)態(tài)變化，并對(duì)需求模式、庫(kù)存持有成本、缺貨成本和延期懲罰成本產(chǎn)生直接影響，進(jìn)而通過(guò)對(duì)CSi和AMj的利益結(jié)構(gòu)產(chǎn)生影響而推動(dòng)供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的重新架構(gòu)(如表2所示)。供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)的依據(jù)是基于供應(yīng)鏈整體利潤(rùn)最大化原則為AMj選擇最優(yōu)的CSi。示例仿真分析利用賦值的方法來(lái)描述案例[4]，為了對(duì)所提供的網(wǎng)絡(luò)體系進(jìn)行對(duì)比分析，筆者基于三個(gè)不同的柔性層次(NF，PF和MF)而選擇了20個(gè)示例(如圖2～4所示)，除了柔性層次不同，所有這20個(gè)示例的其它條件均保持相同。NF是指沒(méi)有柔性(No Flexibility)，即每個(gè)AMj只能與一個(gè)供應(yīng)商合作(如圖2示例1-4)；PF是指部分柔性(Partial Flexibility)，即每個(gè)AMj可以從指定的幾個(gè)供應(yīng)商中選擇一個(gè)進(jìn)行合作(如圖3示例7-13，圖4示例14-20)，這種柔性層次在有效地配置可得資源方面具有較大優(yōu)勢(shì)；MF是指完全柔性(Maximal Flexibility)，即每個(gè)AMj可以在所有供應(yīng)商中選擇一個(gè)進(jìn)行合作(如圖2示例5-6)，這種柔性層次可以實(shí)現(xiàn)資源在供應(yīng)鏈全局范圍的最優(yōu)化配置。筆者以MF為參照系，據(jù)以探討五種戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移定價(jià)承諾策略下的供應(yīng)商選擇柔性對(duì)交貨期、投資創(chuàng)新、生產(chǎn)量和供應(yīng)商、制造商及供應(yīng)鏈整體利潤(rùn)等供應(yīng)鏈績(jī)效指標(biāo)所產(chǎn)生的影響，為柔性環(huán)境下的供應(yīng)鏈績(jī)效改善提供比較基準(zhǔn)與決策依據(jù)。

圖2 NF與MF下的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)示例(NF：示例1-4；MF：示例5-6)

圖3 PF下的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)示例(PF：示例7-13)

圖4 PF下的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)示例(PF：示例14-20)

表2 變量指標(biāo)界定

表3 相關(guān)變量賦值[4, 10, 11]

為了詳細(xì)探討供應(yīng)鏈環(huán)境下的部分柔性，筆者對(duì)不同的路徑選擇進(jìn)行了排列組合，在二級(jí)-四階供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)中，PF前提下共有1194種可能的供應(yīng)商-制造商組合或者供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)(示例如圖3、4所示)。相關(guān)變量界定及其賦值分別如表2、3所示。與定性的理論架構(gòu)相比，定量的數(shù)據(jù)分析更具有直觀性和通俗性[4, 7-8]，因此筆者運(yùn)用仿真方法對(duì)示例進(jìn)行實(shí)證分析(如圖5～8)，來(lái)探討供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)中的柔性化特征和動(dòng)態(tài)化控制行為。

3.1 戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移定價(jià)承諾與供應(yīng)商的承諾交貨提前期決策

在CSi的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移定價(jià)承諾與AMj投資決策之間至少表現(xiàn)出如表1第一行所示的五種形態(tài)的交互作用，當(dāng)不存在供應(yīng)商選擇柔性時(shí)，F(xiàn)F、CF和IW情形下供應(yīng)商的承諾交貨期Ts均相等，取決于單位產(chǎn)品的庫(kù)存持有成本α、延期懲罰成本β、缺貨成本δ、等待成本ν和實(shí)際交貨期的平均變動(dòng)率λ。即，當(dāng)存在交貨期不確定性時(shí)，無(wú)論CSi保留轉(zhuǎn)移定價(jià)彈性，還是實(shí)行轉(zhuǎn)移定價(jià)承諾策略，其最優(yōu)的承諾交貨提前期保持不變。存在于CSi的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移定價(jià)承諾策略與AMj的創(chuàng)新投資之間的交互影響不會(huì)影響到CSi的最優(yōu)承諾交貨提前期決策。

圖5 供應(yīng)商承諾交貨期決策Tsij的變化趨勢(shì)圖(NF(1-4)，MF(5-6)，PF(7-20))

而在三種不同層次(NF、PF和MF)的供應(yīng)商選擇柔性情形下，與沒(méi)有柔性NF(示例1-4)相比，完全柔性MF(示例5-6)與部分柔性PF(示例7-20)下供應(yīng)商承諾的交貨期Tsij具有明顯的時(shí)間優(yōu)勢(shì)。更進(jìn)一步，通過(guò)圖5可以看到，雖然MF下的示例5-6具有供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)全局范圍最大的時(shí)間優(yōu)勢(shì)，但是，PF下的示例7-9、示例18也可通過(guò)部分柔性來(lái)獲得在完全柔性條件下才能實(shí)現(xiàn)的最短交貨期承諾。

3.2 戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移定價(jià)承諾與制造商的投資決策

如表1中的第三行所示，在外部環(huán)境和合作對(duì)象確知的靜態(tài)環(huán)境下，θIW<θCF<θFF，且θIO<θCO<θCF<θFF，由于θ越低，創(chuàng)新投資效率越高，因此可以發(fā)現(xiàn)，CSi實(shí)行完全轉(zhuǎn)移定價(jià)承諾策略可以激勵(lì)A(yù)Mj進(jìn)行更多的投資創(chuàng)新活動(dòng)；與分散決策系統(tǒng)相比，一體化供應(yīng)鏈的創(chuàng)新投資力度將更大一些。

圖6a 供應(yīng)商選擇柔性對(duì)投資決策θij的影響(NF(1-4)，MF(5-6)，PF(7-20))

圖6b 供應(yīng)商選擇柔性對(duì)投資決策θij的影響(NF(1-4)，MF(5-6)，PF(7-20))

需要說(shuō)明的是，受筆者所賦值的影響，F(xiàn)F、CF、IW和IO情形下的投資決策θij之間的區(qū)別并不明顯，有興趣的讀者可以通過(guò)改變賦值來(lái)強(qiáng)化這種區(qū)別。

3.3 戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移定價(jià)承諾與制造商的生產(chǎn)量決策

圖7 生產(chǎn)量決策yij的變化趨勢(shì)圖(NF(1-4)，MF(5-6)，PF(7-20))

3.4 戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移定價(jià)承諾與供應(yīng)鏈的利潤(rùn)

圖8 供應(yīng)商、制造商及其供應(yīng)鏈整體利潤(rùn)的變化趨勢(shì)圖(NF(1-4)，MF(5-6)，PF(7-20))

4 結(jié)語(yǔ)

在外部環(huán)境與合作對(duì)象確知的靜態(tài)環(huán)境下，根據(jù)合作雙方所處的主從地位以及各自對(duì)最優(yōu)決策變量的側(cè)重點(diǎn)不同，上游供應(yīng)商CSi與下游制造商AMj可以分別通過(guò)戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移定價(jià)承諾、交貨提前期決策和生產(chǎn)量、創(chuàng)新投資決策之間的交互作用來(lái)為自己爭(zhēng)取盡可能最優(yōu)的合作模式。更深入一步，本文將柔性化思考納入到這種交互作用之中，探討存在于這種交互作用之中的供應(yīng)商選擇柔性對(duì)交貨提前期、投資創(chuàng)新、生產(chǎn)量和供應(yīng)商、制造商及供應(yīng)鏈整體利潤(rùn)所產(chǎn)生的影響，為柔性環(huán)境下的供應(yīng)鏈績(jī)效改善提供比較基準(zhǔn)與決策依據(jù)。

在動(dòng)態(tài)變化的環(huán)境中，考慮到AMj在不同CSi之間進(jìn)行選擇的柔性化特征，得到如下四個(gè)方面的結(jié)論：

首先，供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)柔性是供應(yīng)鏈整體及其各節(jié)點(diǎn)企業(yè)獲取績(jī)效改善的重要途徑，與NF相比，MF和PF情形下的供應(yīng)鏈績(jī)效均能得到明顯改善，而其中又以MF優(yōu)勢(shì)最為突出。當(dāng)然，PF與MF并不是在任何情形下都能顯著改善供應(yīng)鏈績(jī)效，如圖6b、圖7、圖8所示，在轉(zhuǎn)移價(jià)格和交貨期均確知的前提下，三個(gè)不同的柔性層次對(duì)供應(yīng)鏈的創(chuàng)新投資、產(chǎn)量、收益等績(jī)效指標(biāo)所產(chǎn)生的影響是極其有限的。

其次，雖然PF是供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)中較為可行的柔性層次選擇，但是，其與MF一樣，容易產(chǎn)生供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)資源的供給與需求失衡現(xiàn)象，即，出于成本最小或收益最大化考慮，一方面，不同制造商之間可能會(huì)競(jìng)爭(zhēng)同一或少數(shù)供應(yīng)商的資源，而與此同時(shí)，部分供應(yīng)商的資源則會(huì)出現(xiàn)閑置。

第三，在靜態(tài)的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)中，無(wú)論是一體化決策還是分散化決策，承諾的交貨期和轉(zhuǎn)移價(jià)格均確知的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)具有最為明顯的利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)，而在柔性化供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)中，不確定性情境下的一體化決策(上標(biāo)為IW)與確定性情境下的轉(zhuǎn)移定價(jià)承諾決策(上標(biāo)為CO)對(duì)供應(yīng)鏈整體利潤(rùn)績(jī)效所產(chǎn)生的影響隨著供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)柔性層次以及供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)企業(yè)各自的能力特點(diǎn)(生產(chǎn)成本、延期懲罰等)的不同而呈現(xiàn)不同的特點(diǎn)，進(jìn)而影響到供應(yīng)鏈整體及其各節(jié)點(diǎn)的行為取向。

第四，柔性并不是免費(fèi)的，柔性層次越高，與該柔性層次相適應(yīng)的柔性投資成本也就越高(這種投資被稱之為懲罰成本[4])。由于MF意味著在所有可能的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)中進(jìn)行搜尋與取舍，其對(duì)時(shí)間和資金的要求均很高，可見(jiàn)，MF僅是一種理想的狀況。從圖5～8可以看到，絕大部分PF情形下的供應(yīng)鏈績(jī)效改善與MF情形相同或者接近，所以，現(xiàn)實(shí)中更多傾向于采用PF這種柔性層次的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)思想，這與Wadhwa等[4]的結(jié)論是一致的。

本文僅以一個(gè)簡(jiǎn)單的二級(jí)-四階供應(yīng)鏈為研究對(duì)象，將利潤(rùn)、交貨期、產(chǎn)量和投資創(chuàng)新作為供應(yīng)鏈績(jī)效研究的關(guān)注點(diǎn)，而事實(shí)上，供應(yīng)商選擇柔性所涉及的領(lǐng)域很廣，在進(jìn)行供應(yīng)鏈決策中需要考慮的因素也很多，如，實(shí)際需求的隨機(jī)變化、庫(kù)存、訂單履行率、配送方式等。在后續(xù)研究中，期望將二級(jí)供應(yīng)鏈向三級(jí)、四級(jí)進(jìn)行拓展，并逐步將上述變量納入考慮范圍。

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A Study on the Supplier Selection Flexibility Based on Strategic Transfer Pricing Commitment

FENG Hua1，PANG Mei1,LIU Kai-jun1，WANG Tian-yu2

(1.School of Economics & Management, Wuhan University, Wuhan 430072, China;2.School of Journalism and Communication,Wuhan University,WUhan 430072,China)

There are interactions between upstream strategic transfer pricing commitment and downstream innovation in a supplier-manufacturer channel, which strongly affect supply chain cooperation mode and the partners’ behavior preferences. Based on routing flexibility and supply chain performance dimensions, say, committed delivery lead time, innovation investment, production quantity and profit, in this parer a strategic transfer pricing commitment model is formulated to provide a view of issues concerning supply chain cooperation mode, with combining the above mentioned static interactions and different flexibility levels into dynamic supply network configuration. By so doing, can at least five interactions be identified, say, i) FFFlexibletransfer pricing,Flexibleproduction quantity), ii〗) CF (Committedtransfer pricing,Flexibleproduction quantity), iii) CO (Committedtransfer pricing,Withoutdelivery time uncertainty), iv) IW (Integratedsupply chain,Withdelivery time uncertainty), v) IO (Integratedsupply chain,Withoutdelivery time uncertainty). With considering the supply chain routing flexibility and applying sample simulation analysis method, at least three conclusions can be obtained, I) Flexible supply network configuration is an important method for supply chain partners and supply chain as a whole to obtain performance improvement. Comparing with no flexibility, maximal and partial flexibility can help to improve performance, and maximal flexibility assumes the most priority in this process. II) Although partial flexibility is a feasible flexibility configuration, it arouses disequilibrium of network resources between supply and demand. III) Flexibility level and each partner’s ability are two dominant dimensions to distinguish profit performance between integrated decision with uncertainty and transfer pricing commitment without uncertainty, and further influence the selection of supply chain cooperation mode and behavior preference. Sample simulation analysis in this paper, in which data is partly adopted and modified use for reference of the researches done by Cho and Gerchak[14]and Wadhwa et al.[4]helps to confirm the above deduction and provides a view for further research of the interactions that exist between optimal cooperation modes and behavior preferences.

supply network; transfer pricing commitment; supplier selection; flexibility level

1003-207(2016)02-0038-09

10.16381/j.cnki.issn1003-207x.2016.02.005

2014-03-19；

2014-12-31

國(guó)家自然科學(xué)基金資助項(xiàng)目(71202119，71001081)；教育部人文社科基金資助項(xiàng)目(09YJC630172)

簡(jiǎn)介：馮華(1978-)，女(漢族)，湖北人，武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院副教授，博士，研究方向：供應(yīng)鏈能力和供應(yīng)鏈治理,E-mail:fenghua@whu.edu.cn.

F252.24

A